趣玩创意百货

购物网站介绍

第一篇：购物网站介绍

购物网站大全，你不会只知道淘宝吧

网上超市类-买牛奶、菜油什么最方便了

1号店网上超市随便百度一下就知道，现在1号店有多火爆，它是

一家网上沃尔玛超市，可直接支付宝登陆付款，连账号都不用注册。

上面最实惠的是零食和饼干，比超市便宜多了，我最喜欢在上面买可

乐和薯片。涵盖与家息息相关的各类商品，包括食品/饮料，美容/护

理，家居/家具，厨卫/清洁，家电/数码，母婴/玩具，服饰/箱包，运

动/户外，文具/图书/影音，建材/装修等十大类产品。服务理念是“选

择1号店，超市到您家！”懒得注册账号没关系，1号店可以使用支付

宝、网易163邮箱以及开心网账号登陆哦，方便吧^_^

大货栈也是网上超市，风头正劲。最值得推荐的是日用品，神马

牙膏牙刷洗发水沐浴露锅碗瓢盆等等，OLOMO欧莱诺由欧洲著名设

计师领衔企划，汇聚中国优秀的设计师队伍，集结世界顶尖男装品牌

经典元素，倾心研究中国男士特点，为商务人士提供高品质的一站式

服装服饰解决方案.坚持经典、优质、超值、易搭配的服装理念，倡导

简单优质的生活方式。网上书城-不要告诉我你最爱看的书是教材

99网上书城多久没有认真读一本书了？挑一本书看看吧。99是

当下最High的网上书店，重点在于便宜贼便宜，还都是正版。感觉在

跟卓越当当死磕，市场经济竞争啊，得益的是我们消费者。最近我朋

友阿飞的书全是在99买的。99书城在海外出版社有入股，所以常常

成最先引进国外畅销书籍，连新华书店都办不到。

购物客这个不是购物网站，它是像百度Google一样的搜索引擎，

只不过百度搜所有网页，而它只搜索所有商品。它的后台连通当当网、

卓越网、京东商城、凡客诚品、1号店等一系列B2C商城的商品数据

超市价服务好，无需注册，可以直接使用支付宝账号或者联华OK卡登

陆支付。(PS:大货栈，这名字取的有点……不注意的人以为是“大贱

货”)综合百货类-网上的解百商场

卓越网这个大家应该不陌生吧，从卖图书起家，当年跟贝塔斯曼

书友会干的死去活来，后来贝塔斯曼倒闭了卓越还活的好好，说明实

力很强大啊。现在不只是卖图书，而是综合网上商城。创始人就是楼

下的凡客诚品老板陈年以及金山毒霸CEO雷军，后来卖给美国亚马逊

在线，两人套了大把现金功成身退。所以现在卓越网全程卓越亚马逊。

当当网也是卖图书起家，全球最大的综合性中文网上购物商城。

也是以图书和音像软件出版物发家，而后杀入综合商城，现在已经变

身大型超市，最近正在搞11周年庆典，促销打折很厉害。由国内著名

出版机构科文公司、美国老虎基金、美国IDG集团、卢森堡剑桥集团、

亚洲创业投资基金（原名软银中国创业基金）共同投资成立。

3C类（以数码家电主打，兼顾大宗小商品）

苏宁易购苏宁电器不用我说了吧，而苏宁易购是苏宁电器的网上

专卖店，而且价格比实体店更便宜，如果要买大件的家电，如冰箱、

彩电之类，完全可以先去苏宁店里挑好，然后去它的网上商店购买，

不仅价格便宜，而且送很多消费积分，而且送货、安装、调试、保修

均与实体店一模一样。依托实体店的优势，它在全国各大城市都有备

货仓库，包括二三线城市都有，所以你买一台电器就是从离你家最近

的地方直接发货，节约时间提高效率。苏宁易购所有商品为正品行货

全国联保带正规机打发票，售后的问题绝对不用担心。例如你买格力

空调，空调送到家半天之内你当地的商场安装人员就自动来帮你装。

新蛋网大家打算买某款电子产品的时候可以到去新蛋网搜索比价，当

然别忘了还有淘宝商城，在新蛋网比过价格后，基本就能确认你中意

的商品是不是便宜的了。个人经验是，网上没有哪家最便宜，重点看

他首页促销活动，促销期间的商品都是很合算，正价商品都不便宜，

当然了笔实体商店还是好便宜很多的。

服饰家居类

凡客诚品铺天盖地是广告让你想不知道Vancl都难啊，只要是上

过网的人，你敢说你没看见过凡客诚品的广告？地铁公交车高铁通通

都是凡客宣传片，凡客由卓越网创始人之一陈年创办，由IDG风投，

软银赛富等联合投资，主营服装和配饰等。白领和大学生是主要市场，

年轻时尚的设计理念给人平价的华丽。常年规定满59元免运费。特别

推荐：凡客的退换货机制是非常成熟的，这点是淘宝根本不能比的。

玛萨玛索男装类巨擘，相对偏重成熟性质的欧洲男装品牌，强力推荐

25—35岁的man看看，就算不一定买也可以看看当下流行的的男士

搭配方案，别让自己穿的跟个小学生或者老男人似的，要有自己该有

的范儿。

麦网（麦考林）麦考林主打女装/家居/配饰/美容，衣服款型都是

超棒超有爱的哦，女生重点推荐。麦考林是中国B2C电子商务第一家

在美国上市公司。老板沈南鹏手里还拥有另外两家上市公司：携程旅

行网和如家快捷酒店，巨富啊崇拜ing。

库，你在购物客搜索商品，就给你展示出所有非淘宝的网上商城

的物品清单，方便你购买，建议收藏。品牌专场唯品会新型网上购物

方式，我们每周为您精选3—4个国际知名品牌，商品折扣低至2折限

时限量售卖，商品囊括时装、护肤品、箱包、皮具、配饰、香水等等，

琳琅满目，有点像团购的放大版，每周换一批新品，全挑国际名牌。

李宁官方商城李宁官方独立商城网店，铺设最全配送最快，网上

怕买到假货？李宁总公司开的店假不了了吧。麦包包官网麦包包也是

大红人啊，当代女式箱包界的传奇品牌，神。中国领先的时尚箱包在

线直销网站。目前，麦包包已和国内外60多个品牌商建立了合作，包

括米奇、库库、steed、香港金鱼、ailisa、金利来等。网站拥有近万

款箱包品种及数量。产品线涉及时尚女包、商务休闲、户外运动、奢

侈品等多个系列。烧包网额…这个名字有点无语，烧包网是卖包包的，

和上面的“麦包包”不同，它主攻休闲类，电脑包、手提包、钱包、

旅行包等等，卖的都是品牌正品，做的比较专业，在这个行业里是

名鞋库这个牛逼了，鞋中之王。全场正品行货，价格稳定

在专柜价的3-6折。什么耐克阿迪李宁匡威茵宝彪马，通通都有。它

在淘宝商城开了同步旗舰店

ｅ百丽官网女孩子都知道，鞋子和皮具，ｅ百丽必须看，淘宝商

城也有同步旗舰店。

Justyle男装官网给男朋友买件新衣服吧。Justyle是源于英国伦

敦的创新品牌，以“让时尚更简单！

网上购物，不要只知道淘宝网有

1.如果你要买电子产品，应该是京东商城、易迅！2.如果你要买情

侣装，应该去在乎你商城！3.如果你要买书籍，应该去当当网！4.如果

你要团购，应该去拉手网！

5.如果你要买化妆品，应该去天天网！6.如果要买运动鞋，应该去

好乐买、名鞋库！7.如果要买包包，应该去麦包包！8.如果要买内衣，

应该去兰缪内衣！9.如果你要买奢侈品，应该去尚品网！10.如果你要

买母婴用品，应该去红孩子！11.如果你要买折扣名品，应该去唯品会、

上品折扣！12.如果你要买时尚女装，应该去梦芭莎！13.如果你要买

高档男装，应该去玛莎玛索！14.如果你要买正品百货，应该去卓越亚

马逊！15.如果你要买T恤、衬衣，应该去凡客诚品！16.如果你要定机

票定酒店，应该去携程网！17.如果你要买家电，应该去苏宁易购、国

美商城！18.如果你想买药品，应该去金象网！19.如果你想买创意商

品，应该去趣玩网！20.如果你要买红酒，应该去也买酒！21.如果你

是漂亮MM，应该去蘑菇街、美丽说22.如果你要买化妆品，应该去乐

蜂网23.如果你要买书籍，应该去当当、亚马逊24.如果你要买酒，应

该去酒仙网

25.如果你要买食品，应该去1号店、中粮我买26.如果你要团购，

应该去拉手、美团、聚划算27.如果你要省钱又省心，应该去什么值得

买、超实惠、值值值

第二篇：购物网站策划书

一、定位

1.目标人群定位：

居家男女，主要以35-55岁，收入水平位于中高档的消费者，分

析：（1）该部分人群所用产品与年轻人相比不需要太时尚，与年长者

相比专业性较低，即同质化程度高，易于进货及仓储管理。

（2）该部分人群经济条件较好，且正处于事业期，更希望有便

利的途径进行繁琐的日常购物，节约时间。

（3）补充：其实现在“夕阳产业”才是企业应该主攻的地方。因

为现在60岁以上的长者大多经济条件良好，且没有样儿育女的负担，

个人可支配收入较多。“夕阳产业”是一个蒸蒸日上的产业，如果网

站有额外的精力可单独发展着一块，可单独做一版块专卖老年用品。

2.经营模式定位：

网络载体+直销渠道+实体店铺，三强联合。

3.经营理念定位：

1分钟结帐付款+1小时发货单到位+终身售后服务

4.服务理念定位：

绝不得罪任何一个顾客！

分析：（1）每个顾客会把他的满意告诉10个人，把不满意告诉

30个人。

（2）失去一个顾客，不仅仅只是失去一份订单，而是失去一个甚

至无数个顾客的终身利润。终身利润：一个顾客在其店铺一辈子所购

买的产品所能提供给该店的总利润。

5.价格定位：

超低价格，一流服务，高品质生活。

6.品牌定位：

本销售系统取名为“丽家生活网”，定位于中高档品牌，类似于

美国的“家庭仓库”、“雅芳”等，要给人一种“来自购物很有面子”

的感觉，并伴以低廉的价格，优质的产品，让人觉得物超所值，从而

网罗住中高档消费者，也可以向低档、高档延伸。

本品牌要坚持走品牌化道路，处处强调“丽家”，除了在商品上

贴牌（但不覆盖原有品牌标识），还必须加强宣传，打响品牌，提升

品牌知名度，美誉度等等。

二、经营方案

1.网站准备

（1）网站框架构成，技术部分完工；网站分为服饰、家居、日用

品、老人专区等几个大版块。网站设计时注意logo的醒目。

（2）全国各地订货，在同一分发到各地域实体店，公司本部原则

上无仓储。及时做好物流设计，将实物照片、规格、数量等上传于各

大版块，并及时更新信息（货物的卖出及补充），每个产品都必须标

明各个地域的存货情况，并及时做好货品的补充及调剂，尽量避免出

现缺货情况。同时还要标明该货品几日内可到货，并提供给顾客预订

服务。

2.实体店准备

（1）选址：选在大型住宅区附近。

（2）装潢：色彩明亮，采用落地玻璃，给人以精品店、高档次的

感觉；店内设有沙发茶几、杂志等，以供顾客休息消遣；货物以货架

形式摆放，分区摆好；店内播放轻松音乐，注意环境卫生。

（3）门面：大型醒目logo，门面必须设计的时尚，但又不失温

馨，令人眼前一亮。门面装潢非常重要。

（4）重要配置：联网电脑，随时与网站保持联系；电话。

3.会员

（1）会员级别及申请办法

a.普通会员：只需要在网站注册用户名以及填写相关资料，没有

实体卡，可进行在线购买和付款，但不享受货到付款的业务，必须是

款到发货，保证商家的利益。无积分功能。

b.银卡会员：实名注册，可在线上传身份证图样，并填写相关真

实资料，也可持身份证去实体店办理，并领取“银卡”，网络注册这

可选择“邮寄”或者去实体店领取。该银卡支持在线付款及刷卡、积

分、兑换等功能，但无折扣功能。

c.金卡会员：银卡会员积分到一定程度便可换取金卡。金卡会员享

受折扣以及每月一定次数的免费送货上门服务。

d.白金卡会员：这是一种名誉会员类群，即该卡专门记录该会员

发展下线的情况以及相关的收入提成，这些收入可兑现。

（2）会员购物积分办法

按照货品单价，每一元积一分，不满一元忽略不计。积到888分

即可升级为金卡会员。升级后积分扣除500分，并可以享受9.0折扣，

可继续积分，积分可按照1：30比例兑换为实物，及600积分可兑换

20元的东西，以此类推。

（3）会员发展办法

每个会员可免费办理白金卡，用以发展下线会员。每发展一个会

员可以得到1块钱奖励（钱直接打在白金卡上），如果A会员发展的

下线B在本公司购物，小A可以得到其购物款的**%提成,小B的下线

小C购买了商品，小A也可从小C的购物款中提成**%，以此类推。

钱全部记录在白金卡上。白金卡上的钱需转入其他卡上方可使用，兑

现也可以。

（4）会员管理办法

公司每季度举行会员娱乐聚会，增加其凝聚力，并且3个月不在

本公司购物或者未有一级下线的会员将给以除名。

4.购买形式及相关操作

顾客方面：

（1）当小A看中某件商品后，可在线购买同时在线付款，或者货

到付款。

(2)当小A对某商品犹豫不决可以先去实体店看看，在决定是否购

买。

公司方面：

（1）顾客在线付款后，管理人员立即在网上将订单传给顾客所在

区域的实体店，实体店确认后给管理人员回复，并在24小时内发货，

邮寄或送货上门。发货时填写实物或者电子发货单，以备查询。网站

方面应在稍后打电话再次确认发货情况，保证万无一失。

（2）顾客在实体店付款后，可选择当时就带货离开，避免货运费

用，或者也可以要求送货上门。店家也必须填好发货单，以及电子发

货单、销货单，该单据可及时将信息反馈给网站，网站及时更新存货

信息。

5.付款方式

（1）形式：在线支付，在线输入银行帐号以及密码后即可。

适用范围：所有会员。

（2）形式：在线购买，货到付款。

适用范围：除普通会员外。

（3）形式：在线购买，会员卡支付（金卡银卡），顾客需要事先

充钱，在实体店或网络办理。

适用范围：除普通会员外。

（4）形式：实体店购买，刷卡（银联卡或公司的会员卡）

适用范围：除普通会员外。

6.物流方面

顾客订货时无论是在网上还是实体店，都必须填写所在区域。网

站根据其地址将定单发往当地实体店。若顾客地址在合理范围内，可

以送货上门，若距离较远，可选择快递公司，如申通快递等，与这些

公司保持良好合作关系，降低物流成本。

7.主要人员配备

每个版块配备1-2名版主，进行网站的基本业务管理；1名网站执

行总监负责总业务审查；2名网物流师负责新到货物在板块间的分配以

及接受版主的缺货单，并做出统计报告；1名网站技术人员；2-3名采

购员，负责从物流师那领报告并据此进货，还有及时发现市场流行货

源，及时进货。

三、营销方案

（1）电视广告、平面广告等等。

（2）网络宣传，聘请发帖高手各大网站发帖。

（3）软文攻势。聘请文章高手写些软文广告在各大报纸网站发表。

（4）宣传单。做成日历、名片形式挨家挨户散发。

四、加盟策划

1.思路

在招商网上进行招商，也可开展招商会，并做招商广告。

2.加盟商条件：

（1）有相关店面经营经验，并拥有一定资金，且能够租到地利的

门面店铺；

（2）在当地有一定人脉关系，善于与人沟通；

（3）能狗严格遵守公司的规章制度，提供给顾客一流的服务，不

能对公司有隐瞒；

（4）严禁出售本公司以外的商品。

五、相关文案写作

1.招商加盟策划

标题：网络实体店火热加盟！

加盟文案：

当今最热门的营销概念！未来最具潜力的营销手段！“丽家生活

网”之网络实体店火热招商！

小投资，大利润！

我们已为您搭建好了庞大的销售网络！我们负责所有的广告宣传、

logo、店面装潢设计以及进货等等等等，所有的一切准备工作都由我

们全权负责！

您需要做些什么呢？

您只需拥有一间小小的门面，等待我们的网络客户上门，并负责

将网络的订货送上门，就这么简单！网络实体店还负责招募会员，发

行会员卡！会员的营销业绩部分归属于当地加盟店！为您增加盈利的

机会！

丽家生活网，实实在在的老百姓自己的家庭购物网！产品包括包

括服装，化妆品，饰品，床上用品，家居用品，保健品等等等等，只

要生活中用得着的，我们都有！

丽家生活网，给您实实在在的低价新体验！实在的价格来源于电

子商务形式的缩矩流通渠道，网站货源

来自全国一级批发市场，价格要比市价低很多，本网只赚10%的

微利！

打造美丽生活，代价并不太高！

您还等什么！

错过了就相当于与成功失之交臂！相信自己！相信“丽家”！

咨询一下又何妨！详情请与我们联系：*****************

会给您更多意想不到的惊喜！

2.招募会员的文案

您是否经常购买琐碎的生活用品？

您是否想一边快乐购物一边赚钱？

这绝不是在忽悠！

现在“丽家生活网”为您提供轻松快捷的赚钱的机会！

快来加盟“丽家生活网”的实体店会员，只要在我们这里购物一

次，哪怕只买了一块肥皂，就可以成为我们的永久会员，不但享受购

物优惠，还能从此坐在家里等待滚滚财源！

什么，不信！！

试一试又何妨！

不需要任何投资！

切莫与拒财神于千里之外！

详情请咨询当地“丽家生活网”网络实体店。

六、其他注意事项

1.制定详细严格的加盟商管理条例

2.制定详细严格的会员管理条例

3.公司注册，合法化

4.加强各个业务人员的培训，务必要体现公司专业化的管理、一

流的服务水准。譬如加盟店店员的培训，必须做到百城万店绝对的统

一标准，包括服装服务态度等！

第三篇：购物网站经营策略浅析

购物网站经营策略浅析

调查小组成员：赵

轩20092713

张壬申20092711

王金池20092704肖文军20092706高鹏程20092698周盛玉

20092714

一、调查背景

随着信息技术的发展和网络的普及，网上购物带动了新一轮的消

费热潮，并逐渐成为人们的网络行为之一。所谓的网上购物，就是通

过互联网检索商品信息，并通过电子订购单发出购物请求，然后填上

私人支票帐号或信用卡的号码。厂商通过邮购的方式发货，或是通过

快递公司送贷上门。而不同的购物网站，面对激励的竞争，在强手林

立的市场，占有稳固的客户资源，提升服务质量，树立品牌形象，发

掘自身优势，扩大网站知名度，从而获得最佳利润。就必须要用不同

的经营策略来吸引消费者，最大程度的攫取消费者剩余，从而获得最

大利润。藉此，我们对不同购物网站的经营策略加以分析，且分析了

人们进行网上购物的心态及基本状况。

二、调查方式

本次调查采用调查问卷的方式。分别在网上与校园中进行电子版

与纸质版问卷调查，网上调查主要渠道有百度贴吧投票、QQ空间投票、

网络问卷的形式。

本次共发放问卷166份，其中纸质版问卷100份，网络问卷66

份，有效问卷154份，有效率92.7%，男女比例5：7。

三、调查问卷及其结果分析

网上购物调查问卷

您好，为了了解大学生网上购物情况以及其心态，我们开展了此

次问卷调查，非常感谢您能在百忙之中填写这份问卷，感谢您的支持。

1.您的性别是:A男B女

结果分析：从男女比例来看，女性比男性更愿意进行网上购物，

从而成为网上购物产品的主要消费者。网站上更多的也是女性消费品，

如化妆品、女士鞋包服饰等。

2.您的年龄是：

A18-22B23-27C28-32D33岁以上

5%27%5%18-22岁23-27岁28-32岁33岁以上63%

结果分析：从图可以看出，网上的主要消费人群集中在18-27岁，

学生和白领成为主要购买力。

3.您是通过何种方式了解网上购物网站的：

A电视广告B报刊杂志C网络D朋友介绍E户外广告

结果分析：多数人是通过报纸杂志来了解购物网站的，可以说报

纸杂志、网络及电视广告是宣传网站的良好渠道。

4.每月平均网购次数

A1至2次B3至5次C5次以上

结果分析：有66.7%的人每月平均在网上购物3至5次，可见网

上消费的市场是很有潜力的，利润是巨大的，有很多消费者剩余等待

攫取。也说明消费者不会盲目的购买，是有理性的，风险中性的。

5.您在网上购物的花费大约为平均每季度：A100元以下B100-

300C300-500D500以上

结果分析：由上图可知，大多数人每季度在网上的花费都限制在

100-300元，可见网上购物的市场潜力并没有完全被挖掘。利润空间

是巨大的。

6.您在网上经常购买的商品类型是（最多可以选4项）：

A图书B音像制品C化妆品D礼品E服装F数码产品G生活与

体育用品H地方特产I车票G电影票K食品L药品

79%890%4%10110%2%132%611%522%49%24%37%

结果分析：由饼状图可得，图书消费与服装消费占据网络购物的

大部分。一方面是因为网上的图书价格与服装价格相对于外面的专卖

店来说较便宜，另一方面也是因为方便，消费者可以足不出户的买到

自己需要的商品，而不是挤在商场里逛街挑选。

7.您最喜欢的两个电子商务网站为：

A易趣网B拍拍网C红孩子D淘宝网E新蛋网F当当网G卓越

网H京东商城

20***642012345678

结果分析：淘宝网以绝对优势独占鳌头，成为人们心目中的网上

购物首选。而多样的购物网站形成了一个竞争性市场，增加了消费者

的选择余地，最大程度上攫取消费者剩余，获得最多的利润。

8.您喜欢上面两个网站原因是（最多可以选3项）：

A网站名气大B信誉很好C产品丰富而便宜D网站很漂亮E朋友

都在用F送货时间短G购买程序简单H售后服务好I仅仅是行为习惯

***56789

结果分析：网站要想吸引消费者，最根本的就是要有种类丰富的

产品以及合理的价格。所以，要想吸引更多的消费者光顾网站，要保

证的不仅是产品与价格，更重要的是打响网站的名气，即树立网站的

形象。

9.网上购物您最喜欢的支付方式是：

A网上银行汇款B货到付款C类似支付宝的第三方支付

结果分析：由结果可得，大多数人大都较为愿意选择类似于支付

宝的第三方支付平台，即虚拟支付。虚拟支付在买卖双方之间，借用

第三方支付平台完成交易。第三方平台作为信用中介，在买家确认收

到货物之前，替买卖双方暂时保管货款，并在获得买家收到货物的确

认后，将货款交付给卖家。虚拟支付既保障了消费者的利益，又给买

卖双方带来方便。

10.网上购物时您最关心的方面是（哪些因素会影响对网店的选

择）：

A货品的质量B货品的价格C商家的信誉度

结果分析：货品的质量仍然是消费者心目中最重要的一项指标。

而货品的价格与商家的信誉度不相上下。而网站要想想吸引消费者，

最有利的方式就是保证货品的质量，提高自身信誉。

11.您浏览购物网站但是没有发生购买行为的原因是（最多可以选

3项）：A担心支付方式不安全B网上购物程序太麻烦C没有这种消

费D没有想买的商品E售后服务没有保障F产品质量不能保证

***

结果分析：由上图可得，影响消费者在网站发生购买行为的原因

除了产品的质量还有商品齐全度。因此，网站自身应注意商品的进货

渠道，保证货品质量的同时多引进新产品，丰富产品种类，从而在消

费者心中占据一席之地，最大程度上攫取消费者剩余，获得最佳利润。

12.是否有过失败的网购经验及其原因:A是B否主要原因：＿＿

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

结果分析：在参加调查的人中，有93%的人有过网购失败的经历，

而原因也是五花八门的。有的是因为号码不合适、有的是实物与图片

不符等，各种各样的原因导致网购失败的发生，由此可见，网站自身

应该规范网上购物市场，加强对网店店主的管理，尽可能的保证货品

的质量。从而留住消费者，扩大需求，提高利润。

四、调查结果分析研究

购物网站是运用怎样的经营策略来吸引消费者从而攫取消费者剩

余获得利润最大化的呢？

1、信息不对称：产品的卖方比产品的卖方拥有更多关于产品的信

息，此时，二者之间就产生了信息不对称。

具体分析：在网上购物，无法看到实物，只能由图片和卖家的简

述来大致了解货品的外形与质量，有一些消费者是风险中性甚至是风

险规避的，也就不愿意在这种情况下进行消费。因此，信息不对称所

带来的利润损失是巨大的。而这种信息不对称易出现逆向选择问题，

从而导致市场失灵。卖正品的卖家会因为失去价格优势而被迫退出市

场；购买到劣等商品的买家会因为对商品难以辨别而放弃购买。并且

由于

网络的虚拟性，交易双方无法确认对方真实信息，网络诈骗时常

发生。因此交易双方身份信息的不对称带来的问题会成为网络交易的

一大隐患。而网店申请时的实名制制度与第三方支付平台以及买卖双

方的交流工具阿里旺旺的出现有效地解决了这一问题，减小了信息不

对称对网店经营的冲击，吸引了更多的消费者加入到网上购物的队伍

来。

2、价格歧视：厂商根据消费量的不同实施歧视，这被叫做二级价

格歧视。购物网站针对不同的消费组群的需求曲线，制定了不同的销

售策略。消费者则根据自己的需求自动选择自己的购买量。购物网站

根据不同货品的边际成本曲线和供给曲线制定了货品的价格。消费者

购买使自己效用最大化的商品，完成了二级价格歧视。

具体分析：以淘宝网为例，淘宝网上的网店分为淘宝商城与淘宝

散铺，淘宝商城中的商品大都为名气比较响品牌专营店，像艾格、百

丽等均在淘宝商城中有店铺，而网上的品牌服饰等较商场中的商品价

格更为便宜，所以吸引很多品牌发烧友购买。而不属于淘宝商城中的

淘宝散铺，则专营价格更为便宜的平民化服饰等。所以，消费者根据

自己的实际需求与购买力自动选择自己要购买的货品，价格歧视也就

蕴含在这一过程中。从而购物网站可根据消费数量或者消费金额，给

与消费

者不同的优惠（如买多包邮），进行二级价格歧视。更大程度的

攫取消费者剩余，使其利润最大化。而同时，淘宝的会员与非会员之

间的收费区别也是一种跨期价格歧视。淘宝的会员可以享受打折优惠，

且在购物一件以后免去以后的邮资，而非会员就没有这种待遇。

3、捆绑销售：两种商品捆绑在一起销售比分开单独销售更有利可

图。

具体分析：捆绑销售的对象不仅包括两种不同的商品，更包括两

种不同的服务。购物网站在推广自己货品的同时，也开发出了匹配自

己的支付平台，如百度有百付宝，淘宝有支付宝，易趣有财付通等，

要求消费者在其网站购物的同时使用其支付平台，从而收取一定的使

用费或手续费。而货品的捆绑销售也进一步攫取消费者剩余，扩大厂

商的

利润。

五、网站策略简析

下面我们选取了具有代表性的购物网站，也是最受消费者信任和

欢迎的淘宝网分析其经营策略，以此来反映网站是怎样吸引消费者，

攫取消费者剩余，获得最大化利润的。

淘宝网：具有中国特色的“淘宝”

（1）大力发展网络社区的建设。淘宝网给网络社区的活跃者发放

一定的虚拟货币，而这些虚拟货币可以用于社区广告版面的购买，带

有明显利益性的奖励措施极大的促进了淘宝社区的繁荣，提高了用户

的积极性，增加了买卖双方的沟通与联系，同时也吸引了不少潜在消

费者。淘宝社区作为一个网上的虚拟社区可以给成员一定的归属感和

身份的象征，同时在交易中产生的许多问题也被鼓励在社区中解决，

从而减轻了网站客服的压力。（2）注重社会影响力，树立正直形象。

淘宝网在发展的初期，尚未形成绝对优势，更谈不上盈利的时候，就

开始鼓励卖家将利润的一小部分用作慈善捐助，并给予这部分卖家一

些特殊的标志加以区分。中国人的传统文化讲求的是重情重义，这部

分卖家乃至整个淘宝平台都会给消费者正面的影响力。此外，淘宝网

还依

靠自己的优势和特长发起了魔豆宝宝工程，旨在资助贫困妈妈实

现网上创业。通过媒体的宣传，淘宝网树立了一个贴近生活、具有社

会责任感的企业形象，并获得社会大众的好感。

（3）倡导使用即时通讯工具来促进买卖双方的交易。淘宝用户中

有89%的用户使用阿里旺旺进行网络交易的相关话题。在阿里旺旺常

用用户中，其实名注册用户占比最高。在商务交流领域，阿里旺旺无

疑是目前中国市场上最好的即时通讯工具。（4）三重实名认证制及商

品管制。在用户的实名认证上，淘宝网不仅要求卖方提供真实的个人

信息、身份证信息，还需要提供该身份证对应的银行卡信息，通过三

重认证确保卖方信息的真实性。为了提高商品信息的真实性，在商品

管理方面也采取了一些措施，例如，在网站上公布关于禁售和限售的

商品类别，结合他人举报和个人信用制度来牵制。

（5）增强网民对网购信任度的措施。淘宝网先后推出了：①消费

者保障制度：对虚假商品和不合格商品采用先行赔付的方法来保障消

费者的利益，并对此类卖家给以特殊的标记加以区分；②商家认证制

度：对拥有营业执照的注册商家运营者，允许其提供证件，并通过淘

宝对其进行认证，肯定其注册商家运营者的身份，并对此类卖家给以

特殊的标记加以区分。此类商家运营者通常都具有良好的信誉，能获

得消费者的信赖；③假一罚三和七天无条件退货：进一步增强消费者

对于网购得信任度，将消费者的网购风险降至最低。

（6）举报投诉制度。举报制度是淘宝网为了维护用户的合法权益，

打造诚信交易环境，针对网络交易产生的违规行为或者信用积分制度

无法制止的不法行为采取的一种措施。淘宝网的举报投诉体系由举报

投诉、申述、结果处理三部分组成，处理时间为一周。举报投诉的内

容包括炒作信用度、哄抬价格、发布广告信息、知识产权侵权、商品

发布违规等。一旦举报被证实，该用户将会被标示永久的不良纪录。

因此起到一定的警戒作用，进而防止交易环境的恶化。

（7）淘宝网的信用积分制度。淘宝会员在淘宝网每使用支付宝成

功交易一次，就可以对交易对象作一次信用评价，评价分为“好评”、

“中评”、“差评”三类。交易成功后的每种评价对应一个信用积分，

具体为“好评”加一分，“中评”不加分，“差评”扣一分。值得注

意的是，只有通过支付宝作为支付手段的成功交易的评价才能获得累

加。在针对恶意炒卖信用度的行为，淘宝也作了一定的措施，例如同

一用户每月只能为其同一交易方提供6个的交易评价。淘宝网对交易

金额也有一定的限制，极小金额的交易（1元以下）也不被纳入评价范

围。如果违反淘宝信用积分制度或者信用度低于一定的数值，用户将

会遭受删除商品、限制账户权限、冻结账户乃至取消卖家身份的处罚。

从各方面来看，淘宝网的经营策略都注重保障消费者权益，努力

消除网络信息不对称等弊端，建立良好的网上购物环境，树立令人信

任的品牌形象，与此同时，深刻地研究了消费者行为，通过对消费者

偏好、收入、预期等的研究来制定一系列刺激消费者购买欲望的

销售策略，从而在网购市场上占据领导地位，最大化的攫取消费者剩

余，获得最大利润。

六、完善网站经营建议

根据问卷调查的结果以及所查的资料反映并且咨询了相关人士，

购物网站要想尽可能的减小网购的弊端，更大程度的刺激消费者购买

商品，最大化的攫取消费者剩余，获得最大化的利润，最重要的有如

下几点：

1、保证商品的质量，实行严格的商品管制。商品的质量始终是吸

引、留住消费者的第一要素，只有保证商品的质量，网站的口碑才可

能树立，影响力才能扩大。

2、实行多重实名制度，尽可能的减小网络信息不对称而减弱消费

者的购买意愿。网络信息不对称可能导致不利选择与网络诈骗。而这

一行为会使消费者减弱其购买欲，使预期下降，损失一部分利润。

3、运用即时通讯工具及第三方支付平台，让货品信息在商家与消

费者之间快速流动。例如最受欢迎的即时通讯工具阿里旺旺，不仅有

效加强了商家与消费者的联系，更加帮助消费者了解货品的信息，减

少因网络信息不对称导致的信息错位与消费欲下降。

4、经常采取优惠方式吸引消费者。例如会员打折，买多包邮，低

价大抢购等促销活动吸引消费者眼球，从而吸引更多的消费者，刺激

其购买欲望。

5、终身为顾客服务的策略，建立严密的售后服务系统。网上店铺

于实际店铺的另一区别还在于，网上店铺可以合理合法地追踪顾客。

当某件商品出售之后，卖家可以对这个顾客做回访，调查满意度和一

些有利意见，充分做好售后工作，提高顾客再次光临的欲望。

6、制定合理的商品价格，保证物品的及时配送。商品价格是一个

网店能否取得利润的关键，也是代表商品身份的评价标准。所以制定

商品的价格，既要符合消费者的消费水平，也不能低于商品的固有价

值。并且，货品的配送快慢也影响着消费者对网站的选择。

结语：

所以由上述调查分析可得，购物网站在经营的过程中应用了价格

歧视（以二级价格歧视、跨期价格歧视为主，并且进行经典的定价策

略：价格尾数基本上以8或9为主）、捆绑销售等制定价格的措施，

尽可能的攫取消费者剩余，争取最大化利润。而反观消费者在进行选

择的过程中也对自己的剩余作出了取舍，使得购物网站最大程度的实

现利润最大化。并且，网站在经营过程中多样的销售策略也影响着利

润的获得，所以，经营好购物网站仍是不易的，是需要摸索与实验的。

至此，我们的市场调研就宣告结束了。在此次市场调研活动中，

我们小组的成员都充分发挥了各自的长处，使得每个调研环节都能够

顺利的进行下去。理论在实践的过程中得到求证，我们也收获了很多

的经验，更加体会到理论与实践结合的重要性，为以后的学习打下了

良好的行动基础。尽管经验不足，尽管学识浅薄，但是当理论始于足

下的一刻，我们体会到了理论与实践二者并行的喜悦与益处。并且更

加坚信经济学的学习与生活紧密相关，密切结合，深入到现实中，又

从现实中分析、总结出一些问题。

附录：网上购物调查问卷

您好，为了了解大学生网上购物情况以及其心态，我们开展了此

次问卷调查，非常感谢您能在百忙之中填写这份问卷，感谢您的支持。

1.您的性别是:A男B女

2.您的年龄是：A18-22B23-27C28-32D33岁以上3.您是通

过何种方式了解网上购物网站的：

A电视广告B报刊杂志C网络D朋友介绍E户外广告4.每月平均

网购次数：

A1至2次B3至5次C5次以上5.您在网上购物的花费大约为

平均每季度：A100元以下B100-300C300-500D500以上6.您

在网上经常购买的商品类型是（最多可以选4项）：

A图书B音像制品C化妆品D礼品E服装F数码产品G生活与

体育用品H地方特产I车票G电影票K食品L药品7.您最喜欢的两个

电子商务网站为：

A易趣网B拍拍网C红孩子D淘宝网E新蛋网F当当网G卓越

网H京东商城8.您喜欢上面两个网站原因是（最多可以选3项）：

A网站名气大B信誉很好C产品丰富而便宜D网站很漂亮E朋友

都在用F送货时间短G购买程序简单H售后服务好I仅仅是行为习惯

9.网上购物您最喜欢的支付方式是：

A网上银行汇款B货到付款C类似支付宝的第三方支付10.网上

购物时您最关心的方面是（哪些因素会影响对网店的选择）：

A货品的质量B货品的价格C商家的信誉度11.您浏览购物网站

但是没有发生购买行为的原因是（最多可以选3项）：A担心支付方

式不安全B网上购物程序太麻烦C没有这种消费D没有想买的商品E

售后服务没有保障F产品质量不能保证12.是否有过失败的网购经验及

其原因:A是B否主要原因：＿＿

第四篇：在线购物网站策划书

在线购物网站策划书

目录

一、项目简介

二、市场目标概述

三、项目优势及特点简介

四、项目运作的可行性

五、网站建设宗旨及商业模式

六、网站发展规划与建设进度

七、市场与销售

前言

在当前的网络社会中，由于技术上的原因，当前网民在网络中的

自由受到诸多的限制。我们不妨将当前的网络世界比作人类社会发展

史上的原始社会，当中的网民犹如原始社会中的原始人，在他们力所

能及的网络空间内进行一系列的采集-狩猎活动。面对这些原始人，我

们只能以非常简单的思维模式去考虑他们在网络空间的行为。

如何吸引他们到我们的网站进行采集--狩猎活动？

人类的需要是多元化的。按马斯洛对人类需要的分层，结合当前

网络社会的特点分析上网的人，他们在现实世界已解决了最基本生理

需要，包括避免饥饿，逃避危险等，在网上虚拟的空间他们所追求，

将是较高层次的多元化需求。

如何才能满足网民高层次多元化需求的满足呢？

一方面是简单的思维与行为模式，一方面是高层次多元化需求的

满足。如何把这两方面有效的结合起来将是我们的网站成功的关键。

一、项目简介

“XX购物网”是一种新型的b2c电子商务形式。随着互联网宽带

和技术应用的成熟，以及物流和支付系统的完善，可以预见，电子商

务将成为互联网普及应用的主流，必将影响着千家万户的生活和经济

行为，并日益成为社会商业活动的重要形式。

纵观国内互联网电子商务，淘宝网8848、当当网和三大门户网站

的商城成为b2c电子商务的主要集散地，这些网站凭借着自身资源的

优势，飞速发展，占据了网上零售业的大部分份额此外，国内仍然还

有1000多家小型b2c电子商务网站，受规模和能力限制，发展缓慢，

步履维艰，艰难的维持现状，并残酷地争夺着剩下为数不多的份额。

“XX购物网”出现带来了购物网站的新气象，通过自身的优势，为消

费者提供品种繁多，物美价廉的产品，任何一个购物网站都是借助其

他商家的力量作为自己网站经营的根本。但“XX购物网”有实实在在

的产品经营场所，利用自身的平台优势，吸引商家入住进行网上销售

（商家有无网站均可），丰富自身产品线，实现双赢，即所谓的商业

街模式。为产品的多样化提供

了坚实的物质基础。能对网上经营的产品专业性、人性化提供强

有力的品质保障，由商品单一化销售扩展为多元化网上销售模式。通

过多元化商品推介、连锁推广、商家加盟等多种形式，将有货源和销

售网络优势的商家联合起来，扩大宣传推广规模，形成良好的品牌效

应，增加商品销售信用度和成交率，形成自己的品牌和销售壁垒，保

持现有优势，引导互联网消费理念，扩大特色商品销售和服务外延，

确保业绩稳中有升。

二、市场目标概述

（1）前期：b-c模式时

“XX购物网”有着良好的企业背景，深厚的会员基础，广泛受众

群体，从网站信誉度和产品品质的保证上都能够实实在在的体现给消

费者，让消费者对所购产品-------买得放心，用得安心。同时胜利广

场品牌效应，大连及周边地区的上网者都是我们的潜在用户。

（2）后期：过渡到b-b模式后

市场潜力更为巨大，帮助大多数企业实现向电子商务的转型。是

胜利在线网上商城的远期目标，尽管中国目前的电子商务市场还相对

较小，但是市场需求和潜力非常巨大，预期在不久的将来会有突破性

的进展。“胜利在线网上商城”必将在搭建电子商务平台和实现由传

统经济向新经济转化的过程中发挥应有作用。

三、项目优势及特点简介

利用自身的平台优势，为消费者提供品种繁多，物美价廉的产品，

吸引商家入住进行网上销售（商家有无网站均可），丰富自身产品线，

实现双赢，即所谓的商业街模式。

特点由商品单一化销售扩展为多元化网上销售模式。通过多元化

商品推介、连锁推广、商家加盟等多种形式，将有货源和销售网络优

势的商家联合起来，扩大宣传推广规模，形成良好的品牌效应。

四、项目运作的可行性

竞争分析

纵观大连本土市场，真正的网上商城不多，像万迈商城、大连网

街等网上商城，大部分都是以c2c的形式经营或者都是单一类别的产

品经营的网上商城，对消费者而言网站的信誉度不高或者选择上有很

大的局限性。

自身优势

1.广泛性

现在胜利广场的商家都可以成为XX购物网会员，享受免费宣传。

同时可以加快XX购物网人气的汇聚。

2.互惠性

利用XX购物网的优势对胜利广场的招商工作产生互惠性。

3.多样性

胜利广场入住商家可以获得多渠道销售方式。

4.地域性

打破地域观念，使自己的产品得到全国各地客户认知，足不出户

就可以将自己产品在全国推广。通过XX购物网可以被更多的客户选择，

同时自身也可以选择更多的进货渠道。

5.关联性

胜利广场商家通过XX购物网有了自己的网站，自身形象得到了进

一步提高。势必在自己名片、优惠卡、宣传资料上出现自己的网址，

加强和客户的沟通。同时也加强XX购物网宣传深度。

总结以上几点，胜利广场会吸引更多的商家入住，带动胜利广场

的招商工作。因为成为胜利广场的商户可以获得网上宣传的强大优势，

网上购物打破了地域、时间的界限，可以使商户自身的资源最大化

（人力、物力、财力）。反之，如果商户条件成熟，可以由传统的经

营方式向现代的经营方式跳跃，实现网上贸易。这样就能节省更多的

人力、物力、财力。足不出户，贸易全国。老的商户变为网上贸易会

员，那样胜利广场就会有入住新的商户。长此以往循环效应，必将取

得双赢的局面。

胜利广场现状:

1.经营场所的广阔性

消费者想要找到特定的商家非常困难。

2.产品价格的区域性

产品价格调控的区域划分，有些区域商家可以自控产品价格，有

些区域商家必须明码标价，价格不允许有任何调控空间。可以使胜利

广场面对不同的消费群体，通过胜利广场购物，使不同的消费群体了

解到购物XX购物网（参考:自身宣传优势第5点关联性）。

3.产品价格约束性

约束商家日常产品的价格不能低于网上销售的价格。这方面对胜

利广场运营有着诸多好处，能够避免不争的竞争，保护商户的利益，

避免因价格战导致的商户的退出。

以上几点对于XX购物网的运行有着至关重要的作用：

由于胜利广场有着潜力巨大的现有资源，胜利广场业户必将成为

XX购物网启动的首选会员。

网上价格比实际的价格偏高，这是消费者普遍的一种印象，网上

购物的消费者肯定要与产品的市场价格相比较，怎样才能了解市场价

格——到商家实地考察（大连地区消费者）。如果找不到商家所在胜

利广场位置，那样会出现什么样的结果——会取消网上这次购物。

有些消费者可能到商家以网上价格和商家讨价还价，期望得到更

实惠的价格。（大连地区消费者）

消费者到商家可以看到实物，更加放心购买产品。（大连地区消

费者）

结合以上几点，可以一窥消费者心理，必须在导视、区域、价格

方面规范化、统一化，让消费者明白在网上购物的确能买到更放心、

更实惠的产品，而且货真价实。长此以往，就会打消消费者的疑问，

让消费者信任网上商城，在网上商城购物安全放心。

五、网站建设宗旨及商业模式

宗旨

成为行业领先的专业购物类网站。

商业模式

b2c的商业模式；网站和实体相结合。

六、网站发展规划与建设进度

1.发展规划

XX购物网的一期工程主要是建设一个网上多元化购物商城，为读

者提供一个新型的消费渠道以满足大家对日常产品增长的需求（即

b2c、c2c）。同时利用互联网这个媒体达到宣传整个企业和站点的目

的。为以后扩大站点的规模和影响力打下良好的基础。

网站群的受众设定：以大连为中心，向周边地区扩散。

XX购物网的二期工程，要在利用网上购物商城已有的影响力和知

名度。建设真正的XX购物网，一个b2b、b2c的综合性商城站点。这

是一种全新的电子商务模式，在投入初期迅速获得回报，真正通过经

营电子商务获得利润。这就是经营b-c交易平台的电子商务服务商。

到时候XX购物网并不直接经营b-c交易，而是通过出租“网上商铺

（柜台）”，让客户实现b2b、b2c电子商务，从而迅速获得回报

网站群的受众设定：面向全中国。

2.建设进度

整个网站由意念设计到正式投入营运，大概要一年的时间，进度

安排如下：第一季度：成立公司，收集资料，委托设计网页

第二季度：完善公司部门设置，联系网上征集业务，参与网页开

发，开始策划营销计划

第三季度：网站进入调试阶段，开始在媒体投放广告。

第四季度：网站正式投入使用。

七、市场与销售

(一)目标受众群体的定位

经过市场调研，发现胜利广场主要的消费群体趋于年轻化，加之

目前互联网用户以年轻人为主体。故网站主要受众群体应年轻人为主。

(二)产品策略

1.产品定位

产品多样化、时尚化，年轻化，多元化.因为胜利广场的产品受众

体主要是年轻人，所以这类受众体追求的产品应该是具有活力的代表

时尚潮流的产品。故网络推广应该联合这一实际特点作出相应的推广

策略。

2.品牌和商标

通过市场运作，熟悉行业特点，创出自己的品牌。

3.质量和服务

追求正常经营下客户无退货要求，把好质量关，质量不好的货坚

决不发货。加强售后服务的管理。

4.产品策略的调整

根据市场需求作出适当的调整，以完善网站经营的缺口。

(三)定价策略

1.定价目标

统一调配产品价格，使胜利广场商铺的零售价不得低于网上销售

的价格。

2.定价导向

根据客户反映作出适当调整，同时保证产品的正常利润。

3.定价及价格调整

根据产品市场调控情况而定。

(四)销售策略

1.销售渠道

网络，网站联盟。

2.销售步骤

1.注册会员→2.在线下定单→3.邮件或电话确认信息→4.客户银行

汇款→5.组织发货→6.电话或email通知→7.客户收到产品（根据实际

情况4、7条可以颠倒）。

(五)商城工程的技术解决方案

在技术方面，网上商店不单要求满足最基本的网上浏览访问的快

捷顺畅，更对安全性与稳定性有着近乎苛刻的要求，无论是客户在线

下订单、在线支付、商家转帐结帐还是对数万种商品的管理以及对巨

大数据量的处理，都来不得一丝一毫的偏差与停滞。一个站点能否经

受得起这种考验就看网络服务提供商的技术水平以及硬件方面的配置

了。

1、网上商铺（柜台）出租功能模块

本模块帮助客户建立成几千个网上商铺（柜台）。客户可以通过

招商的形式，吸引中小型商家租用网上商铺（柜台），帮助他们从事

b-c交易，收取月租费或交易提成获得回报。每个商铺（柜台）在形式

上都是独立的，可以自己申请独立域名。租用网上商铺（柜台）的商

家只需通过简单设定5分钟即可建立电子商务。

2、五分钟自助建店

系统提供强大的自动设置功能和多种模板，租用网上商铺（柜台）

的商家只需通过简单设定5分钟即可自助的建立电子商务网站，无须

任何培训和专业知识。商铺还拥有商品发布、购物车、订单处理和网

上结算等电子商务配套功能。

3、商品自动陈列和分类功能

本模块采用数据库技术，帮助入驻商厦的商家将商品自动陈列在

商家的商铺内，同时还提供按产品分类等的检索方式，并提供商场内

商品搜索引擎。

4、特惠商品推介模块

各入驻商家每日设定一种特惠产品，“网上商城”首页采用滚动

方式为各商家免费宣传。

5、独立的结算平台和多种结算方式

“网上商城”为各入驻商家提供独立结算平台，并提供包含网上

结算（支付宝）和货到付款等多达n种的结算方式。

6、二级域名自动生成系统

系统自动为每一个开店的商家生成二级域名，即时实现，即时使

用。

7、多种建店模板选择

“网上商城”为开店的商家提供多达n种的店面模板选择，商家

可以选择任何

一种模板建立个性化的电子商铺。

8、wap（手机）购物功能

各入驻商家拥有独立的wap购物功能模块，可实现顾客通过手机

直接向商家下购物订单。

9.双页面。就是白天与晚上网页的页面是不同的(当然还可以设节

假日页面)，但页面的整体结构不易多变。

网站推广

网络方面

1.流动主题网站的建设策略

我们所采取不是单一网站的概念，我们的视线亦将不再是局限于

单一网站的建设，我们倡导网站群的概念，从整体上来规划一系列的

网站。

我们这些单独网站之间的有机连接将形成一个以XX购物网为首的

网站群。在公司成立初期，流动网站的作用主要在于扩大XX购物网与

外界的联系，丰富以XX购物网为主的网站群的内容，扩大我们网上广

告的受众面。到了后期，建设流动主题网站的服务将是本公司在成熟

期一个极具特色的业务。主要是考虑到公司在不断的发展过程中将积

累到大量的网站建设经验，而随着中国的网络社会进一步成熟，人们

对网站的定义将进一步拓展，除了需要固定的网站，人们还将需要一

些生命周期比较短的网站，例如为某一电影作宣传的网页，电影上映

后，网站就会消失。或者一些为了纪念某一重大事件的网站。这些网

站的特点是贴近社会热点，在浏览量上有保证，我们就不停的建立，

以进一步扩大我们的影响力，实现我们的价值。

2.与视频语聊合作。

可以在每天有选择的与各类房间进行合作，推出现场展示。

4.互惠链接。

在从属于自己行业的网站上连接和很多同类型非同产品的公司网

站连接，这样的话，可以增加彼此的点击率，是一种双赢的政策，无

论是哪个网站都是乐意的，只要不是直接的竞争对手。

5.新闻发布。

找出具有新闻价值的事件，然后在网站上发布主体，引发讨论。

6.创办一份电子杂志。

电子杂志（周刊，月刊或季刊）可以帮助网站扩大影响，提高诚

信度，以求更大发展。

7.在邮件程序中安装“自动落款”功能。

8.举办网上竞赛。

人们都比较喜欢免费的东西，如果在您的网站里举办一次竞赛，

提供各种奖品，肯定会产生高于平常的访问量。

9.在合适的网站里做付费标帜广告。

10.发起联盟计划。

11.论坛上推广

12.注册搜索引擎

13.把会员利益跟网站利捆绑在一起

网下宣传活动

14.与政府部门合作举行大项公益活动，提升网站知名度。

15.参加公益活动:

力所能及的支持国家希望工程，逐年增加资助名额，培养企业员

工的社会责任感，树立企业良好的社会形象

16.建立会员俱乐部。

举办一些线下的会员活动，如聚会，k歌，旅游等。可以采用aa

制，条件允许的话可以给网站活跃会员免除费用。乘此活动机会让会

员评评网站，让他们说说网站有哪些不足的地方！如果确实有必要改

尽快实施，然后把改进的结果通知提建议的会员！

17.在胜利广场入口处建立标志性建筑物

通过建筑物视觉传达效果，使更多的受众群体了解网站，提升企

业形象。

18.与网吧合作

19.校园推广：

传统媒体宣传

20.报纸宣传

21.外媒体宣传

网站自身宣传

22.网站定期向会员发放网络优惠卷。

23.购买产品可以获得一定比例的积分，通过网站系统可以用积分

换取产品，或者可以用积分换算成现金，直接购买需要的产品。

cis手册的导入

cis手册的导入有两个方面的作用：

对内能使企业员工达到统一的意识；产生归属感和自豪感；进而

激发员工的潜能、提高企业的经营效益，加强企业自身的竞争意识和

竞争能力。

cis对外能有效地将企业的各种经营信息传达给社会公众，促使其

认识、识别。能令社会公众产生认同感，转而承认和支持企业的存在，

改善企业生存的外部环境。

第五篇：购物网站建设心得（模版）

购物网站建设心得体育系体育教育092班

通过学习网页设计与制作，我对网站建设有所了解，现在模拟建

设一个购物网站，对网站建设的心得有以下：

网站主题：购物网站主要是关于网上购物的网站，网站的主要购

物类型有生活用品、家电、体育用品等。

建设步骤：

在电脑创建一个文件夹为购物网站文件夹里面再创建一个子文件

夹为图片文件收集资源：收集有关购物网站的资源，其中包括以下资

源：1.文字资料：关于网站的简介主题、内容之类的。2.图片资料：关

于物品的图片，如家电的图片，服装的图片等用文字的解说一些相关

的图片，让浏览者能够了解更多的信息，更能增加浏览者的印象。3.

动画资料：在网页上插入动画可以增添页面的动感效果。如一些新产

品的操作视频等。4.其它资料：例如网站上的应用软件，音乐网站上

的音乐文件等等。收集好资源后把它都存在520购物网站文件夹，为

网站建设做准备。域名选择：把购物网站的域名设为：

网站内容：根据自己对购物网站资源的收集及自己对网站的构思

四，设计站点结构和收集了足够的资源之后，就开始布局页面。在

Dreamweaver中，可以通过以下手段进行排版：1.利用表格进行排版：

表格主要有三个元素－表格、行和列及单元格，而且表格还可以嵌套，

不过在这里建议大家不要把所有的网页都放在一个大表格中，并且嵌

套最好不要超过3层，因为如果你那样做了，浏览器解析的时间会增

加了，那么当浏览者访问时速度就慢了。2.利用布局视图进行排版：

在DreamweaverMX2004中有专门的布局视图，我们初学网页设计

时可以使用它进行排版。3.利用框架进行排版：它是一种用浏览器窗

口，显示多个网页的形式，前几天记得有人在论坛中求，网页格式的

课件，网页格式的课件大部分是用框架做出来的。

五、编辑文档与超级连接经过上面的几个步骤之后，一切准备工

作都已经就绪，现在可以象装箱一样把收集到的资料及制作的组件放

到页面布局中为它们指定的位置上了。插入到网页布局之后，文字都

是同一种字号，同一种风格，同一种颜色；图片有大有小。所以这时

就要对各种元素进行编辑了，例如，改变文本字体、字号、颜色、大

小等，对图片进行大小，表格的调整，按钮行为的调整等等！连接是

网页的灵魂。浏览者在浏览网页时，单击网页设置的超级连接可以跳

转到相关页面，所以一个好的网页是离不开连接的。

.空间选择：在知名度高的空间服务商购买一个空间。好的空间，

网站打开速度很快，同时也不容易出问题。网站内链：一个网站要用

内链将网站相互链接起来，形成一张网，这会不仅可以增加内页收录

的机会，也能在搜索引擎关键排名上获取一定的优势，才能让网站内

链建设发挥最大的作用。另外做内链的时候，一定不要只做一个关键

词，一个关键内链在一个页面密度过大的时候，搜索引擎会认为你在

作弊,所以要多个关键词同时做，重复的关键词不宜过多，一般有1-2

个就可以，而且文章与文章内链也要做好。最后一点就是内链一定检

查，切记做

好以后不检查，这对于新站是很忌讳的，一定要做好检查，确保

网站内链无死链。发布站点网站发布就是把网站上传到因特网上，以

提供浏览者浏览。上传之前必须检查你的域名和主页空间的申请情况，

以及网页和站点的连接情况等。

建站心得各类网站建设步骤如何制作网站主题中小型企业网页设

计网站数据库开发购物网站博客

1.网站主题：这个一定要确定好，做好了这个准备你才能做下面

的工作，一个网站主题的选取首要在于找

准赢利点，你只有找准盈利点了你才能在你的主题中构思网站建

设的内容，根据盈利模式出发设计你的网站主题，这样会让你在网站

上线的时候有一个明确的方向。

2.域名选择：一个好的域名不光可以让别人很容易记住，还可以

达到SEO好感和网络营销的效果，但是现在好的中文拼音域名都给注

册完了，个人建议可以注册英文单词类域名或者

三拼域名，因为三拼的域名注册还比较少。另外，就是老域名的

抢注册，如果能找到一个老域名抢注册，对于你网站的SEO权重有一

定的好处。

3.网站内容：对于新的网站，在内容方面，一定要下很大的功夫，

不求你网站内容有多丰富多彩能跟大型

网站相比拟，最重要的是内容的价值，只有你网站的内容有价值

用户才会

在你这边有所停留，这样一方面降低网站的调出率，另一方面也

有利于提高用户忠诚度，最好先手动更新

内容，防止采集内容时无心管理网站内容出现采集符号串等特殊

符号串影

响用户体验和蜘蛛好感。网站的风格在网站初期最好要简洁明快，

这样有利于用户的阅读舒适度，前期千

万别上广告，忌讳弹窗，否则当你在SEO未做好的时候，你会发

现你门前冷

落，无人问津.----------------

4.空间选择：好的空间，网站打开速度很快，同时也不容易出问

题。这样也很利于蜘蛛的爬取与收录。所

以好空间决定着你网站快照与收录的问题，而好空间的选择方法

有很多，比如网站的空间服务商的稳定性，做的久的知名度高的空间

服务商必定提供空间上有一定的质量优势；网

站服务器上运营的网站数目，切记选择一台VPS上运营过多网站

的空间，这

样容易导致其他网站被K时你的网站被降权连带等。

5.网站内链：一个网站要用内链将网站相互链接起来，形成一张

网，这会让蜘蛛频繁的在你的这张网上爬

行多次，这不仅可以增加内页收录的机会，也能在搜索引擎关键

排名上获

取一定的优势，才能让网站内链建设发挥最大的作用。另外做内

链的时候，一定不要只做一个关键词，一

个关键内链在一个页面密度过大的时候，搜索引擎会认为你在作

弊,所以要

多个关键词同时做，重复的关键词不宜过多，一般有1-2个就可

以，而且文章与文章内链也要做好。最后一

点就是内链一定检查，切记做好以后不检查，这对于新站是很忌

讳的，一

定要做好检查，确保网站内链无死链，这样既有利于蜘蛛爬行又

不易被降权能提升搜索引擎好感。

6.网站外链：对于新站而言,当首页还未开始收录的时候，外链是

没有意义的，只需要到PR值很好的论坛里

面发蜘蛛贴，引蜘蛛爬行即可。当首页收录以后，就可以选择好

的高质

量外链途径去做外链建设，方法很多，（论坛，博客，网络搜藏

夹，网站目录，文科文库，分类信息站点

等），这里着重提醒大家新站上线外链一定要平稳增加，不

宜第一天做50条外链，第二天就增加做200条外链,这样容易导

致搜索引擎的关注，延长考察期，而一旦在考察期待得过长时间你会

发现你快照很慢没有排名，跟别人换友链别人也

不会搭理你这些情况，所以一定要平稳上外链。对于一些帖子说

的，新站上线一个月上W外链神马的，我抱

怀疑态度，不管你们信不信，反正我是不信的.当然如果你一心作

弊，你

可以稍微关注下那些帖子。

7.404页面、301重定向、网站地图：对于上面说的几个，只要网

站支持，就全部要做，404页面可以起到当

页面不存在时，让蜘蛛有返回的路比如首页。301重定向可以让

权重集中

到一个域名上。网站地图可以让蜘蛛更好的收录文章给网站内链

一个更好的曝光机会还能有利于用户浏览，简便的找到他们所需要的

东西。

无论是开发软件还是创建网站，真正困扰我们的往往并非软件的

使用问题，而是软件技术之外的一些东西，真正决定一个网站是否成

功的要素是设计、定位、推广等非技术手段。

一、整理规划。网站建设的开始就应该有一个整体的战略目标，

即确定站点的目标。首先要有一个总的目标，这个网站到底是要做什

么。有的要显示自己的设计水平，这就要求页面美观；有的是为了求

职而设计的求职网站，这就要求提供足够的信息让别人了解你的工作

能力；有的是要为用户服务，这就要求网站有较强的互动性，而本站

建设之初的主要目的就是为了本人更好的学习网络知识，只是兴趣而

已，本站站名“网页教学网”让人一看就知道是有关介绍网页知识的

站点。而申请域名也是相当重要的，，大家都知道web译

为网、网页、网络等，j是jiao的第一个字母，x是xue的第一个字母，

其实本站是webjiaoxue的字母的缩写！当然大家申请注册域名时可

以申请自己名字的拼音等！在这里不作过多介绍。确定好目标之后，

还要决定网站的目标观众。其中包括以下几种情况：1.目标观众的访

问速度。很多在线教育网站采用不同的软件制作在线课件，但是视频

无论如何在现在是不适合目前中国浏览者的网络带宽，不过提高我们

的网络带宽也是一种发展的趋势。2.目标观众的计算机配置和浏览器

版本。计算机硬件技术飞速发展，现在使用的计算机的配置都是比较

高的！下面把访问本站的情况给大家帖到下面：所以我们在设计网页

时，其实已经不必要考虑计算机配置了。需要注意的是在设计中要在

不同的浏览器中浏览自己的网页，看看有没有发生变化。3.插件问题。

对于有些软件，比如Flash的插件，现在大部分浏览器都安装有这种插

件了，如果网页上播放视频，那么就要考虑浏览器是否需要安装相应

的插件，在这时最好在网站中说明并提供插件和播放器的下载。现在

好多电影站都做的比较好，它们都提供播放器和插件的下载！

二、新建站点规划好站点之后，就可以用专门的网页开发软件创

建站点了。在创建站点之前，我们应该首先在我们的磁盘上创建一个

文件夹，用于存放站点内的所有资源，当然如果你的站点资源比较丰

富这是可以建立子文件夹存放站点内相应的资源。例如：站点文件夹

为myweb，子文件夹images用于存放站点内用到的图片，upfiles用

于存放上传的文件，admin用于存放站点后台程序等等。创建站点在

Dreamweaver软件中操作比较简单，本站也已经提供了相应的视频教

程，如果您不熟悉可以去查看下。刚建立起的站点是空的文件夹，用

户首先要设计站点结构。制作专业网站之前要有一个详细的计划，这

样虽然会花费一些人力和物力，但总比出现了问题之后再修改要好得

多。在网站规划中一个很重要的问题就是确定站点结构。设计站点结

构，就得确定站点子栏目；设计站点结构，就得确定图片、多媒体文

件的存放位置；设计站点结构，就得导航条。专业网站中，必须要有

导航条。

三、收集资源确定好站点目标和结构之后，接下来要做的就是收

集有关网站的资源，其中包括以下资源：1.文字资料：文字是网站的

主题。无论是什么类型的网站，都要离不开叙述性的文字。离开了文

字即使图片再华丽，浏览者也不知所云。所以要制作一个成功的网站，

必须要提供足够的文字资料。2.图片资料：网站的一个重要要求就是

图文并茂。如果单单有文字，浏览者看了不免觉得枯燥无味。文字的

解说再加上一些相关的图片，让浏览者能够了解更多的信息，更能增

加浏览者的印象。3.动画资料：在网页上插入动画可以增添页面的动

感效果。现在Flash动画在网页上应用的相当多，所以建议大家应该学

会Flash制作动画的一些知识。4.其它资料：例如网站上的应用软件，

音乐网站上的音乐文件等等。

四、布局页面设计站点结构和收

集了足够的资源之后，就可以开始布局页面了。在Dreamweaver

中，可以通过以下手段进行排版：1.利用表格进行排版：表格主要有

三个元素－表格、行和列及单元格，而且表格还可以嵌套，不过在这

里建议大家不要把所有的网页都放在一个大表格中，并且嵌套最好不

要超过3层，因为如果你那样做了，浏览器解析的时间会增加了，那

么当浏览者访问时速度就慢了。2.利用层排版：层很适合形式自由的

排版，现在WEB标准建议排版时抛弃表格，不过如果初学者学习利用

层排版时还要学习其它好多相关知识，其中最重要的是CSS和

Javascript，使用CSS来辅助层可以对网页实现排版，可以解决表格给

我们带来的烦恼。如果你对WEB标准感兴趣，那么你就该好好的学习

CSS了！3.利用布局视图进行排版：在DreamweaverMX2004中有

专门的布局视图，我们初学网页设计时可以使用它进行排版。4.利用

框架进行排版：它是一种用浏览器窗口，显示多个网页的形式，前几

天记得有人在论坛中求，网页格式的课件，网页格式的课件大部分是

用框架做出来的。

五、编辑文档与超级连接经过上面的几个步骤之后，一切准备工

作都已经就绪，现在可以象装箱一样把收集到的资料及制作的组件放

到页面布局中为它们指定的位置上了。插入到网页布局之后，文字都

是同一种字号，同一种风格，同一种颜色；图片有大有小。所以这时

就要对各种元素进行编辑了，例如，改变文本字体、字号、颜色、大

小等，对图片进行大小，表格的调整，按钮行为的调整等等！连接是

网页的灵魂。浏览者在浏览网页时，单击网页设置的超级连接可以跳

转到相关页面，所以一个好的网页是离不开连接的。

六、发布站点站点的发布网站发布就是把网站上传到因特网上，

以提供浏览者浏览。上传之前必须检查你的域名和主页空间的申请情

况，以及网页和站点的连接情况等。建议大家最好安装IIS，本站内都

提供了iis5.01、iis6.0、iis5.0的安装程序。上传软件一般都使用用

FTP，上传到服务器中申请的域名下(具体要看看你申请空间时，人家

给你的开通信啊！)，上传软件一般有CuteFTP、LeadFTP等站点的维

护站点发布之后还要经常对站点进行维护。站点维护是指不断优化网

站功能和更新网页内容。维护网站的目的是使网站的结构规划合理、

内容与形式统一、主题鲜明，经常更新网页内容，让网站与时俱进。