企业网络推广方案

网络推广方案

【必备】网络推广方案3篇

网络推广方案篇1

1.搜索引擎SEO

(1)根据行业、不同的用户属性、产品属性等，建立多维度的用户搜索关

键词库，根据关键词库确定用户内容产生机制和内容打造计划，利用大量的内容覆

盖行业搜索流量入口，亦可提升网站粘性，形成二次、三次转化率……，如：

a商城主站的关键词选择、类目筛选属性关键词等的打造，关系到主站引

流，关键词的选择和设置必要合理，电商运营推广方案。

b装修知识、汽车灯知识等专业性的知识可采用资讯形式;

c产品维修知识、售后知识等可采用问答形式，由用户群体自发打造内容;

d产品评价入口可通过商城购买用户的评价聚合而成，一来可短期内形成

大量内容，增加网站权重;二来可增加大量长尾关键词排名;

e可根据需求打造分享站、论坛交流平台等。

f思考电商社交的可行性(SNS平台)。

(2)确定关键词以及内容打造机制后，确定关键词布局方案和关键词排名

优化计划。如页面布局、权重分配、结构优化、外链计划等。达到提升网站流量的

目的。

2.淘宝SEO.针对淘宝等第三方平台，研究淘宝等第三方平台的自然排名

规则，总结淘宝排名因素，如关键词的使用、爆款的打造、跳出率的影响等，并根

据这些因素做相应的优化，从而提升淘宝等第三方平台站内免费流量的提升。

二.竞价推广

1.搜索引擎竞价推广

a.现在国内竞价平台主要集中于百度竞价和360竞价推广。

b.根据地区、用户属性等不同维度形成关键词库表，对不同维度形成不同

的广告投放方案。譬如，××频繁发生某疾病，需要紫外线灯管，那么就可以着重

在此地区投放竞价广告，并收集容易形成购买性质紫外线灯管相关搜索关键词，

而对于没有市场的地区减少投放或不投放，从而提升关键词投放性价比。

c.关键词投放要有不同的创意文案，达到吸引用户点击的目的。

d.关键词及创意要根据不同的维度形成关键词库，根据市尝季节等定期对

关键词进行维护、更新和管理。

e关键词精准度的提升。根据不同的关键词，确定相应的用户属性，制定

不同的网站着陆页，提升网站转化率。

2.淘宝竞价(直通车、钻展等)

比较典型的就是直通车、钻展，提升淘宝流量，现在价格与竞争也是越来

越高，性价比的提升也是很重要的。与搜索引擎竞价推广一样也需关注创意和关键

词的精准度。

三.广告联盟(主要形式为CPS)

1.第三方平台的广告联盟平台。最典型的如淘宝联盟。其它的第三方平台

也都有广告联盟平台，如京东联盟、当当联盟等。加入第三方联盟平台，制定相应

的推广政策，并对推广人员信息进行管理和收集，如定期发布活动，制定相应的激

励措施等，促进广告联盟平台的推广量增长。很多淘品牌如“御泥坊”、梦芭莎就

有通过此方案增加淘宝客数量。

2.挑选如百度联盟、成果网、亿起发等知名广告联盟加入，并对相应平台

的推广数据形成记录，对优秀的网站主主动联系并提供激励措施等，规划方案《电

商运营推广方案》。(淘宝天猫店铺也可以加入部分广告联盟平台)

3.可以考虑自建广告联盟平台。如后期知名度较高，可以自建广告联盟，

这样对于推广用户更易于管理。对于自身品牌的打造、平台费用成本损耗也是一个

优势。如梦芭莎的梦芭莎联盟，通过邮箱营销、QQ营销等(将梦芭莎联盟向网站主

推广，从而吸引大量网站主使用梦芭莎这个广告联盟)，对于梦芭莎的品牌崛起起

了较大的作用。

四.微营销

1、微博、微信等营销是最近的趋势。特别是微信营销。个人认为微信平

台对于电商来说主要用于客户关系的维系与老客户的回流。需根据客户定期分享内

容(分析用户属性，制定内容分享规则)，并建立微商城。

2.与线下资源合作：在门店广告、产品包装等线下展示微信二维码。

3.在电商网站、软文推广等平台展示微信二维码。

五.客户关系管理和大数据平台应用

1.收集客户信息，根据不同维度，建立客户信息库，可用于客户定期回

访、活动通知等。

2.根据不同产品，分析相关行业用户属性，如汽车灯的汽车坐垫、汽车饰

品、汽车美容、汽车轮胎、汽车维修行业，通过方法(向这些行业网站索取购买用

户资料)获得相应的用户资料，并对其进行重新整理。

3.根据不同的用户分类，制定相应的内容推荐机制，如每日(周)推荐某某

产品、某某文章，制定相应的页面或展示机制，通过QQ营销、邮箱营销、微信营

销、短信营销、电话营销等发布给对应客户，并以此促成成交。

如我司的汽车灯电商，如能通过方法获得汽车之家、易车网的注册用户资

料(这些网站的注册用户最少是百万级以上)，这样就等于你的汽车灯有了百万以上

的潜在用户，如对这些用户资料进行分析、整理，做好营销，相信销量不成问题。

六.线上线下资源整合

定位：

定位是电商的根本，不管是店铺还是产品，都要有一个能够占取消费者心

智的定位，就是能够与用户产生关系的东西。

现在人们每天所接收的信息量大概是几百个G(包括视频，图片，声音)，

然而在90年代的时候，这个数值是远远低于现在的信息量。现在的每个人几乎都

饱受选择困扰，从而也出现了“选择的暴力”知识社会带来的信息爆炸，使得本

来极其有限的顾客心智，更加拥挤。然而真正能进入到用户心智里的东西，又少之

又少。用户的购买行为，总是会选择他们所熟悉的`东西。

展现：

展现是电商的枝，基于互联网的限制，电商只能通过图片，视频，文字，

将企业产品信息传递给用户。在企业与用户的交互过程中，用户则通过这些信息来

了解企业，了解产品。如果企业的展示效果好，那么用户在了解的过程中，逐步的

产生信任，使信任再到信赖，从而产生购买意向，最后达成交易。如果展示效果不

好，则会随着用户的理解不同，对产品原本的信息产生误解。然而这种主观意识

上的误解所导致的直接后果，就是退货。退货是电商企业最为头疼的事情，费时，

费力，费钱。

营销：

营销是电商的叶，一棵树长的好看与否，全凭树叶来点缀。那么营销就

是电商的叶子，营销可以让电商产生事半功倍的效果。但是电商人员往往会有这样

一个误区，那就是营销和推广分不清楚。那么到底什么是营销，什么是推广?简单

的来讲，营销就是让这个产品好卖，而推广则是让这个产品卖的好。营销的精髓在

于包装，推广的精髓在于渠道。

营销的主旨是将产品的定位，通过一系列的包装，展示给用户，并在用户

群里产生传播效应，从而达到提升品牌知名度，权威性，美誉度等目的。

总结：

总之，产品定位，产品结构，产品定价，展现体系，营销策划，市场推

广，客服与售后，数据分析，聚焦策略，完整的建立了电商运营模型，能够解决

多数电商企业，或者传统企业在做电商转型时遇到的问题。

网络推广方案篇2

一：广告

广告是教育培训行业常用的传播策略，但因其媒体的多样化及目标定位的

不确定性，使得广告不在是网络营销策略的单一手段，而是为了配合主题活动所作

的传播活动，当然，大量的广告投放对于占市场分额较大的企业来说也是一种提升

品牌知名度的有效手段。

二：电视广告

除知名的教育培训品牌如“北大青鸟”为了提升知名度而大量投放电视广

告，“新华教育”“蓝翔技校”以招生为主在个省级卫视大量投放广告外，大多数

的教育培训企业都没有选择电视媒体进行传播，但企业为了塑造品牌及上市准备的

传播还做出短期的电视媒体投放。

三：平面媒体

报纸平面媒体是教育培训行业普遍采用的传播方式，无论教育培训企业规

模的大小均会采用报纸做营销传播，在进行活动或其它的促销也会采取大版面的传

播;相对其它的相关专业期刊、杂志，报纸在教育培训行业营销传播中所占的比重

还是较大，但对于一些特殊的行业教育培训则必须采取专业杂志、期刊目标定向精

准投放，以达到精准营销至目的。

四：网络广告

大多数的教育培训企业都进行了大量的网络营销传播，但真正起到较好作

用的则占少数;“华尔街英语”在网络营销广告方面做的值得让其它教育培训企业

学习，从论坛的栏目与广告完整结合与网络相关新闻的精准定位传播，无不体现它

在网络广告做出的专业传播;

五：活动

目前教育培训行业营销手段最有效的营销手段就是活动，不管是会议营

销、路演、说明会、免费试听、免费试学等都是为了营销而做出的，但方式不尽相

同;在市场竞争亦将激烈的情况下，活动营销将会成为在各个营销传播手段中重要

的一步，从目标客户的精准定位广告到现场活动的互动，活动营销真正实现了营销

的高成功率。?

六：DM

在营销传播活动中DM以各种形式存在，从宣传单页到免费赠送的主题小

手册，无不体现DM在营销传播中的作用，无论是配合主题活动而进行的营销传播

还是与公共关系及提升品牌，DM都是不可或缺的。“华尔街英语”坚持长期采用

赠送英语主题小册子的方式也是让“华尔街英语”不断发展的良好手段。

【注：DM是英文Directmail的缩写，意为快讯商品广告，通常由8开

或16开广告纸正反面彩色印刷而成，采取邮寄、定点派发、选择性派送到消费者

住处等多种方式广为宣传，是超市最重要的促销方式之一。】

七：促销

在教育培训行业中，促销的比例占据的比较少，由于促销都是配合主题活

动或主题节日而进行的，对占领市场份额的传播起到的作用较少，但作为塑造品牌

的手段之一促销策略亦将长期坚持进行。

八：公共关系

塑造品牌必须不断拓展公共关系，教育行业采取用公共关系行为而促进营

销的企业较少，公共关系行为为企业进行传播提供良好的接受度，如新闻发布会、

各种优秀称号等名誉更能促进企业在传播中的受众心理接受度，提升品牌的知名度

和美誉度，增强品牌影响力。

九：网站

网站搜索引擎优化发展的内容化将是网站发展的大趋势，对与教育培训行

业来说更是如此;无论是教学内容的最新消息，行业内容的最新变化以及网络课件

的更新，都将对手中起到极大的传播作用;而将网站营销作为重要方式也是教育培

训行业正在积极进行的营销手段，网络咨询、网络报名、网络学习、网络论坛无不

体现网站在营销传播的作用。

在教育行业的营销中多数的企业都没有将营销传播整合，而是进行单一的

营销传播活动，但网络营销策略专家从整合营销的角度来看，把各个营销手段结合

起来为某一活动或主题而进行营销传播，结果是大部一样的;“华尔街英语”通过

赠送主题小册子、网络营销、免费试听等将各个环节有机的联系、结合起来进行目

标的精准营销传播实现了传播手段的系统、完整。当然，有很多教育培训行业的企

业有众多的渠道和独特的营销模式，但渠道能不能得到有效的整合与品牌的长期发

展有着巨大的影响，每一套营销模式都有着独特的优势，整合网络营销传播将是营

销发展的新趋势，教育培训行业亦如此。

网络推广方案篇3

一.写软文要有明确的目的性

软文广告说到底还是广告，哪么我们就必须要明确每一篇软文的中心思想

和想达到什么样的目的，这样开始写软文才会有效果。就比如，我写网络推广方案

中的软文（一）时，我的目的就是要说明软文在网络营销方案中的重要性，而写此

篇主要目的是要说明写软文要掌握的基本方法。关于网络推广方案中的软文我可能

会写几篇，这样我就会考虑这几篇软文之间的连续性和衔接问题。所以，要想写一

篇软文，最先要确定目的和中心思想。

二.确定文章框架题纲

这点相信朋友们都了解，想起以前上学时语文老师常说的一句话“写作

文，就是有了骨头不愁肉”。确实是这样，如果根据文章的中心思想确实好了框

架，在填充内容的话，写软文就没有那么难了。如，这篇文章，我的中心思想是介

绍网络推广方案中的软文，写作的基本方法。我的题纲如下：

1.写软文要有明确的目的性（注：因为没有目的的写作，常遇到的问题就

是跑题，或者是写不下去无法完成）

2.确定文章框架题纲（注：这也是写好文章的基础，是文章走向的指示

标，提纲必须清晰明了，必须能概括出文章所要表达的中心思想。）

3.文章内容的写作（注：有前两步的基础，我们就可以对文章进行填充

了。在期间要充分的考虑阅读对象的情况，最好是能引起共鸣，另外尽量利用通俗

的语句来描述。）

三.文章内容的写作

文章内容的写作有非常多的技巧，在此文章中不能作一一的介绍，朋友们

可以多关注白刚网络推广方案/网络营销方案/网站优化博客中的相关分享。（在这

里说明一下，我前边一句加的是我博客的关键词的锚链接，这也是文章写作的一个

技巧。锚链接：就是把你所做的关键词加上自己推广网站的网址链接，作为进入网

站的链接点。）以下有几点内容是需要我们在写文章内容时注意的：

1.文章要有内容不要空动，一定要有可读性，宁可写成是流水帐，也不要

让人一眼看出来是广告。

2.文章内容尽可能的要原创，因为这不仅有利用于搜索引擎的收录，同

时，读者也喜欢看新的东西，如果发现以前看过，那么读下去的兴趣也同样会减

少。

3.文章写作的基本形式，可以根据自己的情况确定一下适合自己风格特点

的形式来写，我们熟悉的体裁包括：记叙文、说明文、应用文、议论文等等，在详

细分析一下软文广告写作时常用的一些形式：

1）悬念式：或者称为设问式。简单的说，就是自己在文章中提出一个问

题，然后文章围绕这个问题来自问自答，让读者了解你要宣传的产品信息。如：我

这篇内容如果说有问题的话，就是软文写作应该从何开始，我这个围绕解决这个问

题写下来的。

2）故事式：利用一个故事的形式，或者是讲述一个其它人的经历等，从

侧面介绍要推广的广告内容。可以看一下，我写的一篇为图视广告写的征文（能吸

引网民眼球的广告形式，我利用一个朋友使用图视广告联盟的经历，来介绍图视广

告联盟的特点，来介绍广告。）

3）情感式：这种形式主要是，动之以情，小之以理。最容易引起人们的

共鸣，同时更具有难度。如：以前看过一个软广告标题就非常吸引人"亲爱的老

公，烟戒不了，不要宝宝"。试想一下朋友们看到这要的标题会有什么感受，会不

会有共鸣。

4）恐吓式：就是用不好的结果，来带出前面的原因。如："糖尿病前兆!"

"骨质增生害死人!"等，但要注意内容一定要合理，不能过于夸大让人不相信。

5）促销式：这种我们比较常见，网上有很多促销广告。如：吐血大甩

卖，买一赠一。新店酬宾，打折风暴等。就是给人们一种能占便宜的诱饵，来吸引

目光。

6）科教式：就是用非常专业的口吻，介绍某一产品的特点功效作用，也

可借助权威的信誉等方式表达。如：分析螺旋藻的药用价值。