线上销售

以前我们所熟知的营销方式主要是集中在线下，企业主要通过报纸、电视、杂志、

终端等平台上做广告做营销来让消费者了解品牌、产品和服务，然后吸引消费者去传统

的终端卖场购买自己的产品。但是现在随着互联网大数据的发展，传统的营销方式已经

逐渐转到了线上。

线上营销，只不过是把营销平台换成了互联网，厂家在互联网上做营销做广告来宣

传自己的品牌、产品和服务，然后让客户直接进入自己的购物网站或去传统的地面终端

购买自己的产品而已，所以营销的本质没有变。

那常见的线上营销又包括那几种形式呢？下面简单的给大家介绍一下。

1、搜索引擎营销

搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一，尤其基于自然搜索结果的搜

索引擎推广，因为是免费的，因此受到众多中小网站的重视，搜索引擎营销方法也成为

网络营销方法体系的主要组成部分。

2、即时通讯营销

即时通讯营销又叫IM营销，是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的

一种手段，常用的主要有一种两种情况：

第一种网络在线交流，中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在

线，这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。

第二种广告，中小企业可以通过IM营销通讯工具，发布一些产品信息、促销信息，

或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情，同时加上企业要宣传的标志。

3、病毒式营销

病毒式营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒

式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以

像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种

传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。

病毒营销的巨大威力就像一颗小小的石子投入了平静的湖面，一瞬间似乎只是激起

了小小的波纹，转眼湖面又恢复了宁静，但是稍候一下，你就会看到波纹在不断进行着

层层叠叠的延展，短短几分钟，整个湖面都起了震荡。这就是病毒营销的魅力。

4、BBS营销

BBS营销又称论坛营销，就是“利用论坛这种网络交流平台，通过文字、图片、视

频等方式传播企业品牌、产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产

品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活

动。

5、微博营销

博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的

知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。

博客营销本质在于通过原创专业化内容进行知识分享争夺话语权，建立起个人品

牌，树立自己“意见领袖”的身份，进而影响读者和消费者的思维和购买行为。

6、聊天群组营销

聊天群组营销是即时通讯工具的延伸，具体是利用各种即时聊天软件中的群功能展

开的营销。聊天群组营销时借用即时通讯工具具有成本低、即时效果和互动效果强的特

点，广为企业采用。他是通过发布一些文字、图片等方式传播企业品牌、产品和服务的

信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产

品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。

7、网络知识性营销

网络知识性营销是利用百度的“知道“、“百科”或企业网站自建的疑问解答板块

等平台，通过与用户之间提问与解答的方式来传播企业品牌、产品和服务的信息。

网络知识性营销主要是因为扩展了用户的知识层面，让用户体验企业和个人的专业

技术水平和高质服务，从而对企业和个人的产生信赖和认可，最终达到了传播企业品牌、

产品和服务的信息。

8、网络事件营销

网络营销事件：是企业、组织主要以网络为传播平台，通过精心策划、实施可以让

公众直接参与并享受乐趣的事件，并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力，改善、

增进与公众的关系，塑造企业、组织良好的形象，以谋求企业的更大效果的营销传播活

动。

9、网络口碑营销

网络口碑营销是把传统的与口碑营销网络技术有机结合起来的新的营销方式，是在

应用互联网互动和便利的特点，在互联网上，通过消费者或企业销售人员以文字、图片、

视频等口碑信息与目标客户之间而进行的互动沟通，两者对企业的品牌、产品、服务等

相关信息进行讨论，从而加深目标客户的影响和印象，最终达到网络营销的目的。

10、网络直复性营销

网络直复营销是指生产厂家通过网络，直接发展或分销渠道直接面对终端消费者销

售产品的营销方式。譬如：B2c，B2b等。

网络直复营销是通过把传统的直销行为和网络有机结合，从而演变成了一种全新

的，颠覆性的营销模式。很多中小企业因为分销成本过大和自身实力太小等原因，纷纷

采用网络直复营销，想通过其成本小，收入大等特点。达到以小博大的目的。

11、网络视频营销

“网络视频营销”指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到宣传

企业品牌、产品以及服务信息的目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频

短片，它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等，又

具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以

说，网络视频营销，是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。

12、网络图片营销

网络图片营销就是企业把设计好的有创意的图片，在各大论坛、空间、博客、和即

时聊天等工具上进行传播或通过搜索引擎的自动抓取，最终达到传播企业品牌、产品、

服务等信息，来达到营销的目的。

13、网络软文营销

网络软文营销，又叫网络新闻营销，通过网络上门户网站、地方或行业网站等平台

传播一些具有阐述性、新闻性和宣传性的文章，包括一些网络新闻通稿、深度报道、案

例分析等，把企业、品牌、人物、产品、服务、活动项目等相关信息以新闻报道的方式，

及时、全面、有效、经济地向社会公众广泛传播的新型营销方式。

14、直播带货营销

直播带货营销，是指通过一些互联网平台，使用直播技术进行商品线上展示、咨询

答疑、导购销售的新型服务方式，具体形式可由店铺自己开设直播间，或由职业主播集

合进行推介。

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