面膜商业策划书(共6篇)

2024年3月15日发(作者：心理辅导方案)

面膜商业筹划书〔共6篇〕

第1篇：面膜商业筹划书

2023年面膜商业筹划书范文

传奇面膜通过产品的实际使用成效，支撑效果更好，专业

令您更完美，为大家整理的面膜商业筹划书，。

为女性效劳

犹太商法认为：要想赚钱，就必须瞄准女人。因为，男人

赚钱，女人花钱——男人的兴趣根本不放在保管与使用(采购

家庭物资)金钱上，而是放在赚钱上；

保管与使用(采购家庭物资)都是女人的事。现实生活确实

如此，不光是采购钻石、珠宝、金银、服装等饰品是女性的

事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持。

所以，更多重视女性市场，为女性效劳是营销人获取成功

的一条重要途径。

如大凡节假日举家上街，通常都是男人与小孩在择地嬉

戏，而女人却不厌其烦地在挑选产品，一直挑到小孩或男人实

在坚持不下去了，全家才恋恋不舍地分开。

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而女人假设是自己或是与女伴一道，那么会一家商场又一

家商场地挑选产品，往往一逛就是半天甚至是一天，然后才心

满意足地打道回府。

为女性效劳需要掌握女性市场的特点，如她们对生活的态

度是积极的，对自己的生活方式非常自信；勇于尝试不同方

式，享受全方位的乐趣；

对从媒体特别是电视上获得的信息反响异常敏捷，获得了

新颖的信息和知识之后便立即跃跃欲试；假如一条营销信息获

得了女性的认同，那么它将很容易成为一种时尚等等。

因此，营销人员应该理解女性的消费动向，紧跟女性的见

异思迁，适应女性的时尚情结，满足女性的消费偏好，投好女

性的爱美追求，打造产品的新潮卖点，全心全意为女性效劳。

为钱走四方

为钱走四方是犹太人天生的特性。他们不仅自己天马行

空、四处奔忙，贩进卖出，而且还鼓励别人这么做。

因为犹太人长期没有国家，这使他们生来就是世界公民；

犹太商人没有固定的市场，这使他们生来就是世界商人。

犹太商人声东击西、转战南北、广为联络，做成了一笔又

一笔的大大小小的贸易，只要和犹太人做生意，谁都是朋友。

营销也需为钱走四方，在当今全球化背景下，营销应该以

全球为市场配置资，“做四方的生意，赚取八方的钱财”。

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不断寻求新的市场和转移市场重心，如进军国际市场，在

全球背景下寻找新的市场时机或者从竞争剧烈的市场向不剧烈

的市场转移。

78:22法那么

78:22法那么是一个自然法那么，如服饰、餐饮、建筑、

珠宝、药物等22%的行业，根本上占了约78%的生活消费。

因此，犹太商人的传统经营领域大多集中在餐饮、服饰、

珠宝、建筑、药物方面，尤其集中在妇女和儿童用品上了。

男人挣了这个世界78%的钱，女人那么消费了这个世界的

78%的钱。78:22法那么在营销中普遍存在，如22%的客户创造

了企业78%的利润；

22%的产品是企业的核心产品等等，因此，在营销活动

中，应该施行大客户营销战略，以客户价值为根底，把握重点

产品和重点客户，从而提升营销的效率与效益。

为嘴巴效劳

犹太人认为经销过程中应瞄准人们的嘴巴，做“嘴巴”生

意，也就是同吃有关的生意。

小而言之，犹太人主张经营蔬菜店、鱼店、酒店、杂货

店、米店、点心铺及水果店等，因为做这些生意一定会赚钱。

大而言之，犹太人主张开饭店、酒吧、夜总会等。

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犹太人甚至认为，做嘴巴的生意，连毒药在内，也会赚

钱。营销也需要围绕嘴巴效劳。

因为吃是人类最根本的需求之一，随着消费程度的进步，

消费者对吃也在与时俱进，消费者不满的地方就存在需求，只

有满足群众根本需求的产品才具有宏大的开展空间。

用脑去赚钱

只有赚钱的智慧才是真智慧。犹太人认为赚钱是天经地

义、最自然不过的事。

假如能赚到的钱不赚，那简直就是对钱犯了罪，要遭上帝

惩罚，犹太商人赚钱强调以智取胜，用脑去赚钱，因为智慧是

能赚到钱的智慧，也就是说，能赚钱方为真智慧。

这样一来，金钱成了智慧的尺度，智慧只有化入金钱中，

才是活的智慧，钱只有化入智慧之后，才是活的钱；

活的钱和活的智慧难分。营销也需要用脑去考虑，分析^p

消费者消费行为，如消费者的怀旧情结；消费者渴望不朽；

消费者的权利支配欲望、消费者的好奇、恐惧、不安心理

等等，需要关注消费者的情感需要，关注营销利益相关者，如

影响者、决策者、使用者等等；使消费者的价值确认；

满足消费者的自尊；使消费者创造性的释放等等；需要不

断创新，无论是产品、价格、渠道还是促销，创新都是必然，

如发现市场时机、引导和创造市场需求；

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优化渠道组合，寻找战略终端等等。

节流更需开

财富是赚来的，而不是靠省吃俭用积攒起来的。立足于

赚，是犹太商人不可动摇的信念。

营销活动的高回报需要高投入，开是根本。如维系客户的

同时去开拓新的客户；进展有影响力的传播；

通过事件筹划来提升品牌知名度和美誉度等等，当然，也

需要节流，在营销活动过程中，强调效率和效益，一方面要制

止浪费，另一方面要打造“营销生态系统”和“和谐营销”。

一、方案目的美即队队长高远，队员陈文杰、陈天海现就

读于清远职业技术学院。清远职业技术学院在高校团购网的支

持下，举行“营销之星”比赛，对高校团购网的美即面膜在淸

职院内销售。本方案就是美即队为美即面膜在淸职院内销售而

写。通过本次方案，可以让高校团购网更加清楚的理解本团队

的销售方案、销售目的以及本团队的销售精神，增加对本团队

的信任！也可以让本团队的各成员认清自己的目的以及目前的

市场形式，增加对市场的理解，为日后成功施行本方案打下结

实的根底。为自己、为公司、为社会实现最大的价值！同时，

也让清远职业技术学院的学生可以清楚地理解本产品———美

即面膜。

二、校内销售环境分析^p

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宏观环境分析^p 通过大量调查显示：随着社会经济的

不断开展，人们生活程度的不断进步，人们越来越注意对自己

的形象保养。化装品行业开展迅速，一些普通的甚至名牌化装

品进入到平常家庭。面膜也越来越受到更多的人们喜欢，不仅

受到女性的喜欢，更多的男性也越来越喜欢敷面膜。基于以上

原因，面膜市场也越来越大。清远市属于我国的二线城市，经

济不是很兴旺，所以一些名牌面膜还未进入清远市场，清远市

场内的面膜大多数都是一般的牌子。由于我国化装品行业还不

是很标准，所以广阔的消费者青睐于外国的化装品牌，尤其是

日韩的化装品牌。美即面膜属于韩国一般品牌，在清远市场潜

力宏大且竞争较小。

微观环境分析^p 清远职业技术学院的学生来自全国十

八个省市，学生总体消费在我国高校中属于中等偏上，因为这

里来至珠三角的学生占全校学生的三分之一以上。并且通过对

该校学生问卷调查显示：53%学生有才能购置化装品，40%女生

经常用化装品，28%女生有经常用面膜的习惯。并且对美即面

膜的价钱可以承受。并且很多学生喜欢日韩的化装品，并且比

例很高。

SWOT分析^p

优势-S

优势-W

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1.美即面膜质量有保证，产品系列多，品种较全。

2.价钱大多数人可以承受。

3.国人比拟青睐日韩化装品。

1.知道美即面膜的人群较少。

2.有一小局部学生由于价格原因不能承受美即面膜。

3.在我国的实体店较少，网购较多。

时机-O

SO战略

WO战略

1.知道的人少，产品质量好，利于销售。

2.学生对化装品的需要，尤其是物美价廉美即面膜。

3.清远还没有美即产品，市场空白。

1.美即在清远知道的人少，市场空白，潜力大。

2.价钱适中，合适清远市民的消费。

3.韩国化装品平安问题很好。

1.加大美即在清远的宣传，通过大量渠道宣传美即。

2.加大美即的科技投入，在保证质量的同时价钱下降。吸

收更多消费者。

三、市场需求分析^p

1、清远职业技术学院是清远市规模最大的公办高等学

府，全校学生有12000多人，在校学生有8000多人，其中女

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性学生占据了全校学校的三分之二，拥有那么多学生的清远职

业技术学院的消费潜力是宏大的、连续的。大一的女生还不是

很会化装，且只有一少局部有敷面膜的习惯，所以市场前景宏

大。大二女生的就好很多了，使用面膜的较多，市场可观。艺

术系的女生由于专业需要，市场潜力很大。

2、学校消费地域集中，针对性强，宣传容易深化人心。

高校学生作为现代青年，具有一定的消费才能和强烈的消费欲

望，假如美即面膜成功进入清远职业技术学院，将会得到宏大

经济效益和社会效益。但是，不是说每个家庭对十块钱一张的

面膜都是可以承受的，学生的家庭条件也决定了学生的消费。

3、通过对调查问卷的数据说明：清远职业技术学院的女

生每人每月大概会购置五张美即面膜，通过学校网站显示学校

大概有5000名女生，每个月美即面膜的需求25000张。

四、目的客户

1、清远职业技术学院在校学生三分之二为女性学生，据

本团队对清远职业技术学院的调查，大一女性学生平均一个月

购置一次护肤品，大二女性学生一个月购置一次以上的占据

80%以上，男性学生那么平均两个月购置一次。

2、根据对清远职业技术学院的市场调查：美即队将主要

目的客户确定为女性学生，产品主要为美即面膜中的补水、嫩

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白、亮白系列，男生那么主要为美即面膜中的补水系列。并确

定女性学生为主，男性学生为辅的，全面的效劳对象。

五、详细的行销方案

1、本团队将会围绕增加产品的附加值、销后效劳和与顾

客为友三大主线对顾客进展产品推销和与顾客进展有效的沟

通。

2、本团队将会通过多种方式进展宣传，因为只有把宣传

做到深化人心，才能更好的勾起消费者的消费欲望。

A、传单：由我们安排人员于活动筹备阶段在人流量最为

密集的第一饭堂门口、商业街以及各报名点发放传单；于活动

当天在比赛场地门口发放传单；

B、横幅：活动前后两周我们会将横幅悬挂于人流量密集

的一饭、二饭、商业街、教学楼、活动现场显眼位置为美即面

膜做宣传；

C、校园播送、清职微博：从活动开场宣传至活动完毕，

贯穿于活动的每个阶段，我们都会在学校的播送站、清职微博

里，实时播出活动最新进展，为美即面膜做多面的播送宣传；

D、展板：摆放在学院人流量最多的第一饭堂门口、教学

区位置醒目的地方，假如能找到一个不受其他组织的宣传影

响，效果更好。

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最后本团队将会在商业街，第一饭堂，第二饭堂、商业街

等人流比拟多得地方进展销售，采用多种促销方法〔买五送

一，多买多送。、买一送精巧小礼品等〕尽快的把产品售出。

第2篇：面膜筹划书

膜法传奇面膜销售筹划案

筹划人：柳园梦

时间：2023-01-07 目 录

一、膜法世家内外环境分析^p .......3〔一〕膜法

世家内部环境分析^p ..3〔二〕膜法世家市场状况......4

〔三〕行业环境分析^p 6〔四〕swot分析^p ..6

二、筹划目的..7 三、销售策略..8〔一〕售前准备工作 8

〔二〕销售策略.......8 四、售后效劳..9〔一〕误导违规

使用方法......9〔二〕售后效劳.....10 五、附

录.......10 膜法传奇面膜销售筹划案

一、膜法世家内外环境分析^p

〔一〕膜法世家内部环境分析^p 1、背景介绍

“膜法世家”是上海悦目化装品旗下面膜品牌，专注消费

膜护理用品，拥有多系列成分天然、成效突出的特色膜类个人

护理用品，自上市即广受好评。膜法世家共包括六大系列：去

痘无印系列、清新保湿系列、瓜菜水多维补水系列、踢黑头毛

孔紧致系列、净白莹采系列、topman魅力男士系列、去痘无

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印系列，其中魔法传奇面膜完美pxe去痘无印系列是经久不衰

的王牌。在满足女性使用护肤品的精神需求的根底上推广“更

完美的理念”，魔法传奇面膜通过产品的实际使用成效，支撑

“效果更好，专业令您更完美”的产品核心概念。

魔法传奇1853产品涉足4大领域7大类别40余种系列

100余种单品，美颜面膜、成效性护肤套装、香薰、植物精

油、香薰性肥皂、固态浴盐球等多种产品，更纯粹、更天然、

更平安、更有效、更人性化。多种植物精华中药成分，中法美

容文化完美对接，滋养改善肌肤，有效疗养皮肤病症。90年

代，膜法世家开场研究东方年轻女性的肌肤，魔法传奇面膜在

合适西方女性的产品根底上，进展改进，以找到更合适东方年

轻

女性的肌肤的产品。在法语里，意味着雪。冬去春来，第

一道融雪幻化出的曙光。水和光的“浪漫相遇”折射出快乐的

内涵，水代表的护肤品；光代表的彩妆。魔法传奇面膜“水”

和“光”共同打造了化装品的清新与快乐，让女性拥有“水漾

容颜”，让女性“清新每天”。到了二十世纪九十年代，将清

新快乐的美丽文化融入到了这个灵感于韩国东海岸的品牌中。

魔法传奇面膜“水”和“光”所构成的是化装品快乐的内涵。

中医强调的“标本兼治”理念，正是养肤之道的来由。因为，

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女人的美，从来都是由内而外。魔法传奇面膜让女人的美由内

到外闪烁！2、品牌理念：天然才是真正的豪华 3、品牌特色

“膜法世家·1908”〔mask family 1908〕”配方中成份

是绿色天然野生或有机种植，其独家生物技术和专有原料，保

证产品的天然特性和卓越的使用效果，让人们远离污染，亲近

自然，享受美丽，不仅如此，它的包装自律环保，使用大量环

保容器和材质，运用古典、浪漫、豪华、纯美之元素，设计产

品外观与包装，具有极高的情趣和价值。〔二〕膜法世家市场

状况

在社会经济的快速开展下，市场上的各种产品层出不穷。

新产品假如要想突出重围，在市场上占领一定的份额，一定要

用出奇的招术制胜，杜绝盲目的跟风现象。北京膜法传奇国际

化装品，逆向考虑，将目光放在广阔的二三线城市，将具有神

奇效果的膜法传奇1853成功推广到二三线城市，在那里拥有

众多的消费者。如今，中国的消费市场处于上升阶段，每年都

会有10%的增长额。而化装品

在消费市场占据着举足轻重的地位。尤其是女性消费，因

为爱美是每个女人的天性，随着人们生活程度的进步，女人越

来越重视对自己的呵护。这种现象已不仅仅表达在北京、上海

这样的大都市当中，而正以一种相对较快的速度向二三线城市

蔓延，这种蔓延将会激发二三线城市化装品市场的开展。膜法

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传奇1853正是看到了这种开展趋势，决定率先进入二三线城

市，以抢占先机，创造财富。任何产品在进入市场之前，首先

都要做相关的调查，理解所在行业的现状、开展前景以及如何

定位自己的产品才能在市场中脱颖而出。膜法传奇1853在进

入市场之前就做好了充足的市场调查。据调查显示，会有

46.56%的人选择关注群众化装品，而只有25.62%的人选择关

注高档化装品。由此可以看出群众化装品的消费人群还是比拟

庞大的，同时也说明了消费者在重视产品品质的同时也在关注

产品的价格。相比于那些的高端化装品，膜法传奇1853就是

为群众消费者所研制的。膜法传奇1853以一种低价格高品质

之势进军二三线城市，并成功的笼络了消费者。

中国的的一线城市各种化装品都是大牌云集，要想在这种

环境下立足也不是一件易事，而二三线城市的化装品市场，目

前正处于开发阶段，假如将物美价廉的产品投放其中，必可以

收到意想不到的收益。膜法传奇1853正是基于这种原因，才

选择了消费程度相对较低但市场潜力较大的二三线城市，让那

里的消费者感受到质优价廉的化装品魅力。篇2：面膜营销方

案书-“中药面膜”营销方案书

一、市场分析^p 〔一〕宏观分析^p

近年来，中国美容业稳步快速开展。据有关方面统计，

2023年中国社会消费品零售总额同比增长接近20%，而美容化

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装品类那么占据了其中四分之一的。专业人士测算，到2023

年，中国美容业收入将超过3000亿元。美容业“钱”景可

观。〔二〕微观分析^p

面膜作为日常美容必备佳品，越来越受到人们的欢送，连

男性消费者也开场垂青各类面膜。

目前市场上的面膜分为保湿面膜、美白面膜、中药面膜等

多种类型。这几种产品相比拟而言，中药面膜过敏性低，合适

的消费者范围广。在价格上，以“中草药萃取液”为主要成分

的产品比其他类型产品的价格更为优惠。此外，现代都市族都

有崇尚自然的心理，这种普遍的社会心理使中药面膜在消费者

心中有比拟高的信任度。1、目的市场

以哈尔滨市为重点销售区域，逐步向黑龙江省其他地区辐

射。产品进驻的地方主要是：美容院、药店、超市等。2、消

费群体

23岁～45岁的白领女性 3、产品策略

以“享自然呵护，做珍贵女性”为卖点，强调“中药面

膜”能为女性肌肤注入珍贵元素，持续调养，可重现娇颜神

采。4、价格策略

高品质，中等价格，高利润。

以下是价格表: 5、渠道策略

〔1〕分销对象

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〔2〕渠道的建立形式

① 草签协议→做销售预测表→正式签定协议，订购第一

批货。

〔注意：原那么上要求先进货，再签协议。〕

② 寻找重要客户，将货压到二级代理等分销商手中→一

级代理的销售和市场支持跟上。③ 制订较高的月返点和季返

点政策，以此鼓励二级代理商积极竞争，从而有效地控制营销

体系。

〔3〕完成营销定额的策略

积极开拓渠道分销。责任到位。6、人员策略

〔1〕销售团队的信念

① 自信 → 相信我们的产品能为客户带来美容价值，为

我们自己创造高额利润。

② 前进 → 有不达目的誓不罢休的决心。

③ 沟通 → 业务团队要保持高效沟通，有问题随时解

决，促进销售进入良性循环。

〔2〕相关制度

① 编制销售手册。对销售人员的工作范围和职能进展说

明，对所能解决的问题和提供的支持进展备注。

② 建立内部人员的报告制度。及时解销售中遇到的问

题。

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③ 建立销售奖励制度。激发销售人员的积极性。

二、销售方式

以“直销和代销”结合为主，以“网络销售”为辅。

直销 → 代理商可以尝试自己租一个小型店面，主推中草

药面膜。推出会员制度，为目的消费者提供长期的咨询。为与

消费者互动创造一个良好的环境。以直销店作为基地，也有利

于代销的正常进展。

代销 → 以美容院代销为主，药店代销为辅。〔原因：目

前，国内消费者到药店消费护肤品的习惯还没有形成，药店销

售化装品只占有不到10%的份额。但消费者比拟信赖美容院推

荐的产品。放在美容院代销，能使中药面膜快速打入目的市

场。〕

网络销售 → 中药面膜的目的消费者〔白领女性〕是网络

购物的主力军，她们非常享受网上购物的便捷与乐趣。我们的

销售方式可以投其所好。中药面膜的网络销售可以采用两种方

式：一种是在淘宝等购物网站上开设网店。另一种是自己建立

一个中药面膜直销网站，同时承受零散客户、团购客户以及批

发客户。网络销售除了销售方便，另一个好处是比传统的销售

更能获取客户的联络方式等资料，便于我们进展长期的跟踪回

访。

三、客户管理

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