护肤品营销策划方案5篇

2024年3月23日发(作者：四进四信)

护肤品营销策划方案5篇

护肤篇:

相宜本草:

玉竹套盒:原价513元现价298元

牡丹礼盒:原价734元现价388元

山茶礼盒:原价814元现价398元

蕙兰礼盒:原价1008元现价498元

美肤宝:

购单品满200元送40元产品

购任意礼盒+117元舒润精华送波司登蚕丝被+中样三件套

购198元气垫BB霜送青花瓷碗+57元送活颜洗+中样三件

套

另有面贴买五送三,买十送十

温碧泉:

购礼盒:228元送89元身体乳一支

321元送89元身体乳+抱枕

454元送毛毯一盒

592元送电饭煲一台

另有购正价单品满:200元返40元产品

400元返100元产品

600元返150元产品

法兰琳卡:

购283元亲亲补水套送169元怡香亮采霜一瓶

购398元怡香亮彩套送169元怡香亮采霜一瓶+108元白白

霜

购435元沙棘套盒送169元怡香亮采霜一瓶+169元补水肌

底液+108元白白霜一瓶

另推出特价单品:

原价169元补水肌底液现价59元

原价169元亮采面膜现价39元

原价169元亮采霜现价99元

韩束买任意一款加30元送95元墨菊凝胶一支

欧诗漫:

购98元提拉紧致走珠凝露送98元任意产品

购168元奇迹无痕紧致眼霜送168元任选产品

购298元珍珠动能仟颜紧肤精华送298元任选产品

珀莱雅:

买100元送30元产品

买满498元送268元眼霜+119元保养液一瓶

雅滋美特:

满500元送沐浴乳一瓶

满800元送138元BB霜一瓶

彩妆篇:

美宝莲全场8折

火烈鸟第一款正价,第二款半价

爱丽买100元减20元现金

卡姿兰:

买169元产品送169元美丽星愿套盒一个

买199元产品送199元妆前精华乳

兰瑟:

真丝派睫毛膏8折优惠

买正价产品99元送28元单色眼影一块

其它品牌均有买赠活动推出,详情请到二楼专柜咨询,选购。

我们全体员工欢迎您的到来!

活动时间:20_年11月7号——11月12日

方案一:产品特价促销

可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品，作为优

惠来招吸引费者，之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知

度，产品的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实

的!认知度不够的产品最好不做特价，因为认知度的关系不会有

很大的吸引力!

方案二:品牌折扣

正对消费者对品牌的信赖，挑选某品牌的全部商品在促销期

间做出打折的优惠，销售。聚集人气是必然的，这就是目的，提

高消费者入店率。员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费

者的目光带向本店的未打折商品上!提高销售利润!

方案三:有买有送

消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或

是其它赠品:(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送

一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等

方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消

费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品!以及消费就送湿纸巾!

方案四:加钱增购产品

加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金

来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，

增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品300元+10

元可获得价值50元保湿霜一瓶。)

方案五:周末限时抢购

限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾

客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定

差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增

加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客

流。

方案六:空瓶抵现

季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现

金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。

(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现

金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注

意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

要提升消费者的入店率，我们还可以对消费者开展免费化妆、

免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，

达到促销目的。

促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动

重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以有买有

送、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附

助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好

细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地

制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有

效果。

【化妆品促销活动类型】

户外促销活动

户外促销活动通常以促销台促销为主，场地足够，同时户外

促销给消费者的视觉冲击力大，可以吸引更多的消费者;大型的

促销活动会配以节目表演，走秀，大型现场抽奖活动。

冬季户外气温低，风大，消费者的停留关注率不高，促销人

员与顾客的沟通度不够，户外促销活动以销售为主的话较难以达

到预期目的，因而化妆品专营店在冬季节假日的"三节"期间要慎

重做场外大型促销，可用户外促销台配合店内促销活动。

店内促销活动

化妆品专营店的主要促销模式，也是节假日期间化妆品专营

店的主要促销模式。店内促销活动的促销模块可以灵活组合，促

销氛围易于营造，可以给店面带来直接的人气;消费者在店内能

直接感受专营店的形象、品牌、服务，停留关注率高，可以用专

营店品牌及产品品牌深入刺激消费者的意识;专营店通常是非开

放式状态，消费者入店后目的消费性强，店面有足够的空间与时

间给予促销人员与消费者沟通，从而成交率与客单量都可以大提

升，销量自然可以有大的提升。

店内促销活动易受店内面积限制，而专营店的化妆品消费会

有时间段性，在入店消费者人多时如果接待咨询来不及会导致成

交率与客单量低。，因而做店内促销时，要想方法将消费者按时

间段分流，不要流失消费者。

会议促销活动

在节假日期间，有些专营店会举办消费者答谢会或是会员联

谊会、培训讲座，通过会议组织消费者在固定的场所进行促销。

这种模式可以快速地将促销信息传递给来参会的目标消费群体，

实现一对多的销售。同时通过会议的有效组织增进专营店与消费

者之间的客情关系。

会议促销活动针对的消费群体数量有限，必须要提升客单量

才能增加销量，而会议举办时间有限，要加强会场的宣扬工作，

最终将消费者导流至店面消费才会更有效。

活动内容：

一、全场满就减：

双11大牌美妆任你挑：全场购物满300元立减100元。双

11超级护肤套盒低至7折!

二、O2O(线上线下互动)，十万大牌折扣券提前抢!

1、十万抵用券免费疯抢!大牌化妆品折后满额立减，低至折

上7折!

活动细则：

1)11月1日至10日，官方微信正式上线抢券活动。顾客只

需要关注官方微信点击抢券页面，即可选择10个品牌的折扣礼

券，双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。

2)每人每个品牌仅限领取10张。

3)双11当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立

减50元，30元、20元优惠。

4)单张小票仅限使用一张折扣券。

备注：折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，

折扣满减的金额由供货商和店铺按照不同比例承担。此活动主要

是吸引线上客群到店。

2、屌丝逆袭白富美，完胜高富帅!0.11元、1.1元、11元、

110元热抢超级单品!

活动细则：

11月7日至11日，每天11款单品，仅用0.11元、1.1元、

11元、110元即可抢购。每款限量，抢完即止。微店线上支付即

可成功秒杀!

三、品类营销亮点出击：

双11作为店铺的大型促销，全品类均要开展活动(折扣或者

赠礼)。建议所有品类均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以

下四个品类：单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上需

要增加搭配和温馨推荐。

1)保湿膏霜类

2)补水乳液类

3)原液/精华液类

4)彩妆类

四、VIP营销情感攻势：

VIP浓情招募：

单日消费满50元即可免费办理VIP卡一张，单日消费满500

元即可升级为钻石卡。

1、 双11·VIP顾客免费送：双11当天到店，即可在甜心饮

品获得指定热饮一杯。(异业联盟，无费用)

2、 双11·VIP顾客免费玩：钻石卡VIP凭卡即可带小朋友至

游乐园免费畅玩一次。

五、文化营销攻心为上：

1、双11，脱光马上走起!

1)免费广播顾客表白语，微信分享区免费晒幸福。

活动地点：店内

2)单身男女报名即可参加“心动对对碰”活动。单身男女将随

机多次组成不同的“假设情况”共同参加情侣互动活动。心动的，

即刻牵手!

活动地点：店外

备注：活动具体操作细则及项目规则另附。

2、双11，单身情人场·光棍走起

单身男女在本店购物满198元即可以获得电影院单身贵族

专属票，男生还可获玫瑰花一支(用于赠送邻座女生。)座位均按

照随机男女一一搭配。

活动时间：11月11日

活动地点：电影院1、3号厅(详情以具体观影时间场次为准)

六、氛围布置营造旺销：

1、店门口主展区/各品类展区：

沿用20_年秋冬流行元素。活动期间增加展区内光棍节模拟

对话标识。

例如：光棍节来化妆品店=屌丝逆袭白富美等鲜明标识。

2、橱窗/柜台：双十一灯箱片、立式POP架。

备注：活动详情请以店内标识为准。

活动主题：

缤纷好礼，超值优惠。

活动地点：

_连锁店。

活动时间：

_月_——_日

活动道具：

张贴告示、产品堆头、奖品摆放。

活动人员：

本店员+贴柜美导。

活动目标：

_万_千

活动奖励：

1、完成个人销售目标的销售人员奖励现金_元。

2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励_元。

活动方式：

超值赠送、神奇抽奖、互动游戏。

一、促销策划思路：

策划吸引消费者的促销活动，让开业时，“水莱雅——补水专

家”就充满人气。

提炼诉求卖点，在促销推广中突出卖点来吸引消费者产生购

买欲望。

设计有诱因的促销活动方案，让消费者重复购买，提高市场

竞争力，提高销售额。

二、促销活动方案：

1、提炼诉求(宣传)卖点：

补水养颜

价格低、服务好、质量过硬

2、策划促销活动方案：

促销活动方案1：开业演出及开业仪式

——利用演出来吸引消费者

——全天演出

促销活动方案2：向消费者告示“水莱雅——我的补水专家”

——突出“理想”也就是价格、服务

——用报纸向社会公告

——用巨幅向社会公告

促销活动方案3：开业有礼，红包多多

——以5元的代金券设计成红包的形式

——开业期间，见人发一张

促销活动方案4：每天推出特价产品1款

——可以长期推行