《开门红赢:银行开门红全员塑造阳光心态与打造营销巅峰状态》_百度文

《赢在开门红：塑造阳光心态与打造营销巅峰状态》

时长：1天

开门红营销是银行年度揽储的重要手段，是完成新一年工作的有力支撑。开展开门红营

销动员与人员激励培训，对开年市场业绩的提升起到至关重要的作用。

【课程目标】

 赢在开门红之创新思维：开启银行开门红服务营销新思维与新智慧

 赢在开门红之阳光心态：保持阳光积极心态，开足马力迎接开门红

 赢在开门红之巅峰状态：目标能力迭代，重塑开门红工作巅峰状态

 赢在开门红之营销利器：掌握客户高效沟通技巧与说服力成交策略

【课程内容】

第一章

赢在开门红之创新思维：开启银行开门红服务营销新思维与新智慧

一 银行开门红营销市场新特征与新策略

 竞争（学习/筹码）：开门红同维竞争、多维竞争、高维竞争

 多变（改变/创新）：产品因“需”而变，服务因“需”而升

 速度（加速/变道）：开门红姿态：快、准、狠；抢钱、抢人、抢地盘

 生态（多维/整合）：大数据里的生态圈（属性）；整合创造新机遇（多维）

二 银行开门红营销总动员：全员开启新思维新智慧

1转变开门红营销思维

 营销思维：氛围+销售；思考+维度

 互动讨论：change your words,change your world.

 马斯洛需求理论与市场服务新思维：用户新需求与创新需求；以客户显性需求与潜在

需求为服务中心

2打开开门红营销新思维：

 用户力思维：以客户需求为中心

 价值感思维：产品 商品 品牌 奢侈品；应对、满足、创造、引领

 流量思维：KOL 首席“忽悠官”的带货案例

 赋能思维：传统方式——创新方式：超市、咖啡店的赋能

 生态思维：数据——客户——粉丝——铁粉：各维度生态圈的打造

3开启开门红营销的高维智慧

 0维：点（坐以待“币”）

 1维：线（主动出击/联动营销）

 2维：面（全面出击）

 3维：体（建立生态/多维推广）

 4维：时空（引领客户/相互赋能）

 高维智慧：升级维度、改变创新、建立新游戏规则、自我迭代、创造无限可能

三 开门红营销战略：高维设计 多维营销

 市场分析 重新布局

 树立目标 分类营销

 深耕细作 建立生态

 快速链接 高效成交

第二章 赢在开门红之阳光心态：保持阳光积极心态，开足马力迎接开门红

一 开门红工作压力是锻炼能力的最好动力

 困难 与 本能 之间的较量

 困难 > 能力 —> 压力 形成

 能力 > 困难 —> 成长 开始

二 学会情绪管理，自我激励，保持阳光心态

1测测你的自我情绪管理能力级别

 控制不了自己的情绪

 情绪很容易受他人或环境的影响

 能够基本控制自己的情绪

 懂得激励自己保持阳光心态与正能量

 懂得识别他人情绪并与之和谐相处

 懂得影响他人，使之积极思考与行动

 懂得激励众人，使之同一思想与行为

2情绪管理释放压力高效策略

（1）向内悟：由内而外悟

 对内思考：静心而悟，悟则生智（互动：脏水如何洗）

 点亮自己：强大内心：主人的“主”

 学会主导：操之在我，不活在别人轨道里

 扩大心量：扩大心胸（内存容量）；

 清理垃圾：心有垃圾，就经常清理；不设垃圾站，就没真垃圾

 禅学智慧：时时勤拂拭 莫使惹尘埃；本来无一物，何处惹尘埃

（2）向外修：由外而内修

 会向前看：做最好的自己

 懂得放下：学会放下

 对话沟通：双向疏导

 情境转移：听音乐、看书、看电影、逛街

 格物致知：水，千变万化，顺其自然，又不失自我

 阳光心态：自发光 无私付出 持续热量

（3）治愈负面情绪的策略：剥洋葱法

 身体层：安抚情绪，控制身体气息

 感受层：探索情绪，找到核心需求

 思维层：转换情绪，学会换位思考

 行为层：检查情绪，沟通梳理行动

第三章 赢在开门红之巅峰状态：目标能力迭代，重塑开门红工作巅峰状态

一 人人都能干好开门红营销工作

1开门红营销心得分享：

 格局决定布局，布局决定结局

 找到属于自己的营销的兴奋点

 赚钱不如让自己值钱：方向与方法；价格与价值

 抢钱抢人抢地盘：顶尖的营销人员在乎业绩，更在乎...

2借助旺季营销重启自己：告别焦虑

 心理故事：你在跟谁玩？

 一个“我”字，发现自己

 一个“主”字，点亮自己

 一个“態”字，重启自我

二 开门红营销自我激励的八大核心“感觉”：营造“8”感

1危机感：痛点要痛；“独木桥”激励原则

2价值感：痒点要痒；要有希望，有吸引力

3使命感：格局要高；立意宏大，使命必达

4目标感：目标要高；目标才是公司的老板

5信念感：信念要强；相信“相信的力量”

6责任感：责任要明；用责任心激活责任力

7紧迫感：时间要赶；让团队成员都紧张起来

8仪式感：仪式要浓：有仪式有气势，有气势有斗志

三 打造开门红营销巅峰状态三步骤：

 目标（角色）：冠军的思维

 能力（突破）：死磕的精神

 迭代（升级）：巨人的心态

四 学会在逆境中提升自我反弹力：提高逆商

 逆商：逆境中的反弹力（井底之蛙与井底之驴）