感性诉求广告创作遵循的一般原则

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感性诉求广告创作遵循的一般原则

作者：吕慧子

来源：《教育界·下旬》2014年第01期

【摘 要】在生活节奏日益加快的现代社会里，人们往往忽略了情感方面的需求，正是在

这样的情形下，人们对情感上的需求就变得越发强烈。爱情的甜蜜感、家庭的温馨感、事业的

成就感、地位的荣誉感等等，都将成为人们生活中不可缺少的一部分。人的感情是最复杂而又

最易变的，要想真正使感性诉求广告达到预期的目的，它还是必须在遵循一定的原则下来进

行。

【关键词】广告 感性诉求 消费者 创意原则

何谓感性诉求广告？这必须从人的情感和商业广告的目的说起。我们知道，人的情感是最

丰富的，也是最容易激发的，而商业广告的最终目的是要诱发人们的购买行为，而人们购买行

为的发生往往是和情感活动一起。感性诉求广告是相对于理性广告而言的，当然，理性和感性

是相对的，理性广告仍然是现今广告的重要诉求手段之一，比如在耐用消费品的广告当中就比

较多用。但相对于过去而言，感性诉求广告越来越得到人们的重视，大有后来居上之势，它们

一改以往过于强调企业品牌特点和在媒体展开强大广告攻势的硬性手法，代之以亲切、柔和的

广告语言，以及自然流畅的广告风格，老实诚恳的广告诉求，让你有所感触，令你着迷，左右

你的情绪，使你达到“幻想”的深度。

感性诉求广告具有极大的魅力和说服力，但它毕竟基于人类的感情，人的感情是最复杂而

又最易变的，要想真正使感性诉求广告达到预期的目的，它还是必须在遵循一定的原则下进行

的。

一、现实基础的原则

消费者不是一个可以任意施加影响的消极主体，而是一个具有一定的要求、信念、定势和

意向，有着判断是非标准的积极客体，他们对广告的内容完全是根据自己要求的价值标准加以

摄取或排斥的。所以，说实话、抒真情是广告的生命，是赢得受众的本质力量，也是对社会负

责，对消费者负责的表现。

感性诉求广告本身就是一种浪漫型的艺术，它的创作也应以现实为基础，以现实为对照，