网站推广方案

网络推广方案

网络推广方案汇编六篇

网络推广方案篇1

一、时间：

20xx年1月1日-20xx年12月31日

二、年度目标：

1、完成专业营销型网站建设(改版参考“如何打造出高转化率的营销型网

站”)。

2、完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。

3、整合各种网络推广方法。

结合有效的长尾关键词，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲

突。

持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，提高企业市场业绩。

4、控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比

重。

装修|软装|家居|建筑行业网络营销专业服务商

5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过15个行

业网站以上的8篇，高权重的B2B和分类信息浏览量超过3万人的1000篇，博客

论坛浏览量超过1万人的贴子500篇。

6、实现网站访问量达到3万人，B2B、分类信息、博客、论坛、视频网

站、问答百科、新闻软装浏览量10万人，品牌软文行业网站转载300余次。

7、安装网站统计代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优

化。

实现在行业谈季网站日均访问量大于200人，行业旺季网站日均访问量大

于300人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。

三、年度具体工作安排表：

网络推广将分四个阶段进行(3个月为一个阶段)

第一阶段：1月1日-3月30日

1、完成专业营销型网站制作(改版)，整合相关内容并添加完毕。

2、对网站全面优化，重点针对搜索引擎优化(第一阶段)，实现企业主要

“关键词”搜索自然排名居于前列。

3、分析网民搜索习惯，针对付费搜索筛选适合企业不同阶段推广的关键

词，并整合相关宣传推广内容。

4、配合企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台，并

制定品牌软文内容年度性方案。

5、筛选出较有影响力的20个B2B、分类信息平台，并根据企业的营销区

域设定推广方案。

6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、B2B、分类信息、博客论坛等方

式进行推广宣传。

7、整理收集企业潜在客户、竞争对手等信息，并制定出有针对性的营销

策略。

8、完成网站综合访问量1万人，B2B、分类信息、博客论坛、视频375

篇，浏览人数1万人，品牌新闻报道60篇以上，预估最低的询盘量30人次。

9、每周、每月总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并及时

调整网络推广方案，汇总给客户。

第二阶段：4月1日-6月30日

1、重点针对搜索引擎进行网站优化(第二阶段)，实现企业主要“关键

词”居于搜索引擎前列。

2、按品牌新闻及B2B分类信息、博客论坛等推广方式的年度性规划，整

合相关新闻及每周发布推广信息，成各网络媒体的发布、更新等工作。

3、针对公司五一”促销活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。

4、结合网站统计调整、优化付费广告。

5、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息，并制定出有针对性的营

销策略。

6、完成网站综合访问量3万人，B2B、分类信息、博客论坛、视频375

篇，浏览人数2万人，品牌新闻报道80篇以上，预估最低的询盘递增量60人次。

7、周结、月结、半年总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，

并及时调整网络推广方案，汇总给客户。

第三阶段：7月1日-9月30日

1、按品牌新闻及B2B分类信息、博客论坛等推广方式的年度性规划，整

合相关新闻及每周发布推广信息，成各网络媒体的发布、更新等工作。

2、结合网站统计调整、优化付费广告宣传。

3、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息，并制定出有针对性的营

销策略。

4、完成网站综合访问量5万人，B2B、分类信息、博客论坛、视频375

篇，浏览人数3万人，品牌新闻报道100篇以上，预估最低的询盘递增量90人

次。

5、周结、月结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并及时调整

网络推广方案，汇总给客户。

第四阶段：10月1日-12月31日

1、按品牌新闻及B2B分类信息、博客论坛等推广方式的年度性规划，整

合相关新闻及每周发布推广信息，完成各网络媒体的发布、更新等工作。

2、结合网站统计调整、优化付费广告宣传。

3、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息，并制定出有针对性的营

销策略。

4、完成网站综合访问量8万人，B2B、分类信息、博客论坛、视频375

篇，浏览人数4万人，品牌新闻报道120篇以上，预估最低的询盘递增量120人

次。

5、周结、月结、年结网站数据，并针对下一年度制定网络推广计划。

网络推广方案篇2

网络营销是一种新的营销模式，然而，限于房地产业与网络自身的特点，

它并没有能力完全取代传统营销模式独立运作，因此，整合网络营销与传统营销，

进行优势互补，是网络营销的成长之道。

到目前为止，传统营销与网络营销实质上是房地产整体营销策略的两个有

机组成部分。

传统营销的对象是房地产网站本身和房地产企业品牌，而网络营销的对象

是有关企业的大量信息，这两部分是缺一不可的，只有整合才能使其发挥最大的功

效。

房地产企业网站的推广和品牌的建立只有通过传统营销方式才能得以实

现。

网站作为消费者与企业最终产品之间的中介者，首先必须把自己推销出

去，引导消费者进入网站，这样才能使他们接触最终产品信息，而网站怎样才能引

起消费者的点击欲望呢?传统媒体的广告促销是有力的帮手。

就连以网上直销闻名的戴尔公司，也在电视的黄金时段大打广告。

在宣传网站的同时，还必须把网站同企业的品牌形象紧密结合在一起，吸

引真正有需求的目标消费者，以免虚耗宣传资源。

因此企业就必须得在消费者购买决策前树立品牌形象。

只有这样，消费者才会垂青于载有该品牌信息的网络。

对于房地产这种高价值产品，品牌效应在消费者购买决策者中是一个重要

影响因素。

良好的品牌形象也是房地产企业的一项无形资产。

借助传统媒介建立品牌形象，是房地产企业利用传统营销手法引导消费者

登陆企业网站的一个较好方式。

利用网络提供信息。

网络营销的对象是大量信息，包括房地产企业产品的价格、位置、销售情

况及有关房地产的知识与新闻，如房屋百科、售点新闻等。

网络虽然不能代替现场看房，但能为消费者提供丰富的信息，对优化房地

产市场的信息环境意义也很大，所以网络营销的目标至少在目前应定为提供信息，

而不是网上买卖，实际交易还是应在传统渠道。

网络推广方案篇3

第一步，我首先找到我的目标顾客

我把目标顾客进行分类。基本上可以分为两大类：学生和老年人。他们是

眼镜消费的主流群体，其中青年学生也是上网的主流群体。找到了目标顾客，网络

营销就算成功了一半，接下来，我就开始研究如何去接近他们，让他们购买自己的

眼镜，而不是竞争对手的产品。首先，我把店尽可能地开到学校去，比如初中、高

中、大学门口，小学我很少涉足的，这也叫聚焦目标顾客群体.

第二步，构建网络营销体系。

首先是建立一个自己的网站，叫xxx，上面是经营的各种品牌产品的详细

说明，并有各种眼镜片、眼镜架等图片，并把眼镜常规的维护和保养(尤其隐形眼

镜)、戴眼镜时的不适体验、戴眼镜时应该注意的各种问题等等常识，都在网上专

辟一个栏目进行介绍。当然，网站上面，留有公司的业务电话、客服电话，甚至还

包括公司QQ群号码。”

第三步，那就要主动开展营销攻势了。

其实，网络营销要想做的出彩，仅仅注册网站、开通网上商店，还是不够

的，关键是线上线下要互动起来，也就是网络销售与地面推广形成互动，并相得益

彰。我是如何做的呢?”

主动到学校里去，张贴POP进行门店及产品宣传，包括一些优惠活动，同

时，还通过赞助学校的一些活动，比如大学生运动会、诗歌比赛、征文比赛、各类

球类比赛等，以增加与目标学生的接触机会，引导他们多到的网站、网上商店去浏

览(主要针对没有门店的学校)。”

“对于老年顾客，还通过在公园、游乐场所、老年大学、老年人俱乐部、

疗养所等地方，散发我的传单，由于一部分老年人老有所乐，爱上网，我们就让他

们加入我的“眼镜一族”QQ群，有什么问题，方便我们快捷、及时地给予解决处

理，同时，员工还很善于找到老年人当中原来当过干部、领导的'“意见领袖”，

通过给予他们优惠措施，甚至免费赠送产品、上门配镜等措施，让他们成为我们的

义务宣传员、销售员，这些意见领袖真管用，开发了一个，就能带动一大片，由于

各种产品介绍网上都有，因此，他们不出家门，就可以看到各种类型的产品，便于

他们进行选择，这些都给网络销售带来了推波助澜的作用。

在产品定位、定价方面，走一条‘高质高价’的路子，作为顾客理性消

费，认品牌，也认价位，所以，产品都是中高档定位，就拿眼镜架来说，相对于竞

争对手，价格一般都比他们要贵上十几元甚至几十元、上百元不等，因为我认为，

只要产品质量好，能满足顾客需求，价格高点也没有关系，为什么这样说呢?首

先，只有价格高，操作空间才大，这样，才能做好促销，以及服务工作。”

“对于网络营销来说，服务比传统渠道还要重要，我们要招聘有素质、有

沟通技巧的专家型营销人员、客服人员，这样，他们才能满足客户提出的对于产品

的各种异议，才能通过规范、周到的服务，高超的沟通技能，给客户留下深刻而美

好的第一印象，而不是通过低薪、低酬而招聘那些缺乏训练、素质不高的人员，如

果通过网上的沟通、交流，或者门店现场接待，而不能给客户留下强烈的印记，网

上销售将是一件不可能的事情。其次，网络销售，虽然属于直销的范畴，渠道所占

费用较低，但配送费用较大，由于眼镜产品单件价格不高，造成单位配送成本较

高，因此，不论是我们自己配送，还是找专业的物流、快递公司，都必须通过产品

有空间来实现，其实一句话，只要产品好，价格高点，顾客也能接受，关键是服务

要做好，服务能够创造价值。

一些具体促销的方式，比如，节假日或者重大活动时，对于青年学生，我

们给予打折，或者配眼镜，送眼镜布、小礼品等，对于老年人，除了用打折打动他

们外，我们还给予免费清洗或者更换零部件，送货上门、上门配镜、免费配镜等促

销措施，以此来感动他们，实践证明，这些促销还是效果不错的。”

我认为还应该做好售后服务工作，很多企业都认为，网络销售有点虚拟，

因此，对网络销售服务重视程度不够，甚至将服务归于常规的售后服务，我认为这

样做是远远不够的，我们专门成立一个网络销售服务部，网络销售与网络服务两位

一体，及时收集客户信息，对客户异议给予方便快捷地反馈，同时，做好产品的配

送、货币支付等工作，一方面可以通过支付宝进行网上交易，也可以通过网络订

购，门店取货等方式，尽最大可能地方便客户。同时，对客户严格服务承诺，在规

定的地域范围内，不仅免费送货，而且按照协议约定时间送货，在这方面，我们不

以事小而不为，也不因为不挣钱而不做，因此，形成了一个良好的口碑宣传效应。

总结一些不外乎四点：

第一，网络销售，也一定要先找到自己的目标顾客，也要对自己的目标市

场及客户进行细分，根据不同的细分客户，采取不同的推广办法。

第二，搭建网络营销平台，利用企业网站进行产品知识及品牌宣传，通过

诸如淘宝网等专业商业网站，开设网上商店进行推广，而借助诸如QQ群、MSN、新

浪UC、电话等工具与客户进行互动，完成客户需求调研、产品介绍、销售沟通、

在线交易或者线下交易、产品交付等工作。

第三，网络销售也要适时开展促销活动。毕竟，在当前冲动消费高于理性

消费的环境下，促销拉动还是必须的，要通过诸如赞助推广、打折、买赠等促销形

式，拉动和刺激顾客的购买欲望。

第四，要做好售后服务。通过高质高价，拉大产品操作空间，从而可以提

供优质服务，通过产品三包、送货上门、上门配镜等，提升网络销售的附加价值，

这样，门店就作为一个销售基站，而更多的推广活动是在网上，线下则完成产品兑

付工作，通过提供的高效服务措施，比如，按时送货，从而能够达到口碑营销效

应，形成良性销售循环。”

网络推广方案篇4

一、营销策划的目的与任务：

本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺利推出

市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的

青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广大网络消费人群的认可。

二、产品概况：

休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补

充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产

型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。

作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也

是休闲食品的几个主流方向：

(一)越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口

1.带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销

售;

2.满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激

中才可以保持持续的满意;

3.健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因

素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成为市场细

分的前提;

(二)从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。即

“食、色、性”

1.方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念;

2.时效性，满足其心血来潮的非理性需求;

3.可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里

哪里最靓?散装产品区;

4.参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;

三、市场环境分析：

1、休闲食品行业环境现状

上个世纪从90年代开始，“洋”休闲大举进入国门，历经10年，休闲食

品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类20xx年就达到150万吨，全年销售收

入在150亿以上，年环比增长18.25%。近几年，我国休闲食品行业发展速度较

快，受益于休闲食品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品

行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。

2、网络消费者分析：

(1)网络用户分析

随着互联网络的普及，越来越多的人加入了网民的行列，截止到20xx年

3月份为止,中国的5910万网民，仅半年间我国的互联网络用户就增长了1330

万。网民中18-24岁的年轻人所占比例最高，达到37.3%，其次是18岁以下

(17.6%)和25-30岁(17.0%)，网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点。网民中学

生所占比例最多，达到了28%。

(2)网络购物消费的迅速传播

随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有

安全，方便，快捷的特点，是未来发展趋势。当前，网上购物的服务模式主要有两

种：C2C平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式;B2C

平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业(或单位)对消费者的模式。

3、休闲食品特征分析：

①年轻消费群体崛起②健康食品居于主导地位③休闲食品的种类不同，

受欢迎的程度有很大的不同。④高收入家庭成为休闲食品消费主流⑤产品更新速

度快

四、休闲食品顾客群体分析

少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示，目

前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主

流消费人群。调查显示，高中/中专及大专学历、18岁~24岁的年轻女性是引导时

尚食品消费的主流群体，她们在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌;相反，31岁

~35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大“感冒”。

五、网络营销盈利模式

1、传统的网络营销盈利模式：建立企业产品网站;在网络的商务平台开设

网店;网络广告推销等等。

2、新的��生盈利模式：博客营销，微博推广，与大型的团购网站合作

等等。

六、4P营销组合：

1、针对产品方面：树立休闲食品的健康品牌，积极推广绿色有机零食。

2、针对渠道方面：

(1)在各销售平台开设网络商店(暂未实现)

(2)建立博客，推出并介绍对应的商品

(3)建立微博，推广有益可口的休闲零食

(4)与大型的团购网站合作，开展低价团购活动

3、针对价格方面：(1)限时折扣活动(2)定时定量竞拍(3)积分兑换活动

4、针对促销方面：(1)免费试吃活动(2)微博转发抽奖活动(3)休闲食品知

识问答

附录：

查询名称：零食物语主题口号：零食，吃出健康，吃出精彩。

网络推广方案篇5

一、微网站――餐饮行业门户

针对餐饮行业的移动互联网门户建设，重点突出特价优惠菜品、推荐菜

品、招牌主打菜品等全方位展示功能，将商家信息第一时间全面展示在微信端，方

便消费者查看并使消费者第一时间被诱人的菜品吸引，直接促成消费。

二、微活动

餐饮行业巨大的客流量会为商家带来巨大的发展机会，然而餐饮行业消费

者忠诚度很低的问题成为每个商家的困扰。微一方针对餐饮行业研发的微活动在迅

速吸引消费者关注的同时，定期的营销活动还能促进消费者对品牌的忠诚度，最终

将客流量转化为客留量。

三、微预约

预约订座功能

针对线下餐厅用餐高峰期客流量较大而餐厅接待能力有限的情况，它推出

微信端预约订座功能，消费者在微信端提前预约，操作便捷，同时能省去大量等待

排队的时间，也给商家提前准备菜品、安排座位的时间，提供更周到的服务，提升

消费者对商家的好感度和忠诚度。

四、LBS图文回复

基于消费者对于餐饮行业具体地理位置的需求，微一方研发出来的，LBS

图文回复是由商家设置店铺位置，用户提交当前所在位置后，可以找到最近的商家

店铺，并进行一键导航、一键拨号，如果店铺当前有进行的活动(如：优惠券、刮

刮卡)，也可把活动显示出来。

五、微信会员卡

由于餐饮行业的普遍性，几乎每个人都是餐饮行业的用户，但是每个商家

却对自己的消费者却并不了解。也对消费者忠诚度的提升形成一定障碍。它推出的

微会员功能可收集会员信息建立商家的消费者数据库，从而为会员提供专属服务，

提升服务质量的同时，微会员也可将促销优惠、会员专享等服务信息直接显示在微

会员页面，将商家已有的线上用户吸引至线下进行消费，直接促进商家的营业额提

升。

六、360全景展示全方位多层次展示企业特色，美食特色等。这些特色

的应用足以撑起餐饮营销的大梁，而微一方将以最优质的团队为大众服务。它将网

络营销平台中各项需求量身打造嵌入至微信当中，使企业通过营销微信公众平台更

方轻松的拉近与消费者间的距离，增加营销的机会，减少营销的成本，壮大了企

业。

网络推广方案篇6

一.写软文要有明确的目的性

软文广告说到底还是广告，哪么我们就必须要明确每一篇软文的中心思想

和想达到什么样的目的，这样开始写软文才会有效果。就比如，我写网络推广方案

中的软文（一）时，我的目的就是要说明软文在网络营销方案中的重要性，而写此

篇主要目的是要说明写软文要掌握的基本方法。关于网络推广方案中的软文我可能

会写几篇，这样我就会考虑这几篇软文之间的连续性和衔接问题。所以，要想写一

篇软文，最先要确定目的和中心思想。

二.确定文章框架题纲

这点相信朋友们都了解，想起以前上学时语文老师常说的一句话“写作

文，就是有了骨头不愁肉”。确实是这样，如果根据文章的中心思想确实好了框

架，在填充内容的话，写软文就没有那么难了。如，这篇文章，我的中心思想是介

绍网络推广方案中的软文，写作的基本方法。我的题纲如下：

1.写软文要有明确的目的性（注：因为没有目的的写作，常遇到的问题就

是跑题，或者是写不下去无法完成）

2.确定文章框架题纲（注：这也是写好文章的基础，是文章走向的指示

标，提纲必须清晰明了，必须能概括出文章所要表达的中心思想。）

3.文章内容的写作（注：有前两步的基础，我们就可以对文章进行填充

了。在期间要充分的考虑阅读对象的情况，最好是能引起共鸣，另外尽量利用通俗

的语句来描述。）

三.文章内容的写作

文章内容的写作有非常多的技巧，在此文章中不能作一一的介绍，朋友们

可以多关注白刚网络推广方案/网络营销方案/网站优化博客中的相关分享。（在这

里说明一下，我前边一句加的是我博客的关键词的锚链接，这也是文章写作的一个

技巧。锚链接：就是把你所做的关键词加上自己推广网站的网址链接，作为进入网

站的链接点。）以下有几点内容是需要我们在写文章内容时注意的：

1.文章要有内容不要空动，一定要有可读性，宁可写成是流水帐，也不要

让人一眼看出来是广告。

2.文章内容尽可能的要原创，因为这不仅有利用于搜索引擎的收录，同

时，读者也喜欢看新的东西，如果发现以前看过，那么读下去的兴趣也同样会减

少。

3.文章写作的基本形式，可以根据自己的情况确定一下适合自己风格特点

的形式来写，我们熟悉的体裁包括：记叙文、说明文、应用文、议论文等等，在详

细分析一下软文广告写作时常用的一些形式：

1）悬念式：或者称为设问式。简单的说，就是自己在文章中提出一个问

题，然后文章围绕这个问题来自问自答，让读者了解你要宣传的产品信息。如：我

这篇内容如果说有问题的话，就是软文写作应该从何开始，我这个围绕解决这个问

题写下来的。

2）故事式：利用一个故事的形式，或者是讲述一个其它人的经历等，从

侧面介绍要推广的广告内容。可以看一下，我写的一篇为图视广告写的征文（能吸

引网民眼球的广告形式，我利用一个朋友使用图视广告联盟的经历，来介绍图视广

告联盟的特点，来介绍广告。）

3）情感式：这种形式主要是，动之以情，小之以理。最容易引起人们的

共鸣，同时更具有难度。如：以前看过一个软广告标题就非常吸引人"亲爱的老

公，烟戒不了，不要宝宝"。试想一下朋友们看到这要的标题会有什么感受，会不

会有共鸣。

4）恐吓式：就是用不好的结果，来带出前面的原因。如："糖尿病前兆!"

"骨质增生害死人!"等，但要注意内容一定要合理，不能过于夸大让人不相信。

5）促销式：这种我们比较常见，网上有很多促销广告。如：吐血大甩

卖，买一赠一。新店酬宾，打折风暴等。就是给人们一种能占便宜的诱饵，来吸引

目光。

6）科教式：就是用非常专业的口吻，介绍某一产品的特点功效作用，也

可借助权威的信誉等方式表达。如：分析螺旋藻的药用价值。