如何联系美团业务员

如何联系美团业务员

篇一：团购网洽谈商家话术

美团网BD洽谈商家话术

针对二三四线城市，不像一线城市那么大，很多路程预约需要先

打电话预约，六北延四线城市直接上门就可以了。而且BD（Bussiness

Development .商务拓展）人员要知道，团购对商家来讲是一个清晰度

转化率最高的营销宣传平台。

一、找商户负责人：

1、店员：请问您可能需要点什么吗？

（进店找老板，不要与店员多说，没用！浪费时间）

BD：谢谢！我今天来是要找来下你们公司的经理（老板、店长、

负责人等），找他谈点事情。至于你们经理在吗？

2、店员：你是哪位？找我们经理有什么事情吗？

各个方面方面可以吸引当更多的消费者，另一方面还可以起到薄

利多销的指导作用！（最好带着电脑，事先准备好此类型比较成功的

案例，以及当地和与他有竞争关系的商户比较，边演示边介绍，最重

要的是找准商家需求）

4、经理：那你们是怎么收费的？

BD：xx总，是这样的。我们推广不收取您任何推广开销。当每卖

出一单产品，我们只赚一定比例的提成就可以了。如果卖不出产品，

那就相当于给您的免费推广了两天，不收取您一分钱！约等于我们相

当于为您提供一个按照效果付费的推广平台，我们得核心思想就是帮

你做销量，做人气，做客户体验。

5、经理：那第三种你们是怎么样的一种推广方式呢？

BD：xx总，您只需要把更加您更为有特色的产品拿出来，然后给

7、 经理：那消费者消费了，你们在团购结束后才把销售金额给

我，我凭什么相信你？

BD：xx总，您说的很对，（此时出示营业执照等证明文件）您呢

这是我们的营业执照，而且您也可以通过网上搜索，仅指现在的人人

网以前就属于我们公司的，而且我们还有团购执照，我们在当地的办

公地点是XXX，西雷您也可以到我们的办公地去晒晒，咱们的合作也都

即便要签合同的，是受法律保护的。而且比如团购结束，消费开始来

消费，当消费人数达到面试报名人数的30%，我们就可以先付您30%，

其余的也是如此。

8、经理：那你们是怎么样 宣传你们的网站，怎么样让更多的消

费者知道我们的产品？

BD：xx总，不知道您有没有看新闻，今年美团网投入1.3亿元需

要进行广告宣传，网上商城我们分为线上宣传和线下宣传：线上宣传

是指我们通过百度啦、QQ群啦、空间、论坛等宣传；线下宣传：就是

我们在咱们数以百计的报纸上为上做宣传，在街道上散发宣传单等方

式让大家知道。（如已经准备好宣传单或是在海地的纸媒宣传单上有

广告投放，把样报拿出来给商户可看，增加其信心）

经理：那消费者是如何在网上购买产品呢？

BD：消费者只要在首页点击购买图标，就会进入到一个新的主页，

然后填写好自己的姓名、联系电话、联系地址，填写完毕后才点击提

BD：xx总，您的那种情况事先我们也考虑到了，所以我们会在产

品描述里标明，商户每天最多接待人数，比如说每天接待20人，这20

人分需要提前打电话预约座位。那如果第21个人打进来，那就可以把

他安排到明天明晚或者一个其他时间段！这样既不会对您的平常营业

造成影响，同时还可以提高贵店的上座率，让大家看到贵店的生意很

紧俏。

10、万一到时候没有人买怎么办？

BD：xx总，这个您可以放心，我们挑选的都是消费者比较喜欢产

品，我们都对他们的需求状况做过详细的调查，一般不会出现这种情

况的。退一步说，即使出现了那种情况，我们相当于给您做了两天的

免费宣传，而且还的确不会收取您一分钱的。

11、那5折以下的价格，我们恐怕做不到，基本上没什么赢利的。

BD：xx总，有句话说：薄利多销！虽然说您卖出一个产品赚的几万元

有点少，但是当购入人数多的话，总的利润额自然也就上去了。咱

们也不能太操心短期的利益，当消费者在咱们这消费需求一次后，

他们感觉产品和服务确实不错，以后有机会，他们还会再来，这就是

二次消费。同时，他也可以把这一优秀的产品和服务介绍给老师他身

边的同学、朋友。这也就已经形成一种口碑营销！

而且像平时您在报纸上报纸做政治宣传，一个半版就是XXX钱

（要了解当地的广告费用），才一天（一周），具体是有多少人辨认

出广告来的，您也不知道，您现在把这个费用咱们拿让利给消费者，

我们负责宣传，就算团购不成功，您也没损失。

换句话说，如果您不愿意舍弃折扣，价格还和您这平时的价格差

12、我感觉咱们这里现在没有多少人从网上买东西或是看东西吧？

BD：这您可错了，您看本来基本家家都有电脑了，好多在单位上

班的人，白天也来不及时间看报纸什么微秒的，都是晚上回去从网上

看，还有一些开店的老板，也没时间出来，都是从网上了解咱们当地

的新闻呀，有哪些促销呀。我想您身边的很多朋友现在也都从淘宝网

上买东西了吧。咱们（此处说咱们而不说我们，是为了与客户拉进距

离，好像是一家人）美团网在各城市都设立了分公司，现在开辟咱们

当地的本土市场

篇二：关于外卖业务操作方式办法

关于外卖相关服务操作办法

营运各门店：

应公司发展要求，财务需作出外卖菜品数据分析，现与信息部进

行合作并拟定具体操作办法如下：

1、 凡外卖订单，在以往操作菜品后订单结算前在称上点击一下

相应外卖的快捷键或

者代码（此键位金额为0，操作之后不会影响订单结算金额和菜品

信息）然后展开正常的结算操作。

2、 所有外卖订单都必须在称上进行外卖平台的操作，尽量避免

信息部 ：

财务部：王琴 85068337

成都财务部

2021-9-29

篇三：美团网销售人员11月提成政策-上海

美团网销售人员提成政策（2021年11月）

目录

美团网销售人员提成经济政策（2021年11月） 1 一、 提成政

策目的 2 二、 提成政策实行范围 2 三、 项目提成的计算方法 ...

2 1. 2. 3. 4. 5.

提成计算公式 2 城市提成标准 2 提成主要依据详解 2 参数

定义 4 对佐证多城市服务单的特别说明 4

四、 项目投资提成发放办法 4 1. 2. 3.

发放办法 4 消费者平均评分 . 4 参数定义 5

美团网销售人员提成政策（2021年11月）

一、

提成政策目的

建立有效的销售人员提成评估体系，实现资源分配的合理优化，

且以毛利和首次购置用户数为着力点导向，个人使得公司目标与个人

目标一元化。 二、

提成相关政策实行范围

本城市美团网分站的销售人员。 三、

项目报酬的计算方法

1. 提成计算公式

注释：

1）系数A，系数B采用累进系数计算，系数C采用非累进系数计

算

2. 城市提成标准

毛利、销售额或首次购买符合中国用户数符合其一即为符合提成

标准；

3. 提成计算公式详解

a) 系数A（毛利系数）

b) 系数B（首次购买用户数量系数）

c) 系数C（销售额系数）

d) 调整系数

4. 参数定义

5. 对多城市服务单的特别说明

多大都市服务单按照签单BD曲琳的提成公式计算提成提成： 1）

计算提成时，毛利、首次购买用户数及销售额为所有上单城市产生的

毛利之和，首次购买用户数之和及销售额之和；

首次（科研项目下线日所在自然月的次月）计提项目提成*max

（基准计提率80%，截止去年底的实际消费率），剩余提成按每月消费

率比例每月计提一次，直至项目有效期结束，计提完毕。每月拆帐的

发放时间是次月15日（工资发放日）。

提成发放办法在《美团网销售人员提成政策附录》中有举例说明。

2. 消费者平均评分

项目下线后，截至次月10日，若购车者平均评分<3.3，首次

计提项目提成不发放；若之后计提月份月均的消费者年均评分

>=3.3，按正常发放方法发放，若低于3.3本次不发放；

若截止有效期结束日次月10日最终消费者平均评分仍<3.3，

剩余提成不发放。

1. 物流单面的发放办法

分两次发放，首月计提率=80%，次月计提率=已支付商家款项比例

-首月计提率。 3. 参数定义