商业计划书的目的

商业计划书的目的

商业计划书的目的

商业计划书的目的

一、 目的

商业计划书的目的很简单，它就是创业者手中的武器，提供

对象是投资者和其他一切对创业项目感兴趣的人，向他们展

现创业项目的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。

因此，一份好的商业计划书，要清晰而务实地阐述下列问题：

1、公司的商业机会；

2、创立公司，把握机遇的进程 ；

3、所需要的资源；

4、风险和预期回报；

5、对你采取的行动的建议。

二、原则

商业计划不是学术论文，它可能的阅读者是非技术背景但对

计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合

作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好的商业

计划书应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，应当

聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要

适当，太简短，容易让人不相信报告的严肃性和项目的可行

性；太冗长，则会被认为太罗嗦，表达不清楚。适合的篇幅

一般为20-40页长（包括附录在内）。从总体来看，写商业计

划的几条原则是：简明扼要；条理清晰；内容完整；语言通

畅易懂；意思表述精确。

商业计划书的内容

商业计划书一般包括如下十大部分的内容：

一、执行总结

是商业计划的一到两页的概括。包括：

1、本项目的简单描述（亦即电梯间陈词）

2、机会概述

3、目标市场的描述和预测

4、竞争优势

5、经济状况和盈利能力预测

6、团队概述

7、提供的利益

商业计划书的目的篇二：商业计划书的作用与重要性

商业项目计划书（Business Plan）作用之处很多，重要的方

面有： 对投资者：把所有的商业经营问题都搞清楚，今后

企业运作有规可循；

对政府：对于利用政府资助的创业项目要求有商业计划书；

对金融机构：在金融机构的商业贷款,商业计划书都是相当重

要的文件；

对外合作：招募其它股东或者合伙人时，商业计划书也是最

有说服力的；

编写一份优秀的商业计划书不是一件简单的事情，重要的商

业计划书则需要委托专业商务顾问编制。值得指出，国际上

相关机构的商业计划书的审查人都是行家，很难蒙混过关。

中国正成为国际资本一致看好的投资热土，但是在2003年

南京举办的“世界资本论坛”上，我们作为与会的项目投资

方突击审阅了1000多家中国企业的中小企业融资项目，但

与其他投资商一样，感到非常失望，为什么全部招商项目资

料都打了回票？这么多项目都没有获得海外投资者的青睐？

是项目本身不好吗？是项目投资回报不高？其实事实并非

如此，终结在于：首先让投资商失望的是项目方对商业计划

的草率与策划能力，更何谈今后的项目管理运作能力

呢 ！！

其次是缺乏与外商有效的沟通。这种沟通不单是英语流利不

流利，而是使用什么样的商务语言，这种符合国际惯例的商

务沟通语言就是高质量的Business Plan（商业计划书）。 商

业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资者所有有

兴趣的内容，从企业成长经历、管理团队、股权结构、产品

服务、市场、营销、组织人事、财务、运营到中小企业融资

方案。而国内流行的是计划经济时期遗留的”项目可行性分

析报告”。两者有较大差距，有明显不同的着重点。如果国

内招商单位只是写2-3页简短的可行性报告、或集中在技术

工艺可行性而忽视市场与商业操作，这样是不能吸引外国投

资者“眼球”的，只有内容详实、数据丰富、体系完整、装

订精致的商业计划书才能吸引西方投资者，让他们看懂你的

项目商业运作计划。看起来中国加入WTO以后，应该从许

多细部方面运用国际商务惯例，学会“如何撰写优秀的商业

计划书”这一课应尽快补上。

商业计划是企业项目融通资金的必备资料与重要因素。

商业计划是一份全方位的项目计划，它从企业内部的人员，

制度，管理，以及企业的产品，营销，市场等各个方面对即

将展开的商业项目进行可行性分析与筹划。商业计划是（国

际）投资商慎审筛选项目的重要依据，他能帮助你找到投资

方或者合作伙伴。因此，只有拥有一份完整的商业计划才能

使你的中小企业融资需要成为现实，商业计划书的质量对你

的项目中小企业融资至关重要。当然，如果您想高起点运转

您的项目的话，您还得准备一份符合国际中小企业融资 惯

例而且让投资商动心的英文商业计划书。如果您运用了先进

的中小企业融资技术，您不仅能得到充实的资金，还可以同

时得到来自发达国家与企业(投资商带来)的先进技术、品牌、

管理经验与设备。

商业计划对企业的创业起步具有重要作用。

"凡事预则立，不予则废。"当你处于创业阶段，

商业计划。

商业计划对你的项目设想进行了科学的分析与安排，让你知

道你的设想是否可以实现？能从这个项目中获到底可以得

多少回报？其市场究竟有多大？会有什么损失与风险？风

险的防范是否可行？项目中还有谁发挥作用？等等。

商业计划也是项目实现顺利启动与有序实施的重要因素之

一。

商业计划可以使你有计划的开展商业活动，增加成功几率，

减少失误。特别是对于创业者来说，这是不可缺少的。 此

外，在经济高度多元化的当今，无论你打算以何种模式运作

你的项目，你都必须准备一份动人而切实的商业计划，以充

分吸引你未来的合作伙伴--投资商、银行、同行、有关政府

与机构......。 企业发展战略导向：

创业策划是创业成功的土壤。

良好的资本运营是企业婴儿期的优质营养。

企业人力资源是企业不断成功的保证。

发展方略是企业走向成熟的关键。市场推广是企业生存的根

本，没有市场就没有企业的生存。企业上市是企业成功的标

志之一。居安思危，安全理财是企业永续经营的保证。

不能地低估没有法律顾问的风险。

商业计划书的目的篇三：大学生商业策划书目的

大学生商业策划书

成功计划书的四大评定标准:

可支持性(充足的理由是什么)

可操作性(如何保证成功)

可赢利性(能否带来预期的回报)

可持续性(我们能生存多久)

创业计划书六大关注重点:

项目的独特优势

市场机会与切入点分析

问题及其对策

投入,产出与赢利预测

如何保持可持续发展的竞争战略

风险应变策略

确立创业目标应考虑的因素(6m方法):

商品(merchandi):所要卖的商品与服务最重要的那些利益

是什么

市场(markets):要影响的人们是谁

动机(motives):他们为何要买,或者为何不买

信息(messages):所传达的主要想法,信息与态度是什么

媒介(media):怎样才能达到这些潜在顾客

测定(measurements):以什么准则测定所传达的成果和所要

预期达成的目标创业计划团队的最佳组合:

专业技术人员

市场调查人员

营销策划人员

财务分析人员

公关执行人员

创意表述人员

创业计划书的写作大纲:

项目概述

市场分析

定位策略

营销组合策略

风险应变策略

财务计划与投资收益分析

附件:1,市场调查分析报告

2(来自: 厦门培训考试网:商业计划书的目

的),相关的企业,产品和市场资料

一,项目概述:

项目提出的背景

项目概念与独特优势

项目成功的关键要素

资源,能力与竞争实力

资金保证与赢利预测

二,市场分析:

市场环境分析

消费者分析

产品竞争力分析

问题及其对策

(一)市场环境分析:

宏观环境分析——pest模型

行业环境分析——波特模型

竞争环境分析

swot综合分析技术

宏观环境分析——pest模型

行业环境分析——波特模型

竞争环境分析——市场障碍

直接竞争者分析

间接竞争者分析

竞争环境分析——市场空档

竞争分析中优劣势的对比评价项目

竞争环境分析——市场地位

市场补缺者

swot综合分析技术

(二)消费者分析:

消费者的总体消费态势;

现有消费者分析:包括现有消费群体的构成,消费行为和态度,

使用习惯,主要问题点和主要机会点;

潜在消费者分析:包括潜在消费者的特性,购买行为和潜在消

费者的品牌偏好以及机会点等

.

(三)产品竞争力分析:

产品特征分析:

包括产品的性能,质量,价格,材质,生产工艺,外观和包装;与同

类产品的比较优势及现处生命阶段分析

产品品牌形象分析:

包括企业赋予产品的形象特性分析和消费对产品形象的认

知分析

产品竞争力分析(swot分析法)

三,定位策略:

战略定位

市场定位

产品定位

传播定位

(一)战略定位

(二)市场定位:

目标市场:

购买需求与购买习惯都类似的一群人

生活方式相同的一类人群

目标市场的定位方法

将整个市场细分化

确定主要和次要的目标市场

(二)市场定位

将整个市场细分化

地理变量:地区/城市规模/人口密度/气候

人口变量:年龄/性别/家庭规模/家庭月收入职业/教育程度/

种族/宗教/国籍 心理变量:社会阶层/生活方式/个性

行为变量:购买时机/追求的利益/使用地位

(二)市场定位

确定主要和次要的目标市场

可盈利性

可计量性

可进入性

规模性

可适应性(公司的目标与资源)

(三)产品定位

整体产品的概念

核心产品:核心利益与服务形式产品:包装,品质,品牌,式样,价

格

附加产品:安装,运送,服务,保证,心理满足

(三)产品定位

品牌形象定位

产品功能定位

(三)产品定位

产品定位要考虑的三个问题

何种顾客会来买这个产品 ——确定目标群体

这些顾客为什么要来买这个产品 ——确定产品的差异性

顾客会以这一产品替代何种产品 ——确定竞争者是谁

(三)产品定位

有效发展市场空隙的产品定位策略

大小

价位

顾客性别

包装

颜色

品牌

(四)传播定位

理性诉求

感性诉求

四,营销组合(4p组合)策略

产品策略

定价策略

渠道策略

促销策略

(一)产品策略

产品组合策略

包装策略

新产品开发策略

(二)定价策略

吸脂定价策略

渗透定价策略

满意定价策略

心理定价策略

(三)渠道策略/ 渠道的选择

直接销售:订购,直销,专卖店,展览,联营销售

间接销售:

批发商:专业批发商,综合批发商,多功能批发商,工业批发商

零售商:百货商店,专业商店,超级市场,便利店,折扣商店,仓储

式销售店,样本商店,无店铺零售 (电话,直邮,网络商店,电视

购物广场),自动售货机

销售组织:连锁店,消费合作社(会员制消费组织)特许专卖店,

代理商,委托交易市场

(三)渠道策略/渠道的管理

给予合理的利润和折扣

交易中予以特殊照顾

竟销额外奖金

合作广告补助和展览津贴

经销店内外装潢资金援助

给予技术支持

代办财务分析和市场分析

共同规划营销目标,存货水平,场地,形象,销售人员的培训,广

告与促销计划 创办经销商刊物

(四)促销策略

优待券

附赠赠品

竞赛或抽奖

加量不加价

集点优待

降价促销

(四)促销策略/广告与公关策略

广告目的

广告对象

广告地区

广告主题与创意

广告表现

广告阶段策略

媒介组合

广告预算及分配

广告效果预测

五,风险应变策略

外部风险应变策略

政策环境的变化经济环境的变化

法律环境的变化人文/风俗的抵触

科技的发展/专利与知识产权的保护

内部风险应变策略

资金的问题市场的问题管理的问题

公关的问题人员的问题

六,财务计划与投资收益分析:

投资效益分析

项目总投资预算

动态经济效益指标

市场推广费用预算分配篇二：金点子商业策划书

长春工业大学

金点子创业大赛商业策划书

项目名称 ：“天行者”大学生团体出游活动服务中心 学院

名称 ：工商管理学院专业名称 ：工商管理专业

项目负责人： 武佳珊

项目成员： 吕雪崔一伟

第一部分：摘要

1、 项目描述

现如今旅游市场相当火热，节假日期间大量的人群涌向各知

名的旅游景点，但是在旅游市场上还没有专门针对大学生这

个群体的旅游公司。长春市现有60万大学生，占市区总人

口比例的六分之一，为全国比例最大的城市。市场庞大，前

景广阔，且目标市场地理位置极为集中，以南湖广场、净月

大学城、前进广场周边、卫星广场周边为主。本项目的目的

就是创办一个专门为大学生集体出游服务的公司，通过组织

大学生集体出游活动，为其群体进行专门而又全面的服务、

提供咨询信息等，既丰富了大学生课余生活，又使我们组织

获得相当的利润。

2、 产品与服务

对于现在的大学生团体，如班级、学生会、社联等来说，每

学期均有数次对成员进行素质扩展训练、野外郊游、吃团圆

饭、k歌等的传统，用以促进集体交流，提升集体凝聚力，

提高成员的素质和能力。但是传统聚餐的模式消费水平高却

并不能到达理想的目的 ，饭局酒局、歌舞交流对于集体和

个人都难以达到预想的效果。而大学生集体出游活动不仅促

了相互之间的交流，更重要的是开拓了他们的视野，使得大

学生感受到来自各知名景点的魅力。本公司成立之后，将建

立与各大高校相关的负责部门，并招聘校园代理， 来帮助

我们宣传公司的文化理念与服务宗旨，使得越来越多的大学

生了解并愿意来享受这种服务，考虑到大学生这个消费群体

的特殊性，我们将提供物美而又价廉的产品。 现如今旅游

市场上还没有一家针对大学生这个群体的公司，所以在竞争

者数量的角度来看，我们存在很大的竞争优势，填补了市场

空白。

3、 行业及市场

科研计划书

科研计划书

科研计划书

一、研究题目

二、研究的目的意义

三、研究项目当前的研究现状（国内现状和国外现状）

四、研究的内容框架（提出要研究内容的框架体系）

五、研究方法

六、参考文献

医学科研计划书的撰写

科研课题确定下来以后，接下来的工作就是要撰写一份科研

计划书。科研计划书既是研究课题的分阶段、分步骤地细化

工作，是开题报告，又是研究经费申请所必备的文字材料，

后者也称为项目申请书。撰写医学科研计划书对研究这来说

是一项必备的基本功，一份完整的医学科研设计书应该包含

有题目、立题依据、研究目的、设计方案、研究对象、研究

方法、预期结果、伦理问题、经费计算、进度安排等发面的

应用研究、开发研究。

⒉课题的名称 能够确切反映研究特定内容的简洁语言。题

目名一般不易超过25个汉字，英文题名应与中文题名含义

一致，一般以不超过10个实词为宜。 ⒊承担单位 指该项

研究的主要负责单位。

⒋课题负责人 指承担单位的首位科技人员。

⒌主持部门指进行招标的主要负责单位。

⒍起止年月该课题进行的周期。

⒎通讯地址、电话码、E-mail地址。

⒏申请日期。

二、主要项目

由于课题来源的途径不同，侧重点也不完全相同相似。但任

何一份科研计划书都应包括以下部分的内容。

（一）立题依据

立题依据是科研计划书得主要组成部分。在该部分中，申请

者应该提供项目的背景资料，阐述该申请项目的研究意义，

国内外研究现状，主要存在的问题以及主要的参考文献等。

⒈项目的研究意义 在此应该说明所要研究的疾病或健康问

题是当前的装药公共卫生问题或是(来自:

厦门培训考试网:科研计划书)目前急需解决的重要问题。研

究的意义本身就是选题所考虑的重要内容之一，在此应该使

用一些的指标如发病率、病死率、死亡率以及伤残调整生病

年来阐述此问题。

⒉国内外研究现状和生存的主要问题 在阅读了大量同类研

究文献的基础上，综述出该研究领域国内外研究现状、发展

趋势以及目前存在的主要问题。 ⒊本研究的切入点与意义

针对国内外同类研究中存在的问题引出本研究的目的和意

义，阐明本研究的重要性和必要性，以及理论意义和实际意

义。特别要表明与国内外同类研究相比，本项目的特色和创

新之处。

⒋列出主要参考书目和近期的参考文献。

（二）研究方案

研究方案中包括研究目标、研究内容、拟采用的研究方法、

技术路线、可行性分析、项目的创新之处、年度计划几预测

进展、预期成果等内容。

⒈研究目标用简洁的文字将本研究的目的写清楚。如“描述

城市社区居民伤害

现状及影响因素”。原则上，目标要单一、特异。一项研究

只能解决1-2个问题。研究目的可以分为主要研究目的和次

要研究目的。

有一定组织的机关和厂矿。

⑵研究对象的选择：医学科研研究对象选择的关键是研究对

象要有代表性，否则所得结果不能外推。选择研究对象时应

考虑几个问题：

①病人的来源：病人的来源要有明确的规定，样本应具有代

表性。

②病人进入的标准：选择研究对象时，必须规定哪些疾病状

态的病人可以进入研究，因为不同的病情、不同的病程等对

治疗方案的反映不同。

③拒绝或排除病人的标准：要预先明确哪些病人不能进入研

究，已进入的病人中途出现哪些情况应该退出研究等标准。

⑶样本量：估计样本量是研究计划书中的一个要点。样本量

的估算一般有几种方法：①根据文献报告或凭经验估计；②

究计划书中也应该写明用什么方法来进行研究对象的知情

同意问题。

⑹研究因素：研究因素是指本研究拟达到目标的因素或指标，

这是评价研究计划的关键所在。研究因素或研究指标可以是

终点指标，如死亡、痊愈、发病，也可以是中间指标，如好

转、血液粘稠度下降等。选择特异、客观、可测量的指标是

研究计划是否能够达到研究目得的重要一环。选择指标应该

考虑：①指标不能太多，应采取最小化的原则来筛选指标；

②指标要有特异性且能有客观的方法测量；③指标要有时间

性；④尽量选用刑量指标；⑤指标所反映的现象必须能够

重复出现，而不是偶然现象。

⑺干预方法：在计划书中对所要采取的干预措施要详细写明。

疗；患者一开始同意接受，中途因种种原因退出以及研究中

病人自行换组等。在研究计划书中应该明确使用什么方法来

测量研究对象的依从性，在医学研究中测量依从性的方法有

多种，如应用问卷调查来测量依从性；清点剩余的处方药量

来测算依从性以及使用理化检验方法来测定依从性。 ②对

不良反应的处理：研究计划书中事先要明确使用干预措施以

后，可能出现的不良反应，并规定好处理与程序，同时对不

常见的毒副作用规定报告制度。 ③一般信息与资料处理：

研究过程中应及时反馈信息。从一开始就用统计方法处理资

料，以便及时发现和纠正研究中的漏项或缺项等，保证研究

资料的完整性和准确性。

④资料的阶段性分析：资料阶段性分析的目得是及时发现研

究过程中出现的问题，及时纠正，避免等到研究结束时再发

现问题而没有弥补的可能性。

⑤可能出现的偏倚及控制方法：在研究计划中，对可能出现

的偏倚进行估计，并在质量控制措施中对此加以控制。

⒊研究方法 研究者可以根据自己的研究目的和可以利用的

条件选择相应的研究方法，将研究的技术路线表述清楚。

以及研究现场的条件等等，再次表明申请者对完成该项目的

可行性。

⒍项目的创新之处 用简洁明了的语言说明项目的创新之处。

⒎年度研究计划及预测进展 在这部分应该按照研究项目的

研究期限来设定项目的年度计划，以及在研究过程中的预测

进展情况。一般可以分为准备阶段、实施阶段、资料分析阶

段和论文撰写阶段。有的项目本身就是科技成果的推广项目，

它的研究期限将是年度推广计划或年度成果计划。

⒏预期研究成果 对本项目拟达到的目标以及阶段性目标，

拟取得的成果或产出给与描述。

（三）研究基础

这部分内容包括：①于本项目有关的研究工作积累和已取得

的研究共做成绩；②已具备的实验条件，尚缺少的实验条件

和拟解决的途径；③申请者和项目组成员的学历的研究简历，

已发表的与本项目有关的论文论著，已获得的学术奖励情况

以及在本项目中承担的任务等。

（四）经费计算

在计划中应明确经费的支出科目、金额、计算的根据及理由。

在项目申请书的最后，还有一些其他的项目，包括申请者的

承诺、专家推荐意见，以及申请者单位和合作单位审查意见

等。

当这些项目都写清楚或填写完成后，一份完整的医学科研计

划书或项目申请书就告完成。

科研计划书篇二：科研计划书模板

考试方式：□公开招考 □本科直博 □硕博连读

报名号：

博 士 生 科 研 计 划 书

学生姓名：

报考院系：

报考专业：

研究方向：

导 师：

日 期： 年 月 日

一、立题依据

二、研究内容

三、拟采取的研究方法、技术路线

四、考核指标

科研计划书篇三：博士研究生科研计划书

博士研究生科研计划书

（上海医学院）

姓名： 报考专业： 计划书题目：

2013年2月

一、立题依据

二、研究内容

1

三、拟采取的研究方法、技术路线

2

四、考核指标

3

4

代理商的计划书

代理商业计划书

Francesco Morichetti

代

理

商

业

计

划

书

******有限责任公司

2009年11月

1

一、前言：

略

二、市场分析：

（一）综述

人口已经超过13亿的中国，女性比例约占48%即6.24亿。

世界知名市场调查公司AC尼尔森调查资料显示：2006年中

国女鞋市场的消费总量为60亿双，市场消费总额达2100亿

元，并且连续十年以12%的速度迅速增长。中国已经连续12

年成为全世界最大的女鞋消费市场。未来十年中国中小城市

女鞋市场将以超常速度发展，巨大市场容量，超乎商家的想

像。预计2010年，女鞋消费总量将超过80亿双，市场总交

易额估计高达3300亿元。这组惊人的数据足以证明女鞋背

后蕴藏着巨大的商机。

（二）北京市场现状

由于我公司决定首先在北京地区建设Francesco Morichetti

专卖店，因此对于北京的女鞋市场现状，我们进行了较为详

尽的市场调查。

北京百货大楼、翠微大厦、长安商场、百盛购物中心、双安

商场、安贞华联、中友百货、阜成门华联、赛特购物中心、

燕莎购物中心这十家商场覆盖了北京东、南、西、北四个区

域，具有一定的代表性。而且其消费层次在年龄、收入、文

化、职业等层面的覆盖性也比较广 2

泛，在北京的中高档女鞋消费领域也同样有一定的代表性。

1、基本情况

（1）北京市场品牌女鞋的品牌来源地

此次调研的十家商场，有女鞋品牌77家。

国内品牌方面，广东品牌位居北京商场第一，占市场覆盖率

的42％以上；深圳品牌位居第二，占市场覆盖率的16％；

江苏品牌位居第三，占市场覆盖率的90％；上海和台湾位居

第四，占市场覆盖率的7％；贵州与福建位居第五，占市场

覆盖率的5％。

国外代理品牌方面，来自意大利的品牌位居第一，占市场覆

盖率的48％；法国品牌位居第二，占市场覆盖率的19％；

德国和西班牙品牌位居第三，占市场覆盖率的9％；美国品

牌位居第四，占市场覆盖率的6％；丹麦、韩国与英国品牌

位居第五，占市场覆盖率的5％。

相比之下，来自国外的品牌个性化较为突出，虽然产地也有

近60％来自广东，但因为产品本身期货时间长，重视品牌的

设计加之设计的保密性高，使得品牌之间几乎不存在同样款

式的产品，也减少了对终端消费者的竞争。

因而，Francesco Morichetti作为名声响亮、风格突出的意大

利品牌，在北京市场具有相当的市场开拓潜力。

（2）北京市场品牌女鞋稳定性强

调研结果发现，北京市场品牌女鞋的稳定性很强，大部分消

费者较熟悉的品牌，进入北京的年头都超过了6年以上，并

且每年的销售 3

增长也都超过了20％以上。稳定的销售带给消费者及商场一

定的信誉度，尤其对于一个新开业的商场，在选择女鞋品牌

时，给予稳定性品牌的折扣率远远低于其他品牌，同样，许

多品牌在考虑进不进入某商场时，也要看是否有这些知名的

稳定性品牌。

由(来自: 厦门培训 考试网:代理商的计划

书)此可见，Francesco Morichetti初期进入市场时会遇到一定

阻力，但一旦站稳脚跟，便有可能赢得大量消费行为稳定的

长期客户。

（3）各品牌在商场的覆盖率

大部分品牌在商场的覆盖率都达到了 50 ％以上，部分品牌

如：百丽、奥卡索、爱步等已达到了100％的市场覆盖率，

几乎进驻了北京所有的大、中型商场。目前这些品牌都以进

驻商场的形式出现，基本没有专卖店。

当然也有特例：上海品牌“达芙妮”虽然在北京商场的市场

覆盖率只有20％，但在北京整个市场的覆盖率却是非常高的，

据调研“达芙妮”自2002年开始以专卖店的形式独占北京

市场的好地段。专卖店的走量已达到了店中店的2-3倍以上。

可见，发展Francesco Morichetti专卖店大有可为。

（4）节假日女鞋销售的最好时段

在近一年的跟踪调研中，10家商场品牌女鞋的销售淡季基本

上都是7、8月，销售最好的时间为元旦、春节、五一、十

一及商场店庆期间，大部分品牌的平均月销售额(指一个店面，

面积 30平方米 4

左右)在15万左右。虽然品牌女鞋销售最好的时间并不是很

长，只有一几星期左右，可是旺季时的品牌销售额却是平常

销售额的 2-3 倍。所以大部分女鞋品牌都不会放过这个好时

期，基本上都会参加商场的促销、打折、返券等活动。虽然

有些小品牌会在参加活动中没有利润，但却是一个产品跑量

的机会，小品牌也会积极参与商场的所有活动。

2、市场分析

（1）北京市品牌女鞋的经营状态

所调研的77家品牌中，休闲品牌为20家，占总品牌的35％；

职业品牌为57家占总品牌的65％，其中国内休闲品牌占6％，

职业品牌占52％；国外代理休闲品牌占19％，职业品牌占

23％。这个数据充分说明现阶段职业女鞋的销量远远高于休

闲女鞋。

Francesco Morichetti作为杰出的职业品牌，市场发展空间是

极其广阔的。

（2）同类别产品的趋同化

① 原材料趋同化

在对10家商场所有女鞋的跟踪调研中，我们发现：无论是

春夏季产品还是秋冬季的新品，相近价位的产品在原材料的

选用上基本相同，如：皮料、大底、跟材、配饰的选用。国

内女鞋的皮料大部分选用的是小牛皮及羊皮，但并不都是头

层皮，使得有些选择尖头款式女鞋的消费者，很快就会将鞋

尖部分的皮面磨损掉，让品牌失去信誉度。 5

代理商的计划书篇二：区域代理计划书

区域代理计划书

东莞市黄江林河塑胶原料经营部,成立于2007年，位于中国

最大的塑料原料集散地之— 东莞黄江，本公司是一家专业

从事塑胶原料销售的企业，销售各种通用级与工程塑胶原料

AS、GPPS、HIPS、LDPE、LLDPE、HDPE、PP、EVA、PA6、PA66、

PC、PBT.公司成立以来 质量可靠与服务 一致得到客户的认

可.本公司客户涉及产品于玩具.电器. 手机.连接器.端子，马

达等一些高端产品.近期又扩加一个创鑫达工程塑胶.主要经

营与PC PBT PA PC/ABS与改性料.

看到贵公司一些产品。我公司很有意愿和贵公司一起发展更

好的明天的.在贵公司网站上关注了几天与有些现有的客户

沟通，我发现我们很合适代理贵公司的PBT 我公司2010年

PBT销售情况

1 代理理由

1在竞争恶劣情况下，越来越多的客户需要用国产改性料解

决产品成本问题，希望在同样满足产品需要的同时，也能让

单价便宜一些.这样产品有更好的竞争力度.也就是看到了这

点才想成为贵公司的代理.

2.在竞争的环境下.还在单纯赚点差价的贸易。已不能让企业

再继续生存下去.相信路会越走越小，越来越没有竞争力.2

到3年就走不通了.所以只有让公司永远生存下去，只有转型

才能更长久发展.只有代理一个新的牌子才能有无比的潜力.

这样的路越走越宽.

2营销策略规划

1． 做多一些宣传册，把贵公司的详细资料比如.物性.产品.

公司实力等放在我公司前台，与派业务员去每个大的塑胶市

场发送.在适当的广告位投入一些广告

2． 做一些独立网站，让客户更加了解产品

3． 多与一些销售注塑机与配件一起合作，让资料与机与配

件随行

4． 派业务员出去联系需要厂家

3 客户来源分析

1现有的客户占总销售业绩40%

2 市场销售业绩占35%

3网上销售业绩占15%

4 朋友与厂家介绍带来销售业绩占10%

综合以上分析 代理贵公司PBT年销售前3个月业绩是50万，

中间3个月在100万。后期在150万.1年后在400万以

上

4区域经营原则

在区域的经营中，我坚信，在所有人员的共同努力下，终将

会实现区域“四化”原则。

1．营销资源投入最小化

2．达到营销目标时间最短化

3．达到营销目标管理最简化

4．规模盈余最大化。

代理商的计划书篇三：代理商经营计划书

代理商是产品公司与美容院的中间环节，在两者之间起到桥

梁的作用。而夹在两者之间，代理商需要一些经营计划，方

能协调两者产品的供应关系。

一、经营思路：

总体思路不变，利用北京现有人力资源，组建北京总代理机

构。（总部可提供技术人才，协助组建北京总代理机构）

二、总体目标：

“北京化妆品企业院装百年第一”

三、市场分析：

（一）总部与北京总代理的关系：依据广州之行所见所感叙

述如下，总部对代理商的支持只是拿货折点低一点。而连锁

实质性的问题并没有彻底的解决。比如总部统一规划，及人

员技术的统一培训、店面管理的后续支持、店面有特点的装

饰、布局广告、等方面的帮助并没有到位。只是产品、品牌

的供应及使用。连锁的魅力也正在此。而我们却没有做到、

没有做完美。而在以后的经营过程当中总部出现了如下症状：

1。产品降价不补代理商的价差。

2。产品区域性问题出现、不给代理商彻底退货。（2499产品）

3。赠品收代理商的钱、使代理商处在中间难受的地位。

4。（xx产品）的推出，不切合代理商区域实际情况，只是把

5。在企业经营管理方面很多地方总部做的很不好，不要说

指导代理商经营了。

以上种种原因导致了总部和代理商之间的关系从对立走向

破裂，鉴于总部对代理商的支持不到位，北京总代理也只是

为了挣钱卖总部的产品，假如有一天，总部的产品令代理商

挣不到钱了，那么总部和代理商的关系也就走到了尽头，而

这一天提早到来了。是因为xx产品的拿货政策，塞翁失马、

xx产品的拿货制度挽救了总部。

（二）北京总代理与加盟店的关系：

鉴于总部对代理商的关系以及支持不到位，北京总代理与加

盟商的关系同样也出现了裂痕。总代理只是收加盟金，而不

能给提供完整的服务。

许多加盟商通过加入连锁经营，马上可以获得品牌和商标，

通过总代理统一规划，及人员技术的统一培训、店面有特点

部的市场营销计划去实施，而直接的后果，就是顾客没有享

受到该享受的东西。致使大部分顾客流失。做的好的院，自

己做一些活动。勉强维持生计。

（四）上述关系导致北京市场怪状出现：

店面陈旧、人员流失、员工销售技巧薄弱、店长经营管理能

力低下、加盟商自己看店、众多店面的转手、顾客的流失、

等等，我们不愿意看到现象。

（五）北京市场的混乱局面：

通过和5家院沟通，比较积极的有xx分店、xx分店，不愿

意跟狗总走的是大部分，好多店都在观望。其余3家店是xx

分店、xxx分店、xxx分店。我想可能也有好多店都在和总部

沟通，xxx分店、xxx分店、xxx分店和狗闹的比较厉害。xx

分院也在积极的联系各店去她那里拿货。听说有15家联名

告狗，春节聚会的时候，也只是去了15家，在去的15家里，

大部分是在观望，也有和总部联系的。

（六）解决的办法：

通过对上述关系、现象分析，结合这些天在互连网上看到的

资料。制定了以下解决办法：

Ⅰ。整理出一套《美容师手册》、《店长手册》、《前台手册》、

给各个院在软件方面升级。（自己的店内开始实施）

Ⅱ。运用（设计师）帮助各个店整理前台卖场，使前台展柜

就是商场卖场。（自己的店开始改造）Ⅲ。整合北京市现有

的美容院设备供应商，协助我公司在设备上印上我的形象标

志。（顾客产品柜、美容床单、等等）

Ⅳ。整合各店共同在有影响的媒体上做xx产品的宣传。

V。暂时租赁学校校室开展店长管理知识讲座。

（七）为什么要合总部合作：

说了那么多总部的不好，你为什么还要和总部合作？因为我

不停留在表面现象上，看问题要深入的看，总部虽然在上述

问题上做的不好，可是还有一个优秀的品牌“伊雪贝贝”，

还有一种不断追求、不断创新、不断完善管理、的精神。在

不断的为成功找方法。所以要和总部合作。同样我也在不断

的为和总部合作找方法。相信通过自身不断的努力，相信会

找到成功合作的方法。北京狗总曾和我谈了一个下午的合作，

但最终我不愿和他合作。为什么？因为我在他身上看不到我

们的共同点。他只是为了钱而合作，而不是为了事业而合作。

所以我认为他做不大，也就没有和他合作。

四、经营方案：（短期目标）

（一）资金规划：

Ⅰ。自有流动现金50000元。

Ⅱ。筹集到的现金200000元。

Ⅲ。共计250000元可投入到公司运营。

（二）公司的组建

Ⅰ。目前在和一个学校洽谈租赁学校校室的事情。

Ⅱ。利用现有的地下室办公室，开展工作、仓储。

Ⅲ。利用网络资源开展、办公、召开内部会议、传达指令、

展开营销。

Ⅳ。北京现有人力资源、xx分院的院长、xx分院的院长、

Ⅴ。建立外地人力资源基地、组织培训师到人力输出基地，

培训新的美容师，为企业输送新鲜血液。Ⅵ。通过问卷调查、

优化组合后，即刻开展工作。

（三）公司的优化组合

Ⅰ。各店电脑联网、统一仓储、统一管理。

Ⅱ。升级美容院（通过考察很多店，发现店里企业形象不够、

等等）

Ⅲ。升级院长（通过考核，不优秀的院长，我们激励、培养

她）

Ⅳ。提高单店的盈利能力

Ⅴ。开展业绩效益评比

Ⅵ。组建优秀团队、为企业中期发展储备人才。

（四）市场营销方案

Ⅰ。通过问卷调查，摸清情况。在顾客常看的杂志上做新产

品的推广宣传。

Ⅱ。联手知名品牌“皮尔卡丹”、女装“戴梦德”首饰做促

销活动。

Ⅲ。开通www。xxxxx-bj。com网站

Ⅳ。联手众美容行业、日化行业、网站开展人才招聘、知名

度推广。

Ⅴ。联手阿里巴巴商务网站，做宣传推广。

五、中期经营目标及方案：（中期目标1年后或半年）

企业经营到中期时，已经积累了资金、技术人才、管理优势

后，即可开展如下业务：

1、美容院二手店的托管服务。

2、整店加盟的方式（可将盈利的店，直接转让给加盟者。

我方可适当的收取转让金、加盟金。积累资金在投入。

3、接管二手经营不善的店。改造、完善后使其在短时间内

盈利。

4、开展新店的加盟活动。

使美容院健康、快速的增长到200家。

六、远期经营目标及方案：（长期目标）

由于企业中期积累了各种社会关系及人力输出基地、便于企

业统一管理。公司可对经营做如下改变：Ⅰ。企业使用的员

工基本上是一个地方的，我公司可在每年春节回家的时候，

统一租用交通工具，免费接送美容师。其可在社会上造成好

的企业形象。花很少的钱即温暖了员工又做了企业宣传。社

会效益、企业效益都能得到提升。

Ⅱ。和慈善机构合作、在每个美容院设置捐款箱，取代美容

Ⅲ。在美容院内部开展节约能源、支持建设的活动。提升员

工的使命感。

总之做各种有益于社会、有益于美容行业健康发展、有益于

树立“伊雪贝贝”品牌的活动。

七、可能的风险评估：

因为北京之现状可能会出现的风险。做了如下安排：

1、狗总可能会扰乱市场 我也找了一家律师事务所，协助我

们法律方面事情。

2、代理商可能会转让店面 提高每个单店的盈利水平。

3、出现代理商跑路现象 开通800免费电话，接受顾客投诉。

把事情消灭在萌芽状态。

siyb创业培训计划书

SIYB创业计划书(范本)

创业计划书

企 业 名称：创业者姓名：日期：通信地址： E-mail:

电 话:

1

传 真: 芳芳工艺品有限公司

一、 企业概况

主要经营范围：

家居工艺品的销售，在发展到一定规模后再建设生产基地。

企业类型：

□ 生产制造 □ 零售批发 □ 服务 □ 农业 □ 新型

产业 □ 传统产业 □ 其他

二、 创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）

自己家族有在工艺品生产工厂作为配套，熟悉产品工艺，了

解行业规则，进货和销售渠道熟悉。

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）

有10来年的创业工作，对市场销售及商业经营活动有较多

的经验。

三、 市场评估

目标顾客描述： 1、 2、

批发给各工艺品市场零售商； 终端客户定位在中档消费群

体

市场的容量或本企业预计市场占有率

预计占有同行业同类客户企业市场分额5%的份额 市场容

量的变化趋势：

随着房地产行业的发展，市场前景会越来越大 竞争对手的

主要优势：

2

1、 入行早，熟悉市场、有固定的供货渠道同销售网络； 2、

形成一定的规模、资金雄厚； 竞争对手的主要劣势：

1、 生产交货周期长、价格偏高

2、 售后服务不好，特别是退换货手续繁琐 本企业相对于

竞争对手的主要优势： 1、 有自己的设计师（款式新颖） 2、

价格低 3、 交货及时迅速

相对于竞争对手的主要劣势： 1、 2、 3、

资金少；

规模小对经销商缺乏吸引力 入行晚，尚未形成稳定物流链

四、 市场营销计划

1、 产品：

2、 价格

3

3、 地点 （1） 选址细节

（2）选择该地址的主要原因：

1、面积合适； 2、租金合理； 3、交通方便

（3）销售方式（选择一项并打√）：

将把产品或服务销售提供给： □最终消费者零售商 □批

发商 （4） 选择该销售方式的原因：

刚刚起步，人力同资金不足，通过同行业内的经销商合作，

可以迅速打开市场，并回款迅速；减少人工同租金投入；

4

a) 促销

五、 企业组织结构

企业将登记注册成：

□个体工商户 □个人独资企业 □合伙企业□其他

拟议的公司名称：复古工艺品有限公司

企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职

务月薪 业主/经理： 2000 员工 ：销售员2人 4000

企业将获得的经营执照、许可证和特许：

类型预测费用

工商注册费--------------------------5000元

包括验资、开业的所以证照准备办理好 企业的法律责任（保

险、员工的薪酬、纳税）：

类型 预测费用

5

siyb创业培训计划书篇二：SIYB创业计划书

创 业 计 划 书

企 业 名 称

创业者姓名

日期

通信地址

邮政编码

电 话

传 真

电子邮件

目 录

一、企业概

况·················································

·················· 1

二、创业计划作者的个人情

况··············································· 1

三、市场评

估·················································

·················· 2

四、市场营销计

划·················································

·············· 4

五、企业组织结

构·················································

·············· 5

六、固定资

产·················································

·················· 7

七、流动资金

（月）··············································

··············· 9

八、销售收入预测（12个

月）···············································

· 10

九、销售和成本计

划·················································

·········· 11

十、现金流量计

划·················································

············· 12

一、企业概况企业概述（创业项目选择理由、主要经营范围、

主要产品或服务、目标

及潜在顾客、发展前景或目标、企业宗旨或经营理念或企业

文化等简述）： 随着人们的生活水平的提高，越来越多的

奶茶店、甜品店。甚至是台湾知名面包、咖啡、烘培连锁品

牌85度C 在大陆的连锁店已经超过300多家，星巴克中国

总裁王静瑛表示，中国已成为星巴克在美国本土之外的最大

市场，公司将加快在中国内地的拓展速度，到2015年，公

司要在中国内地开出1500家门店。所以中国存在的巨大的

市场，特别是学生群体和社会青年人群更愿

意接受这些。 我们的木朵屋主要经营产品：现榨果汁、小

吃、面包、酸奶、冷饮等。我们的目标是成为所在地区最具

特色的休闲屋，拥有一批的忠实顾客。 在经营成熟后，我

们会进行店面的扩张。企业类型： 二、创业计划作者的个

人情况

以往的相关经验（包括时间）： 大二期间（2012-2013）在

奶茶店兼职过；

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 现在正接福

建农林大学金山学院2013年SIYB创业培训

三、市场评估

目标顾客及潜在顾客描述： 中学、大学生群体和社会青年

人群 市场容量或本企业预计市场占有率：在所处的县城有

十来家竞争对手，人们对休闲屋的新鲜度对还很高，而

且竞争对手中没有几家有特设的。结合各类因素预计市场占

有率能达到20%。

市场容量的变化趋势及前景：人们的生活水平提高，越来越

多的青年人群出去逛街、散步。他们更喜欢有好的环境让他

们聊天、聚会，学生群体的消费水平也在逐步增加，特别是

90后的学生特别喜欢个性，所以会有越来越多的人喜欢休闲

屋。

SWOT分析优势 ： 劣势：

1. 位置：地处一中和县政府旁 1. 不是处在繁华地段

2. 产品：注重产品的外观和味道2. 还没有完整的技术

3. 营销：微博、微信和广告单营销 3. 缺少一个团队 机

会： 威胁：

1. 学生和社会青年对休闲屋的需求1. 所在的县城有很多

家竞争对手

2. 政府鼓励大学生创业有一定的帮助2. 对创业所承担的

法律认识不够

3. 所在县城的发展和未来有大学的分校区3. 资金不足

四、市场营销计划

1.产品

siyb创业培训计划书篇三：SIYB创业培训课程大纲

SIYB创业培训课程大纲

学 制：60课时

第一部分 创业意识培训

一、培训目标

通过创业意识课程的教学与训练，使学员了解什么是企业，

企业的类型以及特点，掌握企业构思方法，分析创办企业的

基本条件，并运用SWOT分析方法验证构思的企业，为今后

实现创办企业打下良好的基础。

二、课程设置与要求

1、什么是企业

了解什么叫企业，掌握企业在经营活动中形成的两股流，即

商品流和现金流，并掌握办企业的目的。

2、创办你的企业面临的挑战

了解办企业面临的各种挑战与风险，并正确认识、认真对待，

积极应战，为构思好的企业奠定良好的思想基础。

3、从企业创办者的角度分析自己

了解创办企业、自己当老板所必须具备的基本条件和要求，

并从自己当老板的角度能正确进行分析，条件暂时不具备，

通过进一步学习或调查，尽可能使自己达到创办企业的条件

与要求。

4、增强创业能力

了解初办企业的人，开始并不具备创业必须有的素质与技能，

懂得素质可以培养，技术可以学习，条件可以改善，将自己

熟悉掌握如何制定一份个人的财务状况表。

6、企业类型及其特点

了解企业的四种类型，并掌握其特点，为自己适合选择办哪

种类型的企业作好初步的打算与准备。

7、微小企业成功的要素

了解并掌握微小企业成功的要素，并掌握微小企业创办的总

原则，即“志向要大，计算要精，规模要小”

8、挖掘出好的企业构思

了解构思企业的两条基本途径，并熟练运用这两条基本途径

结合市场情况寻找机会，懂得人们遇到的问题和未满足的需

要将为商机提供了重要的线索。

9、验证你的企业构思

了解并熟悉验证方法---SWOT分析，并对自己构思的企业进

行分析，能正确地评估你的企业构思。

10、企业构思变成创业计划

了解创业计划是一份书面文件，它详细描述了企业的方方面

面，通过这份计划，还可以调整你的构思，完善你的企业想

法，要完成这份创业计划，还需要学习、了解更多的知识和

专业理论，如学习《创办你的企业（SYB）》以后。对完善创

业计划是很有帮助的。

第二部分 创业计划（《创办你的企业》）

一、培训目标

通过本专业课程的教学与训练，使学员熟悉并掌握企业的创

办与经营的有关基础知识、专业理论及法律法规，培养具有

良好的职业道德，能根据有关政策、结合市场经济形势，组

织进行企业创办与发展的创业专门人才。

二、课程设置与要求

1、企业的创业与要求

了解熟悉企业创办的基本条件、步骤与法、掌握创办企业的

预测与决策、筹资方法与策略、企业成功、发展的基本要素

等。

2、企业登记注册与行政管理

了解熟悉企业登记注册的法律规范、管辖与注册条件，掌握

工商登记注册与办理的相关手续及国家职能部门对企业的

监督管理等。

3、企业经营中的基本经济法律制度

5、企业财务管理

了解企业财务管理的主要原则、内容与任务，熟悉企业日常

的理财管理；熟悉并掌握企业盈亏平衡核算过程及分析方法；

熟悉财务报表中的主要内容，并能准确进行分析与评论。

6、企业人力资源管理与开发

了解、熟悉人力资源管理与开发的现实意义、基本概念、主

要内容。正确分析企业各层次的经营管理者素质水平；掌握

企业各类人员的招聘与选拔的方法、步骤，并了解、熟悉激

励企业各类人员积极性的手段、方法与政策及各类人员培训

的主要内容与要求。

主要类型、格式、内容及书写方法，掌握商务谈判的基本知

识、基本内容、基本过程、基本策略及参加谈判人员的素质

要求，注重商务活动中的基本礼仪常识。

10、企业发展战略与高新技术创业管理

了解企业发展历史、过程及战略，了解企业创新途径与方法，

熟悉创业与创业管理、高新技术的引进等新知识、新内容。

11、创业计划与开办企业

了解创业计划的主要组成部分，并能利用前面所学的知识正

确地制定创业计划，并为企业的开办制定具体的各项行动计

划。

12、典型创业报告与参观典型创业企业。

第三部分、学员参加培训后的收获：

1、经过培训帮助创业者正确认识自我，创业意识得到增强；

2、使创业者形成一个相对完善的、实际的企业构想；

3、使创业者对企业即将面临的市场环境有理性的认识，且

能够正确对市场进行评估；

4、让创业者学会对企业员工科学的管理方法；

5、掌握开办企业所需启动资金的计算方法，以及科学、实

用的一些纳税的技巧；

6、学会如何有效地制定企业的利润计划；

7、学会创业计划书的撰写；

效的管理体系、战略经营方案；提高自身创业的综合素质和

领导力；

9、创业的能力同计算机、外语一样是个人发展所必须拥有

的重要能力，是个人就业、创业必要能力；是否具有创业能

力也是未来企业聘用员工的衡量标准之一。SYB可以为每个

人提高创业能力、增加创业知识、提供创业服务。