实用的促销活动策划方案6篇_1

2024年3月20日发(作者：精神熵)

实用的促销活动策划方案6篇

促销活动策划方案 篇1

一、活动时间：6月13日-16日

二、活动主题：六月佳礼 扮靓父亲

三、活动内容：

活动一：六月佳礼 扮靓父亲---五颜六色闯关中大奖

父亲节活动期间，商品全场88折，购买商品折后单票满128元以上者，可

凭电脑小票参加“五颜六色闯关中大奖，为父亲抽个父亲节礼物”活动，为父亲

献上精美的父亲节礼物。

奖品设置：

特等奖：任选服饰一件；

一等奖：送指定商品一个；

二等奖：购买商品在打8折；

三等奖：购买商品在打7折；

四等奖：明星海报一张；

活动细则：

1.在卖场收银台出入口处放一促销长桌，并铺上红布；于桌上放置两个抽奖

箱，每个箱上都装着5种颜色的'乒乓球共11，分别是白色4个、兰色3个、绿

色2个、黄色、红色各1个。

2.只要顾客连续两次从箱子里抓出来的乒乓球的颜色是一样的，即可获得相

应的中奖奖品；红色球代表特等奖；黄色球代表一等奖；绿色球代表二等奖；兰

色球代表三等奖；白色球代表四等奖。

在购物袋内放入写有"今天别忘了打个电话给父亲"、"父亲的生日是哪一

天？"父亲的节日只有一天。"为父亲过生日吗？"等等温馨话语的卡片等。下面

印上新世纪名称及广告。

备注：从消费者的感情需要出发，容易引起在外工作的子女们对父亲的想念，

而且这种宣传是公益性的，顾客完全不会有抵触心理。对树立一个有感情、有责

任感的新世纪形象有很好的作用。

在店门口做一个美观的留言板，用粉红色的作底板，在右上角画上关于父亲

的画，在左下角写上关于父亲的诗，中间用纸折的千纸鹤拼成一个大心形，旁边

拼成一个梢小点的心形，用一个小心连接起来。

所有的人都可以在上面写上给自己父亲的祝福的话。只是作为一个公益的活

动，可以增加人气，人可以给顾客一个好的形象。

促销活动策划方案 篇2

一、开业活动目的：

1、确立专卖店的公众形象，赢得各大媒体的关注。

2、通过开业活动聚集人气，展现贝亚克的全新形象，提高知名度。

3、通过开业活动，加强贝亚克专卖店在当地的影响，推动销售工作。

4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。

二、前期宣传方案：

开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保

证开业活动的成功举行。我们在思想上一定要有这个意识，宁可推迟开业，也不

要在前期宣传上马虎。

前期宣传的方式和具体操作：

1、小区入户宣传：

这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法。具体操作：

（1）分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如果条件限制

一个人一组也可以。宣传组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一

宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进

入开业现场即可。

（2）将所在县市楼盘进行划分，分配上基本做到平衡。每个组负责一个区

域，开展工作。两组之间展开竞争，竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和

签单顾客的数量。表现优异的给予表彰，譬如现金奖励、业务人员考察留用等。

根据每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性。

（3）入户宣传的内容：公司的概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍、

顾客的基本情况和意愿、邀约入店。值得注意的是，了解到准顾客的情况后要收

集整理、跟踪，并和店面导购员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时迅速签

单做好准备。在开业前一天，业务员要和准顾客电话沟通，确认来店参加开业活

动。

2、报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显。制作要

体现出品牌的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。

发布内容：

a、开业信息：时间、地点、标题、预约电话（可提供提前预约）

b、优惠活动内容

c、企业相关信息，文化内涵为主

d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息

作用：夹报发行的宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息也全面，目标客

户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，

由此达到宣传的效果。

夹带媒体：《××报》

发布数量：×万份

发布日期：

3、报纸、电视媒体的临时预告：在活动开始前一个星期内进行宣传，一般

都是临时性集中宣传。造势很关键。

4、手机短信平台的开业预告：不需要满天乱发，可以采取卫星定位形式，

集中针对所有开发楼盘、建材市场来发送。也就是定位发送。

5、当然结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。

三、开业活动促销内容的设计：

首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别

的强调出来，醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折扣、

促销礼品等，甚至可以采取转奖，抽奖等。

四、开业活动现场氛围的营造：

拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气

势一定要大，譬如拱门做十个，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品

的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。路演的目的一个

是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置；另外也能够吸引所有市民的

关注，甚至媒体的注意。对现场氛围的营造也是一个补充。

五、开业活动人员的培训和安排：

现场发单员要安排到位，除了发单页，也负责维护现场秩序。最好就是前期

进小区沟通的业务员来发单。他们能够消除曾经宣传过的顾客的陌生感，带领这

些顾客直接进入店内，对签单有思想准备，成功率比较高。导购员一定要通过培

训，最好是已经结婚、并且家里装修过的，对装修有足够的经验。导购员数量要

充足。后勤人员也要安排到位。

六、现场控制：

天气的关注；水电安排；不同产品区域专人负责、相关物料的准备和补充等。

促销活动策划方案 篇3

开业活动

活动时间：门店开业前三天

活动目的：扩大宣传告知新老顾客超市新店开业，让顾客在参与公司活动的

过程中了解、熟知超市进而使周边小区的居民到我们超市固定消费，通过对老会

员的回馈吸引新顾客办理会员卡。

活动方案：

1：贵宾卡回娘家

目的：通过对老会员的反馈活动，吸引新顾客主动了解我们公司的会员卡办

理，为公司带来更多的会员。

操作流程：凡持有公司会员卡来本超市消费任意金额均可凭电脑小票在指定

位置(可在超市门口空地处)领取小礼品一份，活动期间每张会员卡限领一份。

活动礼品可设置为金额较小的刚需物品例如：香皂。

活动费用：香皂(进价3元左右)×300份(每天)×3天=2700元

2：开业光顾“来就赠”

目的：提高周边市民对超市的认知度，提升公司的品牌形象，增加活动人气、

营造热闹的购物氛围。

操作流程：超市开业前三天进行DM单页的宣传，为超市开业预热。超市开

业活动期间50岁以上的顾客凭借DM宣传单来门店减角领取5个鸡蛋每天限额

200份先到先得;50岁以下顾客转发固定宣传语和图片到朋友圈即可获得瓶装饮

料一瓶，每天限额200份先到先得。

活动费用：鸡蛋(三元)×200×3=1800元;瓶装饮料(2.5元)×200×3=1500

元。

3.开心红包大派送

目的：引导顾客进行消费，提高客单价，诱导顾客二次消费，产生营业额。

操作流程：凡到店顾客消费满38元即可参加抽奖活动。活动期间每天2元

奖卷500个，10元奖卷10个，30元奖卷3个，50元奖卷1个。奖卷在第二次

消费时可抵现金使用，奖卷不兑现不找零，一次性消费完。每位顾客活动期间只

可参加一次。

活动费用：1240(每天)×3=3720元

4.储值卡充值活动

目的：留住固定的消费群，产生持续的消费，在短时间内获得较大的流动资

金。

操作流程：在顾客消费结账时向顾客进行储值卡推销，让顾客来接办理储值

卡的好处，并向顾客讲解活动力度大，机会难得，鼓励顾客办理储值卡。储值卡

档位暂定为储值200送20、储值500送50、储值1000送100，即时到账。

5.换购活动(此活动可长期做)

目的：通过购物之后的换购活动，让顾客二次消费，消减较大库存的商品，

满足顾客占便宜的心理，让顾客产生经常光顾的心理。

操作流程：顾客进店购物满38元，即可在收银台出××元换购指定的商品

(为刚需商品)，换购额金额可为该商品的进价，活动时间可为每周五、周六、周

日每周活动商品不同，每间隔一到两周可推出低于进价1到2元的日化商品，让

顾客有不同的新鲜感和惊喜感，诱导顾客经常光顾，养成到本店购买的习惯。

促销活动策划方案 篇4

时间：

地点：

1、海盐新天地广场

2、现场售楼处

活动目的：

聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创造最佳口碑

和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。

活动方式：

现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾

活动安排：

一、前期广告宣传

3。30—4。05着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加办法、地点、时

间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。

宣传主题：

未来城都市居住典范，海盐首期豪华高品位住宅楼销售在即。

引领都市时尚，坐居金仕海岸。

金仕海岸4月5号日真情放送，豪华住宅乍现海盐。

因为珍稀，所以珍贵。

金仕开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。

二、摇号现场布置

1、摇号方式：现场公开，即选即定。具体摇号登记处暂定2处。

（确定小高层购买资格，建议摇号总数比实际户数多30%）

2、地点选定：海盐新天地广场

（a、需要一定活动场地。b、场地方有举办活动经验。c、有聚集人气的先

例。）

3、软环境布置：

高空气球4个；大型气拱门1个；30平方左右舞台1个；楼盘效果展示牌1

套；广告宣传易拉宝4个；宣传折页1000份，周遍跨街横幅、灯箱20套

4、员工统一着装

三、活动进程（4月5日）

1、下午14：00正式开始（13：50——14：00礼炮、奖品展示）

2、14：00——14：30

主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证

人讲话2分钟。

3、摇号开始（14：30——15：00）同时登记汇总

4、摇号抽奖（15：00——16：00）

奖品分1、2、3等奖和纪念奖（100份）

5、现场答谢演出、小娱乐活动（16：00——17：00）工作人员休息

6、公布摇号和抽奖结果（17：10——17：30）

7、获奖群众领奖（17：30——17：50）

四、摇号办法

五、活动经费预算

促销活动策划方案 篇5

一、活动目的

__X装修建材店是固镇县的零售商，从事装修建材经营已经20年了，现代

理20多个品牌的商品，在当地比较有实力。今年正值该店开业20周年，因此准

备在20周年店庆之际开展促销活动，一方面树立品牌形象，提升美誉度，同时

加大销售力度，提升销售量。

二、活动对象

本次促销活动针对固镇全县。

目标消费者分为两类：

1、新购置房屋的家庭

2、老房改建的家庭

目标消费者分析：对于新房的装修，消费者注重环境、品质的提升，往往愿

意花大价钱，显得体面、华丽，体现居住者的身份、品味。

对于老房的改建，消费者注重便捷、舒适、实惠，自己用着舒心就行，不讲

求奢华。

三、活动主题

由头：闪耀二十年，感恩超低价

主题：暑期建材大放价

口号：__X建材6.8折大优惠

四、 活动内容

活动期间凡进店购家装建材均享受6.8折优惠，20年庆典活动当天还有现

场签单大酬宾，大品牌联盟折上折，文艺演出等活动。

（一） 现场签单大酬宾

签单最终结算金额（享受6.8折优惠后的价格）在一万元以上的（含一万元），

送价值1000元厨房三件套（微波炉、电磁炉、电饭煲）+100元电器购物代金券

一张；（固镇当地电器售卖店代金券,与当地电器售卖店联合）

签单最终结算金额在两万元以上的，送价值元电热水器一台+200元电器购

物代金券一张；

签单最终结算金额在三万元以上的，送价值3000元空调一台+300元电器购

物代金券一张；

签单最终结算金额在五万元以上的，送价值5000元的电冰箱一台+500元电

器购物代金券一张；

签单最终结算金额在八万元以上的，送价值8000元的家庭影院一套+800元

电器购物代金券一张。

（二） 品牌联盟折上折

消费者在享受进店购家居建材6.8折优惠的基础上，还可以享受如下优惠：

1、享受联盟连环折上折

同时预定“大品牌联盟”中两个品牌的客户，在总价6.8折优惠的基础上可

再享受9.7折的优惠；

2、折上折上折：

同时预定三个或三个以上品牌的客户，在总价6.8折优惠的基础上可再享受

9.5折的优惠；

3、买了我就送

同时订购“大品牌联盟”中六个品牌商品，购买价最低的商品，本店予以买

单。（由于该家装建材现代理20多个品牌的商品，选择其中十个品牌作为大品

牌联盟中的品牌。）

（三） 文艺演出

1、演出部分

20年庆典当天在门店前搭设舞台，遮阳网。邀请表演人员进行文艺演出，

表演项目有歌曲、小品、舞蹈，也可邀请大学城武术协会、话剧社等进行武术、

话剧表演。

2、活动部分

表演中间为互动时间，奖品有喷头，洗手槽，化妆镜，吊灯，以价格为比例

制作幸运大转盘。共有“价格有奖猜”“幸运吹气球”“品牌名称说说说”“勇

敢我表演”四个活动，奖品当场发放。

（1）价格猜猜猜：由本店拿出一款刚上市的新产品在舞台上做展示，主持

人告诉在场观众活动规则，然后邀请台下观众（3-5人）上台来进行价格竞猜，

分为首次出价，再次定价两个环节。首先主持人会对该产品做初步介绍，观众根

据介

绍给出首次出价，主持人会依次告诉观众首次出价是低了还是高了。主持人

再介绍产品的特性，观众给出修改过的价格，主持人公布产品价格，观众给出价

最接近产品价格的胜出，获得旋转幸运大转盘的机会一次。幸运观众旋转幸运大

转盘获得相应的奖品。次活动可以增强顾客对产品的认知，拉近产品与顾客的距

离。

（2）幸运吹气球：主持人先说明活动规则，然后邀请台下观众（3-5人）

上台来吹气球，每人三只规格相同的气球，主持人说开始台上观众开始吹气球，

率先吹完的人获得旋转运大转盘的机会一次。幸运观众旋转幸运大转盘获得相应

的奖品。

（3）品牌名称说说说：主持人邀请台下观众（3-5人）上台来，告诉观众

本店代理20多个品牌的建材商品，只要台上观众说出或写出超过六个品牌的名

称即可旋转幸运大转盘，获得相应奖品。此节目结束后由主持人向在场观众介绍

本店概况、经营产品、经营理念等，着重介绍本次推介产品，提升消费者的品牌

认知，产品认知。

（4）勇敢我表演：主持人邀请台下观众上台表演节目，只要观众上台并表

演节目（唱歌、跳舞、小品不限）即可旋转幸运大转盘，获得相应奖品。

五、 活动时间和地点

文艺演出时间：20年庆典当天上午8：08

促销活动时间：7月-8月

活动地点：__x建材店

六、 广告配合方式

（一） 电视台广告

在固镇电视台18：30播出的《固镇新闻+固镇天气预报》，在电视屏幕底部

飞播广告。广告语“浓情七月，魅力__日，__X建材20周年店庆感恩超低价，

6.8折大优惠！还有现场签单大酬宾，品牌联盟折上折等更多优惠您来哟。机会

难得，不要错过，赶快行动吧。热线电话：0552-________”，每次时间为十五

秒。

（二） 车体广告

促销活动策划方案 篇6

澳洲牛肉促销活动策划方案

一、活动概况：

活动：

现场试吃与买赠结合

长期会员优惠方案

1.活动目的：

（1）提高牛肉的知名度；

（2）邀请潜在消费者免费试吃；

（3）销售产品

3.活动方式：社区活动体验

4.目标人群：家庭主妇、老人、小孩

5.活动时间：待定

6.活动地点：待定

二、活动主题

待定

三、前期准备

1. 联系活动场地：

（1）主要由贵司牵头，健康盾全程协助，互相整合资源，提升活动效果。

（2）公司成立活动小组，统一对接工作。

四、活动现场布置：

1. 现场规划：占地面积不少于30平米，早上9点至下午6点。

2. 场地搭建：太阳伞、帐篷、促销台、X展架、DM单张、产品折页、试吃

台、电磁炉、不粘锅、托盘、促销服装等。

3. 目的：

（1）通过现场试吃，面对面向潜在消费者推广品牌，宣传商品的口感和优

点。

（2）教育和转化消费者接受低温冷冻肉，现场刺激购买。