2022年双十一营销策划活动方案(十篇大全)

2024年4月1日发(作者：继续教育总结)

2022年双十一营销策划活动方案（十篇大全）

2022年的双11就要到了，双11也是历年电商必争之节

日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之

丰富均是年度之最。下面是为大家带来的2022年双十一营销

策划活动方案（十篇大全），希望大家能够喜欢！

2022年双十一营销策划活动方案篇1

借助光棍假日消费，且光棍又正赶春节前销售旺季，推

出一系列活动，让消费者有购买越多，实惠越多，只要购物

就有惊喜的感觉，从而实现旺季提升销售业绩的目的。

活动主题：_光棍惊喜多，恭贺新年送大礼

惊喜一、1+1购物，实惠加实惠

活动期间，如顾客与其亲友(至少两人，最多限三人)在

活动期间同一天一起购物，凭两人以上的购物小票，可享受

团购优惠，优惠办法是都可享受“满100__即送10__现金”

的特大优惠(可两人的购物小票加起来享受团购待遇)。可促

使顾客拉亲友来商城购物。

惊喜二、为了庆祝广大顾客在2022世界末日之后，依旧

活泼乱跳，特此公告

惊喜三、购物喜上喜香港七日游

1、在活动期间，顾客在一次性消费50__以上，可以在

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收银台免费领取抽奖券参加抽奖。

2、领取奖券时，每满50__领取一张，超过50__部分金

额以50__的倍数计算(不足倍数部分不予计算，例如：

100__-149__可领取两张)，以此类推，最多限领5张。

3、抽奖方式为公开抽奖，其奖项设置为：香港七日游(只

负担旅游公司正常收取的费用，其他费用自负)。

4、此活动将在活动结束后公布，旅游时间另行安排。

5、最终产生幸运顾客_x

以上三个活动消费者可同时参与。

惊喜四、好东西，便宜卖，天天特价送给您!

针对不同人群，不同时间，不同特点进行商品特卖，以

小带大。逢星期六、星期天可以将学生服装进行特卖，逢星

期一至星期五可以将男装、女装、老年装、内衣及婴儿服装

进行轮流特卖。

参加此活动不可参加一至三活动。

场内外布置：

场内外要精心布置，做到能烘托出，喜庆、热闹、传统、

民俗的节日氛围，充分突显光棍与春节浓烈的节日气氛。

场外搭置古典式门楼，并制作大红对联，门脸上方要制

作巨型喷绘，中央有红底黄字“恭贺新年”，左右两侧要有

金童玉女恭贺新禧的图样，门内正中央制作一个大型“福”

字。

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场内制作两个大型菱形的方盒，上边有黑色的“恭贺新

年”字样，方盒下边有坠穗。购置大型的卡通狗两只，悬挂

于二楼演艺台，另需印刷吊旗，吊旗的颜色字样等与场内外

一致，做到从上到下，从里到外，统一形象，整个商城形成

一片祥和、繁华的景象。

2022年双十一营销策划活动方案篇2

背景

“双十一”天猫商城一年一度的大型促销活动，官方宣

传为全年，消费者消费目的及购物情绪都会达到点。

活动目的：打造明星产品

缤绿作为新店难以得到商城活动展示位支持，利用这次

高流量高成交额的机会推出店内活动，稳定老客户，增加流

动客，提高店铺关注度、知名度、美誉度，提高市场占有率，

为下一步活动奠定基础，最终达到提升销售额的目的。

双11打造明星产品

一、明星产品的目的

明星产品是指在商品销售中，销售量很高的商品，人气

很高的商品。明星产品对于店铺来说的意义极为总要。中闽

弘泰，87元买一送一的明星产品占总成交额的40%，占总流

量的53%(免费流量91.3%);宏源馨，99元买一送一的明星产

品占总成交额的49%，占总流量的44%(免费流量88.9%);因

此，打造缤绿的明星产品，不仅可以使品牌的形象在市场中

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占有优势，更可以给店铺带来更多的免费流量，活跃店铺气

氛，带动店铺其他产品的销售，提高店铺销售额、品牌关注

率等重要作用。

，是都知道的购物节日，有很好的购物气氛;利用打造明

星产品，可以更好的缩短及达到更好的打造效果。

通过，缤绿店铺的明星产品达到的效果为：月销量1000

件以上(刷单200-300单右---为15000元销售额)。

二、利用打造明星产品

1.选款

根据缤绿品牌定位，将明星产品的打造制定的几个竞争

对手：宏源鑫99元买一送一，中闽弘泰，87元买一送一，

森舟99元，香友90元买一送二。通过对这些产品的包装、

品质、促销、产品重量的分析，决定拿“绝作”这款产品做

买一送一的促销，来打造成明星产品。

2.内页

根据消费群体的了解(上班族的人群)，在产品描述的过

程中，提出办公室用茶的概念，以健康、简单、方便的卖点

来迎合消费群体的需要，重新制作产品的详情页排版。

3.炒作

数据调查显示：消费者在购买产品的时候，90%的人最

关注的是产品的销量及评价(有体验过的人评价内容)，程度

上决定了是否购买产品，所以在推广前、中、后都要通过炒

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作销量、评价来维护产品的体验评价，达到更好的转化消费

群体。

炒作数量：前期为15单/天，中期为20单/天，后期为

5单/天，成熟之后出现不好评价再刷部分单覆盖不好的评价。

4.推广

在炒作完成后，需要培育产品的销量，逐渐累加更多的

销量;在搜索中拥有更多的排名权重，达到获取搜索流量的目

的，从而降低推广流量的占比。

推广的途径为：站内以钻展、直通车为主，活动为辅;

站外以淘客为主。

在天猫双11期间，购物热情更高，气氛更好，是不可错

过的一个好时机。在双11预热期间，单品销售20单/天，双

11当天，“绝作”单品销售400单左右。

流量构成比例：前期80%的推广流量，中期60%的推广

流量，后期40%的推广流量，成熟后，20%的推广流量。

5.资源整合

店铺通过明星产品，可以让缤绿旗舰店在淘宝同行业综

合排名上升，从而能获得更多的淘宝站内资源(免费/付费)，

聚划算品牌团、天猫积分、类目活动等，用来更进一步的提

高店铺的品牌形象，店铺销量。

6.维护

在明星产品成熟后，保持每天200-300单的销量，在保

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证流量的基础上，进行产品的包装、质量各个方面维护“绝

作”的明星产品形象。

对购买过“绝作”明星产品的消费者，额外赠送7彩体

验装，提高并促使消费者体验店铺其他产品，推荐更多其他

产品，并促成销售。

在明星产品成熟后，对拥有的订单资料，通过微博、短

信、电话等渠道维护顾客，对顾客进行CRM管理，针对性

提高顾客的购买频率，提高品牌粘度，提高品牌形象。

一、活动计划

促销方式

以全店打折为基础结合多种促销形式进行。

1、打折——全场九折

2、买赠——针对绝作、总裁专供两款单品(赠品待定)

3、优惠券——①无门槛无限制使用：10￥

②有门槛限制使用：20￥注：优惠券在活动前发放，活

动当天只限领10￥面额优惠券，其使用日期为11月15日前。

4、套餐优惠搭配(方案)

5、秒杀

注：①活动当天分时间段开秒，以10元邮费的形式。

②频率：11当天共秒杀6次，每次5件产品，每次秒杀

限购1件。

③时间点、产品设置：11:45绝作14:45造境16:45总裁

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专供20:45绝作21:45造境22:45总裁专供B、活动内容：秒

杀，目的：活动氛围的营造

秒杀活动费用预算：绝作40_5_2=400元造境

128_5_2=1280元总裁专供268_5_2=2680元活动策划价值总

计：4110元(成本合计约：2000元)

二、流量计划

流量构成：

1.预热期间时间：10.21-11.10

工作内容：

一、钻展

1.投放位置：新首页首焦、首页banner

2.流程：钻展文案编辑—钻展设计制作—钻展投放测试

—钻展数据分析—钻展优化

二、直通车

1.投放产品：绝作单品;总裁专供单品;店铺首页推广

2.投放地域：广东、福建、北京、山东、海南、河南

3.直通车活动：首页热卖单品

三、淘客

主推产品及佣金：绝作20%;总裁专供15%;造境10%;

四、搜索

1.热搜关键词查找：数据魔方、top排行、淘宝首页;双

11、狂欢节、疯抢节等实时性的热门词汇。

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2.标题优化：融入到宝贝标题里面，覆盖到茶叶消费群

体的搜索习惯里

五、店铺联盟

1.联盟商家：有共同消费群体的商家(男性、消费年龄

25-45岁、中高消费能力、追求品质的人群。)建立独立页面

或者友情连接方式，多方面资源共享。

2.商家数量：至少4家。

六、微淘

推广内容：店铺双11的促销：秒杀、优惠券、赠品等内

容。结合双11的活动气氛。

七、微博

1.推送内容：店铺促销;单品促销;

2.推广方式：通过微博官方推送工具(5元/1000次展现);

精准选择人群推送。

3.广告设计：设计发微博的产品广告(流程：活动产品—

活动文案—促销内容—设

计—投放)

三、客服及微博、微信计划

一.电话回访

A.重点客户的回访(200元以上)

B.一级顾客的回访(100-200元)会对顾客进一步的分类

a.14--19号开始对之前购买200元金额客户开始电话回访

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(店铺需要前台人员的配合)B.10.21---11.1开始对一级客户的

回访(100-200元以上)

内容：(电话内容以秋茶上新为题展开，在沟通的时候以

单纯的问候形式再在谈话内容直接再说明秋茶上新，希望老

顾客们可以前来品鉴)备注：1.客户分类-----购买的产品及购

买的频率分类

2.拨打电话短信先行(先发短信给顾客之后再电话进行

沟通，消除顾客对陌生电话的疑虑与尴尬性)，短信要针对编

辑

3.11月1日前完成所有电话回访。并针对重点客户进行

再次回访。

二.短信沟通(与小楠，小芸商讨)A.周五发(10.11)(秋茶上

新短信)，告知老顾客店铺的秋茶已经上新，前来购物我们就

送七彩体验装一盒B.周一发(10.14)(慰问式短信，拉近与老顾

客之间的距离，体现人味性)C.周六发(10.19)(周末问候短信)

周一发(10.21)(店铺活动上线，预热开始)D.周六发(10.26)(周末

问候短信)

E.周二发(10.29)一级顾客的短信(100-200元)F.周五发

(11.1)重点顾客短信(200元以上)

G.周日发(11.10)短信通知所有顾客凸显店铺活动(找准

合理时间点发送)

三.微博

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A.秋茶上新在微博的宣传

B.微博内容----怎么品茶，对品茶的要素，茶具或者泡法

在微博上一个普及

C.微博-----茶叶知识的普及

D.铁观音茶叶----重点说明店铺手工茶叶的好处

E.店铺活动上线预热开始

F.茶叶制作说明(体现手工)区分于其他机械茶叶，体现手

工茶的优势

G.宣传/店铺宣传--------针对优势产品的一个亮相(5元展

现1000次的微博推广)

2022年双十一营销策划活动方案篇3

天猫一口气举行了两场双11启动会：天猫双11狂欢夜

发布会和双11服饰商家沟通会。此前，天猫还召开了双11

童装启动会和腰部商家项目会，综合近期天猫几场密集的双

11宣讲，亿邦动力网整理了今年备战双11的6大重点。

明星+直播

双11晚会明星阵容+矩阵直播，打造超级IP，肩负拉新

客户、提升平台整体流量和关注度重任。

在今天举行的天猫双11狂欢夜发布会上，阿里鱼总经理

应宏称，今年晚会将引入更国际化的明星阵容，阿里巴巴集

团旗下大文娱版块，包括合一集团(优酷土豆)、天猫魔盒、

虾米音乐、UC头条、天猫客户端、高德地图等平台，都将

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组成此次晚会的联动直播矩阵，将双11狂欢夜打造成一个类

似美国“超级碗”的超级吸粉IP。

同时，今年的双11晚会将推出手机+电视+直播的多屏

互动，晚会全部硬广收入都将回馈给消费者，让消费者“看

广告，抢_。”

以上种.种表明，阿里都在不遗余力的狂撩电视、互联网

用户，寻找新流量。

据了解，去年双11晚会对新客户产生了巨大的拉动率，

新客日均提升3倍，峰值提升18倍，这种惊人的流量获取能

力是保证阿里去年双11最终冲顶912亿的基石，也是阿里下

一财年业绩增长重要的支持。

今年5月，在阿里鱼的首次公开亮相上，阿里鱼负责人

称，参与了IP关联销售的店铺，天猫消费的新客户占比达到

70%以上，表明电商×IP具备强大的拉新能力，IP有超强的

吸粉能力，电商则对IP有超强的反哺能力。

正是基于这样的趋势判断，阿里成立了阿里鱼，专门针

对10万商家的IP变现平台。今年，阿里鱼总经理应宏也是

双11狂欢夜的总策划。

据了解，上海家化最终以8000万元拿下了2022年天猫

双11晚会的_冠名权，浙江卫视今年将担任官方合作电视台，

快嘴华少将担任主持人。

个性化推荐

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千人千面的个性化推荐是今年天猫提升流量转化率的

利器。

通过将千人千面这一阿里核武器开放应用到商家店铺，

重在为商家提高流量价值、提升转化率，为消费者提供差异

化的营销和服务。

在服饰类商家沟通会上，阿里服饰类负责人介绍，今年

的千人千面将分解到动脉级、静脉级和毛细血管级的流量分

发。其中，主会场、分会场是动脉级别的千人千面，重任在

于大幅整体降低跳失率，保证大商家流量和销量不受损情况

下带动全平台增长;猜你喜欢、有好货等导购型入口的千人千

面重点在大幅提升导购效率;店铺、详情、微淘的千人千面重

在提升店铺的整体运营效率。

据了解，商家可以利用聚星台对店铺产品、图片、广告

个性化设置千人千面。阿里方面称，商家要重点关注个性化

素材提交，把全店参加双11的商品都报入系统。

此前，在腰部商家会上，阿里方面也表示，在今年的双

11备战中，建议腰部卖家将策略重点放在货品选择和个性化

玩法上。商家的个性化表现会作为进入会场的标准，包括会

场图片素材的提交、商品露出和转化以及成交维度广度等。

全渠道战略

全渠道是今年双11销量的刷新阵地，扶持60多家，强

调门店发货。

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自去年双11部分品牌已经开始尝试全渠道打通。过去一

年，一方面阿里在不遗余力的_品牌打通线上线下;另一方面，

大型的品牌商也在全力尝试打通线上线下货品、会员体系，

实现线上下单，门店配送，如绫致集团、GAP、优衣库等门

店布局密集的品牌在过去一年中都尝试过线上线下打通，茵

曼等诞生于线上的淘品牌也开起了线下店。

事实上，线上线下各自的渠道销量都已遇到了瓶颈，尤

其对服饰类目来说，线下天然体验性好缺流量，线上缺体验

导致客单价难以提升。为了寻找新的增长，打通线上线下，

通过增加用户体验和便利性，将线上线下用户互相引流，刺

激消费，实现增长是品牌和阿里等电商平台共同的追求。

今年双11，针对服饰类目，阿里特别强调全渠道战略，

据阿里方面透露，目前已经打通了30多家，预计将打通60

多家作为扶持商家，给予流量倾向。

业内人士分析，每年的双11，不但是阿里当年业绩的保

障，也是下一财年阿里增长的重要方向布局。过去一年阿里

对品牌全渠道的_效果并不显著，天猫的喵街也仅仅停留在

跟线下百货商场的合作层面，未能真正打通到品牌级别。以

双11的即时利益为诱饵，拿下品牌线上线下打通这一局也是

阿里惯用的战术。

跨店联动、流量转化

推多门槛跨店满减优惠玩法，提升促销联动和流量转化。

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亿邦动力网了解到，今年双11的营销玩法包括平台级、

行业级和商家工具，平台级将有全场满返、双11购物券满减

活动;行业级别的将有预售、花呗分期等方式;商家自己则有买

N免1、搭配宝、赠品宝、特价宝等多重玩法。

参与商家沟通会的某服饰品牌负责人透露，单店满免、

免单工具功能，在后半场提供相应会场，阿里会给予流量支

持。

据了解，此前在淘宝66大促活动中，就曾尝试了跨店铺

_促销玩法。

备货主打秋冬新款、商场同款

在服饰类商家沟通会上，阿里服饰类负责人强调，今年

双11备货要求商家以2022年秋冬新款为主，强调商场同款

占比。

天猫服饰整合营销负责人淇蓝称，在2022年双11中，

秋冬服饰成交额占整体的60%，Top主推款占成交额的一半，

而今年双11货品仍会以应季为主，建议商家在活动前对店铺

主推款和款做足准备。

预热期间主推时尚

天猫全球潮流盛典，将作为预热期间时尚方向主推重点。

2022年双十一营销策划活动方案篇4

活动目的：双11到来之际，针对各电商大势炒作之际，

香港路信准备借势造势，策划双11重大营销活动，针对双

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11这天卖场内的所有手机进行低价促销活动，以吸引顾客形

成气势、促成销售。重点体现实体店也可以享受网购价，更

安全、便捷、实惠、售后更有保障)

一、活动主题：购机狂欢节——中国电信_聚划算

双11疯狂购全场2折起——实体店也可以享受网购价

(安全、便捷、实惠、售后更有保障)

二、活动时间：2022年11月9日-11日

三、活动专柜：大兴路天翼卖场——联想专柜

香港路综合营业厅(香港路怡信数码城正对面)

四、活动预热：

1、群发短信、微 信、群：

双11来了，大兴路电信营业厅——联想专柜，香港路综

合营业厅(香港路怡信数码城正对面)，全场疯狂机低至2折，

实体店也可以享受网购价，你还在等什么?安全、便捷、实惠、

售后更有保障，赶快来抢购吧!活动时间仅限11月9日——11

月11日。

2、DM单页宣传：计划10000份(单页)

发放地点：大兴路、中华路、丁字口、香港路、万里路、

澳门路

(临促10人，6人_5天_50元/天=1500元)

门店拦截：一句话营销：

手机5折了，仅限双11，赶快抢购吧!

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发放时间：11月7日—11月11日

3、宣传车(由电信公司支持)

宣传时间：11月8日—11月11日

五、活动内容：

1、光棍不光惊喜满框

(1)“一”见倾心：活动期间所有进联想专柜用户试机均

有好礼相送

(2)“一”如既往：凡在柜内办业务、交话费的用户，免

费赠送“幸运刮刮卡”一张;(礼品为牙膏、抽纸、洗衣粉、

洗碗精、陶瓷小杯子等)

(3)“一”诺千金：凡在柜内购机的用户(不限金额)，均

可参加;扎“幸福金球“一次(礼品：充值卡、米，油，充电

宝，牛奶，不锈钢锅)

(4)“一”面之缘：活动期间，每日第11位购机客户将

享受特惠配件礼包

2、单身无罪低价万岁

双11疯狂购全场2折起

A、双11精选配件特惠全场2折起

B、“老年专场——特惠5折”

中维恒泰H520原价298元5折价149元

中维恒泰H530原价398元5折价199元

百合C6原价358元5折价179元

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C、(9号)“三星专场——品牌直降”

三星W789原价6999元优惠价5999元

三星S4原价5699元优惠价4888元

三星I869原价2588元优惠价2288元

三星I879原价2790元优惠价2190元

D、(10号)“华为HTC专场——品牌直降”

华为A199原价1999元优惠价1590元

华为8813D原价1590元优惠价1111元

HTC802D原价4980元优惠价4380元

HTC528D原价2199元优惠价1699元

E、(11号)“全场特惠“

中兴N980原价1590元优惠价1111元

中兴N986原价1790元优惠价1290元

中兴N880G原价1090元优惠价800元

酷派9150原价2090元优惠价1690元

酷派5890原价1090元优惠价800元

酷派5876原价990元优惠价800元

联想820E原价1390元优惠价1111元

联想A375E原价699元优惠价499元

海信EG958原价1090元优惠价800元

F、充电宝9元抢(每日限量10个)

双11精选品牌特惠

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双11新款热销机型底价促销

说明：年末最后让利，双11疯狂购全场2折起，周末重

点以品牌吸引用户，重磅推出三星、HTC、华为系列品牌机

进行让利促销，双11则以全场优惠为主吸引用户，时间重点

把控在下午的4点至6点进行最后的让利促销。争取借双11

的打折嘘头形成一定的气势和带来可喜的销量。

六、外围炒作

1、活动现场免费“手机加香消毒”服务;

2、礼品区：通过礼品堆头陈列，激起客户购买欲

3、广告制作

地贴、舞台背景、横幅、X展架、气球拱门

4、路演

(1)活动主持1名

(2)学生舞蹈4人

1。最炫民族风2。遗失的心跳3。lovelovelove4。SoCrazy

(3)三星宝贝迷你秀4人：欢乐颂

(4)员工歌曲

肖丽：1。爱死了昨天2。潇洒小姐3。火

陈涛：1。你的眼睛背叛了我的心2。一个人的天荒地老

3。听海

(5)员工卡通舞蹈6人(由销售组负责执行)

七、费用预算写作模板

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2022年双十一营销策划活动方案篇5

促销，最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促

销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城

的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式，这

种方式抓住了年轻人的思维特点，用与时俱进的方式推广了

商家、和平台，是近两年来成功促销的案例之一。那么，在

网络上，我们如何能够做到像淘宝商城的促销活动一样成功

呢?怎么通过促销手段提升自己的成交额呢?

一、促销的过程：

1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采

取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，

货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经

常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好

评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够

呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找

到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你

的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的

传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着

自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

二、制定促销方案：

⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成

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为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累

计积分，用积分免费兑换商品。

优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以

及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，

同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!

⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一

种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客

户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立

杆见影的。

A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。

优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然

折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减

少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后

的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?

建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的

价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。

不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾

客的怀疑，一般不建议使用。

B、变相折扣：

免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组

合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起

来打折。

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优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!

建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费

者非常满意，一定要找相关产品进行组合。

C、买赠促销：

其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常

用而且有效的促销方式之一。

优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴!

建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，

一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，

而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去

了，利润减少了，但客户却不领情!

⑶赠送样品促销：

比较适合化妆品和保健食品。由于物流成本原因，目前

在网上的应用不算太多，在新产品推出试用、产品更新、对

抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较

好的促销效果。

优点：让顾客产生对产品的忠实度。

建议：效果过硬的产品才能够试用。

⑷抽奖促销：

这是一种有博 彩性质的促销方式。也是应该较为广泛

的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱 惑力的奖品，

因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动

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应注意的几点：

a奖品要有诱 惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参

加;

b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动

较难吸客户的参与;

c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者

的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及

时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

⑸红 包促销

红 包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以

根据各自店铺的不同情况灵活制定红 包的赠送规则和使用

规则。

优点：

可增强店内的人气，由于红 包有使用时限，因此可促

进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度!

⑹拍卖：

拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍

和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商

品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品

而进入卖家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。

⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动：

淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的

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卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销

售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机

会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，

公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与!

三、营造良好的促销氛围

有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。

有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头

就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷

冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入

店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要

“有声有色”!冷冷清清，能留住客户吗?

四、总结促销的效果和经验教训

组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促

销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一

次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴

趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进

行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量

好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的

过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的

帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次

促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销

虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和

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总结才能够取得预想的效果。

2022年双十一营销策划活动方案篇6

活动主题一

活动名称：你看电影我买单，光棍节温馨奉献!

活动时间：20__.11.11

活动介绍

宣传方式：用“你专心陪伴你的心上人，其他的事情我

来办”这样的宣传方式口号来迎合情侣们极尽所能制造浪

漫的迫切心情，若能准时兑现赠送电影票的承诺，并制造机

会在男友面前称赞他漂亮的女友，男友多半都会支持女友做

美容，甚至为她购买美容疗程，朋友圈子里的情侣也很可能

成为这家美容院的新顾客。

活动内容：

1、提前与电影院联系，团购低峰时段的电影票;

2、活动期间开任意疗程卡者前20名可领取情人节电影

票两张，并同时获得玫瑰花一枝及情人梅一包。

活动主题二

活动名称：光棍节，我们让你不孤单!

活动时间：20__.11.11

活动介绍

活动目的：以双11为促销主题，突出“11”元消费不计

成本的体验价，让顾客感受到美容院的特别，以此吸引更多

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新顾客。

活动内容：

1、活动当天所以持“11元抵扣劵”的顾客均可支付11

元享受美容院指定的护理项目。

2、所有参与本次活动，并已登记在册的顾客均可获得

美容院准备的小礼品。

活动主题三

活动名称：11靓佳丽，幸福全家人

活动时间：20__.11.6-20__.11.11

活动介绍

活动描述：在美容院做美容，送放大的全家福照片一张，

促使顾客家人对她所消费的这家美容院产生认同感。

活动目的：伸延服务，促进再消费。

宣传方式：扩大美容院在顾客心目中的影响力，使以家

庭为单位的更多社会群体产生对美容院的善意回馈;这样的

宣传方式不但能取得经济效益，更能获得一定的社会效益。

活动内容：

1、在本店消费到一定金额的顾客，均可获得本店赠送

的由摄影中心提供的全家福免费照一张(无底片);

2、提前与摄影中心达成协议，在顾客的全家福上印制

美容院的名称或祝福语;

3、通过这样的活动创造温馨，并取得顾客家人对其消

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费的支持，挖掘社会资源。

2022年双十一营销策划活动方案篇7

活动主题：“光棍狂欢之夜”

活动背景：在每年的这一天，一直习惯过着单身的你是

否感到寂寞、孤独、繁忙的工作让我们的生活糟糕透了。你

忧郁的眼神表露出了你对美好生活的向往！然而你却无能为

力。那么现在有一个好的机会，那就加入我们的活动，释放

一下你久违的激情给自己一个机会好好的放松一下。沉重的

心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活

需要一点刺激和浪漫。我们倡导健康、快乐、自信、时尚、

让生活可以更美好！不管你抱着怎样的心理来看待我们这次

活动，首先请用一颗开放的心来体验一下。我们将尽可能把

快乐带给每一个人。

活动时间：11月11日晚上《6.00晚上11.40》

活动地点：聚餐KTV（在9号前活动参与人员确定后我

们在确定场地）

活动口号：交友万岁，单身无罪

活动费用：AA制，预收50元，女士30（多退少补）

活动内容：

1：娱乐游戏

2：悲伤情歌大对决

3：光棍节之重头戏“狂欢夜”

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注意事项

1：所有人员必须爱护公共物品如有损坏需要自行配付。

2：当晚一切活动以组织人员安排为准。

3：禁止一切暴力、粗俗、下流的言行与动着出现，违

犯者当场清理出局。决不留情。

报名事项：

1：报名后我们将以电子邮件的形式将活动流程发到参

与者邮箱里。

2：报名请以真实姓名报名，并告知真实联系方式。

3：具体活动内容安排，请在论坛一群里讨论

4：为了让活动内容更贴近孤单的光棍们，现在向全体

网友们征集聚会活动意见。拿出你们的激情和想法，让我们

过个浪漫温情不孤单的光棍节。凡是提出好的建议的，有奖

励的哦。活动那天大家能来的先在这里报个名吧！

更多精彩等着你！

温馨提示

参加活动的人员：

1、年满18周岁—30周岁的单身男女（请已婚人仕自重）。

2、有相对稳定的工作和固定收入。

3、所有参与人员均不得有猥亵的动作，污秽的言语。

4、活动中途退出，先向管理汇报批准再离开，已交活

动费用不予退还。

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5、保管好自己随身个人物品，请勿携带贵重物品，以

免丢失，后果自负。

6、如果您参加了本次聚会，就表示已经同意了以上相

关活动要求。

2022年双十一营销策划活动方案篇8

一、营销目的：

利用光棍节小长假期间，进行大规模促销活动，提高产

品销量与市场竞争力，扩大本农家乐知名度，刺激消费渠道，

有效掌握消费者的顾客资料。

二、营销对象：

1.飞院转专业成功的消费群体(请宿舍，一般4人，每人

50元左右)

2.飞院学生会及各社团、班级年终聚会(社团10人左右，

班级30人左右，每人30元左右)

3.飞院普通消费群体

4.社会消费群体

三、营销活动时间

20__年11月1~20__年11月15(根据需要可适当提前或

者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者)

四、营销宣传方式

1.折扣宣传：进行打折降价，运用强有效的价格利器，

采用多重优惠组合进行宣传。

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2. 酒水饮品宣传：吃得好耍得好!饮料还是这边好!

3.光棍节文化宣传：利用节日活动的冲击以造成的气势，

凸显强势品牌和强势营销的风范。

会员卡宣传：消费满 元或团体消费曾VIP会员卡，

消费打折。

5.平台宣传：给飞院所有学生发关于活动的短

信一条。

6.电话营销宣传：给飞院总校及各二级学院学生会和社

团主席会长打电话进行团体聚餐推销7.活动前一天及活动期

间在人流量最大的通道(小吃街或校门口)派发传单，负责向

消费者传递活动的第一手信息。要求：形象、气质佳，着装

整洁，并配有本农家乐明显标志。(建议统一服装)。

五、营销主题

宣传单身快乐，积极向上的年轻人的态度。

六、促销产品：

富豪ktv快乐水

七、具体营销活动：

1、方式：

①进行饮食产品打折刺激消费。

②本活动以酒水为主打促销产品，以及__ 地方特色电

信，进行不同食品搭配销售、节日礼包赠送等。

2、推出光棍节单身套餐，凡是个人消费者均可享折优

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惠。

八、人员安排

本次活动由本农家乐按照方案自行操作，为保障此次活

动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定

专人负责：

1、单页派发人员活动期间每天在营业时间于活动场地

人流量最大的通道派发传单，负责向消费者传递活动的第一

手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有本农家乐

明显标志。(建议统一服装)

2、大赛活动管理人员：

为保证活动有序进行，必须指定专人对比赛材料、奖券、

奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。

2022年双十一营销策划活动方案篇9

一、活动背景

双11是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参

与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。作为线下

的实体商场，我们需要抓住双11购物狂欢这一概念，在11

月气温下降时机开展冬装促销。在活动力度、营销方式和实

地体验上要更加区别于电商，从而突出实体店的特色。

二、活动主题：

双11大决战——东信百货开启中国购物节！

三、活动时间：

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11月8日(周六)—11月11日(周二) 共4天

四、送礼处：

三楼宝缦家纺旁

五、活动内容

东信百货11月11日史无前例，重磅出击，双十一大决

战，向电商宣战，比网购更优惠！

1、重磅消息：10元现金礼券来了，看你抢不抢！！！

领券方式：

①凭“双11”短信领取；

②关注“江西东信百货”官方微信，回复“1”获得电

子券一张，凭电子券领取纸质礼券；

③凭VIP贵宾卡直接领取；每人每种领券方式限送2张；

●礼券仅限东信百货1-3F使用，黄金珠宝、钟表眼镜、

特价、租赁专柜及明示专柜除外；

●礼券不得跨柜使用，满100抵用一张，满200抵2张，

单件商品限抵2张；

●礼券一次性使用，不找零，不兑现，由收银台收银员

收取；

●“接券”或“不接券”专柜需明示；

●领券时间：11月4日至11月11日 礼券使用时间：

11月8日至11月11日

领券地点：东信百货一楼总服务台

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2、迎战双十一，血拼到底

【1F皮鞋箱包】百丽全场新款4.5折；达芙妮单鞋100

元/双；意尔康新款5折起，特价160元起，渔叉新款4.8折；

木林森新品5折起；路标新款单鞋5.5折；骆驼新款5.5折起；

梦特娇鞋/红豆新款5.8折；犀牛新款5-6.8折；米兰圣迪新

款6折；皇妹特价50元/双；巨圣/古典风度全场80元起；

德尼尔森特价4折；巨日新款99元起；梦特娇箱包新款5.8

折起；BOSS/劳斯帅特全场5折；保罗雅伦莱全场3.3折。

【1F男装】卡帝乐鳄鱼/花花公子5折；猫人全场新款

6折；罗蒙新款7折；卡迪路新款6折起，特价158元起；

巴利丹威/华莱士新款5折起，部分西装188元；雅戈尔新款

8.8折。

【1F玉器饰品】新疆和田玉全场3.8折；御匠坊手串8.8

折。

【1F化妆品】佰草集/资生堂/泊美8.5折起；美宝莲买

大开电眼睫毛膏+50元送眼线液；欧莱雅/玉兰油部分8.5折，

买任意产品+50元送线膏或面膜；韩束预存100即可得隐形

面膜，还可参加一次性购物300送50活动，任何产品都有礼

品赠送；艾美庄园全场7.5折，面膜5送1。

【2F内衣】纳芙夫人/都市新感觉文胸5折起；诗婷全

场8折；依时恋女睡衣全场50元/套，部分文胸买一送一；

美标睡衣全场6.8折；精雅/露蒂诗睡衣8.8折。

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【2F女装】肯泰贵族/波司登全场3.5折起；拉夏贝尔/

拉夏运动/莫丽菲尔秋款3.8折起；福太太全场5折；衣伴沁

香全场5.8折；浅秋全场6折；歌塔希冬装7.5折；米娜秀全

场7.8折；艾莱依羽绒服两件8.5折；风笛/雪蔻/傲丝度全场

9折，特价区1折起；贝那冬款8.5折；容悦/拍普儿冬装8

折起；速购/芮冬款9.5折；迪赛尼斯部分买一送二；古木夕

羊冬装两件以上8折；米拉格11月7-9日折后满388送礼；

珂尼卡折后满500减100，或满500送150元券。

【3F运动休闲】耐克全场5.5折起；阿迪达斯全场3折

起；李宁全场4折起；新百伦全场7.5折；骆驼户外/花花公

子户外全场5折起；喜得龙全场4.9折起；真维斯全场9折

起，特价60元起；Crshiond全场8.8折；MAKU STORE 全

场4.6折起，特价19元。

活动期间凡在东信百货1-3F购物现金实付金额满500元

起可换取多级好礼，当日小票可全额累计，隔日无效，单张

小票不可分零，礼品以实物为准，数量有限，黄金珠宝、钟

表眼镜、租赁专柜、特价及特别明示专柜不参与。

六、礼品设置

1、满__送消费券；

2、满__送饮食券；

3、满__送精美小礼品一份。

2022年双十一营销策划活动方案篇10

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一、活动目的：

光棍节是一种年轻人的娱乐节目，1月1日是小光棍节，

1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4

个1，所以被称为大光棍节。本次活动围绕“光棍也要狂购

物”这个活动主线，全力突出光棍节娱乐的节日特征，利用

极富人情味的活动来打动消费者。通过宅男系列商品促销活

动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商

品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。

二、活动时间：

20__年11月9日——20__年11月11日。

三、活动主题：

“欢乐光棍欢乐颂，联盛大礼乐翻天”。

四、活动内容：

“欢乐在联盛，光棍大采购”

1、“光棍欢乐颂”活动期间，每天推出一款超惊爆价。

让顾客能感到实实在在的实惠。并针对单身宅男宅女群体最

喜爱的泡面类商品统一实行优惠促销。

2、“联盛送情意，光棍礼上礼”凡在本超市购物满200

送精美礼品一份并免费办理联盛超市会员卡。(礼品建议个性

饰品等时尚物品)

3、“欢乐幸运颂”幸运转盘转不停，大礼连连送！凡

在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的

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机会，132元两次，以此类推！可得到指针指中的相应的奖

品。

4、“欢乐会员颂”推出数百种会员商品，让会员能感

到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾

客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让联盛的会员

卡变成随身必带的物品之一。

5、“欢乐时尚颂”时尚家纺又送礼，开心赠券送不停！

凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。

购物200元可得到两张，以次类推！

五、活动配合：

采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。

营运处：场地、地堆的提供。

企划处：场地的布置，海报的制作与发放，活动的监督

执行。

六、费用预算：

礼品费用__万，宣传费用__万，人员费用__万。

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