品牌推广策划方案5篇

2024年3月17日发(作者：游灯)

品牌推广策划方案5篇

为有力保证事情或工作开展的水平质量，我们准备的时

候，方案一般包括指导思想、主要目标、政策措施、具体要

求等项目。那么应当如何制定方案呢？下面是我收集整理的

品牌推广策划方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所

帮助。

品牌推广策划方案篇1

一、品牌概述

“小蓝鲸”定位于城市大众家庭的儿童服饰品牌，以儿

童生活文化为核心，倡导“休闲、时尚、健康、运动”的儿

童服饰理念，产品绿色、环保、穿着舒适，设计紧抓时尚资

讯，色彩强调流行与搭配，呈现童装品牌新意向。“小蓝鲸”

童装在发展过程中，大力实施品牌战略，致力于创立儿童服

饰文化，注重产品品位的提升和品牌整体形象的提高。

二、品牌定位

小蓝鲸目标顾客定位于0～15岁的儿童，利用情感利益

定位，品牌诉求：有爱，就有未来。

“小蓝鲸”将自信、阳光和富有底蕴的文化哲理，融合

到儿童成长的不同阶段，不断为小朋友传递着简雅、活泼、

自然的生活方式和文化品位。“小蓝鲸”品牌与孩子们同行，

以倾听每个家庭的时尚需求和生活理念为己任，将卓越的品

质融入到简雅的艺术情调中，集时尚和潮流于一身，通过系

列化的款式与各种趣味性的搭配组合，为孩子们书写多彩的

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童年故事，为0-15岁不同成长阶段的儿童提供“时尚、健

康、舒适”的四季着装方案。

三、品牌资产提升

1、品牌认知

品牌认知是消费者认出、识别和记忆某品牌是某一产品

类别的能力，从而在观念中建立起品牌与产品类别间的联

系。品牌知名度是品牌认知的初始阶段。所以可以通过广告

宣传等方式扩大品牌知名度。

2、品牌形象

品牌形象是人们对这一品牌的整体印象，企业可以通过

定价策略、广告诉求、选择好的代言人等策略来提升品牌形

象。

3、品牌联想

品牌联想就是要让顾客的记忆与品牌相联。企业可以通

过商标或者是广告代言人来传递这一形象。

4、品牌忠诚

有的顾客在购买商品时就是买同一个品牌的商品，这就

是对某一个品牌的忠诚，企业应该通过一些方式来提升顾客

对该品牌的忠诚度，比如说提升自己品牌的价值。

5、附着在品牌上的其他资产

生态纺织品技术是附着在小蓝鲸品牌上的其他资产。

四、品牌要素设计

1、品牌名称：

小蓝鲸

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2、品牌广告语：

小蓝鲸给您精心呵护

3、品牌标志设计：

4、品牌人物：

采用普通演员代言人

五、品牌战略组合

采用单一品牌战略，所有产品统一都是采用“小蓝鲸”

这一个品牌。

六、品牌传播推广策略选择

品牌传播工具：广告、促销、人员推销。

广告：在央视少儿频道插播广告，同时也赞助一些少儿

节目。促销：采用赠送赠品的方式，可以把一些儿童玩具作

为赠品。人员推销：专业的推销人员进行推销。

七、品牌维护和危机处理

在竞争激烈的市场中，企业要有一套完备的品牌维护策

略，在竞争中企业采用的策略有：低成本扩张策略、薄利多

销、服务延伸、技术革新、把握消费者心理等策略，我们小

蓝鲸童装公司，主要采用把我消费者心理这一策略应对竞

争。

对于品牌危机管理，主要是树立危机管理意识、做出快

速反应、转化危机。

在品牌维护时，企业要有自己独特的品牌设计，不易于

被模仿，适度做些宣传，运用法律武器保护自己的品牌;在控

制品牌的机密方面，要有时时保密的意识，谢绝技术参观和

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考察，同时还要申请专利保护。

品牌推广策划方案篇2

__是一家方便米线生产企业，产品的品牌与公司名称相

同，全称为__米线，产品投放市场后，销量平平，如何能让

自己的产品从众多米线中脱颖而出呢?企业找到了营销专

家，下面就是营销专家的品牌策划过程。

第一步：定位

1、粤、闽、浙的市调表明：方便米线由于符合南方地

区的消费习惯，同时又有非油炸、不上火的特点，正以越来

越强的趋势受到消费者的青睐;

2、越来越多的企业受较大利益的驱动，进入这一市场，

推动了需求的发展;

3、方便米线的经营，基本上沿用方便面的模式。

“定位对于产品来说是最重要的一环，许多企业都有一

个经营上的误区：试图为所有的人服务，想赚所有人的钱。

但这肯定是不可能的，在市场细分化已经做到如此地步的今

天，不可能有一种产品适用于所有人群。所以，对于品牌定

位来说，越纯粹越有震撼力越简单越有穿透力。”

第二步：确定消费者群体

专家在自己的调研结果中发现一个现象：在方便米线的

消费中，女性消费者占到70%以上，其中80%以上为16至

25岁的年轻群体，她们购买的主要原因是吃了不上火、有助

于减肥。

“既然70%以上是年轻的女性消费者，那么就应该将这

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一部分人当作目标消费者。对于这种成熟的市场，一个产品

要想寻求突破点，抓住抓牢现有的消费者是最重要的。”

之所以要先确定消费群是因为这是最基础的工作，此后

的营销策划活动都要围绕这一群体展开。

__作为一个后来者要切入已经成熟的市场，难度还是很

大的。那么，要如何切入市场呢?这里面有两个关键要素：

一是竞争环境，二是自身实力。

先说竞争环境。先期进入市场的几个品牌已对消费者形

成较大影响力(尤其在广东市场)。他们在对消费者基本需求

的满足上已具备较强的技术和规模优势。

再说自身实力。__是以与主要竞争对手不相上下的技术、

资金实力，以传统的方式进入市场，只能凭借价格冲击作为

主要手段而分得一块蛋糕，因此难以形成核心优势。

从目前的情况下来看，__没有什么优势可言。“机会永远

是存在的，在这种情况下就需要寻找竞争对手的强中之弱，

也就是常说的差异化。”对付这种情况，专家自有高招。

专家发现：

※竞争对手强势作用于消费者的是像方便面一样方便的

米线。

※基本上都是把原来做方便面的品牌延伸于方便米线

※品牌之间仅仅是符号的差异，缺乏思想、人文个性

于是，专家找到了__的机会点：

※提高竞争临界点

※做独立品牌

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※个性化营销

※提高品牌人文含量

综合上述原因，专家认为：米线领域目前尚未出现以女

性为主要诉求点的品牌，女性米线市场的潜在需求远远没有

挖掘出来，消费基本停留在低层面上，个性化、情调化、时

尚化的市场空间是巨大的，而__长期积累的品牌优势、渠道

优势、技术和加工优势很容易转化为米线的市场资源，有机

会成为米线女性消费领域第一品牌。

因此营销专家最终为产品的定位：做米线女性消费市场

第一品牌。

定位确定了还只是第一步，消费者是否能接受才是关

键：那么如何让女性消费者接受呢?专家从食品的作用中去

寻找机会。

食品的作用基本可以分为四个层面：温饱?美味?营养?

情调。

在温饱和美味的层面上，竞争处于高度同质化状态，这

两个元素已成为进入市场的基本起步点。但在营养和情调的

层面上，是一个竞争比较弱的领域，虽然有很多产品也在这

两个领域内努力，但多半是停留在空洞的口号阶段，所以这

一领域大有文章可做。

对于女性消费群体来说，想打动她们，首先要挖掘女性

消费群体营养和情调平台背后的真正需求：

__营养的背后是健康，情调的背后是感觉;

__健康的目标是膳食平衡，感觉的目标是得到社会的积

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极评价;

__积极评价的核心是女性消费群体都希望成为有品位、

有情调的美丽女性。

所以，要打动这个群体，满足这些要求是必须的。完成

以上内容，专家也就完成了此次品牌策划的第一步，定位。

品牌推广策划方案篇3

一、策划目的。

要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观

点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要

求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完

成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非

六个方面：企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需

要根据市场特点策划出一套行销计划。企业发展壮大，原有

的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销

方案。企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。企业

原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。市场行

情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。企业在总

的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变

化，设计新的阶段性方案。

如《长城计算机市场营销企划书》一文案中，对企划书

的目的说明得非常具体。首先强调“9000B的市场营销不仅

仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明9000B营

销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，

要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这

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一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。

二、分析当前的营销环境状况。

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清

醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手

段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需

要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：

1、当前市场状况及市场前景分析：产品的市场性、现

实市场及潜在市场状况。市场成长状况，产品目前处于市场

生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营

销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市

场的影响。消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌

握的资料分析产品市场发展前景。以同类产品“李施德林”

的良好业绩说明“德”进入市场风险小。另一同类产品“速

可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。漱口水属

家庭成员使用品，市场大。生活水平提高，中、上阶层增多，

显示其将来市场成长。

2、对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环

境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结

构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品

如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术

发展趋势方向的影响。

三、市场机会与问题分析。

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分

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析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，

策划就成功了一半。

1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中

存在的具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不

佳影响产品销售。产品质量不过关，功能不全，被消费者冷

落。产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定

位不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。促

销方式不务，消费者不了解企业产品。服务质量太差，令消

费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营

销中存在的问题。

2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以

克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场

或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满

足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，

把握利用好市场机会。

四、营销目标。

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具

体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总

销售量为万件，预计毛利万元，市场占有率实现。

五、营销战略（具体行销方案）

1、营销宗旨：

一般企业可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻

势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差

异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建

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立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提

出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效

果。

1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中

寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。

企业对产品应有完善的质量保证体系。

3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费

者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需

要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量

的改善和提高。

3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：拉大批零

差价，调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣，鼓

励多购。以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价

格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重

价格策略的制订。

4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道

的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的.

销售积极性或制定适当的奖励政策

5、广告宣传。

1）原则：

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服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重

树立公司形象。

长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，

消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在

一定时段上应推出一致的广告宣传。

广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣

传效果好的方式。

不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、

灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2）实施步骤可按以下方式进行：

策划期内前期推出产品形象广告。

销后适时推出诚征代理商广告。节假日、重大活动前推

出促销广告。

把握时机进行公关活动，接触消费者。

积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产

品知名度。

6、具体行动方案。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。

行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑

费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为

原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住

旺季营销优势。

六、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营

销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、

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阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。

费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制

定。

七、方案调整。

这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都

可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随

时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品

不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详

略取舍。

品牌推广策划方案篇4

一、概述

公司已经正在实行全国连锁销售。现在准备在__一城市

建立手机连锁店。我在该市做了全面的调查，对该市人文情

况有一定的了解。公司派我到该市调研和开发当地市场。

通过这10天里对该市市场的调查和研究，了解了该市

的手机市场，并于x月__日完成了本公司在该市连锁经营的

营销方案。

该方案可以帮助公司了解该市的手机市场，也可以指导

我们开发该市市场的实际营销工作。

二、市场现状分析

（一）用户分析

1、目标市场

通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消

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费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂

职工，学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外

一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。

工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费

水平能力较低，一般在1000元左右。老年人和听力差的人

群，主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果，老年人虽

有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品

的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人

群。但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。

2、消费偏好

在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品；

喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机；消费者希望手机个

性化，希望有专门量身定做的手机；消费者购买手机的主要

用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势；手机最多是打

电话和发短信。

3、购买模式

在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是2年左

右；价位在1000—20__元；通常在专卖店或大卖场购买手

机；最注重的是手机的功能、品牌和款式，提供客户所需要

的产品这成了我们连锁企业的优势。

4、信息渠道

在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要

是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单

的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视

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与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。消费者接

触最多的媒体是……和本地电视台以及报纸杂志等，他们最

信任的媒体是__电视台。

（二）竞争情况分析

目前在市场国外的品牌有：__；国内的品牌有：__等。

这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有：……，比

较受欢迎的国内品牌有：……等。这些比较受欢迎的国内品

牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢

迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基

本上是国外的品牌，分别是……。尤其是__，它的价格也是

比较低的，且耐摔，很受大众喜爱。而且，这些品牌的手机

在大多数连锁店都有。

三、市场机会与问题分析

SWOT分析：

优势（Strength）：特色服务。

我们的手机附加有娱乐，学习，理财等应用软件的功能

且价格底，这很符合消费群体的要求。并且在我们这里购买

的手机还有齐全的功能，如照相机、MP3/MP4，游戏、手

写/按键两用看电视，上网等全部具备，并且还有一些特别的

手机保养，如：手机贴膜，手机美容。

缺点（Weakness）：

知名度底，担心售后问题的处理。

机会（Opportunity）：

手机市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以

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手机购买的体验，功能方面的需求为主。手机的用途改变了

通信市场的产品结构、人们的生活方式，给人们的生活沟通

带来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收入水平再不

断提高，另一方面，技术的成熟，使得手机的价格不再是天

价。人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮

流。

但是，各大连锁企业根据市场竞争情况分析，都是转向

手机的服务，这是最基本的，但是在手机增值方面的服务尚

未涉足。竞争企业把手机品牌（包括国外知名品牌、国内手

机品牌）低价、功能多，待机时间长，集中于一身。却没有

了解客户真正所需要的，这样不能让客户在所要功能上有所

选择，这样浪费客户大量的价值，就是说在功能不能灵活的

选择，这为那些享有增值业务的连锁企业带来竞争的机会。

威胁（Threats）：就目前市场情况而言，大品牌的手机

连锁企业占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当

大的。根据市场潜力，__的市场消费水平分析，我们的消费

群体毕竟是有限的，所以我们必须以一定的独特的服务方式

来打动更多的潜在客户。

四、营销目标

根据市场调查的结果，我们的连锁店在打入市场前三个

月，应达到的销售额多由潜在客户的群体决定的。市场占有

率应达3、3%—5%，提高企业的知名度。

调查分析如下：

根据市场调查，对一个大卖场（如__等）而言，其员工

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人数一般为30个左右，他们每人一个月的销售目标一般为

100个。所以一个大卖场一个月大约可以卖掉3000部手机。

而市场上的手机种数大约为20种，所以平均每种手机的月

平均销售量为100—200个。但每种手机的类型又有多种，

对于一种新款手机其月销售量大约为80—160个。且对市

场分析，……等知名品牌销售量偏高。

如__一城市的大卖场大约有30个，所以一个月的销售

总量M=100x30=3000个，三个月的销售额Y元

=3000x900x3=810万元，市场占有率

Q=100/3000=3.3%。在三个月内根据市场上手机总数和我

们入市以后所要进行的促销和宣传，我们的市场占有率在这

三个月内将会达到3.3%—5%。随着品牌的推广和大众的认

可，我相信市场占有率将会达到一个新的高度。

五、营销战略

（一）销售渠道

1、根据对__一城市市场的调查，研究了解后，发现手

机专营店和家电连锁（如__、__等）这两种销售模式在消费

者中占大多数，所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。

2、渠道开发

1.在手机专营店设立我们的展柜，有专人销售，穿我们

提供的统一制服，负责专业培训，实行提成制（销售一台提

2个点）。铺货：因为像此类卖场多集中在市中心地带，所以

可以以相同数量进行铺货，每个连锁系统100台，我们的店

面可根据情况增减铺货。根据资料显示：卖场大约有40家，

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所以我们大约需要公司提供4000部手机。

2.连锁企业的建立和铺货方式：和手机大卖场一样建立

自己的专人专柜，由我们的销售代表销售，促销人员的提成

如上。铺货：在市中心繁华大街进驻门店。

（二）促销策略

在导入期，可以根据消费者喜好，用以下方法来宣传：

1、路牌广告，传单的发送。

2、在电视广告。

广告策划文案如下：

1、广告目标：提高连锁店的知名度。

2、广告主题：时尚、具有朝气，激情，充满生命力。

3、报纸：运用漫话形式介绍我们的手机。

4、网络：与商业网站如……达成商业联盟关系。

5、大小型的活动宣传和销售。

在活动中可采用多种方法来宣传和销售。

1）赠品。分为实物和非实物。

A、实物：如电脑包、酷夏太阳眼镜、T恤、手表、台

历、剃须刀等。

B、非实物：如：手机话费、上网费、增值服务等。

2）抽奖。

3）展示。

（三）产品策略（售后服务）

产品品牌要形成一定的知名度、美誉度，树立消费者心

目中的知名品牌，必须建立优质的售后服务。

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（四）价格策略

统一市场零售价格为938元。

1、对消费者价格为938元，配合促销活动随赠礼品。

2、对渠道成员：让利8%，价格为863元。如果各渠

道成员达成销售目标，返2个点以鼓励。

六、策划方案各项费用预算：

略

七、方案调整

1、若时机成熟可建立自己的专卖店，并进行相关的促

销方式。

2、根据市场动态与实际碰到的因素随机应变。

3、根据市场反映的信息做出相应的改变。

品牌推广策划方案篇5

一、活动背景：

目前餐饮进入淡季，来酒店就餐顾客回头率很低，大厅

散客上客率甚低。

二、活动目的：

1、扩大酒店知名度及影响力，刺激消费，增加酒店营

业额;

2、拉动散客消费群;

3、宣传谢师宴，为7、8月份的谢师宴打下基础。

三、活动目标：

酒店营业额到达60万元/月

四、活动时光:

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6月1日----6月30日

五、活动资料：

（1、六一儿童节（6月1日—6月8日）：制作两款套

餐：4人套餐78元;6人套餐108元;

（2、高考期间（6月5日—6月8日）：经济营养套餐：

3人套餐68元;5人套餐98元。

（3、整月活动（6月1日—30日）：

A.吃100送50券，消费满100元则赠送50元消费券;

赠券可抵消费，消费时光为一个月内，每桌仅限消费200元;

B、进店则送啤酒（按每桌消费顾客人数，每人1瓶，

仅限堂用，不打包）

C、宴席达三桌，每桌消费金种子系列任何酒一种，则

赠送1瓶同品种酒水，（每桌一瓶）

D、消费两瓶金种子系列真藏版2瓶则赠送1瓶。

（4、针对谢师宴，可推出4款套餐系列（思考到学生

的承受潜力，推荐价格不应太高）

299元/桌、399元/桌、499元/桌、599元/桌

（5、活动推广宣传方案：

A、X展架3个（店门口、电影院、永辉超市）

B、店内投影循环播放

C、宣传单页（2000份）：小区、超市门口发放

D、横幅（4条）

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