招商策略会

招商方案6篇

白酒企业招商活动和其他消费品既有相同点，又有不同点。长期

以来，很多白酒企业依靠每年春秋两季的糖酒交易会组织招商活动。

随着糖酒会的没落，更多的白酒企业把招商作为品牌战略、营销战略

的有机组成局部来实施。通过报刊媒体、白酒专业杂志和电视媒体，

以及区域新闻发布会、新产品、新品牌推广会来到达立体招商的目的。

从白酒企业招商活动的战略角度来分析，招商活动的开展一般遵循以

下程序。

第一步，招商方案的制订。招商方案包含了招商组织框架、岗位

职责确实定，招商目标，招商区域确实定，招商方式的选择，招商策

略的运用，招商资金的使用，招商的期限，招商广告的制作和发布，

招商对象的考察内容，招商实施步骤，招商培训，招商与市场导入的

衔接等内容。

1、招商的组织框架和岗位职责确实定。针对全国性白酒品牌招商，

白酒企业应配备以下几方面人才：

招商经理1人，必须熟悉白酒市场，熟悉白酒终端运作和经销商

管理，有实际操作经验〔尤其要擅长招商运作〕，懂企划，善管理，具

出色谈判技巧和人格魅力。

片区招商经理假设干，分别负责企业招商片区的工作：大区经理

应具备一定的招商运作经验，了解所在片区市场的竞争情况和风土人

情，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观

念。

区域业务经理假设干，主要职责是协助代理商开发市场，完成销

售。业务经理需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能

力，并能长期驻外。

行政助理假设干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务〔资料

物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等〕和会务组织等工作。

其它效劳人员如文案、平面设计、接线及接待人员视情况而定。

针对每个企业的规模和招商策略所启动的市场范围确定各类人才

的数量，在进行好人才的框架后，进行招聘工作。一般来说，由于对

招商经理和大区招商经理的要求较高，而这两个岗位的人才至关重要，

招聘应该选择在全国范围内〔尤其是企业位于人才资源缺乏的内地城

市，更应该广纳贤才〕，其他人员那么可在本地招聘选拔。

2、招商团队的培训。通过培训是团队了解企学生典型事例 业的现状、产品，了

解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训

主要有以下几个方面：

企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。

沟通技巧〔如接听、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等〕，以

培养团队成员的职业感。

招商专业知识〔招商流程、谈判技巧、接听、考前须知等〕

招商要旨〔招商策略说明及合同解读等〕

培训的过程实际上是对整体招商的预演和虚拟运营，对于实际的

招商工作实施意义重大。同时，通过培训可以团结队伍、鼓舞士气，

这些无疑对于企业也是受益良深。

3、招商资金的运用。

招商资金应为专项资金，专门用在招商活动中。

招商资金设计招商团队费用，招商广告费用，招商考察费用以及

招商评估费用等工程。

招商费用是白酒企业营销费用的重要组成局部，必须有充足的预

算和科学的使用。

4、招商策略的制订。

招商策略一般可以分为整体招商、区域招商、媒体招商、内部招

商。每一个企业应该依据品牌的实际情况和企业的实力，市场竞争情

况来制订适合自己的招商策略；

整体招商适合于名牌产品，相对来说，整体招商的面比拟广，资

金投入也比拟大，企业营销管理、广告管理、物流管理是一个很大的

考验，但是收益也比拟明显。对于整体招商，不具备实力的白酒企业

最好不要轻易涉足；

区域招商比拟适合于中小型白酒企业，新开发白酒品牌。在对目

标市场进行充分的考察，对竞争对手进行充分的了解之后，利用样板

市场的成功来进行区域招商活动；

媒体招商、内部招商是组合在整体招商和区域招商之中的招商策

略。

5、招商广告的制作和发布。

招商广告可以是白酒品牌广告，也可以专门制作招商篇，侧重于

介绍企业形象；

招商广告的发布必须在样板市场或者选择热点栏目、黄金时段进

行提示性发布；如果配合专题片，最好安排在非黄金时段；

招商广告必须组合不同的传播媒体，以求信息传播的最大化；

在招商广揭发布期间，最好能够及时告知目标客户，提示他们及

时收看有关招商宣传；

招商广告可以适当配合当地热点新闻或者热点事件，以吸引最多

的客户参与；

6、招商对象的考核。

考察应招者的网络实力，经营理念和资金实力；

考察应招者的销售队伍以及以往经营业绩，经营记录；

考察应招者对品牌的态度，对新品牌高不可攀 的经营观点以及是否和企业

的品牌战略、营销战略相吻合；

考察应招者的物流能力，效劳能力；

综合比拟某市场几个应招者的经营指数，选择最适合企业的应招

者为意向经销商；

7、招商时机的把握。

招商时机对于白酒企业来说，一般是在3月份至6月份，过了淡

季阶段，白酒开始进入网络布点和铺货阶段，招商工作的开展便失去

了意义；

在样板市场的周边，可以在进行市场开拓的同时进行招商工作。

这种招商主要是依靠样板市场的影响力来拉动、吸引周边的应招者；

第二步，招商接触全程处理方案。

招商中，应招者对企业、对品牌产生兴趣后，企业一般必须依照

以下程序来处理：

1、初次信息的处理〔来函、来电〕，作好登记、记录工作，了解

应招者的根本情况，依据应招者所在的市场情况作出信息回复，说明

继续联系、跟踪、相互考察的必要；

2、二次信息处理〔二次来函、复电、咨询、商洽〕，全面了解应

招者的经营理念，经营实力，试探性了解应招者的市场运作方式，作

出二次信息回复〔信息升级→有选择发送实质性资料〕。不适合企业或

者品牌的，工作到此为止，发送致谢函；适合企业或者品牌的，发送

实质性资料；

3、招商总部零星接单〔上门洽谈、考察、签定意向合作协议〕

4、招商会议的筹划、准备〔全国性会议、区域性会议〕

5、发出会议邀请〔曾经问询者、熟悉者及看报来电者〕

6、接收报名、催促参会

7、召开会议并签约

8、催促履约

9、收款发货。

在招商全程处理方案中，初次信息处理十分关键。应招者依据广

告找上门来，企业应当以热情和和客户沟通，传递必要的企业资料和

品牌资料。对于第一次接触中十分急迫的客户，企业必须认真分析，

区别对待。这样的客户一种可能是大户，一中可能是竞争对手或者是

骗子，企业必须加以防范。二次信息沟通必须在招商团队详细研究市

场资料、客户资料后进行，确认发送实质性的信息和合作意向。考察

和洽谈是必不可少的，实地考察以及高层之间的洽谈对于签约的成功

率有着巨大的作用。招商会议的举办是招商全程的`高潮，是企业、品

牌的盛事，应该认真对待。对于已经签约或者即将签约的客户，招商

会议既是交流的场所，也是企业营销的发动大会。

在招商中，面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式。因此，在

与"应招者"谈判之前，一些细节的准备十分重要，如招商办公场所的

布置、人员的工作状态、对来访者的接待，这些都直接影响洽谈的结

果。在沟通的过程中，应该向来访者潜移默化的传递以下几点信息。

展示企业的实力，招商团队的素质和管理能力，展示品牌形象。

与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力量雄厚，解除后顾之忧。

招商企业应该将企业长远开展的雄心壮志告诉企业，为应招者描绘美

好的开展前景和远大的利润空间。

说明企业对市场的了解，对占领市场，打击竞争品牌的决心。坚

决的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到企业推广工程的决

心，用数字、图表说明企业的力度变更诉讼请求 是最好的方法。

用标准的权利和义务来说明企业的信誉。一味的夸大其辞根本无

法联合有实力的经销商，态度真诚、有理有据，最大限度的为"应招者

"考虑是双方共同开展的根底。

充分研究市场，研究竞争对手，充分展示企业的市场营销方案。

详细、可行的营销方法对于经销商有极大的吸引力。给经销商一个品

牌，还要给经销商一个完整的执行方案。

保证经销商丰厚的利润。归根结底，成功的推广应该有丰厚的利

润，企业的留给加盟者的利益应该十分可观。

第三步，企业对意向客户的营销效劳。企业帮助加盟者进行拓展

使加盟者更加全力以赴，专心于经营企业的品牌，建立区域市场的终

端网络。因此，对于加盟者的效劳是企业营销战略的一局部。通过招

商会议，应该让"应招者"全面地了解企业的方案和步骤，并配合详细

的资料进行"培训式"的讲解，以使"应招者"了解并认同企业的理念，

认同企业的市场营销方案，真正打动加盟者。也可以利用一段时间，

对经销商进行全面的培训，在培训中强化企业文化，品牌文化的认同，

强化营销方案的实施，为经销商提供充足的管理手段和管理信心。

第四步，签约时，对原那么的把握十分重要。因为涉及加盟者的

第一笔保证金或货款的到位问题，企业不能因为局部实力经销商的要

求而随意降低门槛或给予优厚条件。注重整体结果和坚持适合大多数

加盟者的条件，否那么将留下难解的"后遗症"。与"应招者"签定合同，

收取货款和保证金，那么全面招商工作告以段落，后续零星的招商工

作开展可以抽取局部力量，而工作的中心转移到产品的全面推广阶段。

为了全面贯彻落实党的“十六〞大精神，促进我区经济开展，加

快实现全面建设小康社会的步伐，20xx年，我局应认真围绕区委、区

政府继续以招商引资为“总抓手〞，以大开放、大招商、促大开展为

中心工作重点，切实抓好20xx年全局招商引资工作。全面实现20xx

年招商引资工作目标。特提出以下工作意见。

一、指导思想

以十六大精神为指针，紧紧围绕加快全区经济开展，进一步解放

思想，与时俱进，真抓实干，促进开展。实现我局的招商引资工作再

上新台阶。

二、目标任务

全年全局招商引资任务目标值为万元，确保实际进资万地。其

中工业工程进资必须到达70%以上。为确保全年任务的完成，将招商

引资任务分解落实到局领导班子、局属各单位。〔具体任务见附表〕

三、主要措施

1、成立区建设局招商引资工作领导小组，组长由，副组长由担

任，副局长为领导小组成员，下设办公室，办公室主任由担任。

2、区建设局党政主要领导是全局招商引资工作的第一责任人，对

全局招商引资工作负总责；局分管领导是分管部门第一责任人，凡分

管单位部门的招商引资软环境出了问题，分管领导要承当领导责任；

局属各单位、各部门“一把手〞是本单位招商引资的第一责任人，各

单位部门的主要领导要从思想上高度重视招商引资工作，亲自部署，

狠抓落实，经常检查，责无旁贷地承当起招商引资工作第一责任人领

导责任，确保招商引资工作有专人抓、专人管，确保全局招商引资任

务顺利完成。

3、按区招商兵团对口，抽调有一定工作能力和外交能力的组

成招商引资小分队，分别在上海、广东、福建、浙江等地进行定点和

蹲点招商。充分发挥优势，瞄准重点地区广泛联系客商，紧紧围绕工

业、加工业、农业产业化等工程进行招商。确保一个招资1000万元以

上的工业工程进入工业园区。

四、优化环境

1、跟踪效劳。凡引进的工程要实行挂牌跟踪效劳，由局抽调1-2

名人员实行全方位、全天候、全过程跟踪效劳，凡客商需要办理的有

关手续，都由跟踪效劳人员认真负责办理。

2、加大整治力度。努力营造高效率的办事环境和营造公平公正的

执法环境。对影响客商招资环境，侵害客商企业利益的要一查到底，

严肃追究。

3、简化办事程序，提高办事效益。规划、建管一律进入政府集中

办事大厅实行“一条龙〞效劳。做到当天的事当天办，能办的事及时

办。提供无偿咨询效劳，使客商进得来，留得住。

五、奖惩兑现

有关招商引资考评和奖惩方法，原那么上按临发[20xx]17号、22

号、44号文件执行。对局属各单位倒数一、二名的，除给予黄牌警告

外，单位年终考评时不予评先进单位。单位一把手予以降职使用。

局班子领导交纳招商引资保证金元。局属各单位党政一把手交纳

招商引资保证金元。完成任务保证金退回，未完成的保证金转为罚金。

六、考评时间

考评时间为20xx年12月1日——20xx年11月30日。

临川区建设局

二0XX年元月九日

一、赛事背景

17年来，以救助贫困地区失学儿童为己任的“希望工程〞在祖国

大地上生根发芽，并结出了丰硕成果。目前，全国各地共有14000余

所希望小学，仅我市就拥有300余所。如今的“希望工程〞业已完成

了由救助模式向开展模式的转型，并以希望小学的全面升级——把希

望小学建设成乡村的社会文化、体育中心作为主要任务，为农民的综

合素质提高和社会主义新农村建设注入澎湃动力。

xxxx年，中国青少年开展基金会委托独立研究机构，对全国12

省希望小学体育运动环境进行的调查显示：希望小学普遍缺乏体育器

材配置、体育课开课率普遍较低，47%的希望小学没有专门的运动场地，

体育课是希望小学学生最喜欢的课程，78.9%的学生渴望观看奥运会在

xxxx奥运年背景下，基于此因，中国青基会决定于东方卫视合作，联

合全国青基会系统实施“加油xxxx——希望工程快乐体育行动〞。这

项行动旨在广泛发动社会力量资助希望小学配备“快乐体育园地〞，

在所有的希望小学中举办一次快乐体育运动会，并于5月28日至6

月日在上海举办四年一届的xxxx全国希望小学快乐体育运动会，力争

使之成为中国社会迎接奥运、参与奥运、全民奥运的一次重要公益行

动，并要求各省市青基会就快乐体育运动会面向全社会征求冠名赞助。

二、指导思想

通过以希望小学学生为主体的竞技体育比赛，广泛宣传奥运，弘

扬奥林匹克精神，为贫困孩子提供同等感知奥运的时机;通过“希望工

程〞品牌的社会公益事业形象，吸引更多企业反哺社会，关注弱势群

体，树立健康企业形象。

三、举办单位

主办单位：中国青基会、东方卫视、招商银行、统一企业、各省

级青基会

承办单位：上海市委、上海市青基会、各省级代表队捐助单位

四、举办时间

xxxx年5月28日—6月2日

五、举办地点

上海市松江体育馆

六、所需资金用项

总冠名(15万元，独家)，包括天津代表队32人训练、交通、保

险、食宿、服装等项费用。

一、会议目的：通过此次招商会议，达成参会经销商及时与公司

合作的意向，为启动市场做好铺垫。

二、会议主题：倡导健康，创造佳品，引领双赢。

三、会议时间：XX年10月15日-10月17日期间，第一天下午报

到，第二天上午8：30正式会议。

四、参会人员：

1、政府领导，包括政府领导，家电协会会长

2、康佳集团领导、厨卫事业部领导、技术部代表、品质部代表、

全国区域经理

3、全国经销商

4、会议工作人员：筹备组、调度组、后勤组、接待组、交通组、

现场筹划组成员

五、会议地点：暂定“秘书工作〞酒店

六、会议筹备期〔9月20日-10月15日〕

1、9月20日成立由部门领导组成的筹备组，并分配责任人，负

责相关工作；

2、9月21日前由营销部提交?招商会议方案?草案，并交筹备组

讨论，总经理审批通过。

3、9月22日-10月5日由各区域经理向已有合作意向的各省其他

知名生活电器经销商和国美、苏宁等全国连锁销售企业发出?招商邀请

函?。

4、10月1日之前确定好会议地址与参会人员〔政府机关、媒体

及业界人员〕名单。

5、公司内部成立司仪组或请专业司仪公司负责接待工作。

6、人员分工〔详见表2〕

7、10月14日之前完成公司及工厂现场5s工作，完成相关接待

物品的采购及信息传递。

8、10月5日之前营销部经理负责整个招商会议的费用预算，报

营销总监审核，总经理签字通过。

七、会议召开期〔10月16日〕

1、具体会议流程〔详见表1〕；

2、各组工作内容及要求见表2?人员分工及工作职责说明?；

八、会议结束期〔10月17日〕

1、会议现场的清理；

2、与酒店的费用结算；

3、带着经销商参观公司及生产现场；

3、会议结束后，各区域经理负责区域经销商的招商洽谈及返程事

宜的协助。

九、会议总结期〔10月1晚会歌曲 7日〕

1、招商会议工作总结

2、下期工作方案及目标

为进一步推进招商引资工作顺利开展，强化招商措施，拓宽招商

渠道，创新招商方式，优化投资环境，加速工程落地，扩大招商实效，

根据?关于20xx年招商引资工作的意见?，本着招商工作工程化、工程

工作具体化、具体工作责任化的原那么，结合先进地区招商引资工作

经验，特制定本实施方案。

一、大干二十天，打好重点工程大会战

从现在起，到4月10日，针对20xx年已签约或洽谈成熟、具备

开工条件的工程，一个工程一套班子，从开工建设到建成投产，全过

程跟踪效劳，及时解决工程实施过程中的各种困难和问题，县委、县

政府主要领导每周听取一次各套班子推进工程的落实情况，确保工程

尽快启动，全面开工建设。已开工但进展缓慢及近期方案开工的工程

责任领导、责任单位分工详见附表。

二、切实执行“二分之一〞工作法

各乡镇、开发区党委书记确保用80%以上的精力抓招商引资，乡

镇长用80%以上的精力抓工程效劳。各招商引资单位外出招商负责人

要全力外出招商，开发区、各有关部门在家主持工作的要随时为

招商引资搞好效劳。从4月1日起，开发区、各乡镇、各招商引资重

点单位的外出招商负责人每半个月至少用固定向县委、县政府主要

领导和分管领导汇报一次招商情况；其他招商引资单位每半个月至少

向县招商办汇报一次，必要时向县主要领导或分管领导汇报。县招商

办每半个月要向县主要领导和分管领导了解各单位汇报的招商情况并

汇总印发招商引资通报，不能主动向县领导汇报的单位给予通报批评。

工程洽谈过程中需要县领导出面的，县领导随时出面。

三、成立专业招商队伍

从现在起，到3月底，组织人事部门从现有中国图片 行政事业单位的财政

供养人员中，选拔出12名在外关系广、社交能力强、精通业务的

组建专业招商队伍，移交给县经济技术开发区管理。4月初，由开发

区聘请专家对专业招商人员进行短期培训，系统掌握全县根本情况、

招商优势，同时制定出管理方法、奖惩措施。4月10日左右，县财政

拨付专门资金，12名专业招商人员分三组赴浙江、江苏、上海、广东、

胶东等地进行招商。在组织人事部门把专业招商人员选拔到位后，县

招商办尽快出台管理方法、下达任务目标、制定考核奖惩措施，开发

区做好配合。

四、狠抓宣传筹划

为充分发挥我县的资源优势和产业根底，全面展示成武的投资环

境，县加快开展办公室要根据原有的?招商引资工作手册?，借鉴外地

先进经验，4月底前组织专人编制出标准的?成武县投资环境报告?，

专门用于外出招商引资。同时，在全县主要路段设立招商引资宣传牌，

营造招商气氛。县招商办要在3月底前，对现有招商工程册子进行梳

理，重新编制出标准的对外招商工程册子，力求每个工程都有可行性

研究报告，能批复立项的尽量争取批复立项。县电视台要继续保持每

天都有招商引资新闻的做法，进一步营造全民招商的气氛。4月初县

电视台要组织专人走出去，对在外创业的成武籍人士有重点的宣传报

道，5月份开播?他乡成武人?专题栏目，从各方面引导他们回乡创业，

为家乡经济开展作奉献。

五、着力加快开发区建设

3月底前，开发区要对区内现有可利用土地摸清底子，把所处位

置、地上附属物、二画的字有哪些字 面积大小、权属等情况汇总后制作成图，交县主要

领导及分管领导，便于工程审查领导小组对入区工程进行审查论证、

选址落地。同时，开发区要根据现有30个入区工程逐一排出配套效劳

责任人，全力推进工程建设进度。对入驻开发区的工程用地要求，自

签订正式协议后，开发区要在投资商确定的开工日期前10日内确保把

工程用地清理完毕，具备开工条件；工程必须在三个月内全面开工建

设，否那么收回土地；对固定资产投资5000万元以下工程建设周期不

超过一年，投资5000万元以上工程不超过两年且当年投入不低于总投

入的一半。根底设施建设方面，县交通局、公路局要加快先农坛街东

延伸段、文亭街东延伸段的施工进度，确保6月底前建成通车；济南

市帮扶建设的“一纵四横〞五条道路的绿化工作，3月20日前确定绿

化方案，3月底前骨架树木栽植完毕，同时，向济南市领导做好汇报，

争取更多的帮扶资金用于开发区根底设施建设；县供电公司负责的城

北周店11万伏变电站至开发区内供电线路的连接工作，5月底前全部

完成，确保成武〔济南〕工业园内工程生产用电。

六、广泛开展招商活动

整体思路是：奋战二季度、招引大成功的人 工程，决战三季度、突破大工

程，再战四季度、储藏大工程。从现在开始一直到年底，各级各部门

要积极行动起来，进一步转变招商观念，明确招商导向，强化“招商〞

就是“商招〞的认识，强化措施，拓宽领域，创新方式，集中时间、

集中精力招引一批大工程。全年的招商活动分四个阶段进行。

第一阶段：集中招商阶段。从4月初开始，拿出7-10天的时间，

分别由县委、县政府主要领导和分管领导带队，在浙江、江苏、上海、

广东、胶东等地，开展举办投资环境说明会、登门拜访等一系列招商

活动，为专业招商人员顺利开展工作打下良好根底，同时邀请当地客

商参加牡丹花会。4月20日左右，借助举办牡丹花会的机遇，在县内

召开成武投资环境推介会，邀请在成武创业的外地客商，并请他们再

邀请一批有实力的朋友到成武参加，同时有选择地邀请在外创业的成

武籍人员，发动他们返乡创业，力争在“打工招商〞上实现突破，“凤

还巢〞效应尽快显现。

第二阶段：跟踪洽谈阶段。5月份、6月份，针对4月份招商活动

中有合作意向的工程，哪个单位洽谈的工程，哪个分管县领导跟踪联

系，集中出击，确保洽谈成功。6月下旬，对上半年招商引资进行初

步总结，对没有工程落地的单位给予黄牌警告，单位主要负责人在电

视台表态。

第三阶段：外出招商与工程集中落地并重阶段。7月份、8月份，

要一手抓外出招商，一手抓工程落地，再掀招商引资新高潮。针对工

程落地过程中的困难和问题，以现场办公会议的形式集中解决，必要

时进行一次集中奠基活动。9月底对招商引资活动进行一次现场督导。

第四阶段：储藏工程、总结奖惩阶段。10月份、11月份由县委、

县政府主要领导和分管领导带队赴浙江、江苏、上海、广东、胶东等

地集中开展招商引资活动，为明年招商引资储藏一批大工程。12月份

对全年招商引资工作搞好总结，兑现奖惩。

12处乡镇分三组，开发区及县直单位分四组〔开发区及投资1000

万元以上工程任务的单位为一组，投资500万元以上工程任务的县直

单位为一组，投资100万元万元以上工程任务的县直单位为一组，上

级驻成单位为一组〕，每季度末现场调度时，每组分别进行评比，排知

名次，乡镇组第一名、县直有工程落地且进展较快的单位，现场给予

表扬，现场发放红旗，完成任务快、工程规模大、形象进度好的工程

单位负责人由组织人事部门及时考虑提拔重用。

七、大力优化投资环境

3月底前，优化环境办公室要对20xx年度实交税金过100万元的

企业和投资过1000万元的工程，进行重点保护，发放保护牌，不经允

许，任何单位和个人不得进企业检查、查帐、收费，确需进企业检查

的要提前向优化环境办公室报告。从现在起，重点保护企业进出货物

的车辆，各部门、各单位不得以任何理由查车收费，对于不涉及我县

企业的车辆也要从宽处理。各有关职能部门围绕优化环境要在县电视

台向全县人民表态承诺，优化环境办公室要设立专门举报，开发区

要设立24小时效劳，自接到举报后5分钟内要赶到现场。具体

操作方法由优化环境办公室制订。

一、明确招商目的。

一般来说，招商作为市场开拓的手段和工具，启动和占领市场。

使得企业与投资户和客商利益相通、命运相连、风险共担，进而形成

真正意义上的、长久而稳固的战略伙伴。

二、制定招商目标。

招商目标一定要量化，譬如招商总数，签约率等。具体指标根据

企业需求而定，但是一定要量化，小树的简笔画 要明确。

三、设置招商机构。

一般来说在招商期间应将招商部门与其它业务部门独立开来，并

赋予其一定的职级高度、权限和有别于一般销售的鼓励机制，使其尽

量在整体企业组织框架中享有较为灵活的权限。招商部既要和营销筹

划部门紧密联系，又要和销售部、物管部、工程部、财务部、办公室

等部门全力配合，以保证招商的顺利进行。具体操作中，从各部门中

抽调人员，成立招商工程小组。

四、白酒招商方案。

一般来说，一份完整的招商方案大致分以下几个局部：

1、招商流程规划：

整体招商方案设计——招商人员准备——设置招商机构——招

商广告创意、媒体选择与发布——1次信息处理〔来电、来函〕——2

次信息处理〔书面回复〕——邀请——签约——催促履约——进入正

常经营环节。

2、招商方式选择。

招商方式很多，()对白酒企业而言主要有以下几种招商方式：

〔1〕访问招商，主动上门拜访相关的投资者和客商，开展招商活

动；

〔2〕广告招商，利用各种形式的广告〔报纸、电视、电台、杂志、

户外广告、宣传册、海报、DM单等〕招商；

〔3〕会议招商，利用各种白酒展销会议，特别是春季、秋季糖酒

会开展招商；

〔4〕网络招商，利用网站、网页、网上商店招商；

3、招商手册制定。

在招商之前，可以设计印刷完备的?招商手册?。招商手册主要内

容如下：

〔1〕企业〔市场〕实力、荣誉和开展历史。

〔2〕卖点提炼：市场特点和优势。

〔3〕市场现状介绍。

〔4〕给投资者和客商的支持：〔一般而言有以下7大支持〕

①政策：说明相关的优惠政策；

②管理：市场管理相关规定；

③信息：提供产业和市场信息；

④培训：定期或不定期组织相关的培训，提高投资者和客商的素

质；

⑤效劳分生区细胞特点 ：提供平安、物流、生活等各种配套效劳；

⑥宣传：帮助投资者和客商筹划并开展广告宣传和促销活动；

⑦费用：减免相关的费用，支持投资者和客商的开展。

〔5〕合作协议。

〔6〕签约程序。