民营企业家创业故事

2024年3月16日发(作者：黄美廉)

民营企业家创业故事

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篇一：草根创业故事

从卖蛋女到保健品大王

说话、做事大大咧咧，一口义乌普通话，举手投足有股豪

侠之风，这就是俞巧仙给人的第一印象。

虽然已是浙江颇有名气的女企业家，她多次表示，不管企

业多大，不管赚了多少钱，她都没有忘记自己曾是一个卖过

皮蛋的农家女。

她的第一桶金就是皮蛋。在经历一段令人眼花缭乱的商界

风云后，她最终又回归农业，种起了一种传说中无法培植的

铁绿色植物。

一垄垄田地上，整齐地生长着一种铁绿色的植物，5-8厘

米长的茎，其上生长着像冬青树般的叶子。这就是有“植物黄

金”之称的铁皮石斛。

义乌佛堂镇剡溪江畔，到处是仿野生栽培的铁皮石斛田。

这里是目前全国最大的名贵珍稀中药种植基地之一，在500

多亩种植基地上，栽培着1500万株石斛苗，整个基地光是

围墙就有3.8公里多。

这里的女当家就是俞巧仙。十多年前，她在深不可测的义

乌商界便是一号响当当的人物。

从卖蛋女到保健品大王

浙江的民营企业家大多出身贫寒，白手起家后历经千辛万

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苦，才闯出了一番局面。比如楼忠福、徐文荣、李书福等人。

俞巧仙也不例外。

俞巧仙是义乌城西镇蒋母塘村人，父母均为农民。1980年

她15岁那年，俞巧仙初中毕业，迫于家境贫困，她不得不

过早地步入社会。

打过短工，摘过茶叶，俞巧仙最终选择了卖蛋。一开始，

她挨家挨户收鸭蛋，加工成皮蛋后，挑到十几里路外的城里

卖。后来，她学会了到农村的代销店和城里的副食品商店推

销，让店家代销自己的皮蛋。

生意慢慢做大，3年后，俞巧仙成了远近闻名的皮蛋大王。

上世纪80年代中期，义乌第一代小商品市场问世，俞巧

仙在其中的副食品市场摆起了摊位。她对此记忆犹新，“刚进

副食品市场时，摊位摆在水泥台上，每天不等天亮，就得拉

着一车的皮蛋上路，晚上总是要最后一个收摊。那个苦，就

不用说了??”接着，俞巧仙走上了一条捷径———品牌代理。

她成为义乌小商品市场内做品牌代理的开山鼻祖。一路从金

日、万基的地区代理，做到现在国内外800多个品牌的总代

理。

大老板蹬三轮车送货

过去20多年的商界闯荡，俞巧仙认为有四次转折。

州人到了广州。

“一到广州，我看傻了眼，副食品居然可以这样卖。”俞巧

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仙说，“就拿花生、青豆来说吧，我在义乌是一麻袋一麻袋地

卖，广州却是一小包一小包地卖，包装相当精致，价格也贵

得惊人，一袋18克的开心果居然卖到1.6元！而像泡泡糖、

跳跳糖等新玩意，我更是闻所未闻。”

她把所有带来的钱换成了这些新玩意，结果一到义乌便被

一抢而空。

此后，俞巧仙频繁穿梭于义乌和广州之间，生意也像滚雪

球一样越滚越大。到1994年，俞巧仙已经是义乌小商品市

场内数一数二的大老板了，据说当时义乌汽车站1000平方

米的候车室几乎成了她的货仓。

第二次转折发生在1995年，她走上了品牌产品的代理之

路。在七八年前的义乌，搞经销代理的人还是凤毛麟角。

1995年3月，俞巧仙只身赶往成都，参加年度全国糖烟酒

交易会，成功地将“金日”“万基”两个品牌的总代理权揽入怀

中，接下来是“生命一号”“东阿阿胶”……那一年，俞巧仙代理

产品的年销售额逾亿元，常年为她送货的三轮车就有十几辆，

她却还经常蹬着三轮车拉货送货。

代理商做得再大，主动权在厂家手中，最终还是要看人家

的脸色。随着厂家直销、连锁配送中心等现代营销方式的出

现，代理商的日子越来越难过，于是俞巧仙想到自己办厂、

打造品牌，这成了她人生中的第三次转折。

1997年1月，俞巧仙创办的第一家公司———今之康保健

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品有限公司在深圳成立。短短几年，该公司已经拥有花儿红

阿胶胶囊、芦荟胶囊、壮骨粉等6个拳头产品。

回归种植业

“我的第四次转折是我最重要也是最艰难的一次，因为选择

了种?仙草"。”俞巧仙笑道。

仙草就是铁皮石斛(干品叫铁皮枫斗)，有“植物大熊猫”之称，

古语称为“北有人参,南有枫斗”。过度采摘、濒临枯竭的野生

铁皮石斛，1987年被国务院列为我国重点保护的中药材之一，

市场售价高达每千克3000美元。

早在700年前，俞巧仙的同乡、金元四大名医之一的朱丹

溪在他的著作《滋阴学说》里就提出“阴常不足，阳常有余”

的理论，指出铁皮石斛是名贵的滋阴良药。

铁皮石斛多生长在连鸟兽也难以涉足的深山悬崖陡壁间，

其生活习性神秘莫测，对温度、湿度、光照等小气候的要求

近乎苛刻，每年植株只分枝一次，每年生长一寸左右，一丛

铁皮石斛寿命6-10年，自身繁殖力极低，分布极其稀少。人

工栽培铁皮石斛，曾经被认为投入巨大、生长周期长、成活

率低，三五年不可能有产出，至少得投入三五百万，还不能

保证最终能否有效益。

1997年9月，俞巧仙聘请几位技术人员，成立了义乌市铁

皮石斛研究所，一帮人在义乌城西一个砖瓦厂的废墟上

起来。

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一年多下来，累计投入近500万元，铁皮石斛的茎秆只长了

几厘米，她心中没底：这东西还有希望吗？铁皮石斛真像人

们说的那么难种吗？带着这个疑问，俞巧仙来到了上海中药

研究所。

听说俞巧仙是种铁皮石斛的，研究所的一位专家随便问了

一句：“成活率是多少？”“98%。”几位专家吓了一跳，随即拿

着笔记本围了上来，围着俞巧仙问这问那，反将她吓了一跳。

一个月后，专家们来到义乌市铁皮石斛研究所。看到一棵

棵已成活的“小草”时，有位老专家偷偷将一位高工叫到一边，

用上海话责问，“你们搞了6年的大田栽培都没搞成功，人家

一年多就搞成了，你们不惭愧吗？”

事后俞巧仙才知道，上海中药研究所在磐安建基地，进行

铁皮石斛人工栽培，花了五六年时间，前后投入三四百万元，

成活率却只有15%左右。

“上海话我听得懂，听到这句话时，我心里的一块石头落地

了。400个日夜，终于第一次听到有人说我们成功了。”俞巧

仙说，“我当时已经作好最坏的打算，一旦搞砸，我就重新骑

着自行车卖蛋去，从头再来过。”

做人要本分质量最要紧

俞巧仙的蛋最终没卖成。通过铁皮石斛工厂化高产栽培这

一技术，2001年起，森宇公司在金华和义乌仿野生大面积种

植铁皮石斛，从而一举解决了铁皮石斛资源紧缺的问题。

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2003年，森宇铁皮石斛仿野生大面积栽培珍稀药材被选送为

“国家药典”标准，2004年，森山铁皮枫斗又获得国家知识产

权局专利授权。

她再三强调，做人要本分，质量最要紧。这从人工栽培铁

皮石斛的复杂工序中就可见一斑：接种、组培、练苗，经过

9到12个月的三道工序后，才能移种到田里，此后再栽培整

整3年。“为确保铁皮石斛的质量，我们严格模仿野生环境，

栽培时不施化肥，也不能施农药，因此栽培铁皮石斛的有效

成分含量与野生的差不多，嚼在嘴里黏性很大，这也是判断

铁皮石斛好坏的主要依据。”

俞巧仙的成功引起了全世界的好奇。去年7月，日本农学

博士比留木·忠治来考察时，偷偷拔了两株石斛苗用手绢包好

放在口袋里。森宇公司总经理叶智根看在眼里，上前很礼貌

地说，“博士先生，土放在口袋里太脏了，要不我先给您洗干

净？”然后，他在水龙头前将土冲洗干净后，才递还比留木·忠

治。

“除了温度控制外，土壤也是成功的关键之一。事后，忠治

博士大概觉得不好意思，回国后给我们寄来10株日本最名

贵的茶花。”

2004年3月，俞巧仙成立了浙江森宇控股集团有限公司，

旗下拥有森宇实业公司、森宇药业公司，森宇生物工程公司、

深圳今之康保健食品有限公司、香港花儿红投资集团有限公

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司等10家全资子公司。光是铁皮枫斗的销售额就突破1亿

元，一举跻身全国民企千强。

而摆在俞巧仙面前的问题也越来越多。她决定把公司总部

迁至杭州。

“去年10月，我们聘请了浙江医学科学院的张治国教授为

技术总工程师，他研究铁皮石斛30多年，有?石斛之父"之称。

但他现在每个月只能来义乌工作一周，如果总部迁到杭州，

张教授随时都可以来。”俞巧仙说，“前不久，美国杜邦公司

药品研发中心的一名高级研究员也有意加盟，但希望能在杭

州工作。”

“说实在的，我其实不想离开义乌。一走出义乌，我就浑身

不舒服。”

目前，位于杭州拱墅区、高21层的森宇集团新总部世纪大

厦正在规划，今年下半年将动工兴建，2007年投入使用。

“今后，杭州将是公司的总部以及研发、出口、营销和文化

基地，金华是生产基地，而义乌则是物流和种植基地。”俞巧

仙说。

源于草根高于草根

草根性是社会学的一种讲法，有人把它用来形容浙商

———出身贫寒，性格坚韧，正如同草根过了冬天便重新发

芽。

俞巧仙恰恰是这样一位富于草根精神的女企业家。从卖蛋，

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到摆摊，然后代理保健品，最终用她的韧性种成了大片的铁

皮石斛，造福千万人的同时也成就了可观的个人事业。

她的成功，不只是时代之机遇、抉择之正确，更是性格之

使然。从这个意义上讲，俞巧仙的创业史正说明：今日的浙

商，为什么地位能超然于中华商人之林。

有这么一句名言：播种态度，收获行为；播种行为，收获

习惯；播种习惯，收获性格；播种性格，收获命运。浙江商

人的整体成功，绝离不开浙江人性格特征中“坚毅果决”的一

面。

历史学家认为，昔日晋商的发迹，根源自山西人刻苦耐劳

的本能；徽商的做大，扎根于安徽人务实本分的秉性。越是

追求冲淡务虚的城市人，越是避免不了坐井观天式的观望嘴

脸。

源于草根的财富，正给浙江人带来高于草根的追求。从农

村到城市，从城市再到大城市、国际城市，根植于草根的浙

江性格走向全球，收获着财富，更提供无数仍挣扎在草根丛

中的人们以思考、以希望、以梦想。

篇二：2012年度胡润榜创业故事集锦

中国胡润榜创业故事集锦

目录简介：宗庆后、郭炳江郭炳联兄弟、李兆基、郑裕彤??

宗庆后

宗庆后是浙江杭州人，出生于1945年10月，浙江大学

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MBA特聘导师。1991年至今，任杭州娃哈哈集团公司董事

长兼总经理。2010年9月，宗庆后以财富800亿元成为2010

年中国首富，这是中国第一次有“

饮料大王”成为全国首富。2011年福布斯全球富豪排行榜在

纽约发布，中国大陆富豪表现抢眼，娃哈哈的宗庆后以59

亿美元位列169。2011年两会中，宗庆后表示，房屋土地使

用权70年到期不公平，是让人世世代代当房奴。

个人简介及职业履历

1945年10月12日，宗庆后出生于江苏省宿迁市东大街，

祖父曾是张作霖手下的财政部长，父亲在国民党政府当过职

员。宗庆后父亲宗启騄夫妇曾在南京和宿迁居住过，他的曾

祖父辈均为杭州府钱塘县籍，所以解放以后才举家迁归浙江

杭州祖籍工作。宗庆后17岁时随父亲一起迁往杭州。

娃哈哈集团董事长兼总经理宗庆后新闻图片(14张)

1949年后，家庭非常贫困，共有兄妹5人，父亲找不到工

作，全家只靠做小学教师的母亲的工资度日。

1963年，初中毕业后，宗庆后到舟山马目农场挖盐，晒盐，

挑盐。 1964年，在浙江绿兴农场任调度。

1978年，33岁的宗庆后回到杭州，入工农校办纸箱厂做推

销员。

1979年，在杭州光明电器仪表厂负责生产销售管理。

1981年，在杭州胜利电器仪表厂负责生产销售管理。

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1982年，在杭州工农校办厂做业务员。

1986年，任杭州市上城区校办企业经销部经理。

1987年，宗庆后承包校办企业经销部。

宗庆后参加活动时的照片(20张)

1989年，创建杭州娃哈哈营养食品厂，任厂长。

1991年至今，任杭州娃哈哈集团有限公司董事长兼总经理

1999年获得美国绿卡

其他兼职

1996年，担任中国工业经济协会常务理事。

1997年，担任中国保健食品协会副会长。

1998年，当选浙江省人大代表，杭州市人大代表。

1999年，担任浙江省食品学会第三届理事会副理事长。

1998年，担任浙江省饮料工业协会会长。

2003年，当选第十届全国人大代表。

2007年，当选第十一届全国人大代表。

学习经历

1981－1983年 杭州工人业余大学工业企业管理

宗庆后与非常可乐 [1]

1987－1988年 中国厂长（经理）工作研究会企业领导学

1987－1988年 浙江省电视大学企业领导学

1987年 中共杭州市委党校企业管理

荣誉称号

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“全国优秀教育工作者”

“双对口”优秀个人 “五一劳动奖章”

“全国劳动模范”

“全国优秀经营管理者”

2002CCTV中国经济年度人物

“全国优秀企业家”

“中国经营大师”

“优秀中国特色社会主义建设者”

袁宝华企业管理金奖

“ 中国十大民营企业家”

全国爱国拥军模范

中国饮料工业突出贡献奖

参加2010“两会”

全国对口支援三峡移民建设先进个人

跻身财富榜

2007年《福布斯》全球亿万富豪排行榜，以11亿美元位

列第840。

2008年《福布斯》全球亿万富豪排行榜，以10亿美元位列

第1062。

2009年《福布斯》全球亿万富豪排行榜，以19亿美元位列

第376。

2010年《福布斯》全球亿万富豪排行榜，以70亿美元位列

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第103，位居中国内地第一。 2011年《福布斯》全球亿万

富豪排行榜，以59亿美元位列第169，位居中国内地第三。

2012年《丽江瑞吉·2012胡润全球富豪榜》，以105亿美元位

列全球第78位。

2012胡润全球富豪榜发布 宗庆后以105亿美元列内地首富。

[2]2010胡润百富榜：“饮料大王”成为2010年中国首富

宗庆后的上位原因主要有两方面：一是娃哈哈的规模不断

扩大，今年预计净利润将达到100亿元，平均每三天1个亿；

其次，宗庆后在赢得与达能的官司后，在娃哈哈的股份约达

六成。宗庆后家族包括宗庆后及其太太施幼珍和女儿宗馥莉。

2010年福布斯富豪榜：宗庆后534亿身价成首富

娃哈哈创始人宗庆后

2010年10月28日，2010年福布斯富豪榜今日发布，娃哈

哈集团宗庆后家族在成为胡润百富榜首之后，再次登上福布

斯富豪榜首富宝座。百度的李彦宏、三一集团梁稳根进入富

豪榜前三名。 谈到娃哈哈的成功，福布斯上海分社社长范

鲁贤认为宗庆后的企业组织和管理的方式深受毛泽东的影

响，成功地满足了消费者，预计将来娃哈哈也会发展得相当

好。“宗庆后虽然不算是年轻的企业家，但想进入新的领域发

展，不管看本土还是多元化发展，娃哈哈是个求变的公司，

预计将来娃哈哈也会发展得相当好。”[3]2012年福布斯富豪

榜：宗庆后以105亿美元成为内地首富

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2012年3月6日，胡润研究院发布《丽江瑞吉.2012胡润全

球富豪榜》榜单显示，李嘉诚以240亿美元成为中国首富，

宗庆后以105亿美元成为内地首富。也是唯一一个上榜的中

国内地富豪。

艰辛岁月

忆知青生活落泪

宗庆后的家族曾显赫一时，待到解放之后，家庭变得异常

贫困，父亲没有工作，只靠做小学教师的母亲一份微薄的工

资度日。

1963年，初中毕业后，为了减轻家庭负担，宗庆后去了舟

山一个农场，几年后辗转于绍兴的一个茶场。再后来，大批

知青相继下乡，宗庆后可以说是知青中的先遣人员了。 在

海滩上挖盐，晒盐，挑盐，在茶场种茶，割稻，烧窑，那时

的宗庆后与其他任何一个年轻人一样，“脑袋里有过各种各样

的梦想”，“总想出人头地，总想做点事情”。然而，在被命运

之神遗忘的农村，宗庆后一待就是足足15年。逃避灰色生

活的唯一途径，就是四处找些书来看。

1978年，随着知青的大批返城，33岁的宗庆后回到杭州，

在校办厂做推销员，10年里辗转于几家校办企业，依然郁郁

不得志。待到他开始创业的时候，已经是一个42岁的沉默

的中年男子。

在所有的企业家中，宗庆后最推崇李嘉诚，他的人生目标

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就是要成为“杭州的李嘉诚”。对此，他信心十足——“李嘉诚

前20

娃哈哈集团(20张)

年的成绩，还没有我宗庆后15年做的大。”然而，造化弄人，

起跑开始，宗庆后比李足足晚了23年。

对多数人而言，42岁已是到了被生活磨得心疲力竭、转而

把人生愿望寄托到下一代的岁数了。在被命运遗弃了大半生

之后，这一次宗庆后紧紧抓住了命运给予的一丝可能。像一

个工作狂似的，风里来雨里去，骑着三轮车到处送货，要把

过去所有耽误的时光都追回来。

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