如何做营销活动

实用的营销活动方案集锦10篇

营销活动方案篇1

一、活动背景：

金秋佳节是中国传统的节日，每年这个时候，月饼成了馈赠亲友，表达祝福

的最佳礼品，可是由于很多原因，如加班、临时有事、面子问题、要送的人数太

多亲自赠送很麻烦等，人们即使很想也只能放弃这份祝福。现今地区各大超市都

几乎实行一惯的打折降价或加送其余礼品等促销活动，顾客已经对此失去兴趣。

直接面对面的馈赠对于有些人很难表达其情感。

二、活动主题：

中秋送礼不用愁，____大使帮你亲自送到家。(____商场中秋大使为你亲自

送上对亲友的祝福，为你解决送礼忧愁)

三、目标人群：

因各种原因无法对亲友进行馈赠的人群。

四、活动目的：

1、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额。

2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。

3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。

4、为顾客传达情感。

5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。

6、增加企业竞争手段，做出差异。

五、活动内容：

1、时间：__月__日---中秋前一天

2、地点：活动仅限深圳市区

3、活动准备：

a、安排一定量的运输车与中秋大使。

b、驾驶员必须熟悉城区行车路线，要求尽量在运送过程中减少时间消耗，

提高运送效率。

c、对中秋大使进行语言与动作的教育，并学习遇到问题的处理方法。

d、对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。

e、联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，最好能根据赠送对象不同

而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、朋友卡等。

六.活动宣传：

活动宣传可采用电视广告(此法价格过高)做短期宣传，同时结合派发宣传单

的传统方式进行多方面的宣传推广，但主要得依为基本宣传方式

1)速度快：短信广告的传播不受时间和地域的限制，全国任意一个省市都一

样;发送数百万手机用户，匀可在发送完毕后马上接收到广告信息。发布广告内

容可以随时更改，保证最新信息在最短的时间

2)精确性：短信广告最大的特性就是直达接收者手机，一对一传递信息，强

制性阅读，时效性强，100%阅读率!在媒介与人接触的有限时间中，能提高人与

广告的接触频率。

3)瞬时轰动效应强：它具有其它任何一个广告媒体无法比拟的瞬时轰动效

果。

4)低成本：短信广告的发布费用非常低廉，与传统媒体动辄上十万甚至上百

万的广告

费用相比，短信广告的成本几乎可以忽略不计。而通过短信平台提交短信广

告，比直接用手机发短信息更便宜，大大降低了广告主的广告发布成本。

能以其速度快、精确性、瞬时轰动性快速而有效的抢占到市场先机，

能将公司产品促销活动信息及促销产品通过短信的形式群发到广大用户的手机，

可以达到事半功倍的效果。时还可以发布会员通知，内部员工通知，供应商通知，

进行客户、会员回访。另外正值中秋国庆佳节之际，利用平台发送一些

文字祝福信息，于无形中可提升了企业亲和力，这可是长治久远之道啊。短信群

发公司，在此我只推荐深圳市君贤科技发展有限公司。

七、注意事项：

1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运送的详细地

址和最佳运送时间段，最好能够让顾客提供其联系电话和收礼人的联系电话以方

便赠送时有特殊情况可以取得联系。

2、中秋大使的言行代表着商场的荣誉，必须对大使进行严格挑选，形象和

语言亲和力方面必须良好，而且对于可能遇到的问题必须对大使进行教育。

3、为避免一些问题，此活动的运送品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现

金，在包装时必须对礼品进行检查，不能存在现金。

4、由于可能会出现客户拒收等情况，在活动宣传时应予以说明，并说明出

现此情况商场把原礼品联系退回与顾客。

5、出现拒收或客户不在等情况时，大使必须尽快与商场负责人取得联系，

告知情况后继续进行下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解

决。

6、所送礼品必须为商场所购产品，购买人必须留下真实联系号码和姓名，

如因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品进行处理的权利，这点

应在宣传或者活动开展时说明。

7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿，是情感的坦然流露，

因此卡片的挑选一定要注重其外观精美和里面的文字内涵。如果在月饼售价做调

整，卡片也可改为台历等，当然里面要有商场的有关介绍啦。做宣传嘛。

注明一些商品不参加抢购，并在现场用海报告示。

__此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法，凭

购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。

注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，通

过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品最好是跟中秋节有一定联

系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有绝对竞争优势。

八.喜拍全家福

购物满200元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留念，现拍现取。

时间：中秋节当天)

地点：商场门口广场

协办：某某影楼或某某胶卷公司

操作说明：

__可现场布置一个场景，或搭建一个亭，营造出中秋古韵，或布置成一个现

代团圆喜庆场景。

__最好是将商场名称拍进去，以后看到照片就能想起商场。

九.特别服务措施：

对于很多顾客来说，月饼都是要买的，各个商场的月饼种类、价格都差不多，

因为一般顾客选择就近购买，那样比较方便。如何让顾客更方便，怎样吸引顾客

从其他商场来本商场购买呢，就需要推出有特色的服务措施。

1.月饼电话订购：提前半个月在报纸上、商场布告栏、商场海报上公布月饼

订购电话，凡购买月饼满100元以上，直接送货上门，单位集体购买可享有九折

优惠。

2.月饼定做：跟厂家合作推出月饼定做服务，公布定做电话、具体定做方式。

顾客的口味需求毕竟不同，也有一些特殊顾客会有一些特殊的要求，月饼定做既

是商场服务内容的一种拓展，也体现了商家从细节处为顾客着想。

3.月饼代送、代寄：凡在市区的，直接代送到家;凡是外地的，通过邮局等

快递方式邮寄到家。此项服务可以加收一定的服务费，如加收10元。生活在都

市中忙碌的人们，也许您有种种原因，无法亲自将礼品送给您的家人、长辈、朋

友，商场将为您代劳，将您的礼品转交给他们，并送上真挚的祝福。

其他活动简要：

1.中秋餐饮大餐：中秋节除了吃月饼外，一家人还要一起吃团圆餐，商场超

市可以跟餐饮业互动，跟某餐饮大酒店合作，推出购物满300元送八折优惠券，

或购物满多少，抽奖赠送免费餐饮券.

2.中秋良辰美景，当然少不了歌舞助兴，可联系一些业余歌舞组合到商场门

口搭台表演，以营造出中秋热闹氛围

营销活动方案模板范文27月份的营销活动共计4场：

7月1日至11日，欧洲杯主题活动;

7月12日至18日，回家做饭主题活动;

7月19日至25日，暑期专题活动;

7月26至31日，商城改版主题活动。

7月1日至11日，欧洲杯主题活动

激情欧洲杯冠军有奖竞猜，选出您心中的冠军球队，8支劲旅尖峰对决，到

底谁能笑到最后。

活动时间7月1日-11日

一、微信端投票推送：

1/4决赛有奖竞猜，红心火龙果(代表球队)VS黄金奇异果(代表球队)平台，

微信商城，私信当天下单，我们会在优胜代表球队中选出2名用户当天所有金额

免单(后期返)8个水果产品的预备推送。

二、1/2决赛竞猜：

你进球我送折扣，红提(代表球队)VS榴莲(代表球队)猜比赛进球数，您选

中的球队进球数将决定您的产品折扣：1球9折，2球8折，3-6球7折，如果

您支持的球队获胜，我们将选出2名用户当天所有金额免单，4个水果产品的预

备推送

三、巅峰决赛大厮杀：

决赛当天只要您关注小六美鲜公众号，并留言竞猜比赛胜负，当晚球赛冠军

球队我们会选出支持的球迷1名，送出188元的小六美鲜礼盒。

活动解释：选定代表水果责代表支持哪方球队，免单客户我们会从优胜球队

中选出。

7月12日至18日，回家做饭主题活动

回家做饭主题活动：

结合717回家吃饭日，倡导回家自己下厨房做饭，小六美鲜为您精选优质安

全食材，助你为自己和家人做一餐家的味道。

活动：

1、全场水产类，冻品类食材，满100赠精品好礼(赠品从库存产品或新品样

品中选取)

2、8种食材每日10份限量秒杀

3、4种食材超值拼团

4、7月17日当天9点，11点，15点，17点四个整点的前3笔订单免单(退

购物款)最高200元。

5、凡活动期间购买食材，只要上传对应成品照片并附菜名，即可获得优惠

券包/精美小礼品，后期对成品照片发起投票活动，票数最高者获得终极食材帝

王蟹一只。

7月19日至25日，暑期专题活动

一.活动主题：

以天热不想出门为主题，5张海报的形式呈现，告诉你，跳舞不如宅在家吃

水果。

二.活动参考文案：待定

三.促销方式

1.活动一：

拍空调享限时折扣

室内温度低于26度，尊享1.1折

室内温度26度-30度，享0.9折

没开空调，享0.8折

7月26至31日，商城改版主题活动

小六美鲜商城平台全新升级起航，新增多种水产品类，界面升级更新，为此

推出多种优惠。

1、全场冻品买二赠一，鲜活水产第二件半价

2、4-8款特价商品不限量供应(预售)

3、2-4款新品付邮尝鲜

4、集赞活动第三期，集满48个赞赠新品尝鲜包

营销活动方案模板范文3活动方案目的：

主要是提升店铺知明度与销量以及拉动新顾客加入会员

前期：通过宣传海报宣传(通过二维码活动海报广告宣传)

前期宣传的目的：

在客户店面张贴二维码活动海报，吸引客户的眼球，让客户了解到本次的活

动。其次达到金感觉网上商城的宣传效果。

备注:实现线上下双线联动营销。

活动方案：

1.凡进金感觉商城注册会员均有精美礼品一份。限制人数线上与线下相结合

怎样实现相结合会员管理售后服务没有价位优势用服务优势。

备注(小礼品宣传册杂志等帮助其更好的了解店铺的产品)

2.金感觉网络商城开业大酬宾，全场包邮原价例如：80----29....原价

120......39.......180.....59...220.........69.........秒杀或者特价产

品限时抢购。(用那几个款去做)

文胸8306-99元8307-69元

保暖套装：

3.全场满300送50元代金劵全场满500送100元代金劵

4.转发促销信息有抽奖送话费送精美礼品一份。(用微信宣传)

你好，欢迎致电金感觉服饰有限公司，本公司主营保暖内衣，调整型文胸、

时尚单衣、美体套装等针织品。本公司在致力打造高品质的内衣连锁诚邀您的加

盟与订购。

订购热线请按1

招商加盟请按2

售后服务请按3

营销活动方案篇2

一、活动背景

__月__日情人节就要到了，为消费者创造一个既浪漫又温馨的节目，是每一

家酒店都在努力的工作，多年来，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下场地来向

消费者传送这个节目的讯息。

根据我们山庄自身的经营特色，根据常消费熟客的消费习惯。今年，我们制

定出以下情人节推广计划，供总办审阅。

二、活动主题

东莞山庄__x情人节粉红之旅

玫瑰、粉红、物语

三、活动时间

__月__日

四、活动地点

主要地点：丽骏会大厅

次要地点：客房桑拿房

五、活动方法

1、通过浪漫的场景布置，为消费者创造一个温馨，旖旎的爱的殿堂;

2、设立“情人留言板”，供情侣在上面写上爱的挚言。

3、通过彩色荧光棒挂在身上的方式，区分单身和有情人之间的身份，单身

客人可参加大厅举办的“情侣对对碰”活动(另附活动方案)

4、客房、桑拿房设立“粉红情侣套房”，巧妙布置，并赠送玖瑰花、巧克

力、香槟酒及双份早餐。

5、洒吧推出情侣鸡尾洒内容。

六、氛围营造：

夜总会：1、大门口用松枝、鲜花、粉红色雪纱扎成心形拱门。

2、进大门横梁上注明活动主题。

3、二楼玻璃墙处设立4×2米“情侣留言板”。

4、大厅内用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。

客房、桑拿房：用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。

七、广告方法：

1、宣传单：10000份，自行派发。

2、短信发布：3000元。

3、内部广告发布：(含喷画、电脑屏幕)。

4、广告文字：

a、拥有你，我此生有幸。

珍惜你，我毕生力行。(广告词)

b、春信绽放，玫瑰花开，爱情来了，你的故事开始了;

情人节到了，在东莞山庄准备一份珍爱的礼物，然后温柔地携上你的的她或

他，就在这个浪漫的日子开始相约。(短信)

c、__月__日情人节，“粉红情侣套房”188元，恭祝您情人节快乐!

__月__日东莞山庄单身贵族“情侣对对碰，”party恭候您的光临!

玫瑰花雨，美酒烛光，丽骏会情人节粉红之旅，等待您的参与!

八、促计划：

1、客房设八间“粉红情侣套房，”每间每晚228元，并赠送玫瑰8支，巧

克力一盒，香槟酒一支。

2、桑拿房设八间“粉红情侣套房，”每间每晚218元，并赠送玫瑰花8支，

巧克力一盒香槟酒一支。

3、夜总会大厅推出“情侣鸡尾酒”套餐。

4、夜总会大厅“单身贵族”“情侣对对碰”活动。

九、活动安排

1、营销部：__月__日前推出活动广告

__月__日前做好情人节氛围营造工作

2、娱乐部：__月__日前结合营销计划，制定好情人节活动细则：

__月__日前做好情人节氛围营造工作

3、桑拿、客房部：__月__日做好粉红情侣套房的布置工作

4、工程部：结合活动计划，做好用光、用电工作的安排及特殊道具的制作。

十、费用预算：

1、仿真玫瑰花：6000朵×0、3元=1800元

2、玫瑰花：500朵×1、00元=500元

3、巧克力：100盒×20元=__元

4、粉红色雪纱：100码×5、0元=500元

5、宣传单：10000张×0、25元=2500元

6、喷画：200平方×10元=__元

7、其它：500元

合计：9800元

营销活动方案篇3

一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销

活动。

一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销

活动。

市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要

工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场

营销计划。

房地产营销计划的内容

在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市

场营销计划包括：

1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。

2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏看环境等方面

的背景资料。

3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的

产品所面临的问题。

4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6.行动方案：本方案往返答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?

7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。

8.控制：讲述计划将如何监控。

一、计划概要

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可

让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。

二、市场营销现状

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏看环境有关的背景

资料。

1.市场情势

应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总

额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和

购买行为的趋势。

2.产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等

的资料。

3.竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、

市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4.宏看环境情势

应阐明影响房地产未来的重要的宏看环境趋势，即人口的`、经济的、技术

的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析

应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和

整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

1.机会与挑战分析

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的

因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重

急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。

2.优势与劣势分析

应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为

外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司

要改正的东西。

3.问题分析

在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必

须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。

四、目标

此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标

将指导随后的策略与行动方案的拟定。

有两类目标---财务目标和市场营销目标需要确立。

1.财务目标

每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资

的盖率，并想知道当年可取得的利润。

2.市场营销目标

财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，

且其目标利润率为销售额的10%，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的

目标，如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。

目标的确立应符合一定的标准：

·各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。

·各个目标应保持内在的一致性。

·如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较

高的目标中引申出来。

五、市场营销策略

应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为"精心策划的行动"。在制

定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例

如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可

以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法

取得。如促入房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行

深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。

策略陈述书可以如下所示：

目标市场：高收渗透家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注意于外企。

产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。

价格：价格稍高于竞争厂家。

配销渠道：主要通过各大闻名房地产代理公司代理销售。

服务：提供全面的物业管理。

广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重

宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。

研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能

够得到最大的满足。

市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞

争者的举动。

六、行动方案

策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场

营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么?什么时候去做?谁去

做?将花费多少?等等具体行动。

七、预计盈亏报表

行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项预计

盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。

八、控制

计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常，目标和预算都

是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部

门。

有些计划的控制部分还包括意外应急计划，简明扼要地列出可能发生的某些

不利的情况时公司应采取的步骤。

营销活动方案篇4

情人节是一个典型的西方节日，但近年来已经成为我国青年人每年都企盼的

节日，其流行程度已大大超过了我国传统的七夕情人节。在这一天，情侣们一般

都赠送玫瑰花和巧克力作为爱情的信物，可想而知，玫瑰和巧克力在这一天的销

量是十分惊人的。而商家特别是鲜花销售商更会在这期间大抬玫瑰价格，但依然

会赚得盆满钵满。然而，随着市场竞争的加剧，我市的一家较大规模的鲜花销售

商a公司在__年情人节期间的业绩却出现了明显的下滑迹象，为了止住下滑势头

并重新占领较大的市场份额，a公司在__年的情人节期间组织了一次别开生面并

十分成功的促销活动。

市场调研

通过在我市的一次大范围的市场调查，我们发现：

在情人节期间的主要消费群体是20—25岁的未婚青年，约占52%，其次是

25—35岁的已婚夫妇，而50岁以上的老年消费群体也占到了将近5%;

消费者购买鲜花的数目组合以1支、3支、9支、10支、11支等数目为主，

大约占到75%;

市内其他鲜花销售商在情人节期间基本没有什么较大的促销活动，即使有也

只是针对零售花店的通路促销，更多的鲜花销售商及花店采取的是自然销售，从

业人员营销观念比较落后。

市内年轻人经常光顾的场所如迪吧、电影院等虽然每年也搞活动，但不外乎

幸运抽奖、降价优惠等形式，内容千篇一律，没有新意，而且活动宣传乏力，不

到位，效果不佳。

另外，在受访人群中，有57%的消费者认为每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意，

不能将情人节的浪漫、温馨长久留住，希望除赠送玫瑰、巧克力以外，能赠送其

他更时尚更有保留价值的礼品。

显然，消费者的需求意味着巨大的商机。

目标市场

a类消费群：20—25岁的未婚青年，此类消费者都是情人节玫瑰消费的主力

人群。他们富有Ji情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一

个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。

b类消费群：50岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年

轻人，但由于每年情人节气氛的影响，在整个鲜花消费群体中已占有5%的比例，

说明其时尚心态渐起，是一支易被“教化”的群体，如果其儿女能够推波助澜，

媒体广告刺Ji到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，

而且也是一个值得关注的社会现象。

c类消费群：25—35岁的消费群，此类群体有的是处于事业的起步期、上升

期，而有的却已事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观

等原因，使得此类群体显得最为复杂，最不利于细分，也不利于有针对性的进行

市场推广，但她将是影响b类消费群的一支“伏兵”，也不能放弃，但不作为重

点。

目标市场定位策略

“抓两头带中间”。即通过对a类消费群和b类消费的重点诉求，带动c

类消费群的积极参与。a类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场，

也是广告的主要对象。b类消费群虽然需求较小，但如果购买欲望被激发出来，

也是一个不小的市场，而且其社会影响对公司的品牌建设将十分有利.

推广策略

产品策略：玫瑰已经是情人节的常规礼品，但现在年轻人已经不仅仅满足于

赠送玫瑰。玫瑰代表着爱情，代表着浪漫，但由于其物理属性，只能保存数天，

而真挚的爱情需要永恒与执著，显然，只能保鲜数天甚至只有一天的玫瑰承载不

了这层信息，巧克力更不行。情人节每年只有一天，贪婪的现代人需要的是天天

都是情人节。因此，消费者需要一种能承载着永恒的爱情、代表着执著信息的礼

品。这种礼品需要时尚，需要创新。珠宝饰品是较好的承载体，但其几千元、上

万元的昂贵价格只能使手头拮据的年轻人望宝兴叹。到底这种载体应是怎样的

呢?

我们发现，现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的手织

品：中国结。其深深的红色、多样的变化代表着富贵、吉祥、喜气，而且适合长

久保存，并广泛的在年轻人中流行，应是我们寻找的理想的载体。同时，由于“结”

与“节”的谐音，也为中国结和情人节的结合找到了一个巧妙的切入点，显然，

这个针对情人节的礼品就叫“情人结”。她不同于市场上销售的中国结，我们赋

予了她全新的内涵：“‘情人结’套住情人节，天天都是情人节”，寓示着爱情

的执著、久远。而且“情人结”本身就是一个很好的卖点。

于是，我们迅速联系了一家手编厂，开发出了系列的“情人结”礼品，包括

“缘字结”、“福字结”、“同心结”、“牵手结”等，并且每种“情人结”都

配备了时尚、高档材质的包装盒，一该以往中国结的低档、简单的形象。但由于

其技术性不强，易被模仿，因此在活动之前，我们采取了严密的保护措施，防止

概念、产品的外流。

在玫瑰销售数目组合上，我们推出了多种数目组合，并为每种数目组合都赋

予了一定的内涵。例如：

1支玫瑰：一心一意篇;

3支玫瑰：我爱你篇;

9支玫瑰：天长地久篇;

11支玫瑰：一生一世篇;

21支玫瑰：爱你篇;

27支玫瑰：爱妻篇;

……

虽然以上寓意早已有之，但却很少有企业在这上面下工夫、作宣传，而在浪

漫的日子里推出如此浪漫的数字组合，情侣间定会被浓浓的爱意所感染，经久难

忘。而且每种组合我们都设计了新颖、时尚的贺卡，贺卡上注名了该组合的寓意。

此次活动的推出，让许多人都对玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象，极大的调动

了消费者购买的积极性。甚至有部分消费者在2月14日打电话咨询每种数目的

寓意。效果可想而知。

营销活动方案篇5

一、目标市场分析

1、客户分析：本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其

中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费

者的个人利益。

2、自我分析：本酒店是该区域的唯一一家五星级酒店，具有一流的服务质

量和先进的硬件设备，且接近风景区和购物中心、交通便利，能很好的满足人们

吃、住、行、游、购、娱的需求。

3、竞争分析：由于本酒店在地理位置的优势，所以竞争对手已经寥寥无几，

又因为本酒店的产品独特，其他酒店难以替代，进而本酒店的竞争能力强。

二、定价策略

1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的

价格，可采用打折或者直接降低价格的办法。

2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价相结合的办法。

3、中秋节的套餐的价格不要偏高，人均消费控制在20-30元(不含酒水)。4、

其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的

前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。

三、营销策略

1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，

有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼(价格不需要太高)。

2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件(户口本

和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他

们推荐中秋节套餐。

3、如果手机和固定电话号码尾号是815，可凭借有效的证件(户口本和身份

证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐

中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。

4、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、

地址、网址)。

5、活动地点定于本酒店二楼宴会大厅。6、活动时间定于农历8月10日-20

日。

四、推广策略

1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为

主，条幅相结合的形式)。

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。

3、可以尝试一下手机广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用

适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

4、也可以在相关上做个弹除框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是

banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。

5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。

注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市

推广。广告的受众最低要保证15万人。

五、其它相关的策略

保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采用一些激励政

策，调动她们工作的积极性;在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须要快;

大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。

六、费用预算

本次活动的费用预算大约在10000元左右，其中大厅布置约5000元，广告

宣传费约3000元，以及活动中小礼品的购置约1000元。

七、效果预测

如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1、5倍以上。

八、其它建议

1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。

2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库(关键是顾客的名字

和手机号码)，为以后的推广服务。

3、做好酒店的，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特

色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的FLASH动画，还要有新闻发布系统、

网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销

(最大的优势是受众范围大，花费少)增强酒店的知名度。

营销活动方案篇6

主题：

三行情书，书写爱情

Fallinlove

从前的日色变得慢，车，马，邮件都慢，一生只够爱一个人。从前，人们用

写信这种古老又认真的方式，表述爱情。

三行太长，人生太短，都只是因为你。

活动内容：

“情定七夕”特制大型幸运情意树，让每一个TA为TA写下三行情书，挂在

幸运情意树上，从中评出“相伴今生，玫瑰情话，真情表白”等奖项若干名。

活动参考：

1、x月x日前，特制大型幸运情意树。

2、七夕当天，在活动区域派发写情书的卡片(可挂在树上)。

3、活动结束将从中评出“相伴今生，玫瑰情话，真情表白”等奖项若干名，

送甜蜜大礼。

4、奖品可为网吧周边产品、100元上网券、巧克力等。

5、获奖情书可保留下来，作后续宣传，或制作成明信片寄给获奖者。

营销活动方案篇7

一、目标市场分析

为了促进该大酒店五一期间的消费，我们对酒店现有消费群体和涉县地区大

众消费形式进行了分析，通过分析发现：酒店现有消费群体基本为团体、商务和

公款消费，而该部分消费者五一期间基本放假休息，若不能有效拉动涉县大众消

费群体来酒店消费，酒店五一期间消费状况将不容乐观。但涉县其他消费行业继

春节之后在五一前后将会出现前半年的消费高潮，这些行业包括：电信、家电、

婚纱摄影、家具、珠宝、手机通讯、保险等大众消费行业。而这些行业中的中高

端消费群体也正是酒店的目标消费群体。

酒店成立一年来，基本未对该地区中高端大众消费群进行过有效的营销宣

传。如果针对这类消费群去做广告宣传，则存在受众群体分散，宣传范围广，宣

传工程复杂，宣传成本过高等问题。但该地区内已成熟的许多大众消费行业中，

已经拥有自己的销售网络和一大批固定中高端顾客。如何能利用这些大众消费行

业的销售网络、销售信誉以及中高端客户资源，来提升____大酒店自身的品牌形

象以及销售业绩，在五一黄金周和今后成功地拉动该地区中高端大众消费层到

____大酒店来消费;同时借此机会，实现该酒店与其他消费行业强强联手，共同

打造中高端消费市场;也为进一步确立____大酒店在涉县引领中高端消费的市场

地位奠定基础，是本策划案的关键和目的所在。

二、策划思路

为了建造该地区中高端消费群体的商圈，实现____大酒店拉动该地区中高端

散客消费群到酒店消费的目的，本策划案主要从以下几个方面考虑：

(一)借势营销

《兵法》有云：“善战者，求之于势，不责于人，故能择人而势。”

借势就是随时关注和把握身边的资源和事件，从中联系产品和企业，及时发

掘和发现提升产品和品牌的每一次机遇，及时抓住与我有用的机遇，借“势”而

上，达到推广产品和提升企业的目的。本案主要借两方面的势：

一是借商家之势。即借该地区已成熟的一些消费行业中优秀商家的势，来更

直接，更有针对性地面对该地区中高端消费者进行营销宣传。利用这些优秀商家

在市场上已树立的品牌形象、消费信誉和固定客户群，直接提高____大酒店在该

地区中高端消费群心目中的地位。

二是借五一之势。即在借助其他行业优秀商家之势的同时，还要借助五一消

费黄金周的大势。虽然五一消费黄金周对该地区酒店业并非真正的黄金周，但是

对其它消费行业可谓是真正的消费黄金周。我们要借助这个消费黄金周的消费之

势来吸引更多的消费者到____来消费，同时借此机会宣传____。

(二)引导消费

五一消费黄金周里，人们有着大量的消费需求，如：家电、婚纱摄影、家具、

珠宝业等等，如果在____大酒店消费后，可以同时得到在这些行业的优秀商家给

与的在市场上无法得到的折扣优惠，那么，就有很大的可能拉动这部分消费者到

酒店来消费。

(三)满足消费

五一黄金周里，顾客来____大酒店消费，不仅可以享受到酒店促销活动的各

种优惠，同时，还能得到该地区其它消费行业里优秀商家推出的优惠活动和消费

折扣。让顾客有一种“来____消费能享受多家优惠”的实惠感。

营销活动方案篇8

活动主题：

七夕我和网吧有个约会

活动时间：

七夕

具体内容：

一、情侣进店有惊喜

情人节、凡是情侣上网者进店送精美礼物一份。另外上午9点——晚上21

点，每个小时的整点本店将抽出一名幸运客户送惊喜，奖励神秘礼物一份。建议

礼物可以是情侣小公仔，手机吊坠等等。

二、充值有优惠

会员当天充值享优惠，充一送一，充30送30，充50送50，充100送100，

以此类推！

三、活动交友

策划一个可以互动的游戏，比如QQ游戏连连看。网吧单身男女均可自由搭

配，情侣也可以参加，2人为一组。设定几个房间，每个房间六组，比六盘，六

盘分数相加最多的为第一名。

最后看比分，分数最高者可以获得价值200元的上网费和巧克力一盒。所有

参与的情侣玩家都可以获得糖果一袋。

四、情人节爱情大片

不少人选择去网吧是为了观看电影，网吧网管可以事先下载好几部最热门的

爱情电影，然后建立一个文件夹直接放在电脑桌面上，方便网吧上网用户点击播

放。

营销活动方案篇9

为了增强我社银行卡在成都地区的影响力和品牌效应，进一步提升广大持卡

人的用卡热情，省联社决定在5月下旬至“六一”国际儿童节期间，在成都海昌

极地海洋世界、欢乐谷、南湖梦幻岛开展“__x农信卡有爱，全家‘童’样精彩”

刷卡优惠促销活动。为了做好活动推广，吸引更多客户参与，特制定本方案。

一、活动内容

（一）成都海昌极地海洋世界

1.活动时间：5月25日-5月30日。

2.活动内容：活动期间，持__x农村信用社银行卡到成都双流麓山大道二段

59号海昌天澜售楼部，购成都海昌极地海洋世界门票享4.7折，原价130元，

现价60元。

3.活动细则：单卡单日限购2张，每天限50张，售完即止。

（二）成都欢乐谷游乐园

1.活动时间：5月25日-12月31日。

2.活动内容：活动期间，持__x农村信用社银行卡到成都市金牛区西华大道

16号欢乐谷游乐园，购门票享9折。

3.活动细则：单卡单日限购3张。

（三）成都南湖梦幻岛

1.活动时间：5月25日-12月31日。

2.活动内容：活动期间，持__x农村信用社银行卡到成都市双流县华阳镇人

民南路南延线南湖旅游度假区南湖梦幻岛，购全场畅玩套餐，享75元优惠价。

3.活动细则：套票仅限一人使用，单人当天可无限次乘坐游玩指定设备。

二、推广时间

全省集中推广时间为5月25日-6月1日。

三、推广渠道及投放内容

（一）省联社统一渠道及投放内容

1.站

在站首页图片栏投放宣传主画面。

2.123456客服

123456客服接受活动相关信息咨询。

3.短信宣传

省联社统一向全省金卡、白金卡客户发送活动宣传短信，内容如下：

“六一”带上__x农信银行卡，海洋世界、欢乐谷、梦幻岛随你耍！5月25

日—6月1日期间，持__x农信银行卡到成都海昌极地海洋世界、欢乐谷游乐园、

南湖梦幻岛购票享折扣优惠，最高4.7折！详询96633。

4.官方微博、微信

省联社统一在行内官方微博、“蜀商惠”微信发布活动宣传图文，宣传文字

内容如下：

儿童节成都畅玩一卡在手游乐胜地不愁

每个周末，有孩子家庭的人士都会为选择游玩地点而头痛，再过几天病症会

加重——因为，儿童节要来了。

如果您暂时还没有孩子，那就属于一大群自诩为“大孩子”的群体。这一天，

很多人才会觉得自己还年轻。

儿童节畅玩成都，__x农信让你告别选择困难，重返童年。

一张农信卡，走进最成都南北三处游乐胜地。

一、欢乐谷

如果问成都哪儿的游乐园最火，无疑是欢乐谷。《奔跑吧兄弟》的泥潭大战

便是选址欢乐谷。

成都欢乐谷占地由阳光港、欢乐时光、加勒比旋风、巴蜀迷情、飞行岛、魔

幻城堡、飞跃地中海、欢乐光年这8大主题区域组成，拥有百余项景点。其中设

置了159项体验观赏项目，包括超过54项娱乐设备设施、58处人文生态景观、

27项艺术表演、20项主题游戏和商业辅助性项目。成都欢乐谷拥有中国第一台

超级扭转过山车“飞跃地中海”，中国第一套双龙过山车组合设计，中国最长的

双提升矿山车，中国第一个顶仓旋转式飞行岛，中国荧幕最大的4D影院，中国

第一台双塔太空梭，中国第一部原创黑暗乘骑等18套国际国内第一的大型游艺

景点。

在这里，可以体验极限与刺激，释放压力。

也可以观看表演，体会另一种浪漫。

现在，__x农信携手欢乐谷推出优惠活动，即日起至12月31日，凡持__x

农信可享受门票9折优惠，每卡限购3张。

欢乐谷地点：成都市金牛区西华大道16号

二、海昌极地海洋世界

欢乐谷之外，还有一处让人迷恋的、寓教于乐的游乐圣地。

在海昌极地海洋世界，游客能近距离的观赏到白鲸、北极熊、企鹅、海豚、

北海狮等国内罕见的极地动物以及上千种珍稀海洋鱼类，让人仿佛置身于真实纯

净的极地世界。缤纷浪漫的海底观光隧道、种类繁多的热带鱼以及色彩斑斓的珊

瑚，将带给你一段神秘奇幻的海底之旅；同时，成都海昌极地海洋世界还运用电

子平台等高科技手段向游客们普及极地、海洋、动物的科普知识，展示科考标本、

设备和器材，让游客们、特别是小朋友们能够更好地认识海洋，认识世界。在鲸

豚馆内，白鲸、海豚、伪虎鲸的风采激情震撼，让人欢笑不已；在如梦如幻般的

洄游大厅，美轮美奂……仿佛置身美丽奇幻的极地世界，人与自然的融入、人与

动物的和谐，悠然而生。

成都海昌极地海洋世界由极地动物展示区、鲸豚表演场、欢乐剧场、海洋动

物展示区、风情小岛休闲区五大核心板块组成，每个板块分别由不同种类的动物

为主题分馆围合而成，园内通过人造冰雪景观、维生系统等高科技的精密运用，

使极地动物也能在内陆悠然生活，为游客带来梦幻极地的奇幻感受。

5月25日至5月30日期间，__x农信银行持卡人在成都双流麓山大道二段

59号海昌天澜售楼部领取极地海洋世界4.7折门票（门票价格为60元），活动

期间每张银行卡限领二张，每天50张，共300张，领完为止。

海昌极地海洋世界地点：成都市天府大道南段号

三、南湖梦幻岛

在城南，除了海昌极地海洋世界以外，还有一个地方可以让你体会童年乐趣。

南湖梦幻岛位于南湖度假区，森林覆盖率达60%，湖域面积达30万平方米。

全年活动精彩纷呈，包括“群星音乐嘉年华”、“成都国际啤酒节”、“玛雅狂

欢节”等等。选择游玩梦幻岛，不但能满足对惊险、刺激的追求，还能放松身心、

感受独特的美食、音乐文化。

踏进梦幻岛城堡大门，在你面前的是一棵像是从宽阔的梦幻之湖上生长起来

的神秘精灵树，有人说那是阿凡达的住所，上面住着许多神态各异的童话精灵，

高兴的是还有梦幻岛可爱的吉祥物宝宝YOYO、CICI热情地欢迎您的到来，带着

几分惊喜和猜想，开始你的梦幻之旅吧！

公园以奇幻的故事为线索，围绕特定主题营造出神秘、惊险、愉悦的环境和

氛围，梦幻岛一期分为南湖明珠、海神码头、精灵恶魔岛、丛林之旅、爱神湖共

五个区域，每个区域呈现出风格迥异、神秘奇特的建筑及园林景观。园内有将近

60套全球顶级游乐设备，包括亚洲第一台38米高TOP-FLYING；亚洲第一台

SuperSpin；亚洲第一台M型激流勇进；亚洲第一台内向六爪大摆锤；目前国内

科技含量最高的虚拟体验项目—球幕动感影院……

现在，在南湖梦幻岛“团队接待室”出示__x农信银行卡可享受游乐套票优

惠如下：

游乐套票名称：畅玩升级套票

畅玩升级套票价格：__x农信银行持卡人享受75元优惠价（现付现金使用）

畅玩升级套票使用规则：仅限一人使用，单人当天可无限次乘坐游玩指定的

40项设备。

南湖梦幻岛地点：双流县华阳镇人民南路南延线南湖度假风景区内

（二）各法人机构推广渠道及投放内容

1.营业网点LED屏

通过营业网点LED屏滚动播放活动宣传信息，内容如下：

“六一”带上__x农信银行卡，海洋世界、欢乐谷、梦幻岛随你耍！5月25

日—6月1日期间，持__x农信银行卡到成都海昌极地海洋世界、欢乐谷游乐园、

南湖梦幻岛购票享折扣优惠，最高4.7折！详。

2.短信宣传

通过自有的短信平台，向除金卡、白金卡客户以外其他客户发送活动宣传短

信，内容如下：

“六一”带上__x农信银行卡，海洋世界、欢乐谷、梦幻岛随你耍！5月25

日—6月1日期间，持__x农信银行卡到成都海昌极地海洋世界、欢乐谷游乐园、

南湖梦幻岛购票享折扣优惠，最高4.7折！

营销活动方案篇10

一、活动主题：“件闹新春”

本次活动以“件闹新春”为主题，旨在向所有客户表达本行与之分享美好生

活、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实

现银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活

动主要“卖点”作为副题。

二、活动目的

以春节、元宵节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以

巩固客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重

点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促

进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面发展。

三、活动目标

通过本次系列活动，全行个人银行业务力争在2月份实现以下目标：客户新

增超过历史同期最好水平，并使客户结构得到改善，质量得到进一步提高;速汇

通竞争优势得到巩固和提高，促进业务持续快速发展，手续费收入新增创历史同

期最好水平;自助设备存取款及其他代理业务交易量比同期增长15%。圆满完成

各项业务指标。

四、活动时间、预算及地点

1月30日——2月20日。

五、活动内容

活动主要包括以下内容：

1“件闹新春欢乐送”优惠促销赠礼活动。

为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的

迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，

特开展以下优惠促销赠礼活动。“件闹新春.自助服务送好礼”活动期间持我行

储蓄卡在全国范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户，可持缴费凭证及存取款

凭证，到所在地的营业网点兑换价值200元的礼品一份。先到先得，送完为止。

凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。

2.件闹新春欢乐送

活动期间申请卡免收当年年费。刷卡消费达到一定标准，可凭消费交易POS

单据和银行卡到当地交行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。刷卡消费达

100元(含)以上，赠送价值10元礼品;刷卡消费达500(含)以上，赠送价值50

元礼品;刷卡消费达1000元(含)以上，赠送价值100元礼品;刷卡消费达元(含)

以上，赠送价值200元礼品;由于活动时间为期一个月，各行应合理安排礼品投

放节奏，确定每天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止。

3.件闹新春欢乐送

刷交通银行万事达卡，赢炫酷上网本，实现更多心愿。每笔有积分消费都可

累积。春节服饰促销策划方案

一、服装促销计划的种类

随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：

(一)年度服装促销计划

一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装

促销计划时程，并且以下列为主要重点：

1、与当年度的营销策略结合

专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展

现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，

因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对

品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。

例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销

活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办

“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店

的好感度。

2、考虑淡旺季业绩差距

任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此

在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的

影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促

销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以

业绩达成为主要目标。

3、节令特性的融合

节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例

如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。

4、年度服装促销行事历

年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活

动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销

活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。

(二)主题式服装促销计划

所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常

使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。

1、店铺开业

店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，

开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间

会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维

系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，

不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。

2、周年庆

店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前

最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍

然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。

3、社会特定事件

专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖

店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话

题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一

则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。

4、商圈活动

零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有

多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必然成

为未来区域经营的重点。

(三)弥补业绩缺口的服装促销计划

业绩是专卖店维持利润________最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场

占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周

为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发现到达预警点即以服装促销活动来

弥补业绩的缺口，为了能有效而准确地达到目的，平日应建立“服装促销题库”，

遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而

有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通

常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩

的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变，必须随时参酌每一个时

点的各种因素，才能符合当时的效益。

(四)对抗性服装促销计划

经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的准

备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地笼罩在服装

促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的

减少，必要的对抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常

较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，

将可以立即运用。

二、服装促销方案计划

经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方

案的内容包括以下的项目：

(一)目标对象

只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手

法。

(二)主题

主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广

告效果。

(三)诱因

诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消

费者的接受度，以及企业成本的负担。

(四)参加条件

参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装促销活动，例如：

购买金额满300元可参加抽奖。

(五)活动期间

活动期间指服装促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合

适的活动期间。

(六)媒体运用

媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由

于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的

影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。