韦斯特马克效应是什么？

　　韦斯特马克效应被广泛应用于市场营销领域，它指的是顾客对于同一产品或服务的不同价格给予不同的评价。这种效应在消费者行为中占据着重要的位置，它深刻地影响着消费者的决策。那么，韦斯特马克效应究竟是什么呢?

　　价格与质量的关系

　　韦斯特马克效应最初由德国经济学家韦斯特马克提出，他认为价格与质量之间存在一种紧密的关系。在他的实验中，他让参与者品尝了两种不同价格的啤酒，结果发现参与者对于价格更高的啤酒给予了更高的评价。这个实验说明了一个问题，即当价格越高时，人们往往会认为产品的质量也越高。

　　顾客对于价格的敏感度

　　除了价格对于质量的影响，韦斯特马克效应还揭示了顾客对于价格的敏感度。在同样的产品中，价格越高，顾客对于价格的敏感度也就越高。这也就是说，如果你要上市一款高端产品，你需要更加关注产品的价格策略，因为消费者对于价格的反应将会更加强烈。

　　价格的心理作用

　　韦斯特马克效应还揭示了价格的心理作用。在同样的产品中，价格越高，消费者会认为这是一款更加高端的产品，同时也会认为这是一款更加有价值的产品。因此，价格不仅仅是一种经济指标，同时也是一种心理指标。

　　价格的定位

　　韦斯特马克效应还对于价格的定位提供了指导。在同样的产品中，为了避免价格对于质量的影响，我们可以采用不同的价格策略。比如，我们可以推出多个价格，从而避免消费者对于价格的敏感度，同时也可以满足不同层次的消费者需求。

　　总结

　　韦斯特马克效应揭示了价格与质量之间的关系，顾客对于价格的敏感度，价格的心理作用以及价格的定位。它为市场营销提供了重要的指导，也提醒我们在定价策略中需要更加关注消费者的需求和心理。