大学生实践报告

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大学生社会实践报告8篇

大学生社会实践报告1

一、实习目的

毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实

践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，

受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知

识具体应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，

只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被

这个社会所接纳，进而生存发展。刚进入单位的时候我有些担心，

经历了一连串的实习之后，我努力调整观念，正确认识了单位和

个人的地位以及发展方向，我相信只要我们立足于现实，改变和

调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝

一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为社会公认的

人才。实习目的了解工商企业管理的先进方式和现代化管理方法，

提高调查研究、文献检索和搜集资料的能力，提高理论与实际相

结合的能力，提高协同合作及组织工作的能力，培养独立分析问

题和解决实际问题的能力。

二、实习内容

(1)实习时间：20__年_月_日～20__年_月_日。

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(2)实习地点：_大厦_楼。

(3)实习单位：_有限公司。

(4)实习部门：财务部。

(5)公司简介

公司主导产品_冰箱是首批中国产品，国家出口免验产品。“_”

商标被评为中国驰名商标，_品牌被列入中国最有价值品牌，并通

过了_、_等认证，取得了开拓国际市场的通行证。_冰箱(柜)凭借

良好的质量、健全的网络、可靠的性能和优质的服务等优势，更

获国家商务部、财政部青睐，连续五次成为国家“家电下乡”工

程指定品牌。

28年来，菱在技术研发方面一直坚持自主创新，一直矢志不

移地专注制冷专业。_不断壮大研发队伍，成立了两院两中心：研

究院、工程院和产品开发中心、技术中心，并创立了首席科学家

机制。_在节能、保鲜、深冷、绿色设计等领域取得突出的研究成

果，先后研发出数百款不同型号的冰箱产品，满足了不同层次的

消费者需求，质量水准持续跃升，提高了_的核心竞争力。其中包

括对开多门雅典娜系列高端冰箱、-192℃世界最冷冰箱、日耗电

仅0.23度的节能冰箱等多款引领行业发展潮流的产品。

在行业价格战、概念战、广告战如火如荼之际，_创造性的提

出“冰箱品质服务，_追求公平”的发展战略，敢于把服务作为企

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业发展的战略，通过“家电下乡冰箱十年免费保修”、“冰箱开

机不制冷，_免费送给您”等活动，将过硬的质量和贴

心的服务置于台前，为冰箱企业发展创造一个健康、向上的

竞争环境。

为了调整产品结构，进一步扩大产能规模优势，抢占更多的

市场份额，20__年_根据战略发展需要、产业投资统一规划和市场

需求，融资12亿元，用于雅典娜豪华冰箱生产基地项目、冰柜扩

能项目、环保节能冰箱扩能项目等项目的建设。全部项目建成后，

_将新增200万台豪华冰箱、60万台环保节能冰箱以及120万台

冰柜的生产能力。企业的资产规模、整体实力和冰箱、冰柜业务

的持续经营能力将得到显著提升，也有利于进一步调整、优化产

品结构，扩大企业盈利能力，增强综合竞争力和行业话语权，为

公司进一步发展壮大奠定坚实基矗

如今，_冰箱已远销110多个国家和地区，_还积极参与更大

范围和更高层次的全球化竞争与合作，充分整合国内资源，合理

运用全球资源，用品牌美誉驱动国外市场销量，让更多国外用户

能享受到高品质、高标准的_产品。

面向未来，_在“冰箱品质服务，_追求公平”的发展战略指

引下，_人将继续发扬“亮剑、创新、奉献、团队“的企业精神，

在“诚信、责任、纪律、公开、公平”的企业价值观指引下，提升

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自身的核心竞争力，不断研发满足消费需求的产品，逐步把企业

打造成家用制冷、商用制冷以及深冷冰箱的重要制造商，朝着“中

国冰箱大王、世界白电航母”的宏伟愿景昂首前行。

(6)实习主要内容

在公司实习期间，我从事的财务分析工作，主要负责费用核

算这一块，包括核算代理费、分销政策、经营部的模拟利润;对月

度费用进行清理，编制相关报告;及时与办事处经理进行沟通;整

理相关资料;定时出差，对代理商进行盘库等。财务分析是评价财

务状况及经营业绩的重要依据。通过财务分析，可以了解企业偿

债能力、营运能力、盈利能力和现金流量状况，合理评价经营者

的经营业绩，以奖优罚劣，促进管理水平的提高;财务分析是实现

理财目标的重要手段。企业理财的根本目标是实现企业价值化。

通过财务分析，不断挖掘潜力，从各方面揭露矛盾，找出差距，

充分认识未被利用的人力、物力资源，寻找利用不当的原因，促

进企业经营活动按照企业价值化目标运行;财务分析是实施正确

投资决策的重要步骤。投资者通过财务分析，可了解企业获利能

力、偿债能力，从而进一步预测投资后的收益水平和风险程度，

以做出正确的投资决策。

三、实习总结

(1)实习工作的总结

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实习阶段我参与的主要工作：一是按照领导的安排与指示，

对各项费用进行督导与管理。在公司召开的会议中，认真做好各

项准备工作，做到了会议内容的及时传递，并按照领导安排对重

要会议下达会议纪要，使公司的各项方针政策能够迅速传达到基

层，保证各项工作及时高效。根据公司的实际情况合理的制定费

用标准，对各项费用进行科学的审核，解决员工

在工作上遇到的困难。在很多方面还需进行学习和改善，如：

产品知识的熟练，管理能力的提升，业务的熟悉，谈判能力的提

高，关系协调能力，制定员工的激励政策，提升员工的工作效率

等方面还需学习改进。二是自己在办公自动化方面的锻炼。作为

现在的单位，微机使用是办公室人员必备需要。目前，利用微机

录入文字和文件处理，我都能够得心应手，复印，传真，公文处

理等文秘工作基本熟练。同时，也能够利用互联网查询、传递、

接收、储存有关信息。但是，还有一些方面尚有欠缺，如：制定采

购人员的日报表、周报表、月度报表、季度报表和年度报表等方

面。

(2)实习工作的所感

实习真的是一种经历，只有亲身体验才知其中滋味。

课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，

抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都

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觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，但我觉得，要是没有

书本知识作铺垫，又哪能应付这瞬息万变的社会呢?

经过这次实习，虽然时间很短。可我学到的却是我三年半大

学中难以学习到的。就像如何与同事们相处，相信人际关系是现

今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有

意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心

求教，不耻下问。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟

别的部门例如市场部等其他部的同事相处好，那样工作起来的效

率才会更高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是

不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下

神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不

一定能遇到，可有所了解做到心中有数，也算是此次实习的目的

了。

只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越

起劲。梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣

味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气

躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成

功的彼岸!

实习虽然结束了，再过几个月，我们真的就要走上工作岗位

了，想想自己大学四年的生活，有许多让我回味的思绪，在这个

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春意盎然的季节，伴随着和煦的春风一起飞扬，飞向远方，去追

逐我的梦!大学生社会实践报告2

根据学校暑期阶段实习的要求，本人于__年8月9号到8月

31号期间在交通客运旅游有限公司财务部门进行了为期4周的阶

段实习，大学生社会实践报告范文。实习期间在学校老师和单位

指导老师的帮助下，我熟悉了单位的经济业务活动，系统地学习

并掌握了该公司的会计实务工作，理论水平与实际工作能力均得

到了很大的锻炼和提高，现将暑期阶段实习的具体情况及体会作

一系统的总结。

一、实习单位简介交通客运旅游有限公司是__年4月由运输

集团有限公司和杭州第一汽车运输有限公司在原杭州交通客运旅

游处的基础之上合资组建的一家专门从事道路客运的一级法人，

独立核算的企业，该公司的主要经营业务领域为交通客运与运输

以及旅游等为一体的一家综合型企业，该公司成立至今，在发展

壮大客运事业的同时致力于道路客运业的开拓与创新，并在具体

的经营中取得了良好的经济效益与社会效益。该公司连续多次被

杭州市交通运输管理处评为"杭州市支援春运先进集体"的称号，

被杭州市交警大队、杭州市驾驶协会共同评为"杭州市安全文明先

进集体"的称号。

二、实习过程第一周：

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熟悉该公司的普通业务包括交通客运及旅游运输这两方面的

业务，了解该单位的公司机构设置，掌握该公司的日常会计、出

纳的普通规章制度。处理些日常的报销业务，出纳工作。

第二周：

开始学习现金、银行存款，应收票据的核算，了解该单位的

现金管理制度，现金的日常使用范围等使用情况，单位帐簿跟银

行日记帐的核对等等，各种业务的简单会计处理。

第三周：

学习应收帐款、固定资产的简单会计核算，入帐价值的计算

与帐务处理的核算等等。

第四周：

学习预付款项的帐户核算及其简单的会计处理，税金的初步

计算和单位会计电算化的学习。

三、实习内容8月9号那天刚刚在中城公司实习完的我又来

到了交通客运旅游有限公司进行为期4周的有关会计专业的实习，

在公司经理的安排下，我到了公司的财务部跟一位姓李的指导老

师学习，我以为刚开始就会让我从事一些单位会计的工作，但没

有想到的是带我的指导老师先让我熟悉单位的业务以及机构的人

员设置，以及单位的会计制度、章程等等，为接下来的正式实习

工作做好基础。在接下来的几天里，我认真研读了有关的公司制

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度，也熟悉了公司的基本业务，对财务部门的机构人员的设置也

有了一定的了解，明确了公司相关负责人的审批权限以及公司的

审批程序，通过这几天的学习与询问我基本弄清了以上需要掌握

的内容。于是单位的指导老师便教我了些最基本的会计凭证报销

手续、流程，并且有意识的让我独立的处理些凭证。原来看似简

单的原始凭证处理也有不少的学问，在大一学的会计知识例如对

写错的会计凭证该怎么处理到实际应用中去却全部忘记了，更令

人惭愧的是由于各种业务人员拿来的凭证后期手续是要上帐的，

而上帐的数额又是大写的，说说一个大学生却在大写数额上摘了

很大的一个跟头，把"玖"写成了"仇"，"捌"写成了"扒"，这样的

低级错误出现了好几次，尤其是一次在开发票的时候，由于写错

了，又未被领发票的人发现错误，到月末结帐的时候业务人员找

了上了门来反映由于书写金额的字写错了，导致票面金额和书写

的大写金额对不上号，无法报销。自己被指导老师严厉的批评了

一顿，经过这一次的教训我决定一定要痛改粗心大意的这个毛病，

否则以后这个坏习惯带到工作中去会给自己吃尽苦头的，也会给

别人到来不必要的麻烦。在第二阶段，我开始接触一些现金、银

行存款、应收票据、应付帐款、固定资产核算等等一些简单的会

计科目的核算，了解了该单位的现金管理制度，现金的日常使用

范围等等，现金的支付手续的编制与制作，财务处理等等。单位

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的帐簿与银行日记帐的核对，对税金的交纳与计算有了一个大概

的初步的了解，原以为自己写的会计分录在学校学了两年肯定没

有什么问题的，但是到了指导老师手中却是漏洞百出：科目不对、

格式不对、书写不对等等。在跟指导老师学习后自己才知道会计

的记帐本按一定的格式写是有一定的根据的，一是便于领导查阅，

二是便于税务机关等部门的翻阅，三是为了便于跟银行日记帐核

对等等。第三阶段是对指导老师所教的知识以及自己日常所学习

的东西进行巩固和加深。由于到月底，公司的会计事物的频繁，

涉及现金的金额也越来越多、越大，我也帮上了忙。尽管仍然只

是些简单的会计凭证的处理，但是对于现在的我来说却是得心应

手了，对会计或者凭证、票据的报销等要紧遵：对凭证或者是票

据的审核上面是否有单位的签章，再看书写的大小写金额是否一

致，凭证或者票据的日期，金额是否有涂改，是否属于报销的时

期范围之内，是否得到了有关上级领导的批示等等，对于支票的

审核还应该注意的是：出票的日期、出票的金额，收款人、出票

期限，还有支票是否透支，是否有背书等等。

四、实习的收获与体会这一次的暑期阶段实习时间并不是十

分的长，虽然只有短短的四周的时间，但对自己两年以来大学所

学的知识却是一个很好的检验与巩固，使我自己认识到了很多的

不足，但对自己的专业知识与实际的结合应用有了一个质的飞跃。

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从当初对各项工作的生疏与不懂，到最后在指导老师的帮助下，

能独立的进行一些简单的处理，这对我而言就是一种巨大的收获。

从当初抱着完成阶段实习任务的心态，到现在已经能初步掌握简

单的会计业务了。实习的过程是单调乏味的，但是当你真正的深

入其中的时候却会发现是乐趣无穷的，自己的事业感和对这份工

作的责任感也不禁油然而生。其次，我觉得工作后每个人都必须

要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素质，正所谓做一

行要懂得这一行的行规，在这一点上我在实习的单位老师和同事

处那里有很深的体会，个人的工作能力跟为人的交际能力也是十

分重要的，这样才可以把自己的工作完成的更加出色。这次实习

给了我很好的学习与时间的机会，对我的人际交往还是处事能力

都有了很大水平的提高，这次实习也为我将来的工作、生活打下

了良好的基础。大学生社会实践报告3

曾听说过一句话：“当你埋头前行时，不要忘记路旁的风景。”

是啊，我们如今都在拼搏，都在为自己的未来打拼，但是，我们

不能对自己身边的事、自己的经历视而不见。它们，往往能够给

我们带来久违的启发。经过几天的休整，当刚回到家时的兴奋与

惬意渐渐淡去，我回想了一下自己这半年的学习生活，虽然在学

校里的生活平静而快乐，可我却看到了“危机”——就业危机。

在大学这个相对自由的天地里，同学们都在努力的通过各种机会

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来磨砺和充实自己，希望能多学习一些东西对自己将来走进社会

有所帮助。然而，大学只是一个沟通校园与社会的桥梁，是我们

步入社会前继续充实自己知识的“深加工厂”。最终我们还是要

面临社会和市场无情的竞争与淘汰，仅仅依靠校园里的知识是不

够的。于是，我开始思考：怎样才能让自己在寒假这个短暂时间

里学到一些校园里学不到的东西，从而度过一个有意义的寒假。

我的工作地点是在超市。这个超市在当地还是比较大的超市，

经营范围很广，每天的人流量也比较多。我的工作是在超市的前

台工作，以前也没有做过这样的事情，所以还要接受了基本的培

训。几天后，对基本的工作已有所了解。但是通过几天的实践我

发现我在说话和接待顾客方面还有所欠缺。超市前台是接触顾客

最多也是最麻烦的地方之一，要帮顾客解决一般的问题的同时还

要卖一些东西，是需要人很细心的去做。我知道不管做什么要多

做事，少说话!话虽简单，但真正做起来就不简单了。

首先，服务最关键。做为一个服务行业，顾客就是上帝良好

的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。

这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言

要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。提高

超市服务水平。超市服务员的服务态度直接影响到顾客购物心情。

顾客是来买东西的，不能让他买气受，要做到微笑服务、宾至如

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归。如果对顾客耐心、关心，能让顾客倍感温馨，下次顾客真的

会再次光临，这样做能留得住客，而且顾客也会产生广告效应，

为你们的服务宣传，会有更多的人光临。能获得这种免费的广告，

何乐而不为?

其次，诚信是根本。不论我们做人还是做事，诚信是我们做

人的根本，是我们成功的基本条件。所以说提高超市的诚信度是

很重要的。俗话说“诚招天下客，誉从信中来。经商信为本，买

卖礼在先。”优质的产品加上优质的服务才能诞生优质的超市。

经济效益固然是根本，但是社会效益也是超市发展的助推器。要

兼收两个效益，需要经营者与职工共同努力的。作为经营管理着

要招具有较高素质的职工，但招高学历的还不太现实，但最起码

要有较好的职业操守。有了诚信的员工，就会有诚信的企业，生

意也会越做越大。

再次，提高经营管理水平经营管理者是一个企业的领头人，

对企业起决定性作用。就像一个形象的比喻说的——由一只狮子

率领的绵羊部队，能够战胜一只绵羊率领的狮子部队，足见的重

要角色。提高老板的素质是提高他管理水平的重要途径，而素质

包括思想政治素质、职业道德、业务素质等。只有领头人素质高，

才能树立起良好的信誉素质和企业形象，有利于超市的生存发展。

总的来说，在超市里打工是绝对有收获的。我进入了社会，

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提前了解了社会，对这个社会提前有了认识，我以后在社会上就

能少走点弯路。和以往的实践不一样，这次的我真的看到了自己

的不足和优势，当我认真工作起来就会很投入，但是当我遇到挫

折的时候我就会手足无措，毕竟还是学校里养着的学生，做起事

情来一点也不老道。

社会实践的作用就是让我提前知道自己的缺点，让我们在一

次一次锻炼中学会客观地看自己，不要把自己看得比天还要高，

以免以后毕业了择业眼高手低，到头来一事无成。我想这一次的

打工，会永远记在我的心里，毕竟那是我第一次感到：一路走来，

始终洋溢着的笑脸是我们青春的标志，并不是我们爱笑，而是我

们懂得如何将疼痛与疲惫隐忍为笑，那笑是一份坚持、一份动力、

一份推着我们勇往直前的毅力，它标志着成功、标志着阳光与自

信，哪怕我们举步难艰，哪怕我们双腿疲软，只要意志没有动摇，

只要笑脸还在，那么梦与希望也就近了，那么成功也就不远了，

唯有乐观的心态与坚持不懈的精神，我们在通往成功的路上才会

走得平坦，走得洒脱，走得自如。大学生社会实践报告4

系部名称：艺术系

专业：美术学

年级：二年级

班级：美术学师范本科班

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姓名：

学号：

实践单位：

实践时间：20__年07月02日至20__年08月23日共7周

实践目的：通过实践学习美术教学技法，锻炼社会实践能力，

为毕业后从事美术教学做铺垫。

实践意义：实践是我们师范生踏上漫漫人生征途的标志，是

人生的另一个起点，对我的生涯规划有着重要的意义。

实践内容：教4——15岁孩子画画

实践结果：暑期社会实践圆满结束

实践总结与体会：又是一年暑假时，近两个月的暑期社会实

践，再次让我体会到做为一名老师的快乐，现在回想起来，短短

的暑期社会实践，可以说累并快乐着

此次暑期社会实践，令我感慨颇多。我所带班级有4个，分

别是线描1班、线描2班、素描1班、素描2班，线描班的孩子

较小，她们可爱，活泼，调皮；素描班的孩子较大，她们稳重、开

朗、有思想。在本次暑期社会实践之前，我已利用平时的闲暇时

间在其他画室代过课，算是积累了一点经验吧，这一代就快两年

了呀。如今，我第一次上课时的场景仍然记忆犹新，人生充满了

第一次，而第一次不管成功与否，它的过程却是最重要的。

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当我再次站上讲台，面对一群孩子，当初的怯场已经灰飞烟

灭，更多的是自信与喜悦。随着时间的推移，我在不断的学习着，

同时也在进步着。我克服了许多困难，例如最初的经验不足和应

变能力不强，课堂出现“讲课重点不突出，讲课顺序不清，师生

配合不够默契”等等。当然，后面还有更多的挑战等着我，我要

勇往直前，为我的人生梦想打拼！

下面简述一下暑期上课情况：在上课的过程中，我仍然遇到

了许多困难：譬如学生的不配合就常常令我痛心疾首。当时有人

建议我使用强制的方法，诚然，这种方法可以勉强维持课堂秩序。

然而，这也无疑加深了老师与学生之间的隔阂，甚至使学生产生

厌学的心理。作为教育工作者，就要想方设法创设民主和谐的教

学气氛，在教学活动中建立平等的师生关系。而且教师要把自己

当成活动中的一员，是学生们的良师益友。我取得的教学效果还

不错，有几个很调皮的学生在上课时认真多了，还积极举手回答

问题。

兴趣对于一个学生来说是至关重要的。我的体会是必须把学

生的学习兴趣调动起来，使他们在快乐中主动学习。我采取以学

生为主，老师为辅的教学方式，课堂主要是以学生绘画和提问为

主，然后让孩子们充当小老师的角色讲评，我再加以补充、纠正。

美术课堂与以往其他课堂不同，它需要的是老师引导，可以说，

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一节课的成败在于老师的引导，可见老师引导是美术教学的重中

之重。其次，老师也应充分调动学生的积极性和主动性，由“要

我学”转化为“我要学”的教学方式，从而激发学生对美术浓厚

的学习兴趣。

幼儿园孩子、小学生的炫耀，源自于他们的个性和年龄，我

非常注重鼓励他们。在学生回答完问题时，我都用鼓励性的语言

对他们说：“真好”、“真响亮”、“还不错”等等。他们得到

老师的赞扬，积极性提高了，久而久之，就养成了敢于举手回答

问题的习惯了，而且，同学回答问题很好的，我就让所有的同学

用“棒、棒、你真棒！”的激励话语来鼓励他们，这样，充分活跃

了课堂气氛，学生情绪饱满，起到了很好的教学效果。当然，在

这里，也要感谢画室的老师，是他们教会了我如何上课，如何上

好课

这个暑假我收获很多，其中最大的收获就是我开了人生中第

一次家长会，作为一名大学生，能有这样一个机会、这样一个有

平台提供给我，我深感荣幸。四场家长会下来，我由最初的紧张

变为轻松，与家长的交谈更使我们增进了对孩子的了解与帮助，

老师与家长的目的都是一样的——一切为了孩子。画室老师把自

由交给了我们，我们更是尽全力把课教好、带好孩子，能看到孩

子们一张张美丽的笑脸，便是我心中最大的喜悦。

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____的老师不仅在授课技巧上给了我宝贵建议，而且课下还

给予我鼓励及其他帮助，例如对于一个公司的运转、招生技巧、

学生续费等方面都教会了我很多。上大学两年多来，我一直利用

平时课余时间，锻炼自己，积累授课经验，目前算是总结出了一

套自己的美术教学方法了吧，对于年龄不同的学生，我采取不同

对待的方法。年龄稍小的孩子我更多是给予鼓励，用夸奖的词语

来表扬他们；而对于年龄稍大的孩子呢，尤其是准备中高考的孩

子，我对他们的要求更是严格。

总之，这个暑期教学可以说为我的人生梦想奠定了基础，在

接下来的闲暇时间我依然会兼职代课，不断积累，争取在毕业之

时脱颖而出！加油！

大学生个人社会实践报告四

这次暑假社会实践我以“善用知识，增加社会经验，提高实

践能力，丰富假期生活”为宗旨，利用暑假参加有意义的社会实

践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的

社会实践收获不少。我认为以下四点是在实践中缺少的。

一、在社会上要善于与别人沟通

经过一段时间的工作让我认识的人。如何与别人沟通好，这

门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对

话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。与同事的沟

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通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之

间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人

给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。

二、在社会中要有自信

自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。在多次

的接触顾客中，我明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没

有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累

出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢？有自信使你更有活

力更有精神。

三、在社会中要克服自己胆怯的心态

开始放假的时候，知道要打假期工时，自己就害怕了。自己

觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏，学历不足等种种原因使

自己觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为

克服自己内心的恐惧。如哥哥所说的“在社会中你要学会厚脸皮，

不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工

作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，

小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障

碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征

服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，

怯懦通往地狱。”

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四、工作中不断地丰富知识

知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少

了知识，头脑就要枯竭。

大学是一个教育我、培养我、磨练我的圣地，我为我能在此

生活而倍感荣幸。社会是一个很好的锻炼基地，能将学校学的知

识联系于社会。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运

用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。

实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问

题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了

良好的基础。

大学生社会实践报告五

这是我上大学以来的第一个寒假，没了作业的负担和学业的

压力，本可以尽情地享受这安逸的时光的。不过在现今社会，任

何企业都比较注重员工的“社会经验”。可是对于我们这些涉世

未深的学子，哪来的社会经验呢？于是为了提高自己的能力，增

加自己的社会经验，我决定走向社会。于是，今年寒假我积极在

家乡的一家超市找了一份寒假临时工——做促销员。

本以为，这是件很容易的事情，因为自己平时也经常去超市

购物，对于那些销售员再熟悉不过了。刚开始的第一天，经理安

排了位有经验的大姐带我，看着大姐很轻松地把促销产品推销出

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去，自己也有些跃跃欲试了。于是，在跟经理的协调之后，经理

为我安排了一个专柜，促销的产品是豆腐干。

第二天，我便开始了独立的推销，可是，没了大姐在身边，

我迷茫地站在柜台旁，不敢与顾客交流，我不断地提醒自己要大

胆地接近顾客，拉拢顾客，可好长一段时间站在那一声不吭的。

我天生性格就比较内向，这对于我来说，简直就是一个很大的挑

战。我也知道，关键在于大胆地迈出第一步。这时，正巧有位中

年女子带着一个小孩经过柜台，我急忙叫住她，这场面，记忆犹

新：“阿姨，过来看一看吧，这是苏州特产豆腐干，正逢春节，超

市搞促销，买一送一哦！”“该不会是过期的吧？要不然怎么买

一送一”。我一下子没了主意，心想，好难缠的顾客。要是平时，

才懒得解释，不要拉倒。可我知道，我是来锻炼自己的，急忙解

释道，“阿姨，您真会说笑，怎么可能过期呢，我们超市规模也

不小，向来以诚信为本，顾客永远是第一位的，若是有过期的产

品，还怎么在这里立足呢？不信，您可以看一下生产日期（边说

便把日期翻给她看）”。其实这些话也都是自己平时去超市时听

促销员说的，心想，这下那位阿姨总可以放心了吧！万万没料到，

她瞟了一眼那生产日期，说道，现在一些商家都把过期的商品的

生产日期给覆盖掉，直接换成新的，谁知道呢？这下，我真的有

点怨了，不知道该说什么，也不知道怎么就突然冒出一句：不信

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我吃给您看。于是真的吃了那豆腐干。见状，那阿姨终于信了，

她跟我说，既然你如此诚恳，那好吧，就秤点吧。此刻，终于松了

口气，第一单生意总算完成了。虽然有些许牵强，但，毕竟是第

一次。相信有了这次的经验，下次会做的更好。

说实话，自己曾经很歧视这种工作的。总以为只有一些带有

专业性质的工作，如医生、建筑师、软件工程师等类型的工作才

是值得敬重的。而平时逛超市时看着那些促销员总是很轻松，时

常一脸笑容。总是显得那么的安逸，以至于让人觉得这是份很惬

意的工作。无需劳碌，只需在超市随便逛逛，吹着空调，甚至遇

到有熟人来超市还能聊聊天，而工资呢，照拿。

但这次，我是彻底改变了这一看法。也明白了“工作没有贵

贱之分”这句话。只有当自己也投身到这个行业中来时，你才会

发现那种酸涩，作为超市的一员，要永远以顾客为重，不能把自

己的情绪带到工作中来。无论真笑或是假笑，你必须时刻保持微

笑，使顾客觉得你很有亲切感，不感到陌生。有时还要受到那些

自命清高的销售者的鄙夷，或是那些斤斤计较、难以沟通的人的

纠缠。不过，正是因为有了这些挑战，使我能够得到锻炼，相信

经过在超市的一些锻炼，我会更加适应这竞争激烈的社会。

通过这次实习的机会，社会这位无言之师给我上了很深的一

课，就像就业这个问题，是我以前从没考虑过的，使我深刻地认

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识到了就业形势的严峻，所以，以后我会更加珍惜各种与社会接

触的机会。它使我知道了服务态度的重要性。很多顾客会买你的

产品，有时不是因为你的产品真的有多么优秀，而是你对他们的

态度，让他们对你有了信赖，他们相信你，所以也就自然而然地

会买你的产品。做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态

度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求

我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文

明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。其次，经商同

样需要创新。像超市一样，不一定非要中规中举地卖商品，可以

采取促销等一些对消费者比较有吸引力的手段。也许这样就会使

得每件商品的净利润降低了，但却可以大幅度地提高销售量，最

终得以增加最终的总利润。

寒假是短暂的，实习的期限是有限的，社会是复杂的，有无

穷的知识，特别是还没有写进书本中去的，需要我们学生认真的

去学习，有知识，有能力才能自立于社会，实现自己的价值。一

周的短工实践也很快的.结束了，伴着茫茫的白雪，春节即将来临，

这次的实习经验就是今年的收获。

通过一周的实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，

也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学

习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专

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业技能。

最后，很高兴能有这个实践机会，虽然只是短短的一个星期，

但我觉得非常充实，至少这是我目前为止过的最有意义的一个寒

假。在以后的假期，我会参加更多的社会实践，积累和丰富更多

的社会经验。大学生社会实践报告5

我在酷暑中迎来暑假，我也要经历一次社会体验。对一个高

中生而言，敢于挑战是一种基本的身体素质。虽烈日当空，天气

炎热，我也要去忍耐。我是经过给父母帮忙来体验社会，来更一

步了解社会。要在实践中增长见识，锻炼本领，培养自我的韧性，

经过社会实践，增加自我的各项本事。

我是在门店帮父母干活，虽然有电扇空调，可是在夏天，稍

微动几下，汗就会不自觉的流出，在这个暑假，汗流满面是很平

常的事。有时为了给客户要求，我要骑上电动车顶着烈日去仓库

带货；为了是客户放心，需要把电器都给装起来再试一下才能够；

为了推销商品，要要费上很多口舌，就是为了挣那微薄的利润。

记得有一次，客户要点儿货物，而商店里却没有，我便骑上

电动车就上路了。正值中午，那天气热的就像是从天上掉火似的，

为了节俭时间，我沿着一条正在维修的路，小路崎岖，还偏偏有

很多大客车，然把本来就不宽阔的路给堵得严严实实的，我没法

超车，只好跟在车后边，客车荡起的尘土飘飘洒洒，我给熏得眼

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都睁不开，好不容易到了仓库，钻进去找货物，仓库不透风，里

面极其闷热，不一会就满身大汗，衣服都给蹋湿了，就像刚打过

场仗似地，找到货后又急急忙忙的给搬到车上，沿沿着原路回到，

路窄，我还带着货，并且是逆行，就像闯关一样骑回商店。到了

商店，才发现晚了一步，人家已经等不及走了，半天的辛苦白费

了。

又是我和爸爸去给别人发货，是几大盘电缆，电缆盘大，还

极占位置，有的物流都不敢收，要么就是价钱太高。从市场跑到

万客来，又跑到东郊的金象物流，这一瞎折腾就耽误了几个小时，

去了给开票的人递了几瓶水，才把价钱开的低了点，可是开的低

了点要自我给电缆装上去，电缆虽说但也绝对不轻，我们两个再

加上送电缆的司机三个人忙活着把卸电缆。忙了半个小时才装好，

但那个车主却赶了过来说着非要加钱，无奈，只好又加了几十块

钱，这样算下来，还不如直接开完票让他们卸货，累了半天，吃

力不讨好，出了一身汗。也让我对社会的了解更深了一层。（经过

这件事你的对社会了解什么）

有时在商店里瞌睡的要_，来一个人，你也要去为他介绍商品，

不管他的态度再怎样不好，脾气再怎样大，你也得好好给他说。

有一次我在写作业，来了个女的，要买插座，我便去给她一一介

绍，她就是询问了一下价钱，比较了一下，便买了一个，这是我

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自我做成的第一笔生意。

在这两个月的实践，我学到了许多，也想了许多，在现今社

会，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。

招聘会上的大字报都总写着有经验者优先，可还在学校里面的我

们这班学子社会经验又会拥有多少呢为了拓展自身的知识面，扩

大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高

自我的本事，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应

国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理

各方面的问题，实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用

到客观实际中去，使自我所学的理论知识有用武之地。实践可为

以后找工作打基础。经过这段时间的实习，学到一些在学校里学

不到的东西。因为环境的不一样，接触的人与事不一样，从中所

学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。

在实践的这段时间内，我们接触各种各样的人和事，这些都

是在学校里无法感受到的，在学校里也许有教师分配说今日做些

什么，明天做些什么，但在那里，不会有人会告诉你这些，你必

须要明白做什么，要自我地去做，并且要尽自已的努力做到最好。

在学校，仅有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生

都在为取得更高的成绩而努力。无论是学习还是工作，都存在着

竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别

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人怎样做人，以提高自已的本事！

在这次实践中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习

很多，并且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可

能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上

的情景。

回想这次社会实践活动，我学到了很多，从我接触的每个人

身上学到了很多社会经验，自我的本事也得到了提高，而这些在

学校里是学不到的。

这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅仅是一次实践，还

是一次人生经历，是一生宝贵的__。在今后我要参加更多的社会

实践，磨练自我的同时让自我认识的更多，使自我未踏入社会就

已体会社会更多方面。大学生社会实践报告6

暑假为了锻炼自我，我下定决心去做份暑期实践。于是，便

阴差阳错的去了无锡。虽然遭遇了许多意想不到的挫折，但我仍

然感激这次阴差阳错。它教回了我太多太多的东西，也留给我一

段丰富的能够回忆的往事。

初到无锡，几经辗转，几经波折，几经风雨。我们最终经过

一家中介公司的介绍，来到了无锡索尼数字有限公司，这是一家

生产相机的日本企业。接下来，我们就在那里开始了我们无比漫

长的无锡之旅。

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刚开始到无锡时我们十七个人，过了一天刚开始的高昂消费

是大家都动摇了继续留下的念头。最终，只剩下我们三个报着“舍

不得孩子套不到狼的”心态留下了。等到进入索尼稳定时，我们

三个身上的钱都的花得差不多了，最终离开旅馆的时候，还要因

为十块钱受老板的奚落，这时才真的感觉到身处异乡的凄凉。上

车时，我们三个都哭了！正式进入索尼时，我还有一个小插曲。

就是体检时晕血，看到血就想吐幸好没吃饭。幸亏我的两个朋友

在，他们把我扶到了旁边休息，我当时连走路都很困难要不是她

们我恐怕都被送救护车。休息的时候我的眼泪控制不住的往下落，

不明白是因为恐惧还是因为难受，更多的是一种无助吧！接下来

培训的日子，我们都开始节俭着用钱，每一天只吃两三块钱的包

子，不敢买任何零食，就连我最爱的山楂也只是可望而不可求，

想想在学校时花的钱是那时的三倍还多啊！真是此一时彼一时啊！

看着宿舍里正式员工她们大手大脚的花钱，真想说我以前比你们

还奢侈，但当时如此落魄的我只感觉那是一种耻辱！不劳而获的

耻辱，衣来张手饭来张口的耻辱，寄生虫的耻辱！培训完了，我

们便开始进入了正式工作。

这是我在无需最精彩的一段时光。因为我遇见了我师父，他

教会了许多我在学校里没有学到的东西，更令我怀念的是他给我

打来的那份独一无二的安慰和鼓励！刚开始时，总是做不好总是

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被线长和修机人训。说实话我那时真的想放弃了，但我师傅的鼓

励让我一步一步的坚持下来了。之后我的技术渐渐成熟了，也有

点骄傲。师傅便在一旁开始打压我，让我不要太骄傲！师傅，他

真的很细心关注着我每一次的一颦一笑，有很直白的说出我没一

个情绪变化，虽然很唐突但很幽默。师傅就是这样的人，外表冷

漠，内心火热。刚开始他把我置之_地我还有点埋怨，之后了解他

这样做只是为了能够让我“而后存”，才明白他的用心良苦！之

后，师傅实习结束离开了，我的好日子也结束了。接下来就是紧

张枯燥难熬的夜班，真期望师傅还在那样时间会过得快一点。之

后，我们一个月完满结束便打道回府了，各回各家各找各妈！这

也许就是风雨后的彩虹吧！

虽然在无锡的这些日子，我流血流泪流汗，受苦受冻受累，

我仍然不悔此行！因为我的心里一向有一朵盛开的七色花，它代

表着我的梦想，以及我对未来的追求。我相信以往的一切都是真

的。感激在我最困难的时候一向陪在我身边的朋友们。多谢，你

们以往给我的感动，陪我走过的每一天！我期望，大家勇敢地去

追求自我想要的一切。不管它有多难有多难到达，只要你有梦想，

只要心里面有这份追求，就必须会成真！

大学生社会实践报告15

今年暑假我做了一份特别的工作，跟我的专业完全一样，我

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很喜欢这样的工作，并且希望积累更多的工作经验，以便将来适

应不同的工作环境，更好的投入团队中。

我在__有限公司工作了一个月，那个厂还是蛮大的，有好多

工作车间，以前对这些根本不了解，我们文科学生本来就很少有

机会接触这些东西，在机电厂里看到不同的设备，不同的分工，

虽然至今我仍有很多地方不明了，但比较以前而言，我学到了许

多，人也更加的成熟了。

机电厂里许多设备写的都是英文，还是要好好学习啊，不然

的话你根本看不懂。很多设备都是进口的，说明我们国家跟发达

国家的差距还是有的，就算为了振兴国家，也要在校园期间好好

学习啊。在工作期间，我帮焊工师傅打杂了一段时间，这是我第

一次亲身进入焊机房，也是我第一次自己焊焊条，以前听到别人

当焊工的经历时，认为焊接很简单，我主要做的工作还是帮焊工

师傅搬点东西什么的，我本来以为焊工应该蛮好学的而且好玩，

可后来发现自己完全错了，做一名焊工可没那么简单，有风险，

我也照师傅怎么做的，操作了几次，记得有一次我一做就左右摇

晃，焊条果然和铁板脱落了！后来就感觉好多了，心里也不那么

害怕了。可是我点燃焊条又遇到了一些困难，怎么划啊、点啊。

焊条就是不能燃烧，我就请叫别人，可他们也就说就是那样一点

就成，我心想肯定有技巧。

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刚开始，我就想要找到点燃焊条的方法技巧，我摩擦引弧后，

把焊条拿得很高。只见那火光向下冲，简直像火箭升空时一样！

我以为把焊条拿的高一点，冲力就会小一点，所以第一根焊完后，

铁板上除了散乱的小铁珠外，什么也没有留下！而且长时间将焊

条停在一处，那个地方会被焊弧前的高温火焰熔化，铁片熔个洞。

现在才发现不管做什么工作都不容易，那些工人真的挺辛苦

的，从一大早，一直忙到晚，挣钱不容易，如今在这个社会，生活

成本很高，每天睁眼，闭眼就要花钱，想生活，就得学会挣钱啊，

很多大学生根本不理解生活的辛苦，还到处乱花父母的钱，实在

太不应该了，面对面朝黄土，背朝天的父母，只有惭愧之情。

暑期的社会实践，给我的感触就是要做任何事都要自信和认

真。自信不可盲目，更不要自大，一切有真实学和能力的人往往

对次把握的游刃有余。认真是一种作风和态度，是一个人品质的

集中体现，也包含对事业责任心！有时候我们需要的太多，我们

不妨就从这两方面做起，去挑战自己！

在机电厂里，我还在外厂工作了一段时间，露天的那种，8月

份最热的那几天炎炎夏日列日当头。正是因为有这样的环境，正

激起了我要在考验自己的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中

有能力依靠自己的双手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过

亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，

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锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己

所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想

通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。

社会实践活动给生活在都市象牙塔中的大学生们提供了广泛

接触基层、了解基层的机会。深入基层，同基层领导谈心交流，

思想碰撞出了新的火花。从中学到了很多书本上学不到的东西，

汲取了丰富的营养，理解了“从群众中来，到群众中去”的真正

涵义，认识到只有到实践中去、到基层中去，把个人的命运同社

会、同国家的命运联系起来，才是青年成长成才的正确之路。

“艰辛知人生，实践长才干”，通过开展丰富多彩的社会实

践活动，使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在

社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身

价值能够进行客观评价。这在无形中使我对自己有一个正确的定

位，增强了我努力学习的信心和毅力。大学生社会实践报告7

一、实践主题：

通过对白色污染进行调查，了解“白色污染”对地球与人类

的危害，以便对环境污染有更深刻的认识,提高环保意识。培养不

随意丢弃垃圾的良好个人习惯。提高个人素质和实践能力。走出

课堂，培养社会实践能力，增进同学间的协作能力，宣传环保概

念。因此，我们对白色垃圾以及废旧电池等对环境有极大危害垃

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圾进行实践调查。

二、实践形式：

1.对各年龄段人群进行询问。

2.在草坪捡拾废旧电池。

3.去快餐店进行实地访问

4.上网查询资料

三、实践时间：

20__年01月13日到20__年02月13日

四、实践地址：

____

五、实践人：

___

前言：为了贯彻党中央“又快又好”发展战略目标，把我国

建立成绿色节约性社会，党中央下达了怎样加强环境保护的诸多

建议。也为之做出了很多努力。在这股改革之风的吹动下，我校

积极响应党的号召，对各级同学鼓励，鼓励我们积极参加社会实

践活动，参加环境环保行动。我院更加身先士卒，因此，我对环

境保护做出了初步调查。

当今中国已经形成人人重教育的良好局面。而孩子从小受到

的教育将对他的世界观、人生观的形成起到决定性作用。让孩子

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从小就认识到环保的重要性和形势的严峻性，必将对环境保护起

到良好的促进作用。我们可以把有关环境的知识写进教材，可以

多在大学校园组织环保讲座。这样，从青年学生抓起，环境保护

便有了后劲，便会生生不息地延续下去。

六、实践过程:

1、根据我们的询问得知广大群众存在乱丢废旧电池现象。有

八成的人是将废旧电池扔掉，其余两成人则攒起来放在家里的角

落。七成的人知道乱扔是危害环境的，其余的人则浑然不觉其危

害。目前只有一位同学知道在百货大楼周围有可以回收废旧电池

的地方。

2、我们在友爱小区的一家小快餐店里打听到：他饭店忙时会

在一天用掉塑料袋150个左右。而我们农场有数十个饭店和用餐

场所。

3、在一个垃圾箱口处，统计了一下，半个小时扔大大小小包

装袋、快餐盒与塑料制品的次数：早上总共扔了约200次，中午

扔了约100次，晚上扔了约90次，这仅仅是一个垃圾箱，一天之

内废弃的塑料如此多，不难想象全国乃至全球废弃的塑料，将是

一个天文数字。

4、我们利用网络进行研究。在网上我们寻找到了一片广阔的

空间，使我们对“白色污染”有了更为深刻的认识。

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“白色污染”已成为一个众所周知的新型名词。那么，到底

什么是“白色污染”呢?“白色污染”主要指白色的发泡塑料饭

盒，各种塑料袋，农用地膜等给环境造成的污染。“白色污染”

物的主要成分为：聚乙烯(PE)、聚氯乙烯(PV)、聚丙烯(PP)、聚苯

乙烯树脂(PS)。在这些污染物中，还加入了增塑剂，发泡剂，热稳

定剂，抗氧化剂等。

造成“白色污染”的主要原因：

(1)塑料垃圾没有得到妥善的管理和处置，垃圾没有实行分类

收集，能回收回的不回收利用。

(2)许多企业对于生产过程中产生的白色垃圾没有科学地处

理，放任自流。

(3)我国现有的法律没有对塑料包装废弃物的处理，制定出过

硬的相关法规。

(4)得知我农场为创建文明卫生农场，自六月份起限塑，硬性

规定使用可降解塑料袋。我们的农场变得整洁得许多，但是总的

来讲，人们的环保意识比较淡薄，滥用和随意乱倒塑料制品现象

相当普遍。

化学电池主要含有贡、镉、铅、镍、锌、铜等重金属。据有关

专家称，一节干电池里含有50-100mg的贡，一旦电池中的水银

混入地下水，则可能通过农作物或饮用水进入人体，损伤人的肾

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脏。更危险的是，水银在水中，水银在水中，由于微生物的作用，

无机水银转变成甲基水银的积累，并通过食物链不断富集，使得

受水银污染的水中，鱼体内的甲基水银比水中高上万倍。一旦人

使用这种鱼过多，甲基水银便进入人的体内。又由于甲基水银容

易被吸收，不易降解和排泄，容易在大脑积累，从而使人的神经

系统受到严重的破坏，重者发疯至死。所以说，电池中的贡的污

染不能低估。有关方面的资料表明，一枚指甲大小的废纽扣电池，

能污染60万升的水;一节1号电池烂在地里，可使一平方米的土

地草木不升。这的确让人感到触目惊心。

除了上述的汞污染之外，废电池中的镉和铅也同样带来了不

少的危害。其中的铅会破坏神经系统，影响人的智力。而镉对于

植物的生长发育有害，也是对人有害的元素。它可通过食物、水、

空气经消化道和呼吸道进入人体，积累在人的肾脏和骨骼之中，

会导致贫血，代谢不正常，患高血压、肾脏功能失调等疾病，严

重的会引起一种令人可怕的"疼痛病"，这种疾病会使人的骨头变

得脆弱，最终会断裂。其他的如锌、铜、锰等金属若在体内大量

富集，也会使人免疫力下降!

七、实践体会与结论

经历这次的实践，我们更加深刻的认识到了环境保护的重要

性。要保护环境，又要发展经济，就需要建设环境友好型社会。

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当前，建设环境友好型社会应突出解决六大关键问题：

1、大力倡导建设环境友好型社会的伦理价值观念。

理直气壮地宣传我国传统文化中那些优秀的环境伦理观，反

对不符合国情、大肆铺张浪费的思想观念。要从提高党的执政能

力的高度，运用马克思主义自然观和发展观，使人与自然和谐的

原则渗透到所有一切社会管理工作之中。

2、建立健全有利于环境保护的决策体系。

环境友好型社会是一种新型的社会发展状态，要创造向新的

社会发展阶段转型的必要的政治保障条件，特别是建立领导干部

环保政绩考核制度、绿色国民经济核算制度、战略环境影响评价

制度和公众参与制度。

3、建立以循环经济为重要特征的经济发展模式。

大力发展循环经济是环境友好型经济发展模式的具体体现。

按照“减量化，再利用、资源化”的原则，在产品的生产过程中

实行清洁生产，在产业和工业园区进行生态化设计与改造，努力

实现废物的循环利用，实行环境标识、环境认证和政府绿色采购

制度，完善再生资源回收利用体系。继续开展“绿色创建”试点

示范活动。

4、积极倡导环境友好的消费方式。

大力倡导适度消费、公平消费和绿色消费。通过环境友好的

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消费选择带动环境友好产品和服务的生产。同时，通过生产技术

与工艺的改进，不断降低环境友好产品的成本，形成绿色消费与

绿色生产之间的良性互动。

5、大力发展和应用环境友好的科学技术。

立足于人与自然的和谐，发展和应用环境友好的科学技术，

形成资源消耗少、资源和能源利用效率高、废弃物排放少的生产

和消费体系，使人类对自然的开发和利用能够控制在生态环境可

自我更新的范围之内。

6、不断培育环境友好的文化氛围。

树立尊重自然的价值观和道德观，通过教育、文学、艺术和

科学技术等支持和协助，使环境友好型社会的理念成为全社会的

共识和奉行的价值观。

经过以上调查和分析，可以看出我们的环保意识还有待提高。

政府应当加大宣传力度，加强垃圾的管理和回收。多数人知道乱

扔废电池对环境有危害，但苦于找不到可回收电池的场所，只能

扔进普通的垃圾箱中。这其间政府有不可推卸的责任，政府应积

极应对。

人类共同寄居的地球和共同享有的天空是不可分割的整体。

让我们积极行动起来，为了地球上的生命，为了保护我们赖以生

存的空间，从我做起，从身边的小事做起。我相信，有了科学的

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方法，再加上我们的实际行动，在不远的将来，我们将拥有一片

美丽而完整的蓝天。大学生社会实践报告8

能力可以锻炼，才华可以培养，只要肯下决心就一定能够有

所收获，社会就是一个大型培训班，能够培养我们，前提是要敢

于面对社会中的磨砺，敢于去社会上工作。我不想让多年的努力，

在最后时刻，功败垂成。我要做那万千沙海中的金子，散发出自

己的光辉。

时间永远都是短暂的，我这个暑假我必须做好安排做好规划，

因此在暑假快来领的一个月，我就开始作准备了。因为机会只给

有准备的人，既然要磨练自己就一定要进全功。

我这次暑假经过自己的努力来到了房产行业做销售员，房地

产是一个非常热门的行业，我来到这里上班后公司给我进行了几

天简单的培训，我来到这里经理和我说这里不需要短工，如果你

要做的话就没有保底工资，只有效绩工资，靠实力说话，当然提

供住宿这些免费，我现在还在读大学所以并不是以赚钱为主，以

锻炼为主，学习为主的，为的是增长见识，为了是提升自己的能

力，因此我留了下来。

我上百的第一天遇到了一个客户是一个工薪族，但是我没有

谈成，因为他觉得我不够专业，虽然我说话还算流利，但是我却

没有达到他的要求，我以前一直都认为，做销售全靠一张嘴，就

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可以做好天下事，但是有时候想法永远都只是想法，因为这不现

实，经过了工作我才发现每一行都需要深厚的知识作铺垫，都需

要钻研才能够成为行业精英。

我在迎接客户的时候也经常会害羞，又一次我的一个客户都

已经准备和我谈了，突然一个同事就把我的客户抢走了，关键还

成交了，我当时非常的生气，但是销售是非常激烈的，面子是没

有任何意义的，没有实际行动有效，很多时候之后主动出击，主

动与客户交谈才有机会，等待永远得不到自己想要的，永远无法

实现自己的目的，此后我痛定思痛一概往日作风，主动与客户交

谈，见到客户也是立马上前，不会有任何犹豫，哪怕自己说话结

巴也要去。

在工作中学好学的东西非常多，我在工作的时候会经常发现

自己的能力不足，好多时候是达不到要求的，也让很多客户失望

过，我每次下班都会努力的学习各种知识，尤其是房地产相关的

知识，我努力学习，不断的了解小关信息，作好时刻出击的准备。

努力付出是有结果的，总会受到回报的，我经过了多次努力

最终得到了我想要的结果，我的第一单生意成交了终于有一个客

户愿意了。我当时的心情非常激动，终于雨过天晴了。

两个月的时光永远都是短暂的，我正沉浸在工作的快乐中，

学校的钟声已经传入我的耳中，时间到了需要回去了。

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在这次社会实践中我收获最多的是，付出才有回报，努力不

会让自己后悔，当然努力是需要时间的酝酿。就如同一颗树想要

结果必须要经历成长才能够结出可口的果实