摩拜单车的SWOT分析以及策略研究

2024年2月21日发(作者：偷钱)

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摩拜单车的SWOT分析以及策略研究

作者：黄文慧 姚琦

来源：《现代营销·理论》2018年第04期

摘 要：随着共享单车的不断发展，越来越多的企业蜂拥而至，行业竞争愈发激烈。作为业内的领物，从在上海投放第一辆智能无桩共享单车到占据行业半壁江山，再到被美团全资收购，摩拜单车在这场没有硝烟的战争里起起伏伏，前路依然不甚明朗。本文根据SWOT分析法，分析研究了摩拜单车现阶段的优势、劣势、机遇以及威胁，并提出相应的营销策略，为公司未来的可持续发展提供借鉴参考。

关键词：共享单车 摩拜单车 SWOT分析

一、引言

1.共享单车行业发展历程

我国共享单车市场尚处于初级阶段。2015年共享单车概念兴起，2016年为共享单车发展的元年，2016年下半年爆发出了强劲的生命力。2016年4月22日，摩拜单车在上海正式推出，标志着共享单车正式诞生。中国共享单车市场已经历了三个发展阶段：第一阶段（2007年—2010年）：由国外兴起的公共自行车系统开始引进国内，由政府主导分城市管理，多为有桩单车。第二阶段（2010年—2014年）：专门经营单车市场的企业开始出现，像永安行公司成立承接市政单车，开启承包市场单车的时代。第三阶段（2014年—如今）：现今的单车共享，便捷的无桩单车开始取代有桩单车。

2.共享单车行业竞争分析

在摩拜品牌的带动下，北大的戴威创立OFO小黄车，并走出校园，抢占摩拜单车的市场份额，随后，酷骑、哈罗、小蓝车、青桔等共享单车品牌也相继涌现，向多个城市积极扩张发展。共享单车行业模式本质上是租赁经济，采用B2C的自营商业模式。随着OFO小黄车和摩拜单车的移动租赁平台加入，单车租赁用户规模将保持合理增长趋势。摩拜单车目前分布的城市主要集中在北京、上海、广东、江苏、浙江等一线城市，在公交站、地铁站等人群密集的地方停放着大量摩拜单车。

摩拜单车的日订单量是OFO的三倍，因为其单车的维护难度小，定位追踪简单。但摩拜的押金是299元，OFO小黄车的押金是99元，差别较大，使得大学生用户更多地选择OFO出行。艾媒咨询数据显示，2016年中国共享单车知名度分布中，摩拜单车以44.6%高居榜首，其次是ofo和优拜单车。在最新一轮融资中，摩拜单车宣布完成6亿美元的E轮融资，创下共享单车行业单笔融资的最高纪录。易观通过调查显示，摩拜单车在活跃用户量、APP使用次数、