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商场招商工作的流程和技巧

更新时间:2025-03-22 16:29:03 阅读: 评论:0

2024年3月17日发(作者:目不窥园的意思)

商场招商工作的流程和技巧

一、流程:

1.市场调研:首先,需要对目标市场进行调研,了解该地区的消费特

点、竞争对手、用户需求等,以便更好地制定招商策略。

2.目标定位:根据市场调研结果,确定招商的目标、定位和定位策略,

明确要吸引的品牌类型和数量。

3.招商计划:制定招商计划,包括招商目标、招商策略、招商资源安

排等。

4.招商宣传:通过各种宣传渠道,如媒体广告、网络宣传、社交媒体

推广等,进行招商宣传工作,吸引潜在品牌入驻商场。

5.品牌筛选:收到品牌申请后,根据商场定位和招商目标,对申请品

牌进行筛选和评估,确保品牌符合商场定位和消费者需求。

6.洽谈谈判:与符合商场要求的品牌进行洽谈谈判,包括商务合作条

件、租金、经营费用等。

7.签约和准备:达成意向后,进行合同签约,并准备相关手续、场地

布置等。

8.品牌入驻:完成签约和准备后,安排品牌入驻商场并进行相关宣传

和推广工作。

二、技巧:

1.了解市场需求:作为招商人员,需要不断了解市场需求和消费者喜

好,以便根据市场变化进行相应调整和改进。

2.品牌定位准确:对于入驻商场的品牌,要准确把握其定位和目标客

群,并确保与商场定位相匹配,以避免品牌定位冲突。

3.合作条件灵活:对于不同的品牌,可以根据其实力、发展潜力和市

场影响力等因素,合理调整合作条件,以吸引更多优质品牌入驻商场。

4.与品牌保持良好的沟通:与品牌进行合作时,要保持良好的沟通,

及时解决问题和需求,并与其建立长期稳定的合作关系。

5.与相关部门合作:商场招商工作需要与其他部门的紧密合作,如运

营、市场、招商策划等,共同为品牌入驻商场提供全方位的支持和服务。

6.关注竞争对手:密切关注竞争对手的招商动向和策略,及时调整招

商策略,确保商场的竞争优势。

7.加强品牌推广:品牌入驻商场后,要加强宣传和推广工作,通过各

种渠道提升品牌知名度和影响力,吸引更多消费者。

8.持续改进:商场招商工作需要不断改进和创新,及时调整招商策略

和宣传方式,以适应市场的变化和消费者的需求。

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标签:招商   品牌   商场   进行   工作   定位   宣传   合作
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