销售实习日记

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销售实习日记范文合集10篇

销售实习日记范文合集10篇

销售实习日记篇1

7月05日星期二

以前我并不能完全分辨出衣服的大小，只知道多高的身高，穿多大的衣

服，但并不会识别衣服的大小和型号，经过今天的学习，我完全明白了如何识

别衣服大小，区分尺码。知道了什么样的服装是什么样的款式。

服装尺寸是表示人体外形及服装量度的一系列规格参数,是为了规范厂商生

产及方便顾客选购而形成的一套量度指数。号型：是表示服装的一些基本尺寸

即服装的大小的标识。号，指人体的身高，以厘米为单位表示。型，指人体的

胸围或腰围，也以厘米为单位表示。上装指胸围，下装指腰围。型号一般分为

如下几类S:Small加小号，M:Middle中号，L:Large大号，某L:e某tralarge

加大号。大概身高：尺码对应身高(cm)男装、女装：S165155、M170160、

L175165、某L180170、某某L185及以上。

店内服装款式一般分为：外衣、裙病句50道及答案 装、恤衫、上装、套装。根据消费者特

点，店内服装又分为，职业装，专门为职场女人提供的工作装;休闲装，宽松大

气的休闲服装;女人装，能充分体现出女人魅力，味道的服装。基本上店内三大

品系的上架情况是一致的，没有着重脱出把一部分。不过我发现，店内的运动

装很少，基本上除了夏季的一两款运动裤以外，没有其他款式。我像这和其明

确的市场定位应该有很大的关系吧。今天的学习要我知道了，原来平常再小不

过的衣服，居然里面还有那么多得学问和知识。一件小小的衣服，居然能有那

么多得细节。我相信接下来的实习会让我收获更多。

销售实习日记篇2

揣测的心情踏进本本达人电脑兴达店，这里，就在这里将会是我的实习地

点，要度过半个月的地方，电脑销售实习日记。些许紧张，些许焦虑，更不知

自己能做什么，缺乏自信。接待我们的是业务员陈威，他仅比我们大上一届，

但却让我感觉他是那么老练。一年后，我也能成长到他这个高度么？由于对实

习生的安排通知还没到，只能无聊的在一旁看着，消磨着时间。陈威似乎意识

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到了这点，拿着公司的产品彩页昂我们背产品的价格与基本配置信息。他还给

我们介绍了店里的基本概况，不算我们几个实习生，整个店只有6个半人，那

个半人是属于张经理的，加上副经理、财务、业务、客服，这些部门真的就6

人，麻雀虽小，五脏俱全。在这么个小小的环境里，应该能更好的成长，而且

大家都很和气，尤其是我们的商务赵姐，活脱脱一活宝，有她就有欢笑。和谐

的工作环境，不禁让我对这半个月充满了期待。

经理首先要吕后和戚夫人 求我们要对市场环境和商品有所了解，并熟悉工作日程安排。

对市场环境的了解我们主要是通过自己的观察牢记，还有的就是询问店里的人

员。尔后就是对产品的认识，我们主要通过产品的说明书和广告书，比较难理

解的就主动请教公司里的师傅，范文《电脑销售实习日记》。而我们实习的主要

是电子数码产品，电脑、数码相机、盘、摄像头等等，这就离不开电脑相关的

知识。熟悉市场环境就是了解各大卖场不同产品价格，性能，售后服务等。工

作日程安排比较容易掌握，在里面呆一天就可以摸清了。为了能让我们尽快了

解相关知识，经理还给我们细心讲解各个品牌电脑及同一品牌电脑不同系列配

置，让我么印象更加深刻，慢慢地，我对电脑产生了兴趣，对电脑销售的兴趣

就更加大。

销售实习日记篇3

今天很有幸在港澳花园看到了施工现场、还在销售处听孟昭华总经理讲了

一个多小时关于房地产行业的介绍现在写写我今天的感受吧。

早上先参观了施工现场，上学期去王舍人镇那个工地时候也没这么深切的

感受，工地的条件的确艰苦！！！又是沙又是土，还有太阳当头照和各种噪音我

的天，女生果然不适合在工地！第一次切身体会到施工现场的艰苦啊~

之后孟总的讲座很受用，知道了很多实际操作的东西，这些在课堂上是学

不到的，也正因为此，我才花了好几个小时的时间整理孟总的讲话整理不是目

的，学习才是，所以那些东西我还将认真消化了才行听完孟总的讲话，感觉就

是开发一个楼盘好麻烦啊，光那些手续就可以把人给整晕了。

但今天还是有点遗憾，心中的一个疑问没有解开在现场参观后，感觉那个

占地面积好小（大概也和昨天看了彩石山庄那个大盘有关），小得让我感觉根本

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盖不了10栋楼，更别说那些绿化和会所了本想在销售中心看看销售人员怎么说

的（沙盘在房展会的时候就看过，当时的感觉就是整个社区很拥挤），但最后时

间不够也没能听听专业人士是怎么解释的。

后来和同学一起探讨港澳花园，原来大家都有这个感觉：楼盘占地面积太

小，太拥挤，而且楼盘东部的那一道挡土墙实在给人感觉很压抑，我想如果我

走在那条道上心情是不爽的我们都笑称如果有钱买彩石山庄也不买港澳花园。

总的来说，今天去港澳花园获得更多的是对房地产企业的了解，对这个楼

盘的了解很少但我觉得今天的收获远比了解一个楼盘来得有意义的多明天要去

国科国际高尔夫别墅了，又是一个高档别墅区，但买得很不好，我很期待明天

见到他们的老总，我觉得肯定会和今天见得孟总有很大的差别，仅是感觉，一

切还有待明天的实习。

晚上12点半该谁了，明天要早起嘿嘿好期待，希望能让我挥杆打2下啊。

销售实习日记篇4

网络销售实习日记1

其实今天不是我实习的第一天，今天是我写实习日记的第一天。早上醒的

特别早，也有些兴奋，因为很早以前就盼着上班赚钱找社会经验。公司九点上

班，我八点半就到了。

我所实习的公司是桂林市九洲网络科技有限公司。我任职于市场部担任市

场助理的角色。带着些几许敬畏和几缕不安，我走进了公司11楼的办公地点。

跟部门主管李哥和各位同事简单的介绍了一下自己的基本情况。下午，一个人

静静地坐着看看主管李哥给我的相关市场部门的工作计划与安排等等。

最近上班，感觉蛮轻松的，所做的事情就是熟悉市场部的一些工作章程，

整理一些存档的相关客户资料，大致上熟悉公司的业务。

网络销售实习日记2

虽然才到刚到单位不久，但是总体觉得同事们都很随和，很好相处，并没

有因为我是新人而排挤歧视我，也没有因为我是新人而使唤来使唤去的。感觉

社会并非我当初想象的那么险恶和肮脏，对社会又恢复了点信心。而且这些天

公司的指导人给我耐心讲解了有关公司的概况、规模、机构设置、人员配置等

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等，使我认识到对一个公司也只能是从整体上大致了解了一下。

但是至于内部具体的细节是怎么也弄不清楚的。我想先对公司有个大概了

解，在对自己的岗位工作有所认识，要知道公司设那个岗位的目的，要达到预

期的效果，才能保证公司的正常运行。而且部门运转什么的呆了久了、熟悉了

自然会明白其中奥妙了。主管总是鼓励我说不懂的可以多问，问同事。慢慢来

就入行了!

网络销售实习日记3

今天的天气非常不错，秋高气爽。刚走出学校，踏上了工作岗位，一切都

是那么的新鲜，然而新鲜过后却感到压力很大——走出校园需要与人交流与沟

通，公司里要学的东西学校里都没有学过。发现有很多东西自己都不会，甚至

都没有接触过。

面对太多的疑问自己的内心产生了很大的压力。内心充满了矛盾，然而事

实证明我多虑了，这里有和蔼的领导和友好的同事，他们给了我极大的帮助和

鼓励，在第二天上班通过和同事们的交流我获得最多的是鼓励和信任，使自己

逐渐有了信心和勇气，能够勇敢的去面对任何挑战。铁别感谢主管李哥的鼓励

与支持!相信自己，我能行的!

网络销售实习日记4

经过这几天的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，

多观察，多思考!

多动手一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力

去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益

良多。另一方面，要发扬团队精神。

公司是一个整体，公司最终绩效是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更

好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发

挥的效能。这些都是主管给我的一些经验。

销售实习日记篇5

某月14日星期四晴

作为销售终端型的企业，我们应该给予顾客无忧的保障。“承诺必须兑

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现，服务做到百分百”是和雍科技的一贯作风。平时，我们常说做事先做人，

做人的首要原则就是要自己对说过的话要负责，如果在说完之后不去兑现承

诺，那么就是一个虚伪的陈词，是“口是心非”的表现。同样，企业就是一个

具有法律效应的人，我们不把向外界宣传的东西兑现给顾客，那么企业就没有

生命力。比如，我们的武汉和雍科技对外的宣传为“IT服务的领头羊”，那么

既然承诺，就要做到百分百。再者，要不因顾客的赞美就满足骄傲，而是更加

努力地改进我们的服务，规范我们流程，真心地对待每一位顾客，用行动打造

更好的服务，那就是要我们能够做到100%，我们宁可给顾客在价钱上打折扣，

而不能在对顾客服务上打折扣。

因此，公司要求我们全体人员要谨记，工作中要做到“承诺必须兑现，服

务做到百分百”，要带领我们的团队，以百分百的精力与干劲公司持续、稳定

的发展目标。人有时候是很奇怪的，你越是在意别人对你的感受，别人却越记

不住你;相反你越有性格，别人就对你印象越深。企业也是这样。为了公司服务

于社会，服务于人群，就让“顾客就是我们的朋友”式服务成为我们个性化服

务的理念，让我们100%的服务赢得顾客对我们的尊重和持久的记忆。

销售实习日记篇6

2022年10月15号

现在我来苹果园丰田已经三个月了，在这里学的东西也越来越多。压力也

在逐渐增大，可是自己觉得很充实，很开心，这是不是就叫做化阻力为动力，

痛并快乐着!

我在苹果园丰田保险部出单子，店里销售顾问每卖出一辆车就需给车上保

险，第二年给客户续保。听起来很简单，可是做起来很复杂，必须有耐心，出

一丁点错误就会有大麻烦出现。算错了，自己就要全权负责。刚来这里，我只

能算算保费，印印单子，画画表格别看这些都很简单可刚来这里我什么都是从

头学起，在学校只是书本知识，在实习单位却都是动手实践!

每天都有新鲜事物发生，自己也必须冷静面对，完成任务!我的师傅每天都

教我很多知识现在自己的技能，也全都是她们教给我的，真的很感激!

2022年10月21号

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很快，一星期有过去了，回想一下这周有什么重要的事情呢!慢慢习惯了保

险部的生活也掌握了出单子的要领也能独自坚守岗位了!这就是最大的收获吧!

这星期有顺利也有不顺利，月初的时候客户都接二连三地来续保可到了月

末的时候人就少了，这个月店里订了48台任务，可到了今天才回来一半看来这

个月完成任务很困难了!保险部又只能等着挨批了!该打的电话也打了，该说的

也都说了，可是客户为什么不回来呢!只能抓紧给客户在打电话了，其实，我真

的很恼给客户打电话，因为什么样的客户都有，我也受了很多打击可是“打电

话”是一项重要的任务，我一定会把这件事情完成做好!挑战一切困难，让自己

更加充实更加完善!

为了自己今后能够顺利走向工作岗位，我一定要努力，加油，做到最好!

2022年10月28号

自从霜降之后，天气就开始阴沉沉的，压得我整个人也喘不过气来。这周

下来自己退步了，也堕落了，不论从哪个方面来讲，自己都不如从前了又好像

回到了上学时的感觉，吊儿郎当的，自己也该反省一下了，如果再这样下去不

知上进、不努力。那么，注定有一天自己会离开这里，现在就定一个小计划吧!

以后每天7点起床8点准时到岗打扫卫生认真做事每天只能中午快吃饭的时候

再上网不能没事就上网不在办公室里和同事聊天认真看书争取拿下代理证，不

懂的就问一个星期之内把不懂的全部问明白，学透彻。每天下班之后，休息一

至两个小时然后认真看书，10点准时睡觉。

自己确实需要做一番改变了，连我本人都快看不下去了，遇事一定要冷

静，不该说的不说，不该做的不做，做好自己的本职工作完成师傅交给的任

务，充实自己的生活就像老爸平时教导的“多说话，不如多学本领艺多不压

身”没错，趁自己还年轻还灵活再加上这么好的机会自己更没有理由不去多

学，多问。加油吧!

2022年11月3日

新的一天，新的开始，月初自己就已经休息了两天今天回到工作岗位就要

全身心投入到工作中了。现在来这里时间也不短了，也学会了很多知识，可是

现在问题越来越多也越来越复杂刚来的时候只是打打下手，在一旁学习敢干零

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碎的小活儿!也不用担心这个担心那个，可现在自己已经慢慢上手独立在岗位上

上班身上的压力和担子也就重了，前几天店里有一位客户来续保挺着急的，我

就急急忙忙出单子可最后单子出来带客户交钱时才发现我把客户名字打错了和

客户解小孩汤 释一番后客户走了，钱也交了，等着一后来拿批单了，为了意外的英语 批单我也是

几经周折费了大劲还自己垫了20元钱这也就算是花钱买教训了。可是没过几天

这个客户出险了定损员一看行使证上的名字和保单上的名字不一样给我们保险

部打了电话，我一听拿着批单就美颠美颠的给客户送去了，也忘了复印也忘了

扫描客户当时还和我说了声谢谢后离开的可第二天客户又来了，说把批单弄丢

了，这叫我如何是好呀!如果批单没了这就意味着这个客户出险后没法定损、理

赔。当时真的没办法了董立姐休息只有自己想办法了这件事如果处理不好我想

我可以尽快离开这里了，回到办公室赶紧打电话一遍又一遍始终没人接电话我

都快疯了我又急忙跑回前台给客户想办法最后我们双方达成协议谁有消息就通

知对方，把客户送走后就开始接受批评了我们保险部一个小小头目就开始数落

我了什么你就不知道要留底。一大堆说的我是一个头两个大听完他的批判后我

就急忙打电话给太平洋出单中心最后电话通了杨姐说有底到时给我发传真件过

来。天呀!终于看到光亮了!真件事确实给我敲响了警钟以后自己做事一定要小

心谨慎，再急也要认真，不可以马虎，遇事不要慌，放平心态摆正想法一定要

处理好问题。现在又要开始新的一天了，好好工作吧!做到真正的认真完成工

作，努力学习，加油!

某月5号

怀着既担心又期待的心情度过了一个周末后，终于等到了正式实习的这一

天。点钟不到就爬起了床，6忐忑不安的穿上了平日里基本不穿的正装，我对

着镜子中的自己展开了一个灿烂的笑容，心里默默的为自己加了一声油。8点

半到了公司营业部的大门，见到了成熟稳重的金副经理，在简单的自我介绍以

后，金副经理便开始为我交代我的实习任务和内容，主要是和另外3个实习生

一起在一楼大厅里，听大堂经理和其他职员的安排。然后，她带我和一楼的员

工简单的见了个面，我见到了热情的大堂经理，3位态度可亲的柜台阿姨，和

已经在这里实习了几天的另外3位男生实习生。大家都对我表示了欢迎，让我

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对融入这个新集体充满了新的期望。金副经理让我跟着前辈们好好干，有什么

不懂的地方多问问多搞搞清楚。我使劲的嗯了一声。然后她就回自己办公室

了，而一楼的我们也就开始各就各位了。大堂经理跟我稍微介绍了一下的情

况。这边有4层楼，1楼是大厅，主要办理散户的开户等业务;二楼是会议室;3

楼是中型客户的接待厅;4楼是大型客户的接待厅。经理，副经理办公室都在3

楼，4楼还有一些经纪人，财务处等等办公室。当然，作为实习生，我主要的

活动范围是在一楼大厅内帮助柜台阿姨开户，处理一些文件工作，还有就是回

答散户们的各式提问。我笑笑的说，总的来说，哪里有需要，哪里就有我出

现。实习第一天，大家也没有怎么安排我任务，我基本上是跟在不同人后面，

了解一下各方面情况，了解了一下每天一天到底的各项程序。我发现，大厅的

事情看似简单，但是繁忙，繁琐，也很容易可能弄错。所以说，以后我的任务

也会如此，我需要用10分的耐心，细心和虚心来面对这一切。

某月6号

今天是第二天，大家安排给我的主要任务就是帮忙柜台上的散户开户。别

看平时自己去银行办个什么业务的时候那些个大堂经理都能跟你把程序介绍的

清清楚楚的，换成自己这样做，要注意的地方还真多。首先程序非常的多，一

步也不能漏，你的一个不小心，会让散户漏一个步骤，影响开户速度。这样的

责任对于我这样的实习生，还是不敢懈怠的。首先要了解客户需要的是什么类

型的开户，是证券账户呢还是资金账户，对于不同的账户是需要填写不同的资

料。差不多有10几份不同用途的表格需要我一一记住他们的用途。我需要把这

些资料全部拿齐给客户，并且告诉他们哪些地方需要填写，哪些地方需要签

名。在看大堂经理示范了一遍以后，我就开始上路了。9点半左右迎来了我的

第一个客户，一位中年的大叔，问我开户需要哪些资料。在了解到他已经有了

证券账户以后，我向他确认了一下开户所需资料如身份证之类是否已经随身携

带，然后把相关的表格拿给了他，并告知了哪些地方需要填写。在看着他一项

项逐一填完资料以后，我终于松了一口气，帮他指引到了相关的柜台让他耐心

等候。在没什么障碍的完成了第一个客户以后，我也就慢慢开始上手了。这一

天的任务也就是帮客户填写各种各样的表格。

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某月7号

今天的工作还是主要为引导客户填写各种资料。虽然是重复和繁琐的事

情，但却是看似简单，实则不然，正所谓知易行难!就开户而言，要注意填表时

的每个细节，还要复印相关的资料，最难的是有时候需要面对客户各式各样的

问题。客户常常会问一些关于大盘关于股票的问题，虽然我并不是专门负责咨

询的人员，但是我不能在客户面前一问三不知，不能影响公司在客户心中的印

象。因此，如何应答客户对于投资方面的问题，我也要能够适当地解答一两

句，当然，最后肯定也是要提醒他们要向我们公司专业人士咨询。

我仔细瞧了瞧那些各式各样的表格，有一样表格引起了我的注意。这是一

份心理测试的表格，通过一系列的选择题，来评估各个投资者的投资风险偏

好，是激进型还是稳健性等等。通过这样一种方式，更有利于我们投资方面的

部门为各个投资者提供更符合他们更贴切的投资组合和投资策略。这是一种非

常不错的做法，充分体现了以客户所需为本的想法。其实这只是以人为本的一

方面，它在各个方面都充分的体现了细致入微的一面。而这也正是我们一楼窗

口服务这一块的服务宗旨。

某月8号

柜台人员的举止和专业化程度是一个公司形象的首要体现。我们的柜台人

员都是很有魅力的人，她们很耐心的教了我很多。前台工作人员就是要以客户

为中心，以客户需求为中心。为客户办理业务并保证客户资料和资产的保密和

安全性是我们的主要任务。我们的原则是确保客户和证件的匹配性、真实性;客

户身份证的有效性和合法性;客户资料的真实性、完整性。我们深切体会到一个

柜员应具备的职业操守就是谨慎的对待工作和亲和的对客户。前台的基本流程

和常规工作主要包括：开户、办理转托管、销户、开通创业板、推销新产品

等。我重新认识了很多表格还有掌握了一些比较少见表格的用途如：跨市场业

务申请表、激活小额休眠账户申请表、非上市公司股份认权申请表，同时熟悉

了下打印机、扫描仪、读卡器的操作。不过这些我都还不大用得到，看来我作

为实习生，要学的真还很多。

某月9号

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“以客户服务为中心、以客户需求为导向、以客户满意为目的”是一向所

坚持的服务理念。拥有着完善的专业证券服务体系，-证券的市场地位和品牌影

响力不断提升着，已经成为一个有着核心竞争力的综合金融服务提供商。而这

个过程中，以人为本的精神是公司成长的一核心要素。以人为本更是一楼大厅

所有工作人员所需要坚持服务质量。和一楼大厅的工作人员相处的过程中，我

最能感受到的就是他们热情，活跃，耐心的质量：对于散户们各式问题的耐心

解答，对各种繁琐程序的细致处理。。。这应该是服务窗口所必须的质量，。。。当

然也是我需要自己加强的地方。在这两天的客户应对中，我意识到了自己许多

许多的不足之处：笑容不够甜美，对待客户不够热情，只是按部就班地回答完

客户问题就好了，并没有主动地和客户多聊聊天。。这些都是我在这些天的过程

中逐渐意识到的问题和希望能够。提升的地方。

某月12号

上个星期主要是在柜台活动，帮忙客户填写资料和帮忙开户。这个星期工

作重心转到了整理客户信息。其中一样就是把签协议的客户的各项资料和协议

扫描到电脑里，这看似一个简单的工作，却是我们公司数据库建设一样必不可

少的前期工作。这项工作和前期的柜面服务一样，都是需要我们做到细致，耐

心，这是基础工作都需要的品质，也是做好其他上层工作的基石。在过去这一

周里，我大致了解了证券公司的基本的业务流程，并且也对我所在营业部有了

很多了解，对其组织结构以及人事安排有了初步了解。我发现，只有工作之后

才知道什么是真正的工作，跟我们在校园里想象的工作是完全不一样的，必须

真正接受社会的洗礼才能成为工作中的一分子。与人的交流也是一门学问，所

以我知道我需要努力，因为到我们真正工作的时候也会面临同样的问题。我觉

得近期内我的任务就是尽快融入到公司的氛围中，与同事多多交流，撇开自己

是一个学生的思想御用造型师 ，也争取让别人放下对在校学生的某种抵触的感觉。

某月13号

在这一段实习生活中，不仅对证券公司的日常工作流程有了实地的、细致

的了解，更重要的是我体会到了许多的为人之道，认识了许多出色的人。值得

谈的是金副经理，作为客户经理，她每天要和各种各样个性的客户打交道，帮

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他们处理各式各样的问题，还要管理我们这群不太懂事的实习生，可谓工作繁

琐至极，但她总能处理地井井有条，她有几乎让每一个怒气冲冲的客户到她那

谈完之后，笑眯眯、乐呵呵的回去的本事。她很注意说话的语气、措辞和分

寸，并且很有自己的风格，她说一句话同一个意思，不同的语气可能把人说得

发彪，也可能说得舒舒服服的，说话是一门艺术。但另一方面，金副经理对我

们的工作也是非常的要求严格，每天她都要审查我们的客户信息扫描的工作，

总是能一丝不苟找出我们都没有注意到的错误。她的严谨，严肃，细心，让我

们敬畏她，也让我们佩服她。所谓严师出高徒，虽然我们都对每天下午金副经

理的审查战战兢兢，但我们也打心里感激她这样做，她让我们学会了基础工作

所必不可少的一样品质：细心。正是她的一丝不苟，让我们这4个实习生从一

开始老犯错误，到后面做到了中国医生观后感 又好又快的完成任务。

某月14号

在实习的这些日子，不得不谈到陆经理。陆经理每天早上都会到我们一楼

大厅巡视我们的工作，鼓舞我们的士气，他总是给人一种谦和的感觉。我想这

样的处事风格，使得他能很好地和人打交道，协调好各种不同职位上的人的关

系，让最适合的人到最适合他的岗位上。他以极具亲和力的姿态和员工相处，

了解他们的特点，进行适当的调配，让人力资源发挥最大的效率。另外和他的

交流中发现他对公司原则毫不退让的坚持，他的措辞可以相当地无懈可击和圆

满，没有任何窜空子的余地，似乎外交官的风范，他对公司立场和利益的坚决

捍卫以及在细节上的灵活、人性化的处理，可见其素质之高，真让人深深敬佩!

每次鼓舞士气时，他总能为我们觉得枯燥的工作注入鲜活的动力。说实话，在

实习中，每天开晨会，对客户做电话营销及回访，账户清理，做创业板开户，

前台支持。终于体会到现实中日常工作的单调和枯燥。其实，真实的工作就是

这样，没有每天所谓的“新鲜”。比如，公交车司机会几十年如一日地在同一

条线路上，绕着一圈又一圈，只是每天旅客不同罢了;商场的售货员每天也在同

一个小柜台前穿着同样的服装，说着同样的话，一年又一年;中国移动客户服务

中心的小姐们每天都只是坐在电话机前回答着已经被问过上千遍的问题，只是

声音不同罢了。“但是你可以在其中找到乐趣，摸索做得更有趣，更有效率

第川湘菜 12页共19页

的、更好的方法”

销售实习日记篇7

4月4日

今天可没有像先前几天去的那么的早，我只是准时去了单位。现在我手里

有了办公室钥匙，和前台打个招呼，做个出勤登记，就进了自己的办公室。发

现一个问题：我们的林经理好像有迟到的毛病。也许昨晚应酬多了，一大早没

醒酒起不来。哎，领导嘛，以后不被她挑毛病我就很高兴了。我本来还蛮自信

的，认为自己算是优秀的，学校干部也不是没担任过，大小活动也不是没参加

过。但是到这里来，感觉自己什么都不会，除了以前在学校学过的一些办公软

件，Word、E某cel、PPT什么的，虽然现在办公中使用的还是很顺手的，但是

其他就得自己花时间琢磨琢磨了，就连使用传真机和复印机都是同事教的。自

我安慰一下吧，哎，第一次嘛，慢慢就能实现自我了。可能这些天太闲，觉得

有点空虚，但这是我自己选择的路，既然选了，我要坚定的走下去。因此，我

不抱怨，我相信我自己的能力。

销售实习日记篇8

5月16日星期一晴

然而，来公司第一天上班很闲，因为我们销售部门负责人还在北京没回

来，没人给我什么安排我的培训计划。不过，没关系，我就坐在这里听销售的

们怎么打电话和客户适度聊天，顺便在公司转转，大致了解一下公司的具

体情况。我在的部门是销售部，公司职员主要是分配到店面去销售数码产品。

哈哈，最重要是没有什么业绩指标要求，负责对上门求购产品的顾客进行引导

购买。

销售实习日记篇9

房地产销售实习日记(一)

暑期实习是大学教育的一个重要环节，能为我们以后的毕业实习提供一些

很有价值的参考，也为我们今后步入社会进行正式的工作奠定基础。我所实习

的公司是一家房地产公司——孝感市申禾房地产开发有限公司，我在公司的职

务是置业顾问助理。由于我之前没有接触房地产销售工作，这方面还没有什么

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经验，公司安排我跟随一名有经验的置业顾问，让他指导我的实习工作。杨哥

虽然参加工作刚满两年，但已经是公司业务能力较强的置业顾问之一，我喊他

杨师傅。申禾房地产开发有限公司，创建于2022年，成长于孝感，发展于孝

感，是一家追求卓越、专注品质和细节的专业地产公司，公司总部设在孝感

市，业务领域涉及地产开发、商业运营两大板块。我所做的事就是在这个公司

新开发的楼盘做销售工作，也就是卖房子。但卖房子可不是一件简单的事，由

于今天是我第一次也是第一天接触房产经纪类的工作，公司的负责人上午给我

安排的任务是熟悉工作环境并且给了我好多的与房地产的基础知识相关的资

料，要求我回去仔细的看完。就这样，我满怀信心地回到家里，打开了公司给

的资料，原来资料里面的内容还挺丰富的，比如说有土地的基本类型，房屋的

基本类型，理论价格，评估价格之类的一些基本知识，初步了解了之后，我打

算晚上回家再好好仔细的看。下午我又来到公司，在师傅的带领下出去在孝感

的各个地方跑商圈，熟悉楼盘，了解市场价格。因为是第一次接触这个行业，

所以可以说是几乎陌生，特别是下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小

区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，市场价格，绿化面积等等，有

时候还冒充客户去其他楼盘了解楼盘的建筑、销售等情况，下午4点多再去接

受主管的考察。第一个天的工作很累但是很充实，就仅仅一天的时间，我就从

中学到了很多学校里学不到的东西。

晚上回到家，我又继续看上午公司发的一些资料，我仔细看到了凌晨一两

点，终于看完，但里边包括的东西实在太多，而且都是一些我从来没有接触过

的东西，简直超出我的想象太多，即便如此我还是不气馁，因为我知道我行

的，于是我鼓足了气，打算迎接第二天的挑战。

房地产销售实习日记(二)

今天是正式上班的第一天，我非常兴奋，早上也起得很早，提前来到公

司，来到自己的工作岗位上，并保持着积极向上的态度。今天师傅跟我说，我

今天上午工作的内容是在城站路的孝商超市旁边的展点进行蹲点，并且尽量把

顾客带到售楼处，如果上午完成任务，就下午另外安排工作，如果没有完成任

务就一天呆在这里。我们干的工作属于营销部下边设的一个渠道组，公司在城

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站路孝商超市旁边摆上我们项目的几个广告牌，包括项目的简介、户型等。由

于我是第一次干这种事，也是第一天在这个公司上班，我的任务就是只要带一

个客户到售楼处便完成。但这说起来简单，做起来可就有难度了，我觉得做这

事不但是件体力活，还是件挑战自我的技术活。因为这是销售，必须和顾客打

交道，必须得说服顾客，让顾客相信你，才会和你去售楼部，所以只有凭借丰

富的房地产知识和服务客户的热诚，才能胜任这项工作。今天的运气非常好，

才早上9点多我就拉了两个客户，这两个客户是真的很想买房，去看房的愿望

很强烈，这我就捡了个便宜。当时我就想这工作也太简单了吧，远没有我想象

的那么难。就这样，我得任务提前完成。

于是下午，我就充满自信的又回到售楼部。师傅让我守在售楼部里，协助

他接待来访的客户，并且尽可能留下客户的'电话号码，并进行跟踪回访。可是

到了下午四点多，还没有一个顾客进来咨询。正在我感到忧郁的时候，一位阿

姨走了进来，并非常客气的跟我询问我们公司楼盘的事，我非常真诚的跟她了

解她对楼盘的需求情况。她说她在菜市场卖菜，他丈夫因为工伤去世，于是她

获得了一笔赔偿金，于是她想用这笔钱给儿子买套房，用做儿子结婚。看到这

么朴素，也不容易的一位阿姨，于是我根据她的情况，给她推荐了我们这个项

目比较实用的一种户型，并给她详细介绍，听我介绍了半天连连点头。她说现

在可以付定金吗，我说当然可以，于是她留下了电话并当场付了两万的定金，

她满意的离开了。经过这个客户，我的自信心又得到了满足同时我也学到了一

些道理，对待客户，只要真诚，真心，并在一定的方面，一定的立场上替客户

着想，客户一定会体会得到的，同时和你合作的可能性的大大的增加。

房地产销售实习日记(三)

今天，我又满怀信心的去上班。因为我在这边已经工作有几天了，于是主

管要我独自在城站路孝商超市的外展点守候，并且给我安排了带四个客户的任

务，我当时没在意，觉得四个客户没有什么，因为以第一天的时候很轻松一上

午就带了两个客户，对于这个任务我还很有信心。就这样开始了今天的工作。

可是事情没有我想象的那么顺利，可能是天气太热了，一些客户都不愿意出门

的缘故吧，真的是非常糟糕，到了中午十二点了，还没有一个路过的人和我搭

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话，我开始慌了。于是我心情也怎么好了，就吃饭去，在吃饭时我想到了一个

人为能吸引客户的说辞，但当我再次回到岗位时，这说辞还是不管用。于是在

外展点一直坐着，不敢有片刻的松懈。到了下午三点多，开始有压力了，而且

着压力压得我快扛抗不住了，我一秒钟都不敢耽搁，一点也不敢偷懒。但还是

没有回报啊，一个客户都没有约到，我又是慌，又是担心完不成任务不好交

待、更是对自己的能力产生了怀疑，我此时此刻在想，我怎么这么失败呢，在

这边做了几天了，连一个客户都难得约到，这是我吗，我真的只有这样的能力

吗。就这样，我在恐慌与压力下度过了一天。到下班的时候，我回到了售楼

部，进售楼部大门的时候我感觉整个售楼部的同事们都在看我，都在笑话我，

我有一种我的人生陷入了低谷的感觉，这种感觉十分难受。此时的我都已经做

好被主管批评的准备，但我万万没有想到的是，我的师傅走到我身边，用手拍

了我肩膀一下说：“小祝，不要对自己产生怀疑，这种结果很正常，也是在我

意料中的，万事开头难，不要把一事看得太简单，也不要把他看的太复杂。要

用平常心对待认真的对待，你今天的表现很好，你虽然没有直接的收获，但我

知道你付出了。不要怕，去接受明天的挑战吧。”当天晚上我回来又看了一遍

公司发的资料，看到最后才看到一句话“给员工财富：态度是决定一个人做事

能否成功的基本要求，作为一个房地产置业顾问，必须抱着一颗真诚的心，诚

恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。”这

给了我信心，也给了我动力，更让我学到了怎样才能得到客户的肯定。

房地产销售实习日记(四)

经过一个星期的实战，今天我不敢轻视这份工作了，我提前一个小时到上

班的地点，因为已经上了一个星期的班了，所以师傅安排我单独接待来访的客

户。刚上班一会儿，还很早，我就看到一个30岁左右的大哥站在我们广告牌前

面，于是凭我的直觉，我主动上去问话：“大哥，您好，欢迎了解我们申禾银

都智慧城的高层住宅”。“噢----银都智慧城啊，你们的项目在哪个位

置?”“大哥，我们这儿有个区位图，您先坐这儿，我给您倒杯水，让我给你仔

细介绍一下我们这个项目。首先我们项目在孝感市的北边，从这边到孝感火车

站只有一公里的距离，而且出门就是公交，这个位置，交通非常方便，楼盘前

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面就是城站路，这是一条连接孝感市中心和火车站的主要道路，一路公交车直

达市中心。生活也很便利，离小区不到500米的城站路口有武商量贩等大型超

市，小区的南边还有一个菜市场，生活配套你不用担心。再者，附近的教育配

套的比较完善，车站小学，车站中学，都在附近，您的孩子上学非常便利，如

果您现在登记，付押金，还可以送您几千元的红包，肯定让您满意”此时的我

越说越带劲，我还想继续说。但他不耐烦了说：“你这小兄弟，我的方向感很

差，这个位置我还没有弄清楚，行了吧，我还有事，先走了”。我还想说什

么，可是来不及了。我真摸不着头脑，真是弄不清楚自己那儿出错了，我就把

这个事告诉杨师傅，我到底哪出了问题。他说我太急功近利，应该每说一句话

都应该让客户理解，才能往下说，并且以平等的心态，平静的情绪，平和的语

气接待每一位来访的客户，更重要的是要了解客户的需求，才能根据客户的需

求去为客户介绍。这么一想，那天我接待的那位卖菜的阿姨，那么顺利的就成

交了，看来纯属运气啊。我叫他再告诉我一些这种技巧，他却说，有些东西要

自己经历才能领会其中的道理，特别销售者行业所面临的客户成千上万，不同

的客户有不同的需求，也会提出不同的问题，你慢慢来吧，这些都没什么说

的，四两个字——坚持、领会。啊呀，销售这玩意儿可没有想象中的简单啊，

一天的活，学到四个字。

房地产销售实习日记(五)

就这样我又工作了好几天，今天我们主管出去开会了，要两天才能回来，

鉴于我进入公司实习以来的优良表现，以及他对我的信任，他居然叫我负责带

上这个小组，一共6个人。我从来没有在公司做过领导相关的工作，虽然我答

应了他，但到底能不能把这工作做好，我还真没底，如果做不好，这几天的业

绩下来，他会怎么看我。我也不想这么多了，干就干吧，这也没有什么了不起

的，我就把同事叫到一起来，把这事和他们说了。也没有说些什么，教他们好

好配合我，好好的干，如果干得好我请他们吃饭。我真的没有经验，只能这

样，没有办法啊。不过还好我和同事的关系处得还不错，他们也还很配合我，

今天的表现比平时还好，来了几位客户，我们组很成功的记下了客户的电话号

码，等待客户的认筹。真的谢谢他们。今天才带队过程中，因为我们是分小组

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的去进行销售的，于是我发现了这样一个问题，比如公司里的一些同事，他很

注意对自己客户资料的保密，以防被别人抢去自己的业绩，这样虽然保证了自

己的工作业绩但与同事的关系却很淡漠，所以为了个人的利益，而淡化了与别

组同事之间的关系很常见。但是同公司的业务开拓人员就大不一样了，房地产

市场竞争日新月异，在一个项目中，他们经常被要求在很短的时间内学会用一

种新的方式进行拓展客户源。所以他们总是会把接触的客户作详细的登记，以

便后期回访。今天我们组的一个同事不注意翻了另一个同事的客户资料记录

册，结果被发现，就说那个同事偷他的资料，最后弄得俩人闹起来，这样闹得

大家都很不愉快。在这个信息时代，有信息就意味着业绩，虽然公司一再强调

团队合作、共同学习是坚持团队精神的必然要求，也是我鲈鱼怎么蒸 们的最佳的选择，但

事实是这样吗，不见的，每个人都有自己的私欲。所以在这边看到的东西，与

在学校是大不一样的，可见现实社会和学校是有一定区别的。这让我感到有些

不安。

房地产销售实习日记(六)

我实习二十多天了，在这段时间内，我收获了很多，也让我对于怎样去推

广一个楼盘有了一定的了解。第一是根据楼盘所处位置作项目定位——开发成

别墅、高层住宅、商业等。第二是客户定位以纯住宅为例——是针对哪一个年

龄阶段的人群，以此确定多大的户型。房子盖完后，我们就要去寻找我们客户

了。给客户介绍的时候，尽量把我们所卖的房子的卖点信息传达出去，比如老

年人最想要的环境——绿化好、噪音小、医疗配套、健身场所如何等;中年人最

想要的——交通是否方便、教育配套如何，生活配套如何：年轻人最关心的—

—房价、物业、娱乐场所。

同时今天也是实习的最后一天，我们组又有一个客户来公司签订协议、办

理购房贷款，能在最后一天看到我们辛苦劳动的成果，让我内心充满了成就

感。这其中的艰辛，值得我细细体味。在半个多月的实习生活中，我体会到要

做一个优秀的房地产经纪人，应该具备以下条件：承压能力，尤其是刚走出校

门迈上工作岗位的年轻人;完善的专业知识，房产投资和其它投资一样，是一项

有计划、有目标、客观理智的行动。经纪人要对市场有全面的了解和研究;沟通

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能力，一个成功的房地产置业顾问，一定是一个良好的沟通者;学习能力，从不

满足于已经取得的成就，不断地学习新的知识，汲取营养，向业绩高手学习，

学习他们身上好的要素，并应用到实际工作中去，才能确保房地产经纪人持续

地获得成功;与客户朋友似的相处，与客户接触时，要抱着交朋友的心态，用真

诚，真心去与客户交流，而不要将心思仅仅放在要争取他成为你的客户这么简

单，客户是一个一个积累的。耐心，销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断

的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪客户提供服务，并对客户进行回访。销

售工作绝不是一帆风顺的，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不

挠的精神。只有促使自己不断改进工作方法，提升能力，才能抓住机会。机遇

对于每个人来说都是平等的，只要做个有心人，就一定能成为行业的佼佼者。

这半个月里，我学到了很多，也很感谢申禾房地产开发有限公司给我的实

习机会，路还很长，我以后一定会更加努力。

销售实习日记篇10

今天是我第一次来到药店实习，心情既紧张又兴奋，紧张是因为我第一次

进入药店学习如何销售药品，兴奋是因为我终于有机会可以将课堂学习到的知

识运用到实践中去。

由于我是第一次销售药品，所以店长特意安排了陈药师指导我，陈药师说

今天主要是交我记住药品一共分为以下几类：解热镇痛抗炎药、消化系统药、

抗感染药、呼吸系统药、循环系统用药等，陈药师说只有先把这些分类记清记

牢了才能更好的知道患者所需。接着陈药师还简单地跟我介绍了药店的开始时

间和一些事迹等等。

虽然今天还没有正式销药但是我很开心，因为我记住了药品的分类而且也

大概了解药店的规模。总之，明天继续努力。看到了自己在学校里学到的理论

知识运用到实际工作中的问题。

药理学书本上面介绍的是一个大概的药物分类方向，实际应用中，有不同

的商家生产不同品名但药用相似的药品，但我觉得万变不离其宗，只有具备扎

实的药理学知识，才能够更好的认识这些药品，所以除了弄懂理论知识外更重

要的是要在实践中运用这些知识，让这些知识在大脑里面消化变得更加深刻。

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