2024年3月17日发(作者:目不窥园的意思)
商场招商工作的流程和技巧
一、流程:
1.市场调研:首先,需要对目标市场进行调研,了解该地区的消费特
点、竞争对手、用户需求等,以便更好地制定招商策略。
2.目标定位:根据市场调研结果,确定招商的目标、定位和定位策略,
明确要吸引的品牌类型和数量。
3.招商计划:制定招商计划,包括招商目标、招商策略、招商资源安
排等。
4.招商宣传:通过各种宣传渠道,如媒体广告、网络宣传、社交媒体
推广等,进行招商宣传工作,吸引潜在品牌入驻商场。
5.品牌筛选:收到品牌申请后,根据商场定位和招商目标,对申请品
牌进行筛选和评估,确保品牌符合商场定位和消费者需求。
6.洽谈谈判:与符合商场要求的品牌进行洽谈谈判,包括商务合作条
件、租金、经营费用等。
7.签约和准备:达成意向后,进行合同签约,并准备相关手续、场地
布置等。
8.品牌入驻:完成签约和准备后,安排品牌入驻商场并进行相关宣传
和推广工作。
二、技巧:
1.了解市场需求:作为招商人员,需要不断了解市场需求和消费者喜
好,以便根据市场变化进行相应调整和改进。
2.品牌定位准确:对于入驻商场的品牌,要准确把握其定位和目标客
群,并确保与商场定位相匹配,以避免品牌定位冲突。
3.合作条件灵活:对于不同的品牌,可以根据其实力、发展潜力和市
场影响力等因素,合理调整合作条件,以吸引更多优质品牌入驻商场。
4.与品牌保持良好的沟通:与品牌进行合作时,要保持良好的沟通,
及时解决问题和需求,并与其建立长期稳定的合作关系。
5.与相关部门合作:商场招商工作需要与其他部门的紧密合作,如运
营、市场、招商策划等,共同为品牌入驻商场提供全方位的支持和服务。
6.关注竞争对手:密切关注竞争对手的招商动向和策略,及时调整招
商策略,确保商场的竞争优势。
7.加强品牌推广:品牌入驻商场后,要加强宣传和推广工作,通过各
种渠道提升品牌知名度和影响力,吸引更多消费者。
8.持续改进:商场招商工作需要不断改进和创新,及时调整招商策略
和宣传方式,以适应市场的变化和消费者的需求。
本文发布于:2024-03-17 02:34:36,感谢您对本站的认可!
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