洗护用品行业(洗发水、沐浴露)徽商销售话术合集

2024年1月13日发(作者：金钗石斛的功效)

洗护用品行业（洗发水、沐浴露）徽商销售话术合集

越来越多的xx洗护用户加入xx的代理队伍中，随着对外庞大，各级代理的基础知识培训也迫在眉睫，今天，xx就为大家整理一些常用的资料，供大家参考。

1.为什么选择洗护产品，选择xx。

朋友圈里面膜五花八门，一个生产厂家可以为不同公司生产不同品牌的面膜，同样的配方换上包装就变成另外一个品牌，产品没有实质性的竞争力，虽然广告投入不小，但是竞争激烈，且没有自己的杀手锏，很容易在混战中惨败，有的产品在微信里面卖一个月两个月就消失不见了，xx没有广告，但是香水印象系列（老包装）从2014年6月份首批大货下线到如今，越来越好做，门槛也越来越高了，为什么？洗发水，每家每户都要用，不分季节，且用的好的客户不会再去超市买20块，30块的洗发水，他会回购。朋友间的口口相传，也让你的产品更好卖。

xx洗护产品由xx化妆品有限公司生产，自工厂，主动性更强，品牌与公司名字同名，如同你可以问心无愧站出来在微商界吼一声，我就是张三，我卖的产品我负责。xx也是严格控价产品，选择一款控价产品才是你组建自己团队的基础。

2. xxXX（）化妆品公司简介

创建于2006年，澳洲xx品牌是由德国博柔（化妆品）集团公司提供原料集技术，授权中国xx化妆品化妆品生产。按照国际制药企业GMPC认证体系标

准建造的专业美妆产品研发与生产基地，全面负责企业旗下“XXxx“专业美发、护肤品牌全系列产品的研发与生产，并且以领先的产品开发理念、优异的产品质量为“XXxx”品牌在亚洲市场上赢得了良好的口碑和信誉。

公司资质文件，生产许可，卫生许可等看附件。

3. 你们的产品怎么没有听说过，产品那么好，怎么超市没有卖的？

答：xx化妆品有限公司成立于xxxx年，主要从事专业线美发产品的生产和销售，日化线香水印象系列1号洗发水，2号护发素，xxx年中正式问世，6号沐浴露是xx下半年才生产出来，并进入市场。

4. 你们的一套产品都有什么？

答：xx香水印象系列洗护套装，每套标准配备：洗发水400ml，护发素400ml，一个旅行套装（洗护沐各50ml），6个袋包试用装（每个10ml）。单独购买洗发水或者护发素，是没有旅行套装和试用装配送的噢。与洗护沐旅行套装同配方的6号xx盈润美肤沐浴乳400ml装，也可以在各代理出买到。

5. 怎么代理你们的产品？

答：亲，如果你是没有微商经验的，建议你先自己购买一套试用，只有自己的亲身使用感受才能清楚明白产品好不好，好在哪里，也只有你本人和产品的合照，才能证明你是真的在推荐一款自己使用过的好产品。每个xx代理都是从自己试用开始，当你真的想去寻找一款好产品，是不可能不试用就发广告卖的。如果你是有微商经验的，那亲有没有自己的代理和团队，或者有没有比较固定的分销渠道呢？因为这是关系到你做xx哪一级代理的关键。如果囤货你会囤多少呢？一箱是18套，您会拿多少箱？

6. 亲，能不能给我代发价，我自己买一套试下，好用我就代理？

答：亲，代发的前提是本人试用，分享，带来其他顾客购买，您本人使用那是零售，零售就是零售价，如果每个人都说自己用好了来代理，那零售价就是个摆设，xx的控价非常严格，公司的管理力度也很到位，我不能自己乱价，如果我乱价了，未来您的代理来找我拿货，要我便宜点，那我是便宜还是不便宜呢？

7. 我想要一套，怎么购买？

答：亲，如果你信任我，可以直接转米给我，通过阿宝或者阿咔，或者微支付都可以，如果您不信任我本人或者产品，可以通过我的xx/xx店铺名称：****购买。这些网上店铺都有交保证金，这样对您也是保障，当然，我还希望您通过店铺购买帮我提高店铺销量呢，用的好还能给我发一段好评语，双赢噢。

我想做一级，合同怎么签？

答：公司的微商合同，请打印出来一式二份，手写填好之后，在有您名字和身份证号码的地方按大拇指印，合同编号和合同到期日由公司统一编写。合同填写完毕后请寄合同左下方地址，收件人，陈小姐。

保证金什么时候退回？

答：关于保证金的约定请仔细阅读代理合同内容，原则是，在合同期间没有乱价、抢代理，合同结束后即可无息退还（被撤销授权的，合同结束日可能早于到期日）。

8. 我用xx长头屑、出油多、头皮痒怎么回事（极少数个人出现这样的问题）？

xx洗护套装的PH值为5.5-6.5，接近于人的头皮PH值，而传统的洗发水大多为碱性洗发水，过多的清洁头皮,造成损伤，xx的洗发水修护你的头皮，还原你的头发到健康状态，这需要一定的时间，坚持使用，一定可以看到效果。

9. 你们的洗发水没有名气还好贵啊

答：一分价钱一分货。所谓的名气无非是各种广告，哪一种广告都是需要金钱的。广告费增加造成企业成本增加，最后还是会提高产品价格，再加上实体店的店租，人工费，入场费，条码费，货架整理和卫生管理等等费用，即使这样，超市卖的洗发水还是很便宜，可以想想他们的成本多么低廉。xx的洗护产品没有电视广告，都是通过朋友圈口口相传卖到现在一天几百箱的出货量。关于产品价格，打个比方，诺基亚和苹果都是手机，拖拉机和法拉利都是车，要你选，你选哪个？

10. 如何正确洗头发？

切忌，一定不要用指甲抓头皮，这会损伤头皮，加重头屑产生，严重的还会划伤头皮，引起发炎等。xx香水印象系列为浓缩型洗发乳，使用时候，只需按压一次到两次，在手心上用水揉开，再摸到头发上，长头发建议洗2遍，第一遍是洗头发上的油脂和灰尘等，第二遍是清洗头皮，记得是指腹摩擦和按压头皮。洗发水冲洗干净后用毛巾吸下水分，不用完全干，再均匀涂抹护发素到发中至发梢，护发素不要在头发上停留过多时间，5分钟以内清洗干净。洗头发的热水水温不要过高，且从头到尾是水温从高到低的顺序。xx洗发水不含硅油，因此单独使用洗发水而不试用护发素，头发会涩涩的，不够顺滑，一定要配套使用。

另外长头发记得先疏通头发再洗头，梳头发从发尾开始一段段疏通后再从上往下梳。洗完头发不要用毛巾搓的方式去擦干，顺着头发用毛巾吸去水分，干发巾是比较理想的选择，少用电吹风，即使使用电吹风，也要离头皮和头发远一点。（我个人喜欢用电风扇吹头发，即使是寒冷的冬天，也是穿的足够暖之后对着风扇吹！但是这样容易感冒，不建议大家借鉴）。