营销规划

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营销工作计划6篇

营销工作计划1

1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市

场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预

算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保

险。

2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理

经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力

资源管理体系。

3、做好公司20xx年人力资源部规划，协助各部门做好部门人力

资源规划。

4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，

适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人

才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司

网站、内部选拔及介绍）；强调实用性，引入多种科学合理且易操作

的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性

面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件

筐作业、管理游戏）。

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7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效监控与辅

导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键

绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛

管理、iso质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于

员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规

划设计）进行全过程关注与跟踪。

8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训

与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与

开发的组织管理。

9、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业

的职业生涯发展。

营销工作计划2

1、尽力发展新客户，维护好原有客户，对有潜力客户多关注，

并把所有的产品包括摄像机进行更深层次的推广。近期已经开始给各

个具有行业背景的集成商做产品技术交流。新年假后，将拜访博瑞凯

诚、美能等公司进行技术交流及产品测试。

2、对有特殊行业背景的客户，一定要做出拜访计划，定期的见

面沟通，频率至少每周一次。只有这样才能真正把工作做细。

3、国家在治理城市交通拥堵方面大力投入，有些公司正在积极

的参与到交通行业中。现有做城市交通，尤其是系统集成的这些客户，

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在11年是关注的重点。已经跟几家做过沟通，约见他们更高层次的

领导，以求达成公司与公司之间的战略性合作。目前的工作还停留在

与他们招投标、商务部门的沟通上。

4、关注IPC的市场推广，加强其与NAS产品的配合使用。

5、虽然目前国内经济形势不太明朗，但我想对我们公司的影响

还是有限的，毕竟每年国家在维稳和基础建设上的投入都是巨大的。

我们11年的任务是8000万，我们的行业目前有4个人，人均在20xx

万左右。预计在电警、卡口、牌识系统产品上能突破1500万，在监

控及存储产品上能做到500万。

6、应收款方面，也尽量不要放账到年底来回收，平时就做好控

制管理，也能减少不少因应收款带来的工作量。

营销工作计划3

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销

售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月工作计划和周工作计划。并定期

与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的

关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大

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客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好

为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程

商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信

息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户

当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚

信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施

中各项职能的顺利执行。

营销工作计划4

1、掌握市场动态及合作旅行社、客户的情况，并及时向上级递

交书面报告;

2、认真做好访客日志记录、了解近期旅行社线路推荐情况、旅

行社收客情况、旅行社广告上线情况、旅行社的特殊要求，从中了解

客户对公司的各项意见和要求，及时将有关情况向上一级领导汇报、

反映;

3、负责了解所辖区域的市场信息，积极寻找和发现潜在的客户

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并及时整理、汇报，以便公司对该区域的市场掌控、调整;

4、负责重要团队、大型团队的衔接、接待工作;

5、及时对客户进行回访，了解公司接待质量，并将问题反馈至

公司;

6、积极参加部门及公司组织的培训，不断提升业务技能;

7、建立合作旅行社的档案;

8、负责所辖片区广告投放的跟踪工作;

9、负责公司政策调整、重大活动举办的信息传达工作;

10、负责催收所辖区域合作客户的欠款;

11、每周日下班前将上周工作小结及下周工作计划提交旅行社市

场主管审批;

中国人口主要密集省份在：河南、山东、四川、广东、江苏、河

北、湖南、安徽、湖北、北京，中国经济最发达的省份主要是：广东、

浙江、江苏，主要是沿海、沿江省份。所以重点业务片区在：华东、

华北、华中、华南及台港澳地区。辅助业务片区在:西南、西北及东

北片区。

第一阶段(10人)

(1)、华中地区(湖北、湖南、河南、江西)2名

(2)、华北地区(北京、天津、河北、山西、内蒙古)2名

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(3)、华南地区(广东、广西、海南)台港澳地区(中国台湾、香港、

澳门)2名

(4)、华东地区(山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海)4名

第二阶段(销售代表19人+客户经理6人)

(1)、华中地区(湖北、湖南、河南、江西)2名

(2)、华北地区(北京、天津、河北、山西、内蒙古)3名

(3)、华南地区(广东、广西、海南)台港澳地区(中国台湾、香港、

澳门)4名

(4)、华东地区(山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海)6名

(5)、西北地区(宁夏、新疆、青海、陕西、甘肃)，西南地区(包

括四川、云南、贵州、西藏、重庆)2名

(6)、东北地区(辽宁、吉林、黑龙江)2名

注：客户经理由第一阶段表现优秀的销售代表晋升。

附表一：旅行社市场调研内容

旅行社市场调研表调研内容旅行社名称：联系人及职务联系

电话(手机)规模主要客源主要产品年接待量公司地址信息渠

道信息反馈合作意向调研人：上级主管：日期：附二：拜访计

划(江苏、上海、安徽、山东、浙江、江西、福建旅行社)

第一阶段：以华东片区为主体,从扬州、镇江、南京、常州、泰

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州、南通、无锡、苏州、上海等300公里范围城市按有近及远的原则

逐步展开。

第三阶段：重点业务片区市场炒热后，对辅助业务片区(西南、

西北及东北片区)进行拜访，寻找合作契合点，形成合作!

附三：拜访日志拜访日志

客户名称：

拜访时间：2019年月日

(字数不限，请记录拜访时间，拜访人，拜访过程，拜访中遇到

的问题，客户意见及建议)备注：每次拜访完成后，及时上交拜访日

志。如无法及时上交，请按日期顺序排列后，再上交!

营销工作计划5

作为交通行业销售，自己的岗位职责是：

1、坚定信心，千方百计完成行业销售目标;

2、努力完成销售过程中客户的合理要求，争取客户信任，提供

完成可靠的解决方案;

3、了解并严格执行销售的流程和手续;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报，以供团队分析决策;

5、随时关注行业的最新动向、产品技术的发展趋势，争取在市

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场中取得主动和先机，在行业市场中牢牢把握住产品优势;

6、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为智慧能动

的市场操作者

7、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

8、严格遵守公司各项规章制度，完成领导交办的工作，避免积

压和拖沓。

岗位职责是员工的工作要求，也是衡量员工工作好坏的标准，自

己到岗至今已有近半个月的时间，期间在公司的安排下参加了杭州总

部组织的交通行业销售培训，现以对公司产品有了一个虽不深入但整

体完整的了解，对产品优势和不足也大家深入沟通过。为积极配合销

售，自己计划设想努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自

己在搞好销售的同时计划设想认真学习业务知识、管理技能及销售实

战来完善自己的理论知识，力求不断进步自己的综合素质，为企业的

再发展奠定人力资源基矗

营销工作计划6

1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打20个

电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午

重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市

地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了

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解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供

针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供集成商投标参考，

并为集成商出谋划策，配合好集成商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办

理事项。

5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设

计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时

配合好集成商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一

次。集成商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目方案设计，为集成商解决本

专业的设计工作。

8、投标过程中，提前两天整理好相应的授权、商务文件，快递

或送到集成商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9、争取早日与集成商签订供货合同，并收取预付款，提前安排

备货，以最快的供应时间响应集成商的需求，争取早日回款。