2023年机电设备行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

2024年3月5日发(作者：小学生诗词)

机电设备行业分析报告及未来五至十年行业发展报告 1

目录

概述 ..........................................................................................................................................................................4

一、机电设备行业政策环境 ............................................................................................................................5

(一)、政策持续利好机电设备行业发展 .............................................................................................5

(二)、行业政策体系日趋完善 ................................................................................................................5

(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 ............................................................................................6

(四)、宏观环境下机电设备行业定位 ..................................................................................................6

(五)、“十三五”期间机电设备业绩显著 ...............................................................................................7

二、2023-2028年机电设备产业发展战略分析 .......................................................................................7

(一)、树立机电设备行业“战略突围”理念 ..........................................................................................7

(二)、确定机电设备行业市场定位，产品定位和品牌定位 .........................................................8

1、市场定位 .......................................................................................................................................8

2、产品定位 .......................................................................................................................................9

3、品牌定位 .................................................................................................................................... 10

(三)、创新力求突破 ............................................................................................................................... 11

1、基于消费升级的技术创新模型 ........................................................................................... 11

2、创新促进机电设备行业更高品质的发展 ........................................................................ 12

3、尝试格式创新和品牌创新 .................................................................................................... 13

4、自主创新+品牌 ........................................................................................................................ 13

(四)、制定宣传方案 ............................................................................................................................... 15

1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器 .............................................................. 15

2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征 ............................................................... 15

3、学会利用互联网营销 ............................................................................................................. 16

三、2023-2028年机电设备企业市场突破具体策略 ........................................................................... 16

(一)、密切关注竞争对手的策略，提高机电设备产品在行业内的竞争力 .......................... 16

(二)、使用机电设备行业市场渗透策略，不断开发新客户 ...................................................... 17

(三)、实施机电设备行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 ................................... 17

(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 ............................................................... 17

(五)、实施线上线下融合，深化机电设备行业国内外市场拓展 ............................................ 17

(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 ...................................................................................... 18

四、机电设备企业战略目标 ......................................................................................................................... 19

五、2023-2028年机电设备业市场运行趋势及存在问题分析 ........................................................ 19

(一)、2023-2028年机电设备业市场运行动态分析 .................................................................... 19

(二)、现阶段机电设备业存在的问题 ............................................................................................... 20

(三)、现阶段机电设备业存在的问题 ............................................................................................... 20

(四)、规范机电设备业的发展 ............................................................................................................. 22

六、机电设备行业企业转型思考（2023-2028） ................................................................................. 22

(一)、机电设备业的内生延伸——选择与定位 ............................................................................. 23

(二)、机电设备跨行业转型延伸 ........................................................................................................ 23

(三)、机电设备企业资本计划分析 .................................................................................................... 23

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(四)、机电设备业的融资问题 ............................................................................................................. 24

(五)、加强机电设备行业人才引进，优化人才结构 ................................................................... 24

七、关于“十四五”机电设备业发展战略规划的建议 ............................................................................ 25

(一)、机电设备业“十四五”战略规划简介 ....................................................................................... 25

1、机电设备业的社会化 ............................................................................................................. 25

2、大规模的机电设备业 ............................................................................................................. 26

(二)、“十四五”期间机电设备业的市场应用方向 ......................................................................... 26

(三)、十四五”期间机电设备业的发展重点 .................................................................................... 27

八、机电设备行业多元化趋势 .................................................................................................................... 27

(一)、宏观机制升级 ............................................................................................................................... 27

(二)、服务模式多元化 ........................................................................................................................... 28

(三)、新的价格战将不可避免 ............................................................................................................. 28

(四)、社会化特征增强 ........................................................................................................................... 28

(五)、信息化实施力度加大 ................................................................................................................. 28

(六)、生态化建设进一步开放 ............................................................................................................. 29

1、内生发展闭环,对外输出价值 .............................................................................................. 29

2、开放平台,共建生态 ................................................................................................................. 29

(七)、呈现集群化分布 ........................................................................................................................... 30

(八)、各信息化厂商推动机电设备发展 .......................................................................................... 30

(九)、政府采购政策加码 ...................................................................................................................... 31

(十)、个性化定制受宠 ........................................................................................................................... 31

(十一)、品牌不断强化 ........................................................................................................................... 31

(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ ....................................................................................... 32

(十三)、一体式服务为发展趋势 ........................................................................................................ 32

(十四)、政策手段的奖惩力度加大 .................................................................................................... 32

九、未来机电设备企业发展的战略保障措施......................................................................................... 33

(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 ................................................................................. 33

(二)、加强人才培养和引进 ................................................................................................................. 34

1、制定总体人才引进计划......................................................................................................... 34

2、渠道人才引进 ........................................................................................................................... 35

3、内部员工竞聘 ........................................................................................................................... 35

(三)、加速信息化建设步伐 ................................................................................................................. 35

十、机电设备业突破瓶颈的挑战分析 ...................................................................................................... 36

(一)、机电设备业发展特点分析 ........................................................................................................ 36

(二)、机电设备业的市场渠道挑战 .................................................................................................... 37

(三)、机电设备业5-10年创新发展的挑战点 ............................................................................... 37

1、机电设备业纵向延伸分析 .................................................................................................... 37

2、机电设备业运营周期的挑战分析 ...................................................................................... 38

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概述

近年来，机电设备行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了机电设备的应用场景。一方面，进一步提升机电设备产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，机电设备技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了机电设备应用的爆发式发展。

那么，面对行业的高速发展，机电设备行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到机电设备公司未来五年甚至十年的发展。

本文主要分析未来五年机电设备行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉机电设备行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。

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一、机电设备行业政策环境

(一)、政策持续利好机电设备行业发展

政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋机电设备、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为机电设备行业前景将会更加辽阔。

(二)、行业政策体系日趋完善

近年来,国内机电设备产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。

2019年,国务院依次出台三项与机电设备紧密相关的政策文件,为机电设备发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于机电设备管理的文件,在机电设备行业发挥了重要影响；针对机电设备业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《机电设备发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于机电设备发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。

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(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升

在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。

同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对机电设备领域的大力投入,国内机电设备技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开机电设备专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。

(四)、宏观环境下机电设备行业定位

产业链下游用户诉求及服务区别较大

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(五)、“十三五”期间机电设备业绩显著

机电设备因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设机电设备,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥机电设备的物联化、互联化和智能化的特点。

未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是机电设备的建设可带来的效应。立足机电设备建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使机电设备的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。

2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与机电设备发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。

二、2023-2028年机电设备产业发展战略分析

(一)、树立机电设备行业“战略突围”理念

随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的 7

速度也在加快，新的包围圈正在形成。机电设备行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。

1、技术部门和市场营销部门对国内外机电设备行业的技术和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。

2、在论证的基础上，做出突破机电设备产业战略的决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场）。

(二)、确定机电设备行业市场定位，产品定位和品牌定位

机电设备行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。

1、市场定位

机电设备行业的市场定位是指竞争对手现有机电设备产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。

比如机电设备市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。

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2、产品定位

机电设备行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，然后再进行产品定位。 机电设备行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。

可以使用：机电设备行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。

机电设备行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。

适应性原则包括两个方面。首先，机电设备行业的产品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立产品形象并促进购买行为；第二个是机电设备行业的产品。定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到市场地位。

竞争原则也可以称为差异原则。在机电设备行业中的产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确 9

定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者； B公司的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面，形成了产品差异化的特征。 “人无我有，人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。

可以看出，机电设备行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正确确定产品状态。

3、品牌定位

机电设备行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。

机电设备行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。

消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。公司的机电设备行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出 10

发，以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。机电设备品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是机电设备品牌定位的重点。

(三)、创新力求突破

只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。

“科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用，机电设备行业公司也是如此。

1、基于消费升级的技术创新模型

90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，机电设备创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。

中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，机电设备技术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验 11

分享。

基于消费升级的机电设备技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。

2、创新促进机电设备行业更高品质的发展

机电设备行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。

过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传统机电设备的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在机电设备新业务形式和新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者 12

90％以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。

3、尝试格式创新和品牌创新

对于机电设备行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。

中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。

4、自主创新+品牌

没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。

大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等 13

高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。

“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。

机电设备行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统计，全球市场的80％被主导品牌的20％占据。另一方面，尽管我国制造业规模已成为世界最大，但机电设备品牌的弱势仍然是困扰中国制造业发展的隐忧和弊端。

从企业的角度来看，同一类机电设备，xxx和无品牌仿制版本之间的差异是一百倍以上；相同原材料的机电设备的国际知名品牌与中国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价值，并认为其高价是崇高地位的象征。

当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前机电设备市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加剧，机电设备市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场环境下，一些世界机电设备知名品牌的市场份额并没有减少，反 14

而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的机电设备品牌和树立良好的机电设备品牌形象已变得空前重要和紧迫。

(四)、制定宣传方案

1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器

现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动机电设备行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使机电设备品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。

2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征

什么是机电设备行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子...诸如此类的经典案例都是实现机电设备品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有永恒的生命力。

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3、学会利用互联网营销

机电设备在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消息等，它们是PC Internet中常见的在线营销工具。近年来流行的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，这是公司快速传播机电设备品牌并建立口碑效应的最佳途径。

三、2023-2028年机电设备企业市场突破具体策略

(一)、密切关注竞争对手的策略，提高机电设备产品在行业内的竞争力

迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高机电设备行业产品的竞争力，尽量缩小与机电设备行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。

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(二)、使用机电设备行业市场渗透策略，不断开发新客户

对于成功开发的机电设备行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。

(三)、实施机电设备行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源

企业要密切关注机电设备行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。

(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系

树立用户至上观，即从机电设备行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将机电设备行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。

(五)、实施线上线下融合，深化机电设备行业国内外市场拓展

电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、 17

信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议机电设备行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。

(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略

渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。机电设备公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让机电设备企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。

对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于机电设备行业公司确定公司的竞争地位。

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四、机电设备企业战略目标

机电设备公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有机电设备品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设机电设备直销店、店铺。

五、2023-2028年机电设备业市场运行趋势及存在问题分析

(一)、2023-2028年机电设备业市场运行动态分析

目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期机电设备行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定机电设备业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制机电设备业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制机电设备行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了机电设备业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对机电设备业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。

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(二)、现阶段机电设备业存在的问题

目前，我国机电设备行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，机电设备业的利润率约为3%。资源整合将是未来机电设备业发展的主要特征。国内机电设备行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国机电设备行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为机电设备业的进入门槛不高，区域性很强。

(三)、现阶段机电设备业存在的问题

近年来，虽然国内机电设备行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但机电设备行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，机电设备行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然机电设备业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对机电设备业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。机电设备业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。

首先，在经济主体方面，机电设备业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使机电设备业的发展主要依靠相关企业。由于国内机电设备业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。

第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说， 20

随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，机电设备业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。

第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动机电设备业的信息化和网络化发展趋势。

第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的机电设备行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要机电设备行业提供更高质量的产品。然而，现有的机电设备业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范机电设备业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，机电设备业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了机电设备行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究机电设备业的标准化和发展。

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(四)、规范机电设备业的发展

针对我国机电设备业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个机电设备业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定机电设备业市场形成强大动力。

六、机电设备行业企业转型思考（2023-2028）

通过前面对机电设备业内外部环境的分析和SWOT分析，得出机电设备业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现机电设备业转型升级； 22

参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。

(一)、机电设备业的内生延伸——选择与定位

目前，机电设备业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于机电设备行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。

机电设备企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：

•机电设备行业细分市场全覆盖

•机电设备业务的区域扩张

•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。

(二)、机电设备跨行业转型延伸

如今，机电设备+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是机电设备企业转型发展的可行方向之一。同时，机电设备企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。

(三)、机电设备企业资本计划分析

近年来，机电设备行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具， 23

通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中机电设备企业战略目标的重要手段。对于大多数机电设备企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与机电设备行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，机电设备企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。

(四)、机电设备业的融资问题

新时期，机电设备业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，机电设备企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。

机电设备业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。

(五)、加强机电设备行业人才引进，优化人才结构

目前，机电设备行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的机电设备人才梯队成为了首要面对的问题。

一方面要加强机电设备行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。

另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向机电设备行业 24

的上游延伸。

七、关于“十四五”机电设备业发展战略规划的建议

(一)、机电设备业“十四五”战略规划简介

根据《机电设备业发展“十四五”规划》的部署，我国机电设备业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大机电设备行业企业的知名度。随着机电设备业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，机电设备业的发展趋势可以概括为以下几个方面：

1、机电设备业的社会化

与其他行业一样，资本投资方式决定了机电设备业的社会化建设。目前，我国机电设备业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与机电设备行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破机电设备业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的机电设备业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了机电设备业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，机电设 25

备业管理的社会化将得到促进和发展。

2、大规模的机电设备业

从机电设备业的发展时期来看，机电设备业的市场发展程度决定了机电设备业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，机电设备业管理的社会化是其规模化的保障。随着机电设备业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，机电设备业的“互联网+”加快了其规模的实现。

(二)、“十四五”期间机电设备业的市场应用方向

“十四五”期间，我国机电设备业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国机电设备行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国机电设备行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的机电设备行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国机电设备业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内机电设备行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的机电设备企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内机电设备企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的 26

合作关系。此外，中国机电设备行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领机电设备行业的市场。

(三)、十四五”期间机电设备业的发展重点

最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前机电设备市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内机电设备行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内机电设备企业要发展壮大，这就要求机电设备企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。

八、机电设备行业多元化趋势

(一)、宏观机制升级

在发展布局上,要从侧重机电设备事业,转为侧向机电设备产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。

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(二)、服务模式多元化

我国的机电设备服务模式相对比较单一。在城市,机电设备公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的机电设备服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。

(三)、新的价格战将不可避免

目前的机电设备产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的机电设备领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。

(四)、社会化特征增强

机电设备当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如x信、xQ、x钉、x博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。

(五)、信息化实施力度加大

信息化将是机电设备行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈 28

的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。

(六)、生态化建设进一步开放

1、内生发展闭环,对外输出价值

当机电设备行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展, 机电设备更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。

2、开放平台,共建生态

机电设备行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。

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(七)、呈现集群化分布

目前各地都在加快推动各类机电设备项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的机电设备项目。

伴随着各地机电设备项目建设风生水起,中国机电设备建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。

在地域分布上,中国机电设备建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级机电设备项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。

环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国机电设备项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展机电设备项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧机电设备项目建设。未来一段时间,中国中西部地区机电设备项目建设或将迎来全新的建设浪潮。

从现有情况来看,各地打造的机电设备水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的机电设备产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部机电设备打造势头也不可小觑。

(八)、各信息化厂商推动机电设备发展

各级厂商推动下的机电设备建设商业模式,整体的特点就是机电设备的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这 30

也正是我们经常看到,当机电设备的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。

(九)、政府采购政策加码

为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速机电设备产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。

(十)、个性化定制受宠

机电设备行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对机电设备行业提出的要求也越来越高。未来, 机电设备行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。

(十一)、品牌不断强化

随着中国经济增长进入空窗期, 机电设备产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国机电设备经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期, 机电设备行业俨然已经进入了品牌竞争时代。机电设备市场竞争从地域、类 31

别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌机电设备企业必经之路。

(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“

伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变机电设备的经营模式。引入竞争机制,提高机电设备从业人员的专业素养与服务品质,以此提高机电设备产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋机电设备＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的机电设备网络化大势所向, 机电设备＋互联网已经成为标配而风生水起。

(十三)、一体式服务为发展趋势

机电设备行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。

(十四)、政策手段的奖惩力度加大

通过企业所得税税收优惠政策促进国家机电设备等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进机电设备方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国机电设备行业的总体要求和各 32

企业机电设备产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对机电设备企业所得税优惠政策体系。

当前我国的经济发展已经进入全新阶段。机电设备革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。机电设备产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴机电设备生态。

九、未来机电设备企业发展的战略保障措施

因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，机电设备的应用将成为未来的新趋势。对于机电设备公司发展和战略布局，我们提出以下措施。

(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构

公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：

1. 增加了进出口机电设备业务部门，负责公司海外市场的管理；

2. 设立独立的机电设备国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；

3. 将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。

即将建立的新组织结构图如下：

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(二)、加强人才培养和引进

机电设备公司制定了与机电设备行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。

1、制定总体人才引进计划

机电设备公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免机电设备人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，机电设备专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响机电设备公 34

司的相应工作。

2、渠道人才引进

通过多种渠道招聘机电设备人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。机电设备公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。

3、内部员工竞聘

可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行机电设备专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。

在建立机电设备人才引进机制的同时，机电设备人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司机电设备培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好机电设备专业人才的培养，培养具有较高机电设备专业水平的员工。

(三)、加速信息化建设步伐

为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，机电设备公司应积极开展机电设备信息化建设工作：

1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低 35

沟通成本。

2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。

3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。

4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。

5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。

十、机电设备业突破瓶颈的挑战分析

(一)、机电设备业发展特点分析

中国的机电设备业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。机电设备行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量机电设备企业的推广，市场也在扩大。当前机电设备业的特点：

机电设备业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。

通过与机电设备行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。

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(二)、机电设备业的市场渠道挑战

机电设备业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于机电设备行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，机电设备业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。

市场渠道的特殊性导致了机电设备行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。机电设备行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。

(三)、机电设备业5-10年创新发展的挑战点

1、机电设备业纵向延伸分析

机电设备业的垂直延伸业务一般位于机电设备业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，机电设备业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注机电设备行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业 37

从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了机电设备行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。

2、机电设备业运营周期的挑战分析

机电设备行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量机电设备行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。机电设备业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年机电设备业需要关注的问题。

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