认知高度不同的人看到的世界是不一样的

2024年3月31日发(作者：白醋泡鸡蛋实验)

认知高度不同的人，看到的世界是不一样的

01

有个学子，准备出国，父母请来清华的教授宁向东，请问教授：去哪个国家？读哪所名校？什

么专业含金量最高？

万万没想到，宁教授说：出国吗，千万别把上课当回事儿！重要的是旅行，与人接触、交谈，

到处去看看。

宁教授说，听了他的话，可怜的孩子当时就崩溃了，完全不知所措，宁教授不知道，不同认知

层次的人，会有交流困难的。

不同认知层次的人，会有交流困难的。

02

有个很出名的故事，说有位妈妈，带着未成年的女儿逛街，逛街回来，女儿画了幅《陪麻麻逛

街》。

妈妈拿过女儿的画，瞪眼一看，顿时懵了，女儿的画上，没有车水马龙，没有高楼大厦，也没

有诱人的包包。

只有一根又一根的，奇怪的柱子。

……

女儿画的是什么？

妈妈端详半晌，才突然醒过神来，女儿画的，是一条条人腿。

原来，女儿年幼，个头特矮，被母亲牵着手，走在街上，根本看不到成年人看到的商厦车流。

她看到的只是无数条成年人的大腿，摆来动去的遮住视线。

认知高度不同的人，看到的世界是不一样的。

03

我小时候，曾在很穷的乡下生活。

每年，村子里都要分红薯，把红薯归拢成一堆堆，看似差不多，但又好像有区别，所以为公平

起见，全村人抓阄，抓到哪堆算哪堆。

有个村民抓到了6号，另一个村民，也抓到了6号……咋弄出两个6号涅？

其实这两个村民，一个是6号，另一个是9号，问题是，6号堆明显大于9号，所以两个村民

都说自己是6号，寸步不让。

争执，吵闹，动手撕打，闹到村支书面前。

村支书过去看看，发现9号红薯堆明显小于6号堆，果断从自家的红薯堆里，拿出两只放进9

号堆，终于平息了纷争。

然后村支书冷笑说：这俩夯货，也就是一只红薯的出息了。

后期果然，大学毕业后我重返乡村，看那两户争执红薯的人家，一户门楣破败，一贫如洗，另

一户家徒四壁，空无所有。

04

人类的认知，好似一个巨大的天坑，呈漏斗态势排布。

越往下，所见越少，机会越少，越是感受到社会不公，愤怒无比。

越往上，所见越多，机会越多，越是感觉世界美丽，风光无限。

下愚莫揣上智，泥陷于认知漏斗底部的人士，看不到上层认知的风景，根本听不懂认知更豁达

的人在说些什么。

所以清华大学的宁向东教授，教导那要出国的孩子别拿上课当回事，那孩子就懵圈了。

05

我们可以把认知漏斗做个解析，大概分为九个层级：

最底端，只知好恶

这是婴儿时态的人类，饿了就吃，不分场合，撑了就拉，不分地点。

这也是极端情绪化的一族，认知不足的困扰，让他们总是陷入到窘态，却找不到解决的办法。

比如说电视剧《人民的名义》中，有个大风厂职工王文革，他是个受害者，股权被贪官和奸商

合伙弄走了，因此而陷入狂怒，拿刀架在老干部陈岩石的脖子上，结果，王文革和贪官们

一起入狱。

现实中有许多这样的人，一生也走不出自己的情绪，所谓维权，多不过是孤注一掷的情绪渲泄。

第二层级，默守成规

宁向东教授引导的孩子，就是处于这个认知层级上，这孩子根本就不明白，书本上的东西并不

重要，重要的是你的见识与认知。

之所以爹妈送你出国，不是让你读书，而是让你成人！

是让你认识普遍的人性，普遍的社会规律，并于不同社会的差异性中获得更具价值性的认知。

第三层级，认识到规矩的局限性

最守规矩的孩子，也是学校里最省心、懂事、听话的孩子，但这类孩子进入社会，多半会遭遇

挫折失败。

因为这类孩子只是因为恐惧而不敢乱说乱动，等到你知道许多所谓的规矩，不过是成年社会出

于省心而承袭的惯性，才能从恐惧中走出来。

从这里，有条隐秘的贫富分界线，过于情绪化的人，默守陈规的人，满心恐惧的人，都会感受

到极大的生存压力，必须继续上行，才能突破。

第四层级，明是非，知大体

学习规矩，乖巧听话，这是对幼儿的要求。

到了少年时代，孩子们的行动能力提升，就要明是非，知道有些事不能做，有些话不能说，就

是遵奉社会的主流价值观，哪怕这个价值观完全不对路子，但却是维系社会运转的唯一体系。

所以这是个血性方刚，努力向世界证明自我的过程，但如果不能超越这个阶段，就无法突破自

我。

第五层级，认识到是非的局限性

这个阶段的人，知道了人类社会是发展变化的，有些看似牢不可破的金科玉律，会随着历史的

发展而变得落伍淘汰。

这时候的人开始思考，开始行动，开始接受一个不确定的世界。

从此不再固执，不再执拗，知道了每个人眼里的世界不同，知道每个人的认知与价值体系完全

不同，从此变得温和起来，不发脾气不闹情绪，生存处境开始改变。

第六层级，认识到现实资源的有限性

什么叫现实资源的有限性？就好比我小时，在乡村里分红薯，红薯的数量有限，你多拿走一个，

我这边就少了一个。

无论这些红薯怎么分配，都是绝对的不公平，按人口分，家里壮劳力多的人不干。

现代社会最匮乏的是注意力资源，权力与能力争夺稀缺的社会注意力，带给更多人极大的困扰。

在这里，有条不可见的生存线，处于这个层级的人士，是具有着一定生存能力的人。

在穷寒国度他们能够存活，在发达国家他们构成中产，在咱们这旯旮，他们是背负着沉重压力

的社会中坚，吃饭不愁，钱也不缺。

就是心里总是七上八下，因为他们处于中间状态，心如飘萍，无根可依，那就继续往前走好啦。

第七层级，认识到人的发展性

什么叫人的发展性？就是你的选择和努力，可以改变你的环境与命运，比如说20年前的马云，

那叫一个凄惨。

他到处求职找工作，和朋友一起报考警校，去了5个人，考取4个，只有马云没考取。

听说肯德基是个人就要，再和朋友们去肯德基应聘，去了23个人，肯德基收下22个，就是

不要马云。

最后逼得马云自己开公司拉业务，结果，现在网上还疯传他拉业务时被人贬斥的视频。

再比如说范雨素，她的家境贫寒，12岁独闯海南，终未能改变命运之分毫。

但她从未放弃梦想，一边带女儿北京务工，一边学习写作，终至在44岁时迅速火爆。