谷德集成吊顶

2024年3月27日发(作者：华科就业)

谷德集成吊顶

谷德——不仅仅是集成吊顶

1、品牌由来：

源自德国的克拉恩·谷德厨房工作室推行的“法兰克福3D厨房”系统，在装修中更加合理的对厨

卫空间结构、装饰色彩、产品功能等元素进行整合，打造利用率更高、设计更人性、功能能性更强的

厨卫空间，其优异的装饰效果和产品特性在国际上被广泛认同。

2009年，香港最具影响力的新锐家居设备生产企业香港尚美家居设备有限公司与克拉恩·谷德厨

房设计工作室合作，在大中国区域独家享有法兰克福3D厨卫技术，并在广东顺德设立谷德3D厨卫

空间中国运营（制造及研发）中心，负责谷德3D厨卫空间产品（谷德集成吊顶/谷德集成厨房/谷德

浴室柜）在中国大陆的生产及销售。

2、分析：

享誉全球的谷德3D厨卫空间系统，带着国际时尚家居理念进驻中国，其先进的品牌运作理念及

装饰特点，必将给中国家居建材市场带来一场革命性的改变。同时，对于众多中国消费者来讲，国际

品牌的实力、优异的产品外观及使用特性、人性化的服务体系意味着家居装饰美感和精神满足。在国

际品牌=好质量的中国大陆，谷德品牌号召力毋庸置疑！

3、关于谷德品牌：

什么是品牌？每个人都会有自己的认识，在谷德看来，除了部分品牌与生俱来的品牌根源，比如

容声集成吊顶源自容声冰箱、欧派衣柜源自欧派橱柜等，其余品牌都是久经市场磨砺、通过厂商之间

的合作及更精细化的市场运作手法操作出来的。而源自德国的国际化品牌定位、先进的品牌运作理念，

使谷德品牌自进入中国市场以来就已经披上了贵族豪华的外衣，同时谷德更以高档时尚的专卖店形象

现身各装饰建材市场，以品牌化的服务面对消费者，在质量上精益求精的生产要求更保证了谷德产品

的独树一帜。比如在集成吊顶产品的开发上，谷德在结合自身优势的基础上，更是重金聘请国内知名

工业设计公司（该公司同时也为国内知名吊顶品牌容声/鼎美进行新产品的开发）为谷德量身定制了“致

美”、“晶彩”两个系列的产品及“英菲力”360°红外线取暖器和“热带风幕”空调型暖霸。

4、营销模式：

作为谷德，差异化的产品结构和销售模式是谷德生存的根本。谷德打造3D厨卫空间，所谓“3D”

即是指体验馆内销售的3种整合性产品，又指在家庭装修中3种产品在适用性、功能性上的有效结合，

可完美装点厨卫整体空间，同时三种关联产品亦是三种销售的模式，三个获利点，增加了销售机会，

扩大了单店销售额。

“谷德3D体验馆”= 谷德集成吊顶 + 谷德集成厨房 + 谷德浴室柜（淋浴房）

“谷德3D体验馆”= 三维空间的整体装修解决方案（3-dimensional space）

“谷德3D体验馆”= 三种产品设计搭配风格（3-design style）

“谷德3D体验馆”= 三种可持续发展的盈利模式（sustainable development）

产品线的延伸回避了只操作吊顶或橱柜的产品单一性。在产品功能提升给顾客使用带来更多的便

利性之外，更好的强调了装饰效果带给客户的精神享受。同时，多品种经营的优势还在于在各种费用

大幅增加的今天，专卖店的销售额因为实现了在同一客户身上更大的销售额而得以大幅度提升。在门

店租金不变、人员数量不变、销售产品所花时间和精力不变、各种费用不变的情况下，增加销售额就

意味着降低费用率，提升盈利能力，专卖店抗风险能力随之增加。

而且谷德产品将橱柜和吊顶、卫浴和吊顶的风格完美统一起来，这在其他品牌是无法实现的。比

如：一个消费者分别在某知名品牌吊顶店、某知名品牌橱柜店选购了吊顶和橱柜，这两种产品都非常

的时尚靓丽，这个消费者非常喜欢，但是等到橱柜和吊顶完成安装，这个消费者却发现花重金购买的

产品不能给自己的新家带来靓丽的感觉，甚至还有些不搭调。为什么会出现这样的情况呢，谷德分析，

其原因就在于产品风格或色彩的不匹配，于是原先时尚靓丽的产品在自己的家中失去了光彩。

谷德3D空间致力于整体厨卫空间的打造，将风格的搭配作为产品设计开发之本，很好的解决了

产品的风格或颜色匹配问题，是未来家居建材行业发展的大势所趋，是整体厨卫空间行业的缔造者。

为配合3D厨卫空间的推广，谷德投入大量资金与法国KD公司联合开发了谷德3D厨卫空间设计

软件，区别于集成吊顶行业通用的“乐易软件”和橱柜行业盛行的“圆方软件”等只能进行单一品种

产品效果图的设计，谷德3D设计软件可在一个设计界面上实现橱柜、卫浴、吊顶的整合设计，也就

是说谷德实现了在一个空间内的多品牌产品设计，从而使设计风格更统一、装饰效果更完美。

5、大势所趋：

多品种经营吻合目前的大众消费需求。消费者的家装需求越来越倾向于系统化、个性化、一站式

服务，而“谷德3D体验馆”这种模式，能够系统地解决顾客厨房及卫生间的装修工程。同时，消费

者在一个门店内完成一站式购买，享受一站式服务。因此，对消费者而言，不仅产品美观实用、而且

购买方便。

6、销售支持：

谷德将给予经销商强大的品牌支持。在软性支持上，谷德从经销商选址开始就全力配合，在店面

装修-出样-销售培训-店面管理-渠道建设-安装培训等方面全程跟进，同时谷德编制了众多的培训资料

帮助经销商提高销售技能、提升订单数量。

建材行业成功的经营案例很多，但大部分品牌都是强在小部分经销商，无法成功复制，而谷德真

正做到了“加盟一个店，成就一个店”，让个别成为普遍，让偶然成为必然，市场上唯有成功模式可以

引导一个专卖店走向成功，才能让成功成为普遍。

在硬性投入方面，谷德将针对经销商给予一定的支持，配合经销商开展各式活动（如门店的生动

化建设、节假日促销活动的设计和支持、全国性主题活动拉动市场等）。

品牌是操作出来的，先进的营销理念配合优质的产品，辅以良性的市场运作和超强的订单能力，

都将促使一个品牌的成功诞生。

7、谷德重金聘请了众多大品牌企业优秀人才的加盟，比如在集成吊顶方面，行业知名企业鼎美公

司的前技术开发部部长目前就任职我公司担任技术支持部部长，他的到来成为了谷德集成吊顶产品开

发和质量的有力保证。在谷德的营销团队中更是汇聚了曾在广东美的、广东万和、荣事达橱柜、容声

集成吊顶等大型企业担任过高级职务的行业优秀营销人才，汇聚各企业的成功营销理念和操作经验，

再结合香港总部的设计开发人才和品牌运营经验，我们相信谷德的明天会非常强大！

时尚空间，品质生活！