网络策划

网络营销方案策划书

网络营销方案策划书范文

网络营销方案策划书范文1

一、前言

全球现正陷入Internet的淘金热中，如何从Internet找到商机?各行各

业都使出浑身解数、Yahoo与Amazon的成功可以证明Internet商机无限、虽然本

业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。小而

美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝

对有机会成为网络上的知名品牌.

互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转

变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服

务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转

变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，高赛尔公司

虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络

营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效

的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。

二、网络营销环境分析

营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境

是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的'优劣成败，在于营销管理者

能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影

响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既

能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环

境。

1、市场环境分析

我国的黄金销售量从1982年的0.7吨增长到目前的大约140吨,从而使中

国成为世界第三大黄金消费国,照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令

人吃惊.据有关部门统计,世界上大约7,000人就拥有一家金店,而我国目前仅有

8,000多家金店,即使仅以发达地区的2亿消费者计算，也才达到25,000人才有一

家金店,在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰,中小城市这一比例仅为23%,而东部

的农村更少,仅达到17%.目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需

求，境外游客需求，还有赠品等.中国人由于受传统的影响，对黄金特别钟爱，除

了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物

也颇受欢迎.但是最受欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰，含有建筑风和

自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要

地位，一些大的商场等也设有专柜，—这些方式都是传统的行销，在e化的当今时

代似乎有点落伍。随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业

的发展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国

际行情。

2、企业形象分析

2.1公司简介

某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路有限公司合

资成立的企业，亦是人民银行系统首家合资企业。成都印钞公司是集印钞、造纸、

金银精炼和加工为一体的大型综合性企业，其金银精炼和加工能力处于国内领先地

位，是国家黄金、白银精炼加工基地。香港金银路有限公司是从事有色金属、贵金

属贸易及相关产品开发的上市公司。

某金银公司现已发展成为拥有高赛尔标准金条，金银制品创新制作、系列

收藏珍品的设计开发及贵金属国际贸易于一身的综合性企业，市场已遍及全国、欧

美、印度及东南亚地区。

2.2我们的理念

公司信奉“创造市场，与伙伴分享”的经营理念，秉承“吾以精诚铸真

金”的经营之道，与我们的股东、员工、客户、供应商齐心协力，精诚合作，开辟

市场，共享利益。

2.3我们的团队

公司启用“德才兼备，唯才是用”的人才机制，管理人员中拥有硕士、大

学本科学历的占95%。引进优秀的海外留学管理人才，运用先进的管理系统，创建

高效率的市场营销团队。

2.4我们的荣誉

某金银公司致力于为社会创造价值，以真诚服务于社会，公司以优秀的业

绩和规范的运作被评为成都市“优秀外商投资企业”、获得成都市高新区“纳税大

户”的称号、成都市“双优”企业奖及出口创汇重点企业;由于公司坚持诚信经营

的方针，在资信等级评级中被授予“AAA”级。

2.5公司前景

随着中国经济与世界经济逐步接轨，中国黄金市场的稳步发展，某金银公

司将在贵金属行业勇于创新、进取、诚信经营，为发展黄金投资市场，加快西部经

济大开发，起到积极领先的作用，积极开拓高赛尔牌金条市场及金银制品，为进入

中国黄金企业十强努力进取。

3、产品分析

本公司金条买卖为西部黄金市场开辟了新的投资渠道;本公司可以利用自

身的路透信息终端在第一时间为投资者获取准确的世界贵金属市场信息，方便快捷

地提供黄金、白银等贵金属产品的投资理财咨询服务。

本公司引进国际先进的全套电铸工艺生产线，采用德国先进的工艺、原

料、技术，具备国内一流的圆雕、浮雕纯金银制品的制作技术，工艺精湛。中国足

协委托本公司制造2003年“蓝带中国足协杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊

方尊”、“乐山大佛”等精品已被国家部委作为出访外交时的国礼赠品。

本金银制品制造优良、价格合理、信誉度高，可为客户提供全方位企业文

化形象宣传方案，并量身定做、开发、设计高档纯金银工艺品、礼品、纪念品、收

藏品、企业形象宣传品。

4、竞争分析

按本公司的实力来看，在我国国内竞争者是很少的。但是，我们也不能粗

心大意，一旦放松警惕就可以让别人有虚而入。我们先看一下一个竞争者的资料：

中宝戴梦得投资股份有限公司1999年6月成功地在上海证券交易所上市，2000年

通过国际资本运作与世界K金王国首饰制造商强强联合，将著名品牌“OROP”引进

中国市场，并已在国内注册了“OROP”商标。中宝戴梦得获得了国内唯一对意大利

首饰企业出料加工权。实现原料、技术、工艺、产品、品牌和市场优势组合。依托

意大利国际领先的设备、技术和生产工艺，占领国内K金精品市场;运用“OROP”

品牌的设计优势和影响力，取得国际品牌中国市场的成功，依据国内巨大的市场需

求，建立长期、稳定的产品发展体系。中宝戴梦的投资股份有限公司拥有代表欧洲

文化艺术风格的国际品牌。具有起点高、国际化、专业化运作的特点，是中国珠宝

上市公司进军国际市场、参与国际经济大循环的战略工程。

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一、网络营销环境分析

当前，我国饲料添加剂行业的整体网络营销水平还处于初级阶段，究其原

因还是大部分企业对饲料添加剂网络营销项目没有一个系统性、策略性的认识，没

有做好项目的整体前期规划，纵观国内整个饲料添加剂行业，饲料添加剂企业网络

营销的效果还是有很大的提升空间。

在国内很少人知道厦门美尔吉生物科技有限公司，当然对它的产品也就知

之甚少。根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案,最根本的目的就是对企

业进行网络宣传!在短期内(大概一个月)建立一个全新的网站并迅速投以使用，用

一年的时间将企业网站知名度提高到国内同行业前几名，并最终提高企业的销售业

绩。

战略重点：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为

产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。

二、网络营销盈利模式

(一)营销目标

1、项目意义

借助网络迅速提升贵公司在国内饲料行业的品牌知名度，提升网站流量，

进而提高流量转化率，促进销售业绩的增长。

借助网络迅速为招代理商提供足够的意向客户。

借助网络迅速获取饲料添加剂主要采购公司的客户资料。

最终销售需要靠线下。

2、整体思路

针对采购客户和代理客户这两大类群体策划建设一个营销型网站。

立足搜索引擎采取竞价和SEO两种方式守住目标群体的网络必经渠道。辅

助以行业网站、论坛、群等相关性网络圈子，向目标群体主动传播。

3、目标客户

饲料添加剂企业处于饲料工业产业链的上游末端，饲料添加剂企业客户构

成多数是饲料生产厂、大型养殖公司、省市一级的大经销商和中小型养殖户。

4、产品定位

保健促增长，安全绿色环保。

(二)渠道策略

饲料添加剂鉴于在国内网上在线销售并不理想，且饲料添加剂的在线支付

额大，对网络的安全要求高，消费者大都还是喜欢以传统的方式购买的具体情况，

我们将策略的重点放在建立一个宣传官方网以及网站的推广促销上。

1、业务流程

网站规划建设->网站推广->目标客户获取信息->访问网站->网上或电话咨

询->线下约谈->成交->售后服务->转介绍

网络只是为客户提供初步沟通，筛选客户的同时顺利入围客户的选择名

单，并获取客户资料，线下约谈更为重要。

2、网站内容策划

网站主要由7个部分组成，分别是：网站首页、公司概况、产品中心、技

术中心、行业动态、客服中心、联系我们。

网站首页——公司概况、行业动态、产品中心、技术中心

公司概况——公司简介、管理层介绍、组织机构图、企业文化(企业战

略、经营理念、荣誉表彰)、联系方式、各种关联网站链接、招聘与培训(招聘信

息、培训、人力资源信箱)

产品中心——产品特色、产品成分、产品功效、价格介绍

技术中心——生产设备、技术人员

行业动态——综合财经、饲料添加剂市场、网站通告、行业专题、行情分

析、专业评论客服中心——用户注册及权限赋予、回音栏(咨询与解答)、投诉与建

议、总经理邮箱、联系我们。

联系我们——公司名称、公司地址、联系电话、传真、邮箱、网址

(三)400电话申请(由贵公司完成)

400电话可以提升企业形象、提高广告效果、增加信任度、加强客户满意

度、避免流失客户资源、是800免费电话升级版，已经成了众多企业公司必备的营

销工具之一。

400电话要在网站建成之前申请成功。

三、网站推广策略

采取针对性网络传播推广。目标：让行业遍布公司产品信息，一有需求马

上能想到贵公司。主要网络推广传播策略如下：

1、百度

百度竞价投放、SEO优化自然排名、百度知道、百度贴吧、百度百科等。

2、行业网站

饲料添加剂类及相关网站、社区论坛等。

3、新闻门户

在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻，树立品牌形象的同时抢占

百度首页入口。

4、B2B平台

在阿里、慧聪网等大小B2B平台做推广。

5、其他辅助

通过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广。

四、网站推广效果评估

网站上线运营3个月后，初步预计能做到日IP400以上，日咨询20人次

以上。而最终能否成交主要看线下沟通，这目前没法测算。但是根据我们以前项目

经验来看，日咨询20人，那肯定至少有50%既10人留下联系方式。也就是说在6

个月后，网站每天可以积累10个深度意向客户，每月就是200多个。

同时，不管是代理批发还是采购，成交数额都比较大，所以最终成交相对

也慢一些。