“互联网+”时代 4 种商业模式创新路径

2024年3月18日发(作者：代词练习题)

“互联网+”时代4种商业模式创新路径

一款名为糖豆广场舞的APP宣布Ｂ轮融资2000万美元。

一款名为咕咚的跑步APP融资2亿多，估值9亿。

一个名为ofo的共享单车平台宣布完成超过7亿美元E轮融资。

看完上述3个融资案例，是不是心里也发痒。环顾四周，目前市面上很多

互联网企业，有一个共同的特征，几乎所有的互联网企业都离不开资本的

鼎力支持，无论是滴滴还是摩拜。不由得引人深思，他们赚钱吗？他们怎

么赚钱的？凭什么他们值那么多钱？互联网时代企业估值的依据是什么？

要想真正理解这些商业现象，就必须的弄清楚，“互联网+”时代的商业法

则是什么？商业逻辑发生了哪些变化？

“互联网+”时代的基本原则是什么？

管理大师德鲁克对互联网的影响力有过十分肯定的判断：“互联网消除了

距离。”互联网既消除了空间的地理距离，又改变了信息不对称的主动方

和被动方的地位，使消费者的主导地位得以确定。这意味着整个商业从此

将由企业主导转为用户主导，用户真正主权时代到来了。

美国东北大学教授，网络科学研究中心主任巴拉巴西在《复杂》一书中说：

“网络思维将渗透到人类活动和人类思想的一切领域，网络思维意味着关

注的不是事物本身，而是事物之间的关系。”这意味着整个商业从经营产

品转向经营用户，从经营用户转向经营社群。

彼得•蒂尔在《从0到1》里告诫人们商业世界的每一刻都不会重演。下一

个比尔•盖茨不会再开发操作系统，下一个马克•扎克伯格也不会去创建社

交网络。如果照搬这些人的做法，你就不是在向他们学习。成功的人士总

能在意想不到的地方发现价值，他们遵循的是基本原则而非秘籍。那么“互

联网+”时代的基本原则有哪些？

1、商业的重心正在从“物”转移到“人”，

2、商业的驱动力正在从“流量”转换为“关系”，

3、商业的衡量标准正在从“价值”转换为“价值观”。

——摘自《社群+：互联网+企业行动路线图》

“互联网+”时代，为什么企业越来越关注商业模式？

管理学大师彼得•德鲁克说：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，

而是商业模式之间的竞争”。因为企业与企业之间，对于用户而言在产品

功能层面很难分出高低，想想看，微信跟来往在产品层面差距真有那么大

吗？为什么微信今天能有压倒性领先优势？无论是ofo还是摩拜等共享单

车，其实在产品层面也没什么重大的技术性突破，不过是多了个密码锁，

凭什么值那么多钱？显然资本看中的不是他们的产品，而是自行车背后的

海量用户。因为有了海量的用户商业模式才有用武之地，有了海量用户商

业才有更加广阔的想象空间。

在所有创新之中，商业模式的创新是企业最本源的创新，它是企业管理创

新、技术创新的基础。离开商业模式的创新，其他的创新将失去可持续发

展的可能和盈利基础。而创新是互联网的基因，是互联网永恒不变的主题。

因此，对互联网商业模式创新研究有非常重要的价值。

PC互联网时代的商业模式是通过入口级产品获取用户，把控网络流量，最

后通过流量变现来赢利。移动互联网时代的商业模式是通过极致的产品和

服务来获取用户，把用户变成“粉丝”后通过跨界整合资源为用户提供更

好的体验，最终提高用户的黏性和客单价，形成有黏性的用户平台后再嫁

接商业模式。

变化的原因在于：

1)移动互联网用户量更多，但是碎片化的特征导致无效流量增加，无法通

过简单的流量变现来赢利，

2)PC互联网可以通过标准产品来获取用户，而移动互联网只能通过有个性

标签的产品来获取用户，用户因为认同产品背后的价值主张，而对产品有

较高的认同感和粘性，容易形成“粉丝”群，

3)移动互联网的强社交属性增加了用户平台的粘性。