商场招商工作的流程和技巧

2024年3月17日发(作者：目不窥园的意思)

商场招商工作的流程和技巧

一、流程：

1.市场调研：首先，需要对目标市场进行调研，了解该地区的消费特

点、竞争对手、用户需求等，以便更好地制定招商策略。

2.目标定位：根据市场调研结果，确定招商的目标、定位和定位策略，

明确要吸引的品牌类型和数量。

3.招商计划：制定招商计划，包括招商目标、招商策略、招商资源安

排等。

4.招商宣传：通过各种宣传渠道，如媒体广告、网络宣传、社交媒体

推广等，进行招商宣传工作，吸引潜在品牌入驻商场。

5.品牌筛选：收到品牌申请后，根据商场定位和招商目标，对申请品

牌进行筛选和评估，确保品牌符合商场定位和消费者需求。

6.洽谈谈判：与符合商场要求的品牌进行洽谈谈判，包括商务合作条

件、租金、经营费用等。

7.签约和准备：达成意向后，进行合同签约，并准备相关手续、场地

布置等。

8.品牌入驻：完成签约和准备后，安排品牌入驻商场并进行相关宣传

和推广工作。

二、技巧：

1.了解市场需求：作为招商人员，需要不断了解市场需求和消费者喜

好，以便根据市场变化进行相应调整和改进。

2.品牌定位准确：对于入驻商场的品牌，要准确把握其定位和目标客

群，并确保与商场定位相匹配，以避免品牌定位冲突。

3.合作条件灵活：对于不同的品牌，可以根据其实力、发展潜力和市

场影响力等因素，合理调整合作条件，以吸引更多优质品牌入驻商场。

4.与品牌保持良好的沟通：与品牌进行合作时，要保持良好的沟通，

及时解决问题和需求，并与其建立长期稳定的合作关系。

5.与相关部门合作：商场招商工作需要与其他部门的紧密合作，如运

营、市场、招商策划等，共同为品牌入驻商场提供全方位的支持和服务。

6.关注竞争对手：密切关注竞争对手的招商动向和策略，及时调整招

商策略，确保商场的竞争优势。

7.加强品牌推广：品牌入驻商场后，要加强宣传和推广工作，通过各

种渠道提升品牌知名度和影响力，吸引更多消费者。

8.持续改进：商场招商工作需要不断改进和创新，及时调整招商策略

和宣传方式，以适应市场的变化和消费者的需求。