营销策划方案的目的

2024年3月23日发(作者：鞭炮哥)

营销策划方案的目的

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谢!

并且，本店铺为大家提供各种类型的实用方案，如活动方案、宣传方案、销

售方案、策划方案、培训方案、实施方案、招商方案、激励方案、推广方案、施

工方案、其他方案等等，想了解不同方案格式和写法，敬请关注!

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programs, such as activity programs, publicity programs, sales programs,

planning programs, training programs, implementation programs,

investment promotion programs, incentive programs, promotion programs,

construction programs, other programs, etc., If you want to know the

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营销策划方案的目的

营销策划方案的目的4篇

营销是为企业和消费者服务的，把企业优秀的产品销售给具有相

应需求的消费者，促成双赢。为了确保活动或事情安全顺利地进行，

我们需要提前开始活动方案制定工作，方案是为某一行动所制定的具

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体行动实施办法细则、步骤和安排等。你是否在找正准备撰写“营销

策划方案的目的”，下面本店铺收集了相关的素材，供大家写文参考！

营销策划方案的目的篇1

导语：销售这方面一般要制定好一个工作计划才能够有目标的进

行。以下本店铺为大家介绍保险营销策划方案范文文章，欢迎大家阅

读参考!

保险营销策划方案范文1

一、企划背景

为了全面落实分公司全市经理工作会精神，为确保完成分公司下

达的全年个险期交目标，针对目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，

调动和激励全体员工的展业激情，提高团队战斗力，增强团队凝聚力，

发扬一部人的顽强拼搏精神，必须确保在10月25日前完成调整后个

险期交目标，即差额50万元。

二、企划时间

某某年10月10日至某某年10月25日止。

月10日至10月13日为第一阶段，全面动员，全员出击，首战

告捷，完成1/4目标任务12。5万元。

月14日至10月17日为第二阶段，人人破零，全员举绩，完成

1/2目标任务25万元。

月18日至10月21日为第三阶段，坚忍不拔，顽强拼搏，完成

3/4目标任务37。5万元。

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月18日至10月25日为第四阶段，决胜全局，庆贺胜利。完成

目标任务50万元。

三、企划目标

完成个险期交新单保费50万元。

四、竞赛领导小组

组长：杨晓红

副组长：谢军

成员：范琴、张芳、李英、陈玉、周琴、曹丽、王小珍、杜海、

李红、钱宇浩、李红、熊小云、黄兰

竞赛指挥部下设五个执行小组：

1.追踪督察组：组长杨晓红，成员：各职级主管;负责电话追踪、

会务追踪和目标提醒。

2.宣传布置组：组长钱宇浩，成员：黄兰、熊小云;根据业务竞

赛的需要，对大职场及楼道进行布置。通过各种渠道搜集统计业务发

展数据，用战报的形式给予报道。

3.晨会策划组：组长李红，成员：谢军、钱宇浩、熊小云、黄兰;

根据竞赛活动的相关安排，做好晨会的策划和各环节人员的沟通、安

排。

4.技术支援组：组长谢军，成员：李红、熊小云和各级主管;负

责说明会策划和落实，商品组合及话术的开发，建议书制作，大客户

的陪访。

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5.后勤保障组：组长李红，成员：按照工作规范保证出单速度，

保证体检件和生调件及时落实，并根据竞赛活动需要落实24小时出

单。其他物资的提供。

五、达标奖励

团队达标奖励

1.在竞赛期内达成5万元的团队，奖励团队费用200元。

2.在竞赛期内达成8万元的团队，奖励团队费用500元。

3.在竞赛期内达成15万元的团队，奖励团队费用1000元。

(二)个人达标奖励

1.出单奖

凡在竞赛期内出单的个人，每单奖励一份某某年精美台历，发完

为止。

2.参与奖

在竞赛期内凡个险期交保费达到3000元以上的个人，奖励白玉

玲珑碗一套。

3.进取奖

在竞赛期内凡个险期交保费达到5000元以上的个人，奖励盒装

皮带一套或白玉玲珑碗两套。

4.精英标兵奖

在竞赛期内凡个险期交保费达到2万元以上的个人，奖励春节团

圆餐券300元或同等价值的年货;。

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5.特别贡献奖

在竞赛期内个险期交保费达到4万元以上的个人，奖励海南旅

游。

以上奖励1-3项可以重复享受，4-5项不重复享受而且必须是我

部的50万元目标达成后才能享受，4-5项如本人不愿享受奖励的，

可由本人指定一人更换自己，但必须是身体健康的成年人。也可以按

旅行社给分公司的标准兑换成现金奖励。每件期交保单必须附加一张

卡式保单。所有业绩的统计均以当期CBPS系统出单数计算。

六、措施

1.加大执行力度，各团队要高度重视此次活动，明确目标，任务

到人，号召所有人员行动起来，包括兼职人员。各团队必须按公司

10月9日工作会的要求，将完成全年期交目标作为一项生死存亡的

任务对待，加大拜访量，确保竞赛目标的完成。

2.采取分类指导和宣导，发挥主管和精英的模范带头作用，集中

优势兵力，实行重点突破。强化各级主管的责任意识，加强考核力度，

专职人员最低目标5000元，兼职人员最低目标3000元，对

8、

9、10月未破零人员，一律清理代码，决不姑息迁就。新晨范文

网

3.各级主管要切实负起责任，认真召开好富有实效的二次早会，

做好陪访、辅导、追踪。坚决杜绝负面、消极的语言和其内耗因素，

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全体人员时刻只有一个声音，那就是：坚决完成50万的目标任务。

4.加强对各层面销售人员活动量的追踪。营销部经理每天对分处

以上主管进行追踪，讲师、组训负责对组经理进行追踪，经理负责对

本单位重点培养的精英和优秀主管进行追踪，各级主管负责对属员进

行追踪并建立追踪登记表。通过各级各层面的追踪，使被追踪对象每

天保持高昂的斗志和激情，带动全体销售人员的展业积极性。

5.认真召开好说明会。根据市场需求和客户需求，召开一场鸿禧

说明会和一场鸿鑫说明会。也可以根据业务伙伴的要求召开家庭说明

会。继续借助开展诚信服务宣传和调查问卷，并对新产品进行宣导。

通过举办以上活动，使伙伴有多的准客户及转介绍，使伙伴有目标，

促成机率高，增强业务员的拜访自信，提高伙伴激情。

6.强化落实，增强责任感和使命感，各团队要配合本推动方案，

制定本团队的落实措施，将目标分解到各团队及责任人。公司对各团

队每4天进行一次考核，分析总结一次，通过强化目标管理，使全体

员工都认识到以完成全年目标为荣，完不成全年目标为耻的责任感，

人人都行动起来，不达目标，誓不罢休。

一部的伙伴们，让我们团结一心，众志成城，加大访量，努力拼

搏，为一部的荣誉而战。

营销策划方案的目的篇2

一、前言

“人无信则不立企业无信则衰”一年一度的“3.15国际消费者

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权益日”即将到来，消费者又将成为社会关注的焦点，在这特殊的时

段，为吸引目标顾客，营造本商场注重消费者权益的良好公众形象，

我局建议以工商局为栈桥利用邮政媒体开展广告促销活动，直达目标

客户。

二、媒介介绍

“3.15”商函是以“3.15”为主题，以商业信函为载体，以特定

名址数据库资源为基础，由工商局搭台为商家与消费者构建直接渠

道，让商家发布促销、优惠等广告信息，迅速拓展节日消费市场。

三、信函的优势

1.一对一有针对性营销，锁定节日消费人群，有效开展营销

2.辐射面广、信息量大、阅读率高

3.发布节日促销信息，抢占市场先机

4.针对会员提供贴心服务，形成有效互动反馈

四、发布对象

针对集中消费类市场：新购房人群、新婚家庭、白领女性、私家

车主、公务精英。

五、活动开展

1、活动主办单位：忠县工商局

2、活动承办单位：忠县国美电器忠县邮政局

六、媒介广告

1、信封内装由工商局提供的消费者权益保护法宣传资料

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2、信封内件，夹寄企业宣传单张及优惠卡(劵)

3、企业诚信经营承诺书

七、促销的优惠活动

1、免收名址打印费

2、免收折叠封装费

3、提供策划、设计、制作等全套服务

八、效果预测

1、借“3.15”节日开展促销活动，充分展现了忠县国美电器提

升客户服务水平的决心，塑造和提高商场的品牌形象，提升商场的知

名度和美誉度。

2、开发新客户，挖掘现有客户的潜在消费通过促销活动，激发

顾客的购买欲望，促进商场销售的增长，并吸引新顾客群的注意力，

培养顾客的忠诚度。

3、降低营销宣传成本，提高投入产出比数据库商函把公益和促

销组合推广，成本低，性价比高，更好地实现“针对性、专业性”宣

传的目的，广告宣传成效好。

营销策划方案的目的篇3

一、未来发展趋势

一方面是房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从

价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培

养与利用。因此应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行

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统一品牌之下的分品牌战略;同时广告意识要超前，推广手段整合性

强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。另一方面是消费

市场日趋理性和个性化，近年经济持续放缓，居民收入(包括预期收

入)持续下降，实惠性的心理占据主导地位;消费者经过长期的广告浸

淫，偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强;各种不同类

型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好，消费者对商品

房的选择会更趋“个性化”，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加

适合自己的楼盘。随着房地产市场竞争的加剧，大型化、集约化楼盘

将成为未来市场竞争的热点;针对不同消费者的市场细分趋势日趋明

朗，以满足不同类型消费需求的消费群;“设计时代”开始回归，发

展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计将更加重视。竞

争手段将会全方位、多元化，如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势，

而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。在

未来的发展过程中，将进一步追求境界(如历史、人文、文化等);追

求近距离(如与商务区、高效、车站等接近);追求洁净(对光线、绿化、

天然气配备等);追求宁静(密度低、生态景观台等)等等，不仅对配套

设施的需求提高，而且对房地产开发商的品牌高要求;不仅对设计有

相应要求，可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求;不

仅对楼盘的品牌有要求，可能对设计和制造过程中的环节比较关注。

在市场竞争形势进一步白热化的情况下，如何进一步挖掘自身楼盘的

附加价值，稳定价格、吸引客

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源?如何根据目标消费群的理性购买需求，进一步深化自身楼盘

的优点，使目标消费群产生“物有所值”的感觉?如何继续建立自己

独特的品牌个性，突破强劲对手的包围，在市场上继续掀起一股新的

旋风?如何适应“个人置业时代”的新趋势?这些都迫使开发商需要进

行系统的全程营销策划。

二、房地产全程营销策划

一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，

包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招

标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策

略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建

立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二

手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管

局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消

费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的

生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。

二是创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包

括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、

物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合;在价

格制定上，有效利用消费者的心理;在宣传和定位上，利用消费者好

奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销

售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼

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券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同

时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个

细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市

场促销。

三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中，

应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、

户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。

在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面

权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。

四是整合营销。一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人

性化意识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方

式等等，另一方面要善于整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、

付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、

卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。如引进组合家电、组

合厨房;社区综合配套，整合内外部资源等等。在传播方面，从炒地

段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型;从软文到单叶，从电视

广告到车体、广播和户外广告等，在生活方式、生活品味等方面区塑

造创意点。在品牌定位方面，根据消费形态和楼盘实际情况，寻找相

应的目标消费群体，同时要善于培育楼盘的子品牌。当然，对于房地

产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价

格才是实现销售力的关键所在，因此应输出多元化的产品信息，提升

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楼盘的价值感，打动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素，

赋予产品更加新鲜的形象，从而保持品牌的新鲜感。

总之，未来的社区将更加在产品自身方面加以关注：如园林设计

好，有较大的休闲活动空间;间隔合理、实用率高、采光好、空气流

通;楼距较大，有开敞的空间和视野;完善的小区配套，物业管理好，

是封闭式管理;交通、购物方便，使房子成为有文化气息的房子，成

为有创造力的房子。在营销传播上：抓住目标消费者的心态，务求直

指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购买，同时根据

目标消费群的特性，配合产品的特点，使广告投入针对性更强更直接。

一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告，在设计和投放过程

中创新，另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为，关注

其消费形态，从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。

营销策划方案的目的篇4

一、主办单位:湖南雨露商贸有限公司

承办单位:中南大学市场营销协会

媒体支持:学生都市网

二、活动时间:4月15日-5月9日

三、活动意义

1、为湖南各高校的学子创造更多的理论与践相结合的机会，让

更多的湖湘学子在此次营销大赛中通过演讲、销售、团队合作等方式

挑战自我、营销自我、提高自我;

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2、参赛高校多，可很好的为各个社团在整个长沙扩大影响力，

建立好自己的品牌活动。展示协会的实力，树立好协会在各商家心中

的良好形象。

3、加强各大高校协会之间的联系，建立好我们营销协会的交流

平台。

4、让人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，扩大“朝

慕思”的影响力及知名度;

5、为大学生及“朝慕思”企业搭建桥梁，为应届生大学生创造

新的就业机会，为企业选拔人才、储备人才。

四、比赛流程策划

此次营销大赛的比赛时间为4月15日至5月9日，分为报名宣

传、初赛、复赛、决赛四个阶段。

1、报名宣传

u时间:4月15日--4月22日

u地点:由各大赛区现场报名点

u负责人:各赛区委员

u要求:

1)填写报名表

2)到172校园活动网上上传团队相片和基本资料

2、初赛

◆时间:4月13日至4月19日

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◆地点:各赛区即各个高校

◆参赛人员:所有参加报名团队

◆负责人:各赛区委员

◆比赛方式:

①、了解“朝慕思”。参赛团队就自己采集的有关资料谈谈对“朝

慕思”的了解。此环节的比赛方式及规则由各赛区自己制定，表现形

式自由。

②、营销实战。参赛团队对赛委会提供的产品进行销售，时间为

两天，各赛区委员负责统筹管理，评分以销售额为标。

3、复赛

◆时间:4月20日至4月26日

◆地点:长沙市区

◆参赛人员:各大赛区前五名队伍

◆负责人:赛委会

◆比赛方式:

①、推广“朝慕思”。晋级团队以推广“朝慕思”品牌为主题，

用PPT形式做出来，提交给赛委会。然后再由赛委会进行评选。

②、挑战“朝慕思”。晋级团队就赛委会提供的“朝慕思”产品，

在二天时间(4月25日，4月26日)内在长沙市区内进行推广销售。

4、决赛:

◆时间:5月9日

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◆地点:中南大学民主楼

◆参加人员:复赛产生的15强，整个赛事所有负责人，湖南雨露

商贸有限公司代表

◆比赛方式:

决赛以及颁奖晚会，由复赛产生的15强以团队表演形式拉现场

票，再根据总分决出的冠亚季军颁奖，以及各个奖项的颁奖。

五、比赛评分细则

初赛:以①、②两个环节总分评出前五名。

①环节为占初赛总分的30%;②环节为70%(两个环节都为100分

计)

初赛总分为(①环节得分)×30%+②每队环节销售总额/销售总额

×70%

各赛区前5强晋级

复赛:①环节(PPT创意得分_20%)+②环节(每队销售总额+销售总

额×100分_30%)+网络投票得分_20%+短信投票得分_30%

总分前15名晋级

决赛:观众投票得分_30%+短信投票得分_50%+网络投票得分_20%

总分前三名分别为冠亚季军.

具体评分标准:

创意评分由赛委会根据满分100分的标准,就PPT的内容,

表达,创意综合评分.

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b.网络投票得分按照满分100分的标准，以网络得票第一名队伍

的得票数为分母，进行折算。网络得票数第一名计100分。

参赛队伍网络投票得分=参赛队伍网络得票数/网络得票第一名

队伍的得票数×100分。

如:第一名得票数为10000票，第二名得票数为8000票，他们的

得分分别为:

第一名:10000/10000×100分=100分

第二名:8000/10000×100分=80分

以此类推。

c.短信投票得分按照满分100分的标准，以短信得票数第一名队

伍的得票数为分母，进行折算。短信得票数第一名计100分。

参赛队伍短信投票得分=参赛队伍短信得票数/短信得票第一名

队伍的得票数×100分。

如:第一名得票数为10000票，第二名得票数为8000票，他们的

得分分别为:

第一名:10000/10000×100分=100分

第二名:8000/10000×100分=80分

六、奖项调置

(一)决赛奖项:

1)冠军团队1支(奖金3000元+“朝慕思”高级聘书)

亚军团队1支(奖金1500元+“朝慕思”中级聘书)

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季军团队1支(奖金1000元+“朝慕思”工作合同意向书)

“朝慕思”聘书直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商贸有限公司】

培训上岗，不需面试、考试。

入围决赛团队可获得公司培训实践机会，表现突出者，也可直接

进“朝慕思“【湖南雨露商贸有限公司】上岗。

2)所有参赛团队在初赛:营销实战环节中的销售利润,50%返还销

售团队。

3)所有入围复赛:在挑战“朝慕思”环节中，所有推销产品的利

润，50%归参赛团队。

(二)组织奖项

1)组织2名，(各分赛委员中产生)奖金500元

突出贡献2名，(赛委员成员中产生)奖金500元

2)赛委会各成员都有机会直接到“朝慕思”【湖南雨露商贸有限

公司】培训上岗。

七、赛事管理:

1)设立赛事比赛的各大校区为各大赛区，设立总赛事负责委员

会，简称赛委会，赛委会由“朝慕思“一名负责人领导，营销协会若

干主要干部和赛区协会负责人组成，整个赛事由赛委会全权负责。

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