心理定价（企业常用定价策略）

心理定价（企业常用定价策略）

心理定价 （企业常用定价策略） 次浏览 | 2022.10.04 19:15:23 更新 来源 ：互联网 精选百科 本文由作者推荐 心理定价企业常用定价策略

心理定价策略就是企业在制定产品价格时，运用心理学的原理，根据不同类型消费者的消费心理来制定价格，它是定价的科学和艺术的结合。当企业采用成本导向、需求导向或者竞争导向定价法制定出了一个基础价格后，这个价格并不一定能被市场和消费者接受。为了能让价格被消费者接受，而且企业自身也能满意，那么就应该针对不同的消费心理，对原先制定出的基础价格进行修正。不同的企业有不同的定价目标，不同的消费者群有不同的消费心理，因此应该有不同的心理定价策略。常见的心理定价策略有：尾数定价策略、整数定价策略、声望定价策略、招徕定价策略、习惯定价策略等。

中文名

心理定价

外文名

psychological pricing

所属学科

市场营销学

原理

心理学

定义

企业在制定产品价格时，运用心理学的原理，根据不同类型消费者的消费心理来制定价格。

常用方法

（1）整数定价。采用合零凑整的方法制定整数价格。如将价格制定为10元而不是9.9元。

（2）尾数定价。保留价格尾数，采用零头标价。如9.98元而不是10元，是价格保留在较低一级档 次。尾数定价一方面给人以便宜感，另一方面又因精确的定价给人以信赖感。尾数定价用以满足消费者求实的消费心理，使之感到商品物美价廉。对于需求价格弹性较强的产品，尾数定价策略往往会带来需求量大幅增加。

（3）声望定价。针对消费者“高质高价、一分钱一分货”的心理，对在消费者心目中享有声望、具有信誉的产品制定较高价格。价格档次时常被当做商品质量最直观的反映，特别是消费者识别名优产品时，这种心理尤为强烈。

（4）习惯定价。按照消费者习惯价格心理定价。日常消费品的价格，通常在消费者心目中已形成一种习惯性标准，符合其标准的价格被顺利接受，偏离标准价格则容易引起疑虑。

（5）谐音定价。有的地区销售商品可根据地方语发音，制定谐音价和吉利价。如广东话8与发谐音，发是象征发财、发达的好口彩。

（6）系列定价。针对消费者比较价格的心理，将同类产品的价格有意识的分档次拉开，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到各自习惯的档次，得到“选购”的满足。

参考资料