超级购物狂

超级女声策划书

篇一：超级女声策划方案

超级女声策划方案

“炫出真实的你，和超女接触零距离！”

《超级女生》品牌活动策划推广方案（草）

二、直销点：各点展台促销、商品销售、信息告知、门票兑换等

（在全市设立六个地点、人气旺、学校周遍等）

“超级女声，炫我风采”

超级女声的“做自己，炫到底”的个性自由理念已得到广泛认

同，通过歌友见面会的形式让更多的目光投向超女品牌，引起更多关

注。

歌友会：超女演绎经典曲目、穿插游戏歌迷互动、给20

人现场签名（主持人掌控）。“超级女声，炫礼送不停”

A、现场抽奖：

略

B、歌友见面会抽奖：（晚上抽奖，第2天中午抽特等奖）

略

广告词：

你想和超女一样拥有鲜花和掌声吗？

你想和超女现场演绎经典PK赛吗？

你想和超女来一次零距离的亲密接触吗？

“这一夜，让我们一起来感受超女风暴，做个酷炫超女歌迷

吧！”

来吧！加入超级女声品牌购物狂潮，彰显你的超炫个性，

你就有机会获得超女歌友会的现场门票，一睹超女风采，现场感受超

女的青春、激情与活力！

超女深情献唱，再掀时尚超女风暴！“做自己，炫到

底”！有你的加入让生活更精彩！

（牵手超女，挡不住的幸福诱惑！你，还不动心吗？

一、活动目的：（广告词）

超女来了！

乘20XX、20XX年超女风暴之势，引爆超级女生品牌风潮，超级

女生产品，商机无限！与众不同的品牌形象，借此次推广活动快速提

升企业知名度，并在活动前、中、后灌输系列推广策略！让超级女生

品牌在为瓷都迅速走红之际，更提升产品的销量，为企业带来更多契

机与效益！

二、活动时间及策略（简）：

前期10月9日〜10月17日预热宣传：

重点：

1、集合媒体把超女到来的信息以新闻式发布出去，进行策略炒

作，结合超女到来信息把《超级女生》品牌推出，使市民关注度提高。

2、结合公司业务力量，把超女见面会和定点兑票点确定（兑票

点可由销量大并全的《超级女生》销售商获得，并安排兑奖点促销信

息，可结合商品销售一体来进行，并以此来增加分销商和增加其店内

销售品种数。

中期10月17日〜10月23日攻略（间）：

1、结合固定的兑奖点，使信息量大增，并安排媒体轮番报道，

提高关注度。

2、在超女fans固定的群体设立品牌宣传点和商品销售点，在

对产品推荐销售的同时，以见面会门票为策略的销售气氛来灌输，使

品牌销量和知名度大增。

10月25日：超女见面会，并携《超级女生》品牌贯穿来炒作，

使现场气氛，品牌知名度到达高潮，并在现场安排大范围的产品宣传

和销售现场，使品牌知名度大增。

10月26日：借25日的现场超女见面会的热潮，对优秀

合作商、供应商宴请，并安排产品推广会、定货会和答谢酒宴，并安

排超女现场演唱和抽奖节目，把《超级女生》系列商品陈列并定货，

安排好分销商的定货和回款。

三、活动主题和广告语：

“超级女声之夜”XX歌友见面会。

《超级女生》XX超女见面会

前期10月9日~10月17日

“超级女生品牌，超级炫风，让品牌深入人心！”

你不想和超女来个亲密接触吗？超级女生产品，为你创

造与明星面对面的机会！中期10月17日〜10月23日

“超级女生品牌，炫我风采，给你一份意外的惊喜！”

“超级女生之夜”，和超级女生的约会！“抢票大行动”

正在进行中。。

活动10月25、26日

“欢乐超女之夜，时尚炫礼奖不停”

接受明星的邀约，获取意外的炫礼！不一样的超女，不

一样的你

四、活动内容：

品牌推广之“炫风”篇（客户）、超女歌友会之“炫我”

篇（歌迷）、酷炫奖品大抽奖之“炫礼”篇（全民）

“超级女声，超级炫风”

品牌创造价值，让超级女声品牌为日用品消费带来激荡人的超级

炫风。

一、在现有的销售络提炼50家合作商，合作商公司统一安排商

品销售、门口相关布置、和xx超女见面宣传海报

等，结合本身的商品的销售做促销，促销的奖品为（超女见面会门票、

系列产品、系列小礼品）等

篇二：20XX超级女声活动大赛策划简要版

20XX超级女声活动大赛策划

、根据美国在华传媒调研机构“盛华商通”（PRCDIRECT）所做的市场

调查表明，20XX年观众对超级女声最大关注度集中在以下几个方面：

人人可以参与的形式新颖/创意好%

参赛人员参差不齐的水平觉得有新鲜感%

所以20XX年超级女声年度大选将延续该活动“想唱就唱”的理

念精神：包括原生态展现、“个性化”的评委阵容、

大众票选淘汰、层层选拔淘汰晋级等等，一来可继续吸引眼球，满足

观众的观赏需求；二来保证超级女声作为一个全国性年度活动的权威、

独特和延续性。二、20XX超级女声年度

大选在保留往届活动特色的基础上，加入新的操作理念：

（一）五大唱区阶段

阶段：20XX年3月19日一6月30日

操作：第一阶段3月19日-5月4日（2大唱区）

第二阶段5月14日-6月30日（3大唱区）

1）海选阶段（预选赛）：

A、去年的超级女声活动中（尤其是海选阶段），大众的关注目

光除了集中在选手，更投在评委身上，评委的一言一行成为观众茶余

饭后的谈资。虽然络、短信上对评委的意见

和建议层出不穷，但电视节目本身缺乏一个引导观众与选手、评委沟

通的正确舆论渠道；

B、鉴于此，在选手“想唱就唱”的基础上，弓|入观众“想说

就说”的概念。在各个分赛区的海选阶段，在比赛现场增加观众评

议团，自愿报名并通过制作单位选拔的观众可来到比赛现场，代表

大众对选手评委的表现发表观点，想说就说。

2）晋级阶段（50进20、20进10、10进7、7进5、5进

1）:

A、引入“家庭舞台”概念；

去年超级女声比赛，各选手的亲友团表现非常突出，为节目的气

氛营造增色不少。今年将继续提升“亲友团”在节目中的比重，制造

“家庭舞台”概念，选手家庭（父母或亲

友）将首次作为比赛内容之一进入现场，主持人、评委、家庭三方和

选手进行互动，在保证比赛激烈程度的前提下，提升比赛的人文关怀

和亲和力，为超级女声的背后故事营造讲述空间；

B、引入“城市女声”概念；

今年的活动将在内地五大城市举行，突出五大城市各自

特色以及五大城市之间联动将成为节目新的亮点：

A、根据每个分赛区城市的文化特色，拍摄相关的片花

B、每个分赛区的冠军将代表本赛区，直接进入下个分赛区，通

过参与环节、外拍来表现超级女声“城市互动”的主题；

C、络观众票选：哪个城市的比赛进程最富于戏剧性、最打动人

心，以及评选“最佳城市女声”等等;

（二）全国总决赛阶段

阶段：20XX年7月15日一9月2日

操作：5大唱区的冠、亚、季选手共15人汇集长沙，参加“女

声夏令营”进行集中培训，湖南卫视全程直播逐级晋级和淘汰的全过

程；

时间：每周五晚20:30直播淘汰赛（150分钟）

7月8日15进10女声夏令营启动

7月15日10进9

7月22日9进8

7月29日8进7

8月5日7进6

8月12日6进5

8月19日5进3

8月26日3进1

1）全国总决赛阶段，五大唱区佼佼者将汇聚长沙，展开长达

8周的培训打造、淘汰晋级的比赛过程；

2）全国总决赛阶段将以“女声夏令营”的方式，联合知名唱

片公司，对各分赛区的优秀选手进行集中培训、打造，让选手的素质

得到品质上的提升，满足观众更多层面的欣赏要求；

3）“女声夏令营”也是在去年活动中选手“亲友团”基础上形

成的一个支持超级女声的“FANS团”，它由超级女声的忠实歌

迷组成，他们也许与超级女声没有血缘关系，但他们将有机会来

到现场，以自己的方式为女声们摇旗呐喊；

4）全国总决赛阶段，采取大众票选和评委裁定相结合，共同决

定选手的去留（评委在大众票选支持率较低的几位选手中决定去留），

树立更客观、更权威的比赛淘汰模式。

篇三：超级女声VS超级策划

《超级女声VS超级策划》作者孙隽谈超级女声的营销策划

说到今年最火的电视节目，非超级女声莫属。到底是怎么样的精

心策划，让一个地方电视台的节目备受全中国观众的关注，并依靠短

信投票取得了巨额收入。作为蒙牛的液态奶前市场总监，孙隽从去年10

月开始，就一手促成了蒙牛与湖南卫视的合作，而在超女日见影响力

的四月，又出人意料地出任掌上灵通市场副总裁，并驾轻就熟地负责

起对超女PK和最终名次至关重要的短信业务。因此，作为这个活动

的

参与者和策划者，最有发言权的他把“超级女声”的前前后后写下来，

成就了这本《超级女声VS超级策划》。

现任掌上灵通市场副总裁，也是《超级女声VS超级策

划》的作者孙隽做客新浪畅谈超级女声项目的成功策划。以下就是本

次聊天的实录：

主持人马骧：各位亲爱的新浪友大家下午好！非常高兴你们光临

新浪嘉宾聊天室，我是大家的老朋友主持人马骧，接下来的时间

里跟大家谈论的话题跟一直以来引起我们友关注的超级女声还

是有关的。我们非常高兴请到了超级女声一个幕后的资深人士，

我们在这之前请到的各个评委，常宽也好，科尔沁夫也好，柯以

敏也好，饱受各位友欢迎的超女，都是台前靓丽的风景，在幕后

有很多非常能干的人，今天请到一位孙隽，欢迎您。现在孙总是

掌上灵通的副总裁，在这之前他是蒙牛液态奶的市场总监，同时

是超级女声的超级策划，可以这么说吗？

孙隽：只能说是营销策划，超级女声本身不是我策划的，我只是

代表蒙牛跟他们做了一个营销策划，我当初的目的是帮助蒙牛酸酸乳，

我们老板给我们下的任务，完成25个亿的销量。到了5月份的时候，

我离开了蒙牛加入了掌上灵通，我们是超级女声后台的投票部分，叫

无限增值部分的技术服务商，我们有一个班子在里面，我是那个班子

的头，后来为两三千多万的投票提供一个安全的后台，更多的人从当

中来享受超级女声带来的快乐。所以说对这个节目可以说从营销角度

比较了解一下。

主持人马骧：刚才给大家介绍了一下，刚才请到的是了解内幕的

人，这个内幕并不是加引号的，这个内幕的策划包括运作的事情，孙

总您觉得首先在作为蒙牛的一个成员，您这个任务完成的是不是超级

成功？

孙隽：其实这个事情因为我看了上的一些评论还有很多方面的评

论，超级女声的成功我觉得真的是很多人一起的辛苦和努力，它的成

功有很多必然的因素，因为有很多资深的人士，从湖南卫视到蒙牛这

么巨大的平台，到优秀的选手，还有评委，还有制作人，包括我们这

些策划、营销的人，还有广告公司，唱片公司，还有一些是一些偶然

的因素，比如说今年是一个娱乐年，没有这些比如说奥运会、世界杯

很多的影响力，几年来中国电视很久没有爆炸性的，吸引万人空巷的

节目，偶然当中也有必然，蒙牛最后的结果是达到了预期的目的，预

售比去年同期翻了三倍，可能最后是因为生产量，设备的容量不允许

它生产更多了，在有一段时间是卖断货了，从赞助商角度讲，第一达

到了销量，也提升了一个品牌，因为酸酸乳变成了家喻户晓的产品，

同时是美誉度很高的产品，得到了大家的喜欢，作为一个总监我还算

是及格吧。

主持人马骧：您太谦虚了，我想知道您是否对于这个结

果也有一些意外？

孙隽：有，绝对有。因为在一个消费品里面，要从8个

亿的量，提升到20个亿30个亿，是不可能完成的，你跟可口可乐说

明年的销量增加一倍没有人可以完成，被逼出来，怎么可以致胜。

怎么可以创新，中国最大的力量就是电视，能不能在电视里面找

到一档节目，把那段时间产生一个流行，通过这个流行覆盖我的消费

群，从今年3月份开始，整个饮料的启动，到9月份这个饮料的回落，

因为是季节的原因，整个过程被产品包围，这个节目成为了他们生活

的一部分，达到了这个才有机会达到这么大的任务，当初的设想是这

样，所以非常希望超级女声能够成功。我当时觉得超级女声按我们的

三一体，互联加电信，加我们，通过推广，通过湖南卫视强大的力量，

通过我们地面的执行有机会做到这么好，肯定没想到这么成功，我们

当时锁定是少男少女这个层面，最后是男女老少全体出动。而且很多

中年的男性都家喻户晓了这个事情，变成有点像文化运动的感觉，这

个是我绝对没有想到的。

主持人马骧：我现在手里拿的这本书就是孙总写的，《超

级女声VS超级策划》，我昨天拿到的，迅速把它看了一遍，这个序里

面就有一句话，新娱乐的胜利，新营销的胜利，把娱乐放在营销前面，

对于老百姓来说是新娱乐运动，对于一个营销人员就是一个非常成功

的典型范例。在您看来，您是更享受新娱乐，还是更沉溺于新营销？

孙隽：作为我本人肯定喜欢新娱乐，我本人也喜欢这个，

要不然当初也不这么痴迷做这个节目，我觉得这个节目很好看，反映

了人性的一面，勇敢的一面，积极的一面。而且我觉得它给尽可能多

的人创造了一个表现的平台。这个我觉得是它的生命力所在。当然作

为一个营销人员我也很享受这个结果，因为它也带动了最后产生的销

售。像新娱乐，新营销，我

觉得你可以用一个新字怎么样，我觉得是继往开来的一个过程，什么

事情都是继承好的东西，然后再去发挥一些新的东西，这个东西超级

女声到现在是第三年，最开始是超级男生，后来是超级女声，一路走

过来有很多积累，做这个节目也有很多学习的过程。

昨天晚上我跟夏青老师聊，包括跟超级女声的总导演一起聊也是

这样，他们边做边修，这个节目是第一年不敢这么火，我也不敢这么

投，我也不敢请示蒙牛的老板这样投，我是做品牌出身的，品牌有一

个积累的过程，今年这个点我觉得是一个机会，可以做多一点的事情。

所以我觉得什么事情都也一个量变到质变的过程，都有一个后积薄发，

像新浪一样，我昨天看《新浪之道》，起步的时候基本上一个案例，一

个事件，通过一个事件提高知名度，但不表示永远，还是一段一段积

累上来的。

主持人马骥：超级女声对我们同样也非常重要。

孙隽：对。也是你们其中的一个积累的过程，从新闻的角度讲，

如果说谁是中国最好新闻的提供者，从互联来讲，我们首屈一指是新

浪，你们每个环节都做出来了，而且做的很深，更广，我看陈彤那本

书，真实、客观还有全面，我觉得这是积累的过程，才达到了这样的

效果。主持人马骥：我得代表新浪和陈总谢谢您的夸奖。

孙隽：过奖，是你们做得好

主持人马骧：说成功大家能看得见，观众看到的是电视上呈现的

轰轰烈烈的娱乐运动，或者说盛宴，每个人都很开心，营造出了很多

的超级偶像，您除了看表面的繁荣之外，看这个热闹之外，您自己肯

定心中暗喜，能不能告诉我们最重要为什么达到这一步？

孙隽：今年3月份有一个事情，我们经常看市场，那时候广东已

经启动了，长沙启动了，成都还没有启动，成都是去年最火的一个赛

场，四川那边人的表现力非常强，我在成都看市场，那

时候我还在蒙牛，我去了一个小店里面，我跟我们的业务经理一

块过去，我看我们陈列在什么位置，进来两个老太太，一个是60岁，

进来就说这个是超级女声那个东西，她也说不出名字，当时我特别高

兴，而且知道我们这个活动肯定成。而且这个产品肯定卖的好，连

60岁老太太都知道这

个事情了。

当然成都在去年做的比较好，有关注度在里面，可能有一定特殊

性，至少也说明了一个现象，就是说已经有相当相当多的人开始喜欢

这个节目了，而且是跨年龄的，这个节目我觉得一定会做的非常出色，

而且我当时觉得我们这个产品肯定能卖好的，而且我们在做这个节目

的时候，当时我是想借助，互联的力量，当时我很陈彤，跟搜狐、易

都样谈，希望把这个节目放在首页上去，当时承诺很多条件，我们要

投多少钱才能放在首页，现在就不要谈这个事情了，首页里面肯定有

超级女声，因为它的力量太大了，互联提供了一个很好的平台，有上

亿人上了互联，把他们对超级女声的感受，对歌手的感受，对人生的

感受，去讨论，甚至去骂。

大家通过短信把自己对选手的喜好表现出来，留住她，每次汪涵

在喊的时候，我们喜欢她，留住她，就给她投票，我们在后台的票数

就上去了。很多人就享受这个东西，他在里面不单单看节目，也能互

动，他看到了自己，也能表现。这个为未来的娱乐节目提供了启示，

我一直觉得电视比较累，因为是单向的，可是中国人做电视的人，从

娱乐来讲做的最好的，因为他们做了很多年了，互联是双向的，可是

做这个节目的人并不来自于传统的部分，所以相比节目的可看性，就

要比那个要差一点。

手机又是年轻人所用的东西，我们拿手机打电话用的，他们拿手

机是拇指经济，他们发短信远远超过了说话，他们传送图片和下载歌

曲。如果把这三个连在一起的时候，你这个娱乐节目就拥有了最多的

收视群，同时拥有了很多的渠道打到消费者心里面去，这为做节目产

生了很多思考，一个节目我们在一个媒体上产生，要把很多媒体兼顾

起来。

主持人马骥：您说的媒体大联合的现象，我们也看到了，当初

做这个也没有想这么多，运作到这个程度，是像我猜测的，还是您已

经在谋划中了？

孙隽：当初做这个东西并没有表现这么厉害，当初一定要这么做。

为什么我们当初和这么多站去联手放在首页，我们都知道，我们14

岁到18岁这些小女孩很多时间在上，在QQ上面去传递信息，所以你

要通过一种媒体去达到这些人，互联是必不可少的，而不能只通过电

视这个节目，手机也是一样的。这个媒体也跑不掉，他们用手机是频

度最高的人，虽然他们不是很有钱，他们花父母的钱，他们为这些选

手投票的时候，他们毫不吝啬，他们喜欢，是他们的FANS我们

在做的时候也是边做边修，怎么样更好的体现，怎么样做才有亮点，

这个节目太好，整体媒体报道的时候，这是我们刚开始没有想到的，

不敢计划，或者是做不到的事情，这个是偶然的因素在里面。

主持人马骧：尤其说到后期，众人拾柴火焰高的时候，您提供了

几把火？

孙隽：我们一个礼拜有800多万票，我们很紧张，因为如果出

了问题怎么办，因为这些都是不能出问题的事情，湖南卫视也非常紧

张，大家都很认真，很仔细，每一场我在现场，湖南卫视的领导都在

现场，公证处也在现场就盯这个东西，千万不能错，这个是太重要的

事情了。

我们觉得这方面掌上灵通体现了自己的技术优势，它完全没有问

题，有各种你是小灵通的，你是移动的，你是联通

的，你是声讯的都没有问题，这方面算是一把火，给大家

一个表现的平台

之前就是在蒙牛的部分，我们在赛区的选择方面，在代言人的选

择方面，广告片方面，投放方面，还有在包装上面做了很多超级女声

的信息，全国做了几百场录演，让很多人尽快知道，尽快投入，这方

面蒙牛这个品牌是很强大的，真的是功不可没。

主持人马骥：我们一直在回顾，在总结，关于超级女声的话和故

事，估计还有很多，但是在这儿我要问一个友现在这个时间段集中想

问的问题。

友：你在蒙牛发展那么好，为什么要离开？

主持人马骥：我想您已经猜到这个问题了？

孙隽：我们已经被问到很多次了。

其实完全是一个职业的选择，重要的有两个原因，毫无疑问，我

是一个职业经理人，我觉得利乐是非常好的公司，被蒙牛请过去，我

是看中这个平台，在蒙牛学了很多东西，我是快满一年的时候，要续

约了，那时候掌上灵通找到我，做超级女声的时候我看到了新的力量，

掌上灵通没有蒙牛大，他还是很小心的，他两年以前在纳斯达克上市

了，蒙牛已经达到了相当高度，相对来说比较稳固，掌上灵通对我来说

是挑战，我们还很小，我们在某些方面跟新浪是竞争对手，我们还是

有跟新浪要学的，新的传媒对我有很多激动的事情，所以我选择去掌

上灵通，另外来讲也有家庭的因素，我家在上海，在蒙牛我要在呼和

浩特，常常跟自己的太太比较远，我希望回到上海，离家近一点，很

简单，就这两个原因，我只能选择一个，没有办法，后来被掌上灵通

说动了，回到了上海。

主持人马骧：除了您说这两个原因之外，我看到友有猜测，掌上

灵通在中后期进入超级女声这个活动中的，跟这个有没有关系呢？

孙隽：这个没有直接联系，真的没有直接联系。如果掌上灵通不

是一个上市公司，没有600人的团队，没有强大的

技术力量，谁也不敢做这个事情，而且我又是外行。掌上灵通现在不

但跟湖南卫视合作，我们跟广西卫视，浙江卫视等等都有合作，这是

我去之前的合作，所以我们在电视媒体方面是有积累的。

本身来讲，这个在当时从这个转过去的时候，也是一个公开的竞

标的过程，我们的条件好很多，我们知道我们是一个从某些方面来进，

我们是一个弱势群体，我们不用内容，用的只是技术的平台，用内容

是湖南卫视，在这个当中肯定湖南卫视的得益要大，我们是完全清楚

这一点的。另外我们也做了很多细致的工作，从添置很多服务器，买

独立的号码，都是达到他们的要求去做，你们看到这个号码是8088，

这个是独立的号码，是给湖南卫视专用的，整个后台都是湖南卫视的，

湖南卫视从很多方面考虑才选择掌上灵通，跟我这边没有直接的联系。

是不是有一些相关的因素，会不会因为孙隽做了超女的策划，大家对

他认可，我相信这是其中的助力，当然不是主要的，SP这个部分我是

外行，800万票，一分钟达到120XX票这个流量是很恐怖的，没有过

硬的技术是没办法做的，一定会爆炸的。

主持人马骧：这个经受的考验也是空前的吧？

孙隽：对，空前的，我们掌上灵通从比赛开始到结束，我们几百

个人，在上海，在后台，在客服那边不敢有丝毫的松懈，每天晚上都

在看，还好这个节目很快乐。

主持人马骧：一边听，一边工作。

孙隽：也会被她们牵动，活不能落下，就像发生大事件，新浪全

体出动一像，没办法，对我们来讲，7场做完了以后，筋疲力尽。

主持人马骧：跟您的经历相似，你看我们这个演播间，

我们在超级女声请了不在现场的评委，和大家一起看电视，

一起评论，什么时候节目结束，我们才能告一段落，做后续的工作，

当时所有人都在忙碌着，包括所有参与超女的同事们都在忙碌着。

孙隽：但是我觉得忙的比较开心，做的人都会很开心，

的确是很好看的节目。

主持人马骧：说到开心，我看到在线的友都是超级女声

的FANS我们的预告是《超级女声VS超级策划》，很多凉粉、玉米、

笔迷都来到现场来讨论。

孙隽：偶像的力量太大。

主持人马骧：等一会我会留出时间来和孙总讨论一下你认识的超

女们，当然今天不是来讨论超女的造型怎么样，她们的路怎么样，说

到这儿问您一下，你是凉粉？盒饭？

孙隽：都不是，我是最喜欢易慧，我觉得她很自然，完全就是一

个成长的过程，表现的很大气，她肯定形象方面不是最好的，但是她

的声音的确让我感动，非常好。在现场听的时候，易慧的声音是非常

有震撼力的。

主持人马骧：说到了超女，问一问在整个大舞台上，观众看不到，

您看到的这些人给你留下印象深刻的都有谁？我是说整个超女大舞

台，而不是一个选手？

孙隽：你是指一个人，一个公司还是说几个公司？

主持人马骧：整个公司，或者你说的三。

孙隽：我觉得你们不要说拍马屁，我觉得最好的是欧阳常林台长，

他是中国电视的奇才，我不在圈内可以说，有时候他很偏狂，做节目

是完美主义者，超女的转播提前一分钟转播的，现场跟这个只差一分

钟，这是非常难，而且每一场都跟前面有所不同，根据各方的反映做

很多调整，难度很高，没有这个总指挥是做不了了，他每一场都在现

场，关心所有的投票和所有的细节，关心节目的可看性，客观性、

公正性，他都很关心，听各方面的意见，让我觉得很佩服，50岁

精力如此旺盛，做事情做的如此细致，所以下面的人都不敢马虎，你

要看超女的舞台各方面是很简陋的。

主持人马骧：没错，我跟你说，我们请嘉宾来，常宽、科尔沁夫

还有其他的时尚界的人士，他们在看节目来点评，当然他们在上的点

评和现场的评委点评是很大的不同，包括服饰、包括音乐跟没跟上，

他们头会挑毛病，包括舞美还是便宜了点，但是总决选说做成春节晚

会的现场了。

篇四：“蒙牛酸酸乳超级女声”整合传播策划

“蒙牛酸酸乳超级女声”整合传播

“蒙牛酸酸乳超级女声”仍在沸沸扬扬的举办，这次由蒙牛乳

业集团与湖南卫视联合打造的青春女孩秀可谓办的风风火火，无论前

期造势，还是活动的举办其亮点都可圈可点。但是笔者认为最成功的

当属蒙牛集团利用这次娱乐活动的整合传播宣传。下面，笔者就将该

案例进行细致的剖析，望能给各位经营者一些有益的启示。

一TVC广告片及电视媒体的运用。

1、代言人的选取——“乖乖女”张含韵与“超级女声”。张含

韵简介：张含韵，四川德阳人，16岁，20XX年“超

级女声”大赛季军。形象甜美、可爱，自信并前卫。

说起代言人的选取，我们首先应该从“蒙牛酸酸乳”这个产品说

起。“酸酸乳”相比蒙牛其他乳品来说，口感清新爽滑，酸甜中又不

失牛奶特有的浓香，产品附加值较高，属

中高档奶产品系列。所以，该产品的主力消费群体定位为15〜25岁的

女孩子。这个消费群体的特点是：追求个性、前卫，喜欢彰显个人的

魅力与自信。机缘巧合，蒙牛酸酸乳也是一样，其品牌内核同样是鼓

励少女们勇敢的秀出独特的一面，用真实、勇气、自信、激情，用自

己的魅力给这个世界增添更多味道。

张含韵作为20XX年“超级女声”的季军，其形象浪漫、天真

又不乏自信与激情。而正是这种自信及激情使她在年的比赛中取得了

不菲的成绩。同时，张含韵作为去年及今年的参赛选手，本身也是对

“超级女声”宣传的一种效应最大化。所以，应该说在代言人的选取

方面，湖南卫视与蒙牛都是下了很大的心思的，而结果也是很成功的。

2、TVC广告片评测。

广告内容：张含韵一开始戴着耳机在唱歌，但是歌声走调严重，

引起了不少人的嘲笑。但是，在她喝了一口蒙牛酸酸乳之后，其歌声

有了质的改变，人们的目光从嘲讽变成了跟随，继而大家和张含韵一

起唱起了《酸酸甜甜就是我》，并拿起酸酸乳一起合力喊出了“蒙牛

酸酸乳，酸酸甜甜就是我”，最终以标版结束。

从喧哗的场面到走样的歌声，从喝了一口酸酸乳到大家一起唱

“酸酸甜甜就是我”，再到产品标版，其全过程均围绕“青春、自信”

展开。是什么使歌声有了质的改变呢？是

“蒙牛酸酸乳”，是这种青春滋味的饮料给了这个少女以自信，也

使众人成了朋友，成了追随者。最后标版加上粉色的界面与产品的组

合，巧妙的将“超级女声”打造青春粉色梦想的追求与产品内涵进行

04

了完美的搭配，使整个广告片都洋溢着梦想与自信的色彩。

但是笔者认为，个中不足就在于TVC画面本身存在一定的缺憾，

其清晰度有待进一步提高。

3、高空媒体的搭界使用。

作为央视标王的蒙牛素以高空轰炸见长，这次蒙牛更是不惜血

本，在央视各套全面开花，同时辅以各地卫星电视进行宣传，将宣传

的效应进行积累以求效应最大化。央视作为打造品牌的基地其效果已

经不言而喻，当年众多的品牌崛起都是仰仗于央视的强大号召力。蒙

牛作为央视的老客户更是深谙其道，本次宣传蒙牛主打15秒的TVC,

在夜晚黄金时段进行滚动播出，同时辅以强势栏目进行插播，使广告

能尽可能的与受众贴近。

同时，各地卫星电视的崛起也不容当前厂家忽视。拿湖南卫视来

说，从《还珠格格》的播放开始，其收视率已经在国内占有老二的位

置。作为蒙牛来讲，这样的机会自然不能错过，于是湖南卫视、安徽

卫视等强档媒体也变成了蒙牛宣传的主战场，其宣传攻势较央视丝毫

不弱。通过各高空媒体的使用，不仅可以迅速树立品牌形象，同时也

为新品上市做好了铺垫。所以，我们应该看到，在选择高空媒介搭配

的时候应该将新兴媒体进行良好的组合，方可取得宣传效应的最大化。

二平面媒体的宣传及应用。

在平面媒体宣传方面，蒙牛更是做到了有的放矢。“超级女声”

活动分为了几大赛区：广州赛区、郑州赛区、成都赛区、杭州赛区、

长沙赛区。所以，在以上几大赛区的宣传就必不可少。为此，蒙牛在

《南方都市报》、《萧湘晨报》、

《东方今报》、《成都商报》、《都市快报》等平面媒体对活动及

产品进行了大范围的双料宣传。从赛事的举办及内涵，报名及比赛资

格介绍、比赛全程报道，到蒙牛酸酸乳的

“酸甜”新口味、代言人张含韵的介绍及产品核心定位都做了系列

的报道，有效的聚集了广大青春少女的目光，普及了

“蒙牛酸酸乳”在消费群体心中的认识。

同时，蒙牛乳业集团与湖南卫视还在《国际广告》等各大广告、

财经类杂志上进行了一定力度的宣传，使广告界的传媒都兴奋起来，

使其主动关注本次赛事活动，扩大了宣传的效应。

三络媒体的宣传及应用。

前一阵，笔者照常在新浪看新闻，但是巨大的弹出式广告一下映

入了我的眼帘。出于职业习惯与好奇，我打开了百度进行搜索，结果

发现在“新浪影音娱乐世界”、“中国湖

南卫视”、“超级女声站”等各大络媒体均出现了“超级女

声”及蒙牛的整版宣传报道。应该说蒙牛与湖南卫视在络

媒体的选择方面更具眼光。其一，络媒体造价便宜，可以铺开进行系

统全面的宣传。其二，络作为年轻人了解世界的新途径其作用已经超

过了电视媒体，也就是说采用络进行宣传能有效集合受众目光，争取

最大的宣传效应。其三，利用络的互动性与场外观众进行时时的沟通，

及时的将信息进行反馈，可以不断改进营销策略。

在宣传手法方面，蒙牛更是翻出了花样：除了既有的报名及参赛

规则、全程报道、赛事图片及流媒体宣传外，蒙牛更是在百度中专门

创立了“张含韵吧”，使众多友都能将自己品尝蒙牛酸酸乳后的感想、

对张含韵的关注，以及对超级女声比赛的看法都集中的发表在这里，

将“势”巧妙的造到了最大。同时，由张含韵演唱的“酸酸甜甜就是

我”更是受到了广大友的好评，截至笔者发稿为止，“酸酸甜甜就是

我”已经在百度mp3歌曲TOP500强中排名第十位，下载次数更是以

十几万次名列榜首。

在宣传创新方面，蒙牛在此次推广活动中的互动游戏

“蒙牛连连看”与“超级FANS极具亮点。这两款小游戏在蒙牛乳业

站及相关活动站都提供下载。而更值得一提的是，这两款小游戏还提

供分数上传，当玩家在打出超高分数的时候可以将游戏结果进行上传，

最终由蒙牛评选出数位优秀玩家并派发礼品。这一活动不仅使玩家在

娱乐中感受到了休闲的滋味，同时还加深了对蒙牛酸酸乳的好感，化

解了宣传的生硬性，使品牌效应能更深刻的植根于消费者心中。

四终端的促销及公关造势活动。

1、通路造势。

蒙牛集团利用自身的通路优势，将20亿包蒙牛酸酸乳

的外包装上都印上了“超级女声”的比赛信息。同时，蒙牛加大了产

品铺市率。就石家庄而言，蒙牛在石家庄保龙仓的3个店、世纪联华

的5个店、家世界的2个店、华普超市的3个店、北国超市的6个店

及一些单店大型卖场都进行了大范围的铺货。与此同时，在这些店中

蒙牛的堆头数量明显激增，打破了以往三鹿牛奶堆头霸权的局面。

在具体促销方面，蒙牛一是统一了堆头的外观，所有堆头全部采

用四方及环形的包装，张含韵的形象鲜明而立。同时，大量的POP贴

于超市入口及生鲜卖场奶品角落，使消费者能很容易看到，加大了随

机购买几率。二是推出了买六送一的促销活动。消费者毕竟最关心的

还是价格因素，在这个大好的促销时段，顾客们抓住这个机会大批量

的购买，甚至还有人一下买两、三箱的。据调查，在举办“超级女声”

的时间内蒙牛酸酸乳的销量明显优于伊利优酸乳和三鹿君乐宝系列，

并且蒙牛其他产品的销量也有一定上幅，很好的起到了以点带面的效

果。

2、公关义演造势。

据媒体报道，在“超级女声”的主赛区长沙等地，蒙牛适时的推

出了许多大型义演活动。尤其在大型广场及卖场的门口附近，蒙牛推

出了“青春女生大比拼”、“品蒙牛酸酸乳，看超级女声”等活动，

热辣的歌舞加上新品的品尝，使现场的气氛热闹非凡，有效的锻造了

品牌的高端形象，使蒙牛酸酸乳在人们的心中烙下了印记。

整合传播的要义就在于充分利用各种有效媒体，将品牌思想这一

个声音放大，再放大，最终树立品牌形象并提高产品销量。可以说，

蒙牛这次活动的举办是继“神州五号”之后最成功的一次整合宣传。

利用“超级女声”这一内地最有轰动效应和影响力的大众娱乐活动，

不仅将高附加值的新品有效的推介给了消费者，同时还树立了鲜明的

品牌形象。而这一形象的推出与蒙牛的品牌核心价值“强壮每个中国

人”又不谋而合，这就是整合传播的真谛所在！