酒香不怕巷子深

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首先我们必须明确，今天我们讨论的大前提是在酒香和巷子深这两个条件已知的情况

下，来证明的怕与不怕的问题的。我们承认酒香是客观存在的，但是正如事物的发展的规律

是前进性与曲折性的统一一样，事物在其前进与发展的道路中遇到阻碍是不可避免的。而很

深的巷子对于好酒来说无疑是最大的阻碍，酒香传出巷子要多少时间，甚至酒香到底能不能

传出去，都决定了它是否被人接受或接受的快慢问题。酒香不怕巷子深是相对于那些闻到的

人，可你能保证你的酒被所有人都闻到吗？也许你会说人们会口口相传，代代相传，可这口

口相传，代代相传不正是宣传的一种吗？

好酒不怕巷子深，但那也只是意在强调商品的质量至上，而这种思想也仅仅是产生于传

统社会，从现代的眼光来看，这句话太缺乏竞争意识和效率观念了，众所周知，我们所处的

是一个知识大爆炸，高速发展的信息时代，我们不能等待一个偶然的过客的发现，而要通过

各种媒体宣传把酒放在人们所能看到闻到的地方，尤其是我们随处可见的广告。广告是商品

经济的产物，广告也是社会生产的催化剂和加速器,是传递信息最为快捷的方式之一，我们

还应当看到，广告有利于开展竞争，而竞争性是市场经济的本质特征，是市场经济社会的客

观规律和最高权威，可以说通过广告宣传自我,是最符合这个时代的方式,同时这也体现商家

们惧怕巷子深的观念和想法。

如果我们现在还报有是金子总会发光的观点的话，那么就大错特错了。金子若被埋在土

里你照样看不到它发光发亮，也就是说一切美好的事物如果没有好的宣传，好的服务，照样

会被淘汰。有了广告宣传，媒体介绍，自我推销，好的产品才能以最快的速度为人所知，为

人所用；优秀的人才才能被伯乐发现，才能被好的企业录用，施展出自己的才华。我们熟知

的茅台，五粮液，剑南春，等等，这些名酒好酒都在做同一件事情---广告宣传。为什么？

因为他们也怕被埋没，所以要通过各种手段让人们了解自己的酒，从而让人们来购买自己的

酒。而人才也不会被浪费，就像毛遂，姜太公那样，他们都用他们特有的方式推销自己，而

被重用，为历史留下了一段段佳话。

酒香不怕巷子深”，这是一名俗语，可是在当今社会，这句话应该是鬼话了，好酒大都是被

处心积虑的自我包装推销出来的。

把酒比喻成人才，一说到人才人们必会想到伯乐，古往今来，会真正识”千里马”的人

会有多少呢？还不是潜意识里自我包装、自我推销。当然，之所以他们可以把自己称为“千

里马”也是因为他们相信自己是人才，并且有着实实在在的能力和过人之处。他们用智慧把

自己在同等人面前能够更胜一筹，让他人信任，受他人重用。借古喻今，例如《三国演义》

的“三顾茅庐“，“姜太公钓鱼”还有“毛遂自荐”……品其中的真味，豁然顿悟：酒香真

得不怕巷子深？

如果要把酒比喻成日常生活中的产品也一样，不也是通过媒体宣传、包装、朋友介绍等

来提高产品销售、产品性能及品牌的知名度？就算是你和同行相比产品价格、质量、款式都

很不错，可以达到顶级一二且物美价廉，但是如果缺少对外宣传这物美价廉又会有几人知

悉？瞬间万变的节奏，市场也是一样不断的有新品牌占据市场，只要你打开电视、走进商场、

走进旅游观光景点等。随处可见那些广告中的标语和产品，这些企业厂商为了打响口号，都

用利用消费者的心理做出了诱惑的宣传，如：“买一送一”“消费1000元送精美礼品”“欢

庆节日六折优惠”等。这些宣传就是企业厂商的“手段”，一种消费者愿意接受的“手段”。

难道你物美价廉产品就静静地等待被“抢购”？深信“酒深不怕巷子深”是真理？等的时

间里别的企业厂商产品早已进入生活市场，占据了消费者的芳心，开始消费者由抱着试用的

态度到认可的接受，然后又通过语言对亲朋好友宣传，最后大家毫不怀疑一起资源共享。随

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着这样商家的发展趋势，你不得不从头至尾精心设计要在把产品推进市场不觉得有点浪费时

间吗？

如果要把自己当做是深巷子的酒又该如何自我包装推销出去呢？如果你思想里已有这

个构思又该如何变成行动，达到心中的目标呢？

首先你应明里暗里不择手段（在商言商：不在其位不谋其政，今在其位必谋其政）的了

解这商家，是对外零售、批发还是进出口到国外？如果你已确定了商家的经营方式，那你就

要用心了，要保证酒的香味不变、酒的供应数量充分、服务要好且要把这个销量稳住要有回

头客，要不然你凭什么来支付酿酒的开支？保证可以使自己的技术不断进步，成为可持续发

展道路？酒香味不变，应随时尝试，随时验查配料是否有过期、有不足需要补充，那你就要

勤劳一点，仔细一点，别把配料混淆了，混淆了配料就会有损失的喔。如果你要改进酒香的

味道，那你就要不思进取，浅入生活看哪些味道适合于爱喝酒的人，让老少兼宜，开拓更大

的市场。一但进入市场千万别忘了注册哦，因为现在盗版的效率太快了，防不胜防啊！说到

最后一个话题就是要稳住客户有回头客这言论就较多了，这个嘛……有些深度哦。

稳住客户有回头客不仅要让酒有保障并要在人际及服务上下功夫。

人际交往心里一定要有良好的心态，宽阔的胸怀，还有自己圈里的人脉。这些不是别人

教了你你就会做到的，心里要藏有一颗恒心，要靠自己不断的摸索日月积累才能领悟。有时

候胜利往往来自一次次意外，所以对胜负应该有一颗平常心。我坚信“山外有山，天外有天”

这八个字适用于任何人。

关于服务，我们都了解服务好就越来越占有优势，这也是从反面来证实企业厂商的信誉

到底如何？不要让我们在生活、工作百忙之中还要担心家里的电视什么时候可以看，我们希

望一个电话就有专业电视维修者来解决故障问题。

如果你问我酒的售后服务是什么，我可告诉你，记住喔！酒卖不掉可以自己喝，可以赠

送亲朋好友当是自己的一片心意。最后一个办法就是酒越久就越香，时间久了自然这酒就会

有价值了。难道不是吗？呵……酒还是好东西喔!

"好酒不怕巷子深"，这是一名俗语，可是在当今社会，这句话应该是鬼话了，好酒需要包装

和宣传。这不是巷子的深浅问题，而是巷子在哪的问题。在信息时代，我们不能消极等待一

个偶然的过客的发现。好酒需要酒香，更需要发现酒香的鼻子，而我们要做的是，把好酒推

到鼻子的有效嗅程之内。当然，"好酒"是我方观点建立的基础，没有质量的保证，再多的宣

传包装也是空话。

虽然俗话说"好酒不怕巷子深"，但那也只是意在强调商品的质量至上，而且这种观念也仅仅

是产生在传统社会。从现代眼光来看，这句话太缺乏效率观念和竞争意识了。尽管"好酒不

怕巷子深"，但也需要以最快的速度让尽可能多的人知道"好酒"，以便购买"好酒"。同时，

可以借此主动占领市场，以便在你死我活的激烈竞争中处于有利地位。

因此我方的观点是：好酒还怕巷子深。

[反方]:首先指出正方辩友一个概念上的错误，我们所说的"好酒不怕巷子深"不是简单的

指用言过其实的广告来做障眼法。我方的观点首先建立在优良的品质上，其次才是宣传，广

告只是对宣传的狭隘理解。况且对方辩友所说的唱片和化妆品是商品中比较特殊的一类，它

们的价格不仅包括商品本身的价值，还包括商品所携带的时尚信息价值，因此不具有普遍性，

不能作为有力的论据。

其次对方辩友将我们今天讨论的话题偷换并缩小了，我们说的"好酒"寓意具有优良品质的一

切东西，而不是简单地指商品。

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[反方]:猎头公司的工作就是巨细靡遗地找巷子，这种方式可不适合我们每个人哦！好的

品质是为了获得大规模地推广，从而发挥最大的效益，把命运仅仅交给猎头公司，未免太被

动了。

[反方]:各位评委，各位辩手，下午好。刚才对方辩友阐述的观点：酒香不怕巷子深，我

方认为至少存在如下错误：

1、好的产品，好的人才是不用宣传也有市场，也有前途，你们所指的市场和前途在当今市

场经济为主导的社会根本不可能存在，超级女生冠军李宇春在未参加超女之前只不过是唱歌

很好的普通女生，不经过超女比赛的宣传，她能红遍大江南北，拥有如此多的支持者吗？

2、你方认为"酒香不怕巷子深"，请问酒的香味是谁品出来的，谁来认定的，如果不宣传，

那么这个酒的好的评价是如何传出去的呢？酒的香味真的能传那么远吗？皇帝的女儿不愁

嫁在现代激烈的商战,多变的市场下已失去了原来的意义,应该说好酒也怕巷子深,酒香也须

常吆喝。品牌的成长是指从知名度,美誉度,信任度,追随度等的提升或品牌无形资产的价值

提升

3、虚假广告确实存在，但是我方的观点首先建立在优良的品质上，其次才是宣传，广告只

是对宣传的狭隘理解，再好的产品，在市场经济的今天，不宣传根本没有出路，你们看一看，

茅台，五粮液，剑南春……，这些名酒都在作广告，

我方观点："酒香也怕巷子深"，从毛遂自荐说起，毛遂自荐的故事可以说是家喻户晓妇孺皆

知，毛遂那种敢于自荐勇纾国难的精神更是经久流传令人敬佩。毛遂之所以能"以三寸之舌，

强于百万之师"，成名立业，"定从立功"，离不开两个条件，一是毛遂自荐的勇气，二是毛

遂自身的才干。当时赵国生死存亡，在合纵一举。兵临城下大难临头时，平原君门下平素里

夸夸其谈锦衣玉食的三千食客噤若寒蝉，束手无策。毛遂挺身而出，据理力争，最终说服了

平原君，得以"处囊中"而"颖脱而出"。自荐的勇气，是毛遂成功的第一步，如果没有自荐的

勇气，就没有后来的"从遂定"。在过去"酒香不怕巷子深"的起源是说酒好巷子再深它的香味

也可以飘出去。而现在为什么不行，在科技通讯高度发达的今天，如果光靠质量不宣传是不

行的。

[反方]:质量的优劣来自于市场的评价，消费者的肯定，试想一个没有市场的产品，它怎

么能够称得上是好的产品，酒香的产品即便是好产品，它就应该有市场的属性，有宣传的引

导，有信息的流通，有发达的交通、网络的支持，更应消费者认识使用了解后的认可。对方

认为一是产品的质量，二靠产品的宣传，并不是只是只靠酒香而是内外都很重要，我方始终

认为产品质量好宣传更重要。如现产品的生产与销售已进入了高度社会化的程序，中国市场

经济的体制为"酒香"的传播提供了更畅达的途径，产品国际化的程序越来越高，这充分说明

有了产品的好质量的内因，更要借助当今世界经济一体化的外部环境来促使自己的产品更快

的走向世界。当今的厂家生产、销售的理念酒香不怕巷子深的时代以离我们远去，试想一个

没有市场的产品，哪里有真正的"质量"。

[反方]:好！我们现在就在具体层面上和你们讨论。如果按照对方辩友的观点，品质就能决

定一切的话，那么你们只要抱着你们的"好酒"，就不用怕外面铺天盖地的广告了？那么你们

为什么还对广告这么愤慨呢？这说明你们的观点在实践上已经受到了严重的冲击。事实胜于

雄辩，市场的反应已经说明了一切。

[反方]:名不符实的广告，这是欺骗，我们早就说过了。

[反方]:好酒不为人知，怎么能叫好酒？

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[反方]:对方辩友到底有没有看我们的观点！！！！！！！！我们的宣传是建立在质量之上的。如

果对方辩友只是沉浸在自己一相情愿认定的观点里，那么我们的辩论还怎么进行下去。请问

对方辩友是不是应该取消世界上所有的广告？请正面回答！

[反方]:你这个道理说的是过去，不是现在。金子在土里你能看到它的光泽吗？请正面回答。

请问对放辩友，酒香是谁你来认定的？是生产者自己吗？产品和市场之间有无关系？你真不

害怕没有市场的产品吗？你还想回到远古时代吗？请对方三辩做出回答。

[反方]:对方辩友说"金子总会有发光的时候。"但仔细想想，在这样一个竞争如此激烈的

社会，真的是有了才能，就能得到别人的承认吗？恐怕未必。否则我们有了专业本领，就不

用提高什么交际能力，也不必把握机会了。试想，一个人不去争取机会，甚至性格封闭，他

的专业水平再高，会有人欣赏，能让人承认吗？所以，即使你是"陈年老酒"，如果处于深巷，

也是容易被埋没被遗忘的。酒香也怕巷子深呀。

古往今来，雄才无用武之地的例子比比皆是。陆游胸怀抱负，北望中原，也是空余叹，为何？

辛弃疾志在报国，心有宏图，却一筹莫展，又为何？难道他们不是金子？

我想很少人身处逆境，处于"深巷"，还会欣欣自得，以为高枕无忧，聊以自慰的！

再香的酒，或者说再好的酒，它所散发出的香气是有一个范围的，超出这个范围，人们就闻

不到它的香气了，巷子太深了，人们不就闻不到香味了吗？所以说，好酒当然怕巷子深

人靠"无形广告"出名可能要用一生的时间，等到死了，才被人承认，你怕不怕？

从哲学角度，酒香也怕巷子深，说明我们开始重视了综合的环境因素。前提是酒是香的，也

就是说是好酒。在内因一样的情况下，我们还重视外因，不怕巷子深的就是只重视内因。从

哲学的角度说是不符合辩证法的，是形而上学的；从经济学的角度，巷子越短，成本越少；

所以我们要勇敢的推倒巷子走出来！！

请对方辩友回答，如果你认为"酒香不怕巷子深"，那在你毕业之后，你是否会待在"深巷"

里等待单位来寻找你呢？

[反方]:请问对方辩友：

诸葛亮不遇刘备，只能是南阳一个农夫，怀才不遇；

王猛不逢符坚，只能老死陋巷，请正方辩友做何解释。

[反方]:谁说古代没有广告，世界上最早的广告出现在古代巴比伦，我国最早的广告出现

在秦朝，古代的招牌都是用来干什么的？你不会以为那时店家挂出来好玩的吧？好酒不怕巷

子深本身就是一种民间广告语啊，用来宣传产品质量的好

[反方]:照你们的观点，品质只需要口口相传奔走相告，不需要通过一些必要的手段来支

持。在现代社会，网络可谓最有效的宣传推广手段之一。如果你们的观点真的十分正确的话，

也不必通过网络传达了，我们在这里就可以直接"如坐春风"了？那你们的观众为什么还要大

力地鼓吹，为你们造势呢？

[反方]:我方的观点是：好酒还怕巷子深。"好酒不怕巷子深"，这是一名俗语，可是在当

今社会，这句话应该是鬼话了，好酒需要包装和宣传。这不是巷子的深浅问题，而是巷子在

哪的问题。在信息时代，我们不能消极等待一个偶然的过客的发现。好酒需要酒香，更需要

发现酒香的鼻子，而我们要做的是，把好酒推到鼻子的有效嗅程之内。当然，"好酒"是我方

观点建立的基础，没有质量的保证，再多的宣传包装也是空话。

虽然俗话说"好酒不怕巷子深"，但那也只是意在强调商品的质量至上，而且这种观念也仅仅

是产生在传统社会。从现代眼光来看，这句话太缺乏效率观念和竞争意识了。尽管"好酒不

怕巷子深"，但也需要以最快的速度让尽可能多的人知道"好酒"，以便购买"好酒"。同时，

可以借此主动占领市场，以便在你死我活的激烈竞争中处于有利地位。

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质量的优劣来自于市场的评价，消费者的肯定，酒香的产品即便是好产品，它就应该有市场

的属性，有宣传的引导，有信息的流通，有发达的交通、网络的支持，更应消费者认识使用

了解后的认可。如现产品的生产与销售已进入了高度社会化的程序，中国市场经济的体制为

"酒香"的传播提供了更畅达的途径，产品国际化的程序越来越高，这充分说明有了产品的好

质量的内因，更要借助当今世界经济一体化的外部环境来促使自己的产品更快的走向世界。

当今的厂家生产、销售的理念酒香不怕巷子深的时代以离我们远去，试想一个没有市场的产

品，哪里有真正的"质量"。

如果按照对方辩友的观点，品质就能决定一切的话，那么你们只要抱着你们的"好酒"，就不

用怕外面铺天盖地的广告了？那么你们为什么还对广告这么愤慨呢？这说明你们的观点在

实践上已经受到了严重的冲击。

好酒不怕巷子深",如果以好酒比人才，那么你认为在现代社会，人才就不要推销自己了吗，

在家里坐着就能让别人承认他是人才了吗

对方辩友，你在毕业之后就在"深巷"中等待机会吗?

看电视的时候最讨厌的是什么？插播广告。现在的广告真是无孔不入、无处不在。大到央视

春晚，小到街头巷尾，甚至连厕所蹲位的墙壁上也张贴着一张张广告。可以说，只要有人出

没的地方，就有广告的身影。

广告为何如此猖獗？因为酒香也怕巷子深！

曾几何时，在一次万国博览会上，一位员工故意把酒坛打翻，从此国酒茅台才闻名世界。茅

台酒可谓是十足真金了。可是，连味道这么香醇、历史这么悠久、文化底蕴这么深厚的茅台

酒都要加大广告的投入、宣传，你还会说“酒香不怕巷子深”吗？

茅台这块金子，运用了正确的方法，找到了合适的发展方向，结果就闪闪发光，夺人眼球了。

当然，并不是所有的金子都能发光。麦当劳和肯德基可谓是竞争对手。其实在美国，无论从

股价上还是从消费数量上，麦当劳都远胜于肯德基。然而在中国，二者却大相径庭，肯德基

远比麦当劳受欢迎。原因何在？最主要的是它水土不服，它进军中国后，还照搬在美国的销

售模式，它这块美国金子，跨越了千山万水，来到了大洋彼岸后，就基本成了废铁，当然不

会受到中国人的追捧。

麦当劳也是一块金子，如果它想发光，就别抱着“酒香不怕巷子深”的死理不放。

无论什么企业进军新的消费市场后，都得伴随着大的风险。是想成为金子还是废铁，这完全

取决于自己了。到现在我还对奥迪的策略佩服得五体投地。奥迪只是稍微考虑了中国消费者

的心理，把车身加长了那么一点点，结果就受到爱车一族的青睐。相反，并不逊色的宝马却

过于自负，它认为是金子就会发光，是千里马就能得到赏识。所以固执己见，认准了“酒香

不怕巷子深”的死理，结果，在中国市场上丢掉了很多份额。

宝马太自信了，它哪里知道，酒香也怕巷子深，金子也有放不了光的时候，不是吗？易趣就

是坚信“金子总会发光”而被阿里巴巴打败，谷歌也是因为自认为“是金子一定会放光”而

最终黯然离开了中国大陆。

酒香也怕巷子深。但是当你走出巷子之后，也应想到未必就能成功。因为过分渲染自己，失

去了应有的“度”，也会适得其反。就像“国窖1578”一样，明目张胆地在春晚打广告，

让人徒增厌恶。我怀疑是它的CEO脑子进水了。

酒香也怕巷子深。但是当你面向外面世界的时候，你一定要放下架子，找准自己的位置，认

清自己的价值，这样就算是一块废铁，也足可以与日争辉！