猎头顾问（从事猎头服务的专业人员）

猎头顾问（从事猎头服务的专业人员）

猎头顾问 （从事猎头服务的专业人员） 次浏览 | 2022.08.07 10:08:06 更新 来源 ：互联网 精选百科 本文由作者推荐 猎头顾问从事猎头服务的专业人员

猎头顾问是创办猎头公司必须具备的高级成员，是从事猎头服务的专业人员。猎头顾问的水平和数量，直接决定猎头业务的质量。大多猎头公司的主要经营者都是猎头顾问出身。猎头顾问是专为客户提供中、高级职位及特殊职位人才招聘及相关咨询服务的专业服务人员，是猎头公司必须具备的高级成员。

中文名

猎头顾问

英文名

Headhunting

类型

职业

释 义

网罗高级人才

运 用

人才招聘

流行区域

欧美

等 级

一等、二等、三等

定义

猎头（Headhunting或Executive Search），是一种于欧美十分流行的人才招聘方式，意思即指“网罗高级人才”。猎头与一般的企业招聘、人才推荐和职业介绍服务的不同是,猎头追逐的目标都盯在高学历、高职位、高价位三位一体的人身上,它搜寻的是那些受教育程度高、实践经验丰富、业绩表现出色的专业人才和管理人才。

猎头公司是一种帮助公司企业招聘高级候选人的人才推荐机构。

专业的猎头顾问一般具有良好的人事经理经验，为企业提供人力资源开发指导性建议，提供候选人才的真实情况并进行坦诚交流，阅历丰富，或从事过较高的职位，以提供有参考价值的意见。专业的猎头顾问严守行业规范和职业操守，具备高超的沟通能力和技巧，准确全面的了解客户真正需要。有些猎头顾问还具备较深的心理学、人际关系学等知识。这种专业服务从人员质量及招聘成本上均被许多企业所认可。

猎头顾问门槛很高，需要敏锐的眼光，丰富的销售、客户管理经验，良好的沟通能力和广阔的人际网络。大多猎头公司的主要经营者都是猎头顾问出身，也有一部分是企业HR出身，他们是直接从企业出来自己创建猎头公司。好的猎头顾问应该阅历丰富，曾在多家企业从事过很高的职位，或具有良好的人事经理背景，能够提供职业发展指导及面试辅导，同时能够在企业与人才之间做好桥梁，起到更好的协调作用。猎头顾问受客户的委托寻找人才，不仅要接触客户高层，也需要接触很多的行业中高层人才，这就需要对客户所在行业有所涉猎，同时对人力资源、企业管理有比较成熟的看法。

随着猎头行业的发展，猎头顾问不再只是面向固定人群的工作，网络猎头平台的出现，使更多职场人士得以参与到猎头顾问的工作当中，也就是兼职猎头顾问。这些人群不仅是企业的HR、猎头公司顾问，更多只是普通的职场白领，他们在举贤网等平台为身边的朋友、同事推荐工作，平台上赋予他们的身份是职业顾问。当被推荐的人才获得企业的面试邀请，这些职业顾问就可以收回推荐报酬，也就是作为兼职猎头的回报。

工作内容

1、负责目标行业客户信息分析，研究客户需求；

2、负责市场拓展，与客户建立委托招聘协议，并维系良好的客户关系；

3、从客户端收集、分析客户需求的详细信息并实施有效的招聘行动；

4、从客户的招聘需求中确认职位所需的能力及资历，分析市场并确立搜寻的方向及目标

5、指导助理利用有效工具，有计划的进行搜索、筛选候选人；

6、准确地传达客户的招聘需求，为候选人做面试、评估，通过有效的匹配工作来确定合适的候选人；

7、进行人选的薪资协调及谈判工作；

8、跟踪服务所有已成功结束的项目，后期的跟踪服务主要目的是一方面让已推荐的人选更好融入企业。

猎头顾问是创办猎头公司必须具备的高级成员，是从事猎头服务的专业人员。猎头顾问的水平和数量，直接决定猎头业务的质量。

收入情况

国际猎头公司一般是高底薪、低绩效提成;当然也有的公司根本就没有绩效提成，仅仅是年底加发3个月左右月薪的奖金;也有的公司执行合伙人制，年底有分红。在中国的国际猎头公司的顾问年薪一般会在50-100万元人民币左右。国内猎头公司一般来说是低底薪、高绩效提成，很少有高底薪、低绩效提成，另外不同公司由于服务行业、服务客户和经营业绩的不同，而存在较大的水平差异和结构差异。合伙人的年薪应该在百万人民币以上，这取决于公司的具体经营和收入状况;高级咨询顾问(总监经理)：月薪在一万五元之间，年薪在30-80万元人民币之间;猎头顾问：底薪在5000-15000元之间，年薪在20-50万元之间;助理顾问：底薪在3000-5000元之间，年薪在10-15万元之间;访寻员：底薪在2000-3000元之间，年薪在6-8万元之间。

三大分类

猎头的工作综合了人力资源，心理学，社会学，营销等多方面的知识和技能，如果你是一名猎头从业人员或者即将和猎头合作的职场人士，看看自己或者为你服务的猎头顾问属于哪一种吧。个人意见，仅供参照。[1]

三等顾问

A型：唯唯诺诺，言听计从，勤于动手，疏于动脑

分析：效率低，业绩差，经常被客户抱怨，领导不满意，同事很同情，被劝退。（不爱思考或者缺乏影响力的人很难在猎头行业立足)

B型：固执己见，不愿交流，态度生硬，不计后果

分析：失去客户，失去帮助，容易被认为古板，呆滞或不会变通，被劝退。（缺乏必要的亲和能力和学习能力对一个猎头顾问来说是很糟糕的不足）

C型：勤于动脑，疏于动手，搬弄是非，爱找借口

分析：杀无赦（执行力差和爱找借口是猎头顾问的致命大忌）--

二等顾问

A型：勤勤恳恳，业绩平平

分析：努力耕耘型，缺乏主见，缺乏有杀伤力的方法和技巧。相信勤能补拙，相信将简单的事情不断重复就可以获得飞跃。优点是喜欢分享，愿意学习。如能多给自己正向积极的暗示，不断自我激励，并在思维方法上得到提高，提高判断的准确性和应变能力，坚持不懈，可进入优秀顾问行列。

B型：精于算计，业绩出色

分析：业绩出色，善于独立作业，不愿分享，尽可能的独占信息和资源，倡导个人主义，缺乏全局意识。缺少朋友，容易失去支持和声望。优点是独立性强，愿意承担责任，不计代价达成目标。人际关系冷漠，难以持续进步，被排斥于主流之外。

一等顾问

A型：思维清晰，善于总结和引导，重视执行，善于学习分享

分析：设身处地地为别人着想，并力所能及的给与帮助。因为出色的业绩和有效的方法拥有了较高的威信，受到同事的爱戴和领导的信任，会成为资深专家，如在管理才能上得到进一步提高，则会晋升到更高的位置，高度的认同感和温和的风格将使你成为受欢迎的Leader.

B型：重视效率，勤奋务实，判断准确，善于开拓创新

分析：勤奋高效的工作风格和出类拔萃的业绩，完美的结果可以掩盖细节的不足。自信、主动、敢于承担责任。在工作中能够引导别人的思路，帮助其做出有利的决定，以结果为导向的观点会使得你以及和你共同工作的人受到积极的影响，从而迅速成长，受到老板的肯定和信任，果敢的性格和出色的开拓能力将使你成为优秀的团队领袖。[2]

检测评定品德方面

1.相信大多数人的本质是好的;

2.赢得同事间的依赖;

3.有判断是非的能力;

4.遵守诺言;

5.为人公道正派;

6.做事有良好道德和责任感;

7.处理各种事项有论理观念;

8.认识集体利益胜过个人利益;

智慧方面

1.具有说服他人的能力;

2.善于与人交往;

3.欣赏别人谈话，做一个好听众;

4.有好奇心;

5.对其他人的行为有兴趣;

6.写作流畅;

7.每天抽空读书看报;

性格方面

1.有幽默感;

2.性情随和，平易近人;

3.待人接物，从容不迫;

4.健谈;

5.不畏挫折;

6.仪表动人;

7.思想敏捷;

8.做事喜欢拟订计划;

行政能力方面

1.能主持会议;

2.能合理地分授职权;

3.善用人之所长，发挥部属的积极性;

4.尽快恳切承认自己的错误，并坦然接受教育;

5.能创造轻松愉快的工作气氛;

6.有耐心;

7.善于协调不同性格的人一道工作;

8.理解上级意图及接受指示;

9.能自我克服偏见;

10.了解zf的组织机构和方针政策。

教育程度方面

1.大学毕业(相当大学毕业水平);

2.懂得经济学基本知识;

3.了解经营和管理学的基本知识;

4.受过哲学和逻辑学的思维训练;

5.了解人力资源行业

6.懂社会学;

7.有谈判的经验;

8.对心理学有兴趣;

9.有社交试验或社会活动的经验;

10.有销售、广告或人事管理经验;

定向猎头服务

服务方式：

由客户指定具体企业具体人选，由我们猎头中心专业顾问采用专业的手段，为客户将合适的人选纳为己用。无试用保证期（因为候选人是客户自己选定）。

服务优势：

避免客户与竞争企业直接进行摩擦，也可避免熟人之间难以谈判待遇，以中国招聘热线猎头良好的声誉和说服技巧提高挖角的成功率。

适用企业：

管理规范、企业有良好前景，有明确人选目标又不方便直接挖人的企业。

收费标准：

根据客户企业详细情况

参考资料