价签的管理规范

2024年3月31日发(作者：我喜欢的人作文)

价签的管理规范

商品价格签的定义

商品价签是经营者提供给顾客最直接的商品信息，它是产品的名片和身份证，是产品

和顾客最直播的沟通和交流。因此，价签的内容一定要完整无误，它包括条码、名称、价

格、。一种商品如果没有明确的价格标识，就很可能失去一些随机性的交易机会。因此，在

商品销售过程中务必做好价签的管理。

根据品味家居商品的特殊性，现将商品价签做以下规范

1、每种商品必须有价签，而且只有一个价签（后期各店价签会做统一规范，统一标牌，

统一形式），价签张贴必须与商品相对应，价签内容保证无误。

2、保证价签的清晰度，不允许出现模糊不清的以及手写的。老价签及脏残价签及时更

换。

3、价签勿贴到商品表面的位置，袋装商品统一贴到右上角，装饰类商品统一贴到商品

底部

洗化类用品贴到底部，布艺类统一贴到商品的小布签位置，毛绒类贴到有上角，为保

持价签的美观，做到醒目，整齐，美观，横成行，竖成排。

4、所有商品来货建档后及时张贴价签，统一换成品味家居形式的。

5、保证货与价签对应，做好价签防损，贴胶带以防磨损看不清。

6、销售中发现没有价签的及时上报，或者统一放到一个位置,统一规定时间打印。

7、同时商品都要配上防盗标志，针对商品类型，布艺类用防盗扣，袋装商品贴在商品

反面，瓶装类贴在上品背面，以保证商品的美观。

商品陈列

商品陈列的目的是为了规范商品，易于复制，保持一致性。合理科学的商品陈列可以

起到如下作用：增加销售利润，促进消费者的购买欲望；改善商品库存，库存控制管理；

创造陈列美观，突出店面形象；争取最大陈列面，尽量充分利用卖场空间。合理科学的商

品陈列可以大大提高销售量。据统计显示好的商品陈列可以改善25%的销售业绩，因此要

足够的重视。

一、商品陈列原则

●分类明确。相同类别的商品陈列在一起，方便顾客的一次性购买。

●商品显而易见。不应有顾客看不清楚或小商品被大商品挡住的地方。

● 顾客伸手可取。不能将带有盖子的箱子陈列在货架上，还要考虑陈列的高度，以方

便顾 客的随手可取。

●货架要放满。货架上堆满商品，可以给顾客商品丰富的好印象，也可提高商品周转的

物流效益。

● 相关性商品陈列在一处。相关商品陈列在一起，既能方便顾客购买，又能刺激顾客

的购买欲望。我们成为连带销售，要注意相关性商品应陈列在同一通道、同一方向、同一

侧的不同货架上，而不应陈列在同一组双面货架的两侧

●将冲动型购买的商品摆放在明显部位以吸引顾客。

●按照顾客的流动规律设置货位。

二|、商品配置摆放方式

外摆的六种方式

1、常规性外摆：（横平竖直）由大到小，同款同系列集中摆放，颜色由深到浅，货与

货之间，勾与勾之间间距一样，数量一致

2、组合性外摆：便于顾客购买（比如把牙刷和牙膏放到一起，便于连带销售）

3、同色系外摆：针对部分商品，这样给与顾客视觉冲击力，同颜色不同功能不同款式

集中到一个展柜，

4、季节性外摆：根据季节因素进行商品陈列，

5、节日性外摆，针对节日摆放所要摆放促销品

6、尾货外摆：集中到一个版面，或者统一放到特价车内，打折促销

三、外摆原则细节

1、整齐，同款，同系列同色系集中摆放，方便选购

2、空间价值的合理利用，结合不同的商品，货品的数量适中，防止脏残。对于品味家

居，端架是最佳的陈列；最好在与视线等高或略低的货架上，诱导其产品冲动性购买

3、新品摆放在明显的位置，在这范围内货品最畅销黄金带（一般是以视线25度左右

地方为中心，在他之上10度和他之下20度之间，就成人而言，从地面算起90-150cm高

度；宽度的计算是如果离货架80cm的地方，那么最有效的视野幅度是90cm。）

4、4、外摆的调整：分大面积和小面积。大面积：版与版，小面积：同版上下调整。

定期的去调整外摆，可以改变顾客的感观，给新老顾客一种新鲜感，会感觉店面有好多不

一样的商品供需求。

5、四、陈列形态

6、Ⅰ横式陈列

7、水平陈列法。，目前品味家的商品大都是水平陈列，这样能把消费者诱到深处，确

定挑选商品时必须沿着陈列左右移动；

8、Ⅱ纵式陈列

9、产生冲动购买并增加购买之方便性。高价位或新推出的产品应放置上层，以吸引注

意力；每类产品至少有两个陈列面，且占有二层的陈列货架；垂直陈列的好处是：第一，

同类商品如果要横式陈列，顾客在挑选同类商品的不同品种时会感到不方便，因为人的视

线上下垂直移动方便，而横向移动要较前者差。横向陈列会使得陈列系统较乱，而垂直陈

列会使同类商品成一个直线式的系列，体现商品的丰富感，会起到很强的促销效果。第二，

同类商品垂直陈列，会使得同类商品平均享受到货架上各个不同段位(为上段、中段、下段)

的销售利益，而不至于产生由于同类商品的横向陈列使商品都处于一个段位，以至带来销

售要么很好，要么很差的现象。同时也不会出现由于同类商品的横向陈列所造成的降低其

他类别的商品所应享受的货架段位的平均销售利益。

根据商品的特殊性，以上只是提供了商品陈列的方法，实际情况实际而论。可以根据

以上陈列方法根据自己的感观调整所负责货区的商品，一步步向美陈师的方向走近。

FAB销售法则

F（Feature）特征：指的是产品的特点、特性等方面的功能

比如产品的结构、面料、工艺、色彩、定位等等，即深刻挖掘产品的内在价值找到其

价值点

A(Advantage）优势功能：指这个产品的特性特点所能产生的功能可以直接或间接地

去陈述

比如材质的好处可有效的起到作用

B（Benefit）利益：指产品的功能优势能给消费者带来什么样的好处和利益点。这个

实际上是右脑销售法则是特别强调的，即用更多的形容词来帮助消费者虚拟体现这个产品