师德学习体会-唱红歌2023年3月18日发(作者：入职感受)工程商和渠道商如何进行区分引导？工程商和渠道商客户关注的重点是不同的，所以销售人员在对工程商和渠道商引导的时候应当要实行不同的策略和方法，但是前提是销售人员必需对工程商和渠道商的特点有深化的了解，才能依据各自的特点制定不同的引导方法。工程商的特点看重单个项目的利润空间，有暴利思想目前国内门禁行业的工程商基本都存在暴利思想，客观来看这也是正