2024年3月31日发(作者:我喜欢的人作文)
价签的管理规范
商品价格签的定义
商品价签是经营者提供给顾客最直接的商品信息,它是产品的名片和身份证,是产品
和顾客最直播的沟通和交流。因此,价签的内容一定要完整无误,它包括条码、名称、价
格、。一种商品如果没有明确的价格标识,就很可能失去一些随机性的交易机会。因此,在
商品销售过程中务必做好价签的管理。
根据品味家居商品的特殊性,现将商品价签做以下规范
1、每种商品必须有价签,而且只有一个价签(后期各店价签会做统一规范,统一标牌,
统一形式),价签张贴必须与商品相对应,价签内容保证无误。
2、保证价签的清晰度,不允许出现模糊不清的以及手写的。老价签及脏残价签及时更
换。
3、价签勿贴到商品表面的位置,袋装商品统一贴到右上角,装饰类商品统一贴到商品
底部
洗化类用品贴到底部,布艺类统一贴到商品的小布签位置,毛绒类贴到有上角,为保
持价签的美观,做到醒目,整齐,美观,横成行,竖成排。
4、所有商品来货建档后及时张贴价签,统一换成品味家居形式的。
5、保证货与价签对应,做好价签防损,贴胶带以防磨损看不清。
6、销售中发现没有价签的及时上报,或者统一放到一个位置,统一规定时间打印。
7、同时商品都要配上防盗标志,针对商品类型,布艺类用防盗扣,袋装商品贴在商品
反面,瓶装类贴在上品背面,以保证商品的美观。
商品陈列
商品陈列的目的是为了规范商品,易于复制,保持一致性。合理科学的商品陈列可以
起到如下作用:增加销售利润,促进消费者的购买欲望;改善商品库存,库存控制管理;
创造陈列美观,突出店面形象;争取最大陈列面,尽量充分利用卖场空间。合理科学的商
品陈列可以大大提高销售量。据统计显示好的商品陈列可以改善25%的销售业绩,因此要
足够的重视。
一、商品陈列原则
●分类明确。相同类别的商品陈列在一起,方便顾客的一次性购买。
●商品显而易见。不应有顾客看不清楚或小商品被大商品挡住的地方。
● 顾客伸手可取。不能将带有盖子的箱子陈列在货架上,还要考虑陈列的高度,以方
便顾 客的随手可取。
●货架要放满。货架上堆满商品,可以给顾客商品丰富的好印象,也可提高商品周转的
物流效益。
● 相关性商品陈列在一处。相关商品陈列在一起,既能方便顾客购买,又能刺激顾客
的购买欲望。我们成为连带销售,要注意相关性商品应陈列在同一通道、同一方向、同一
侧的不同货架上,而不应陈列在同一组双面货架的两侧
●将冲动型购买的商品摆放在明显部位以吸引顾客。
●按照顾客的流动规律设置货位。
二|、商品配置摆放方式
外摆的六种方式
1、常规性外摆:(横平竖直)由大到小,同款同系列集中摆放,颜色由深到浅,货与
货之间,勾与勾之间间距一样,数量一致
2、组合性外摆:便于顾客购买(比如把牙刷和牙膏放到一起,便于连带销售)
3、同色系外摆:针对部分商品,这样给与顾客视觉冲击力,同颜色不同功能不同款式
集中到一个展柜,
4、季节性外摆:根据季节因素进行商品陈列,
5、节日性外摆,针对节日摆放所要摆放促销品
6、尾货外摆:集中到一个版面,或者统一放到特价车内,打折促销
三、外摆原则细节
1、整齐,同款,同系列同色系集中摆放,方便选购
2、空间价值的合理利用,结合不同的商品,货品的数量适中,防止脏残。对于品味家
居,端架是最佳的陈列;最好在与视线等高或略低的货架上,诱导其产品冲动性购买
3、新品摆放在明显的位置,在这范围内货品最畅销黄金带(一般是以视线25度左右
地方为中心,在他之上10度和他之下20度之间,就成人而言,从地面算起90-150cm高
度;宽度的计算是如果离货架80cm的地方,那么最有效的视野幅度是90cm。)
4、4、外摆的调整:分大面积和小面积。大面积:版与版,小面积:同版上下调整。
定期的去调整外摆,可以改变顾客的感观,给新老顾客一种新鲜感,会感觉店面有好多不
一样的商品供需求。
5、四、陈列形态
6、Ⅰ横式陈列
7、水平陈列法。,目前品味家的商品大都是水平陈列,这样能把消费者诱到深处,确
定挑选商品时必须沿着陈列左右移动;
8、Ⅱ纵式陈列
9、产生冲动购买并增加购买之方便性。高价位或新推出的产品应放置上层,以吸引注
意力;每类产品至少有两个陈列面,且占有二层的陈列货架;垂直陈列的好处是:第一,
同类商品如果要横式陈列,顾客在挑选同类商品的不同品种时会感到不方便,因为人的视
线上下垂直移动方便,而横向移动要较前者差。横向陈列会使得陈列系统较乱,而垂直陈
列会使同类商品成一个直线式的系列,体现商品的丰富感,会起到很强的促销效果。第二,
同类商品垂直陈列,会使得同类商品平均享受到货架上各个不同段位(为上段、中段、下段)
的销售利益,而不至于产生由于同类商品的横向陈列使商品都处于一个段位,以至带来销
售要么很好,要么很差的现象。同时也不会出现由于同类商品的横向陈列所造成的降低其
他类别的商品所应享受的货架段位的平均销售利益。
根据商品的特殊性,以上只是提供了商品陈列的方法,实际情况实际而论。可以根据
以上陈列方法根据自己的感观调整所负责货区的商品,一步步向美陈师的方向走近。
FAB销售法则
F(Feature)特征:指的是产品的特点、特性等方面的功能
比如产品的结构、面料、工艺、色彩、定位等等,即深刻挖掘产品的内在价值找到其
价值点
A(Advantage)优势功能:指这个产品的特性特点所能产生的功能可以直接或间接地
去陈述
比如材质的好处可有效的起到作用
B(Benefit)利益:指产品的功能优势能给消费者带来什么样的好处和利益点。这个
实际上是右脑销售法则是特别强调的,即用更多的形容词来帮助消费者虚拟体现这个产品
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