元宵节汤圆促销活动策划方案

2024年3月13日发(作者：我最喜欢的一堂课)

元宵节汤圆促销活动策划方案

元宵节作为重要的传统佳节，其中吃汤圆、赏花灯、猜灯谜等都

是元宵节非常重要的民间习俗活动。商场和超市都会举办各种促销活

动，吸引顾客的消费。下面是橙子整理的元宵节汤圆促销方案，分享

给大家!

商场元宵节汤圆促销方案

一、活动背景

每年农历的正月十五日，春节刚过，迎来的就是中国的传统节日

---元宵节。正月十五日是一年中第一个月圆之夜，也是一元复始，

大地回春的夜晚，人们对此加以庆祝，也是庆贺新春的延续，其中吃

汤圆、赏花灯、猜灯谜等都是元宵节几项重要民间习俗。

随着越来越多的企业进入汤圆这个市场，“思念”、“五丰”、“三

全”、“龙凤”、“冠生园”等等几大品牌彼此之间的竞争也越来越激烈，

到目前为止，竞争几乎进入到白炽化状态，提高销量几乎成为他们每

个企业的难题，每个企业为了提高自己的销售量和夺得利润，都想方

设法来对自己的汤圆进行各种各样的销售。因此，如何在元宵节前做

好促销活动，对提高三全汤圆的销量及市场占有率，巩固市场地位，

提升三全品牌的知名度具有重要意义。

二、活动目标

本次促销活动将在20xx年2月20日至24日之间进行，主要通

过一系列的宣传及促销活动提高三全食品的知名度和美誉度，扩大三

全汤圆的影响力和范围，促进“三全凌汤圆”、“三全新派汤圆”、“果

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然爱水果汤圆”三大汤圆系列的元宵期间的终端市场销售和团购销售，

提高汤圆销量。

(一)销售目标

让更多消费者了解和知道三全公司的多口味汤圆，让消费者在最

短的时间内认知三全汤圆系列的特色，培养更多消费者购买三全汤圆，

实现在元宵期间的杭州市10万斤销售目标。

(二)利润目标

通过本次元宵期间的促销宣传活动，提升三全汤圆的销量，实现

元宵期间销售利润50万元的销售利润。

(三)市场占有率目标

此次的推广活动三全汤圆以“三全凌汤圆”、“三全新派汤圆”、

“果然爱水果汤圆”三大系列细分市场，扩大三全汤圆的市场占有率，

让消费者亲身市场不同口味，应对市场的激烈竞争，争取更多销售机

会，迅速赢得汤圆消费的巨大市场，最终获得更大的利润。

三、活动方案

(一)前期：广告宣传促销方案

时间：20xx年1月起

宣传形式及内容：

1.网络宣传：优酷、奇异、搜狐、乐视等主要知名网络电视

2.电视、广播广告：杭州地方电视台、地方广播

发布内容：宣传三全汤圆产品特点，吸引更多的顾客。

3.销售点广告：在三全食品的所有售点张贴招贴和其他小型广告

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宣传品，在大型的超市要广告要清晰明确，最好是用带有视觉冲击力

的画面，引起消费者的注意。食品不同于一般的生活用品，通过画面

的刺激，引起人吃的欲望。

宣传目的：采用多种媒体，网络、电视等全方位宣传造势，使公

众对三全汤圆有一定的认识和了解，并且产生好感，有一定的购买愿

望，并逐渐培养长期食用汤圆的习惯，为后期的工作做好铺垫。

(二)后期：活动促销方案

1.活动一

时间：20xx年2月20日至24日

活动主题：共度元宵享团圆，三全汤圆伴随您

活动地点：杭州市各大型超市、商场

活动内容：在各大型超市、商场开展免费品尝及买赠活动，搭建

促销台，把元宵的热闹氛围带到商场超市，用促销员带动现场气氛，

给现场顾客一个清新统一的产品形象。同时，由促销员在现场蒸煮不

同口味的汤圆，消费者可根据喜好试吃、购买汤圆，并且，促销员要

积极宣传23日的现场携家人包汤圆活动，并提前报名。

在促销期间，一次购买满28元即可赠送带有三全企业标准的勺

子，一次性购买满38元的即可获赠汤碗一个，一次性购买满58元可

获赠三全凌200克赠品汤圆一袋，购买越多礼品越多。

2.活动二

时间：20xx年2月20日至24日

活动主题：猜谜语 欢乐中奖

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活动地点：杭州市各大型超市、商场

活动内容：在促销台四周悬挂灯笼，在灯笼上张贴谜语条，无论

是否购物，均可参与猜谜，凡猜中即有奖品，奖品为精美小礼物获三

全汤圆3元、5元抵用券。(次活动与各销售点促销活动同时进行)

3.活动三

时间：20xx年2月23日17：00-19:00

活动主题：良辰美景共赏 元宵欢闹齐乐(一家亲现场制作汤圆活

动) 活动地点：在杭州市各区商业中心或广场搭台，最好靠近大卖场

活动内容：在现场每一位报名参加现场制作汤圆的人，由主办方

提供1千克制作材料，可在规定的20分钟内任意制作汤圆，制作的

汤圆均可打包带走。

同时，在制作汤圆的活动过程中，现场的主持人负责主持一些趣

味性问答，调动现场氛围，参与游戏者获胜者可获得精美礼品一份。

凡在活动当天现场购买三全汤圆者也均有礼可送。

4.各项活动注意事项

①各活动地点负责人负责与有关职能部门协调现场场地，确保活

动按时、顺利执行到位;②所有接触食品现场的工作人员，须佩戴白

口罩、白手套 、帽子，其它工作人员统一着工装、佩戴红围巾、工

作证;③免费发放的汤圆必须卫生达标，食用可口，做好现场卫生工

作。

四、经费预算

五、预期效果

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通过此次的元宵宣传促销活动，三全可达预期销售10万斤的销

量，销售额至少可达100万，让更多消费者了解和认真三全汤圆，是

消费群产生尝试购买的欲望，提升三全“三全凌汤圆”、“三全新派汤

圆”、“果然爱水果汤圆”三大汤圆系列知名度及三全食品知名度，培

育品牌忠诚消费者，扩大三全汤圆的市场占有率，使其在杭州地区的

市场占有率10%，同时促进淡季销售额的提升;并且树立良好品牌形

象，带动企业形象提升。

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