品牌推广方案集锦七篇

品牌推广方案集锦七篇

品牌推广方案 篇1

新媒介，已经越来越深入地影响了大众的生活方式和获取信

息的方式。新媒介的兴起和壮大，不仅对传统媒介形成巨大冲击，

而且对旧有的品牌推广产生了很大的影响。伴随着媒介的不断创

新与突破，新媒介给品牌推广所带来的前所未有的全新视野，挖

掘新媒介投资价值，推动新媒介在品牌推广领域的广泛运用。

1中国服装企业的现状及品牌推广的必要性

1.1中国服装企业实施品牌战略的必要性

自中国加入WTO之后，中国的服装品牌市场进入了一个竞争

日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。随着国内劳动力成本

的上涨，非关税壁垒阻碍、反倾销诉讼、环保等问题的出现，原

先中国所具有的成本优势及价格优势正在逐渐减弱。国内企业和

品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。服装企业

加强品牌意识实施品牌战略化已经势在必行。

1.2品牌概述

品牌是一个企业区别于其他产品和企业的标志，对企业而

言，它代表了一种潜在的竞争力与获利能力，对消费者而言，它

是质量与信誉的保证。品牌经营与品牌战略应成为企业发展的根

本任务。因此品牌推广显得尤为重要，它是品牌策略中紧密相连

的步骤。

1.3品牌推广概述及新媒介对品牌推广的影响

品牌推广，即对企业和对外发布过的品牌利用各种媒介和渠

道向市场以及消费者进行广泛宣传。提高消费者对品牌的认知

度，美誉度，从而建立优良的品牌形象，促使品牌增值。媒介是

品牌推广的最好载体。新媒体的出现为服装企业的品牌推广带来

新策略，那么什么是新媒介？它与传统媒介相比具有哪些特点？

2新媒介概述

2.1新媒介的定义

一般而言，新媒介指所有与传统媒介相比较，在技术、运营、

产品、服务等商业模式上有相当创新的媒体平台和机构。他们借

助于全球性的新技术革命，以互联网、移动通信等数字传播技术

为驱动，主要包括互联、手机媒体、数字电视、移动电视等。

2.2新媒介的传播特点

新媒体具有消解力量。传播状态由一点对多点变为多点对多

点。在新媒体环境中，受众的地位逐步提高，主动性增强，人们

可以有选择性地接受并发布信息；新媒体具有较强的互动性，人

们在虚拟化的新媒体世界里同他人和现实世界直接交流。同时，

它还具有交互性和跨时空的特点。

2.3新媒介产生的影响

新媒介，已经越来越深入地影响了大众的生活方式和获取信

息的方式。新媒介对传统媒体的造成巨大冲击。新媒体的诞生不

仅在商业模式上改变了人类的生活状态，而且对旧有的品牌推广

产生了很大的影响。挖掘新媒介投资价值，推动新媒介在品牌推

广领域的广泛运用。

2.4新媒介对服装品牌推广的必要性

由于新媒体的庞大受众多是年轻人，这正和许多服装品牌的

目标消费群相吻合，作为服装企业也要跟上时代的步伐，及时调

整品牌推广策略，合理利用新媒体，以建立服装企业的品牌价值。

3服装品牌推广在新媒介领域的应用策略

3.1服装品牌对新媒介领域中传播载体的选择

对于新媒体的利用要基于服装企业的产品定位，不同新媒体

在品牌传播中的价值是有差异的，下文将对服装品牌推广价值较

高的新媒体在服装品牌推广中的应用价值进行简单阐述。

3.2企业

新的媒体中，企业应该意识到自己已成为传播的主体，应主

动利用网络提供的可能性，展现自己，将品牌的特质，营销的策

略、企业的活力，市场定位等等体现出来，以更好的塑造品牌，

提高品牌的认知度。利用这个平台充分地同消费者沟通。而且由

于新媒体传播的无边界特点，实际上企业的传播范围远远超越了

国界。传播范围的扩大也就意味着企业的市场扩大了。

3.3门户

门户以完善的内容，体验式产品的开发吸引客户。可从各方

面刺激受众，使服装品牌形象深入受众心中。利用网络将品牌的

推广行为和娱乐捆绑在一起，迎合了广大网民的心理和行为习

惯，能大大提高青年人群对服装品牌的记忆和认同，从而累积他

们对服装品牌的印象和认可度。而从性价比上考虑，网络媒体的

曝光率高，但是成本相应较低。

3.4博客

博客突破了传统的网络传播实现了多重的传播效果，它的即

时性、自主性、开放性和互动性为人们提供了一定程度的话语自

由。

博客为企业提供一个主动传达自己的信息并同受众互动的

平台。服装企业通过博客对服装新品进行推介及发布各种促销活

动信息及对企业文化进行宣传，根据博客互动性强的特点，服装

企业不但可以通过企业或设计师的博客及时与顾客和经销商互

动沟通。同时，也可以通过博客进行在线调查。服装企业通过博

客将自己的产品、展厅以文字或图片的形式发布，让顾客了解服

装品牌的各方面信息，以扩大品牌的知名度，树立良好的品牌形

象。

3.5电子杂志

电子杂志正以其独特的形式和内容吸引了越来越多的年轻

消费群体，和传统媒体不同，电子杂志的广告具有多重优势。首

先，从广告生动性上，采用3D等软件展现的多维动画有很强的

内容吸引力，要远优于平面广告；其次，平面广告具有太强的时

效性，反复强化的效果差，但电子杂志的广告一般采用内嵌式，

只要一打开，每次都可对用户产生视觉冲击；最后，电子杂志的

广告没有所谓的版面费，性价比远远高于传统媒体广告。

3.6网络视频

IPTV即交互网络电视，一般是指通过互联网络传播视频节

目的服务形式。互动性是IPTV的重要特征之一。它实现了从文

字传播向音频、视频传播转化，增加了娱乐成分。播客还满足了

人们自我表达、张扬个性的需求，同时还加强了媒介汇流与互动。

对网络视频用户和目标消费群相吻合的服装品牌来说，是一

频形式来传递品牌形象和产品。服装企业可以把自己的产品视频

广告、服装发布会、企业宣传片等，放入网络视频中，供消费者

欣赏，以提高企业知名度，树立良好的品牌形象。

3.7户外电视

户外电视，作为一种新兴媒体，发展迅速是人们所始料未及

的，它具有覆盖广、反映迅速、强迫收视、移动性强效果显著、

反馈迅速以及移动人群结构优势等众多特点。其广告优势迅速被

广大企业所认同，为企业品牌推广开辟了新的领域。

电视媒体冲击受众的听觉和视觉，富有感染力，易引起目标

受众注意力的优势，加上服装产品讲究颜色、款式及穿着效果的

传播特点。因而，服装企业可以根据自己的目标受众、产品定位

和产品风格，选择受众与企业产品目标顾客相一致的新电视媒

体，投放企业广告或进行服装品牌和产品的宣传推广。

3.8手机电视

手机电视是利用具有操作系统和视频功能的智能手机作为

电视节目接收终端的新型电视传播媒介。其最大特点是可随身携

带。作为新兴媒体，手机为电视这一传统媒体的发展提供了新的

平台。服装企业也应该紧跟步伐，抢得先机。服装产品广告、发

布会视频、服装秀等都可以通过手机电视进行传播，服装企业也

可以在手机游戏中置入广告等，这些将为未来服装品牌推广和营

销提供新的思路。

3.9网络游戏

网络游戏的兴起和发展，使报刊、广播、电视传统三大媒介

对年轻消费群体这一细分群体影响力越来越小，这无疑为企业提

供了更好的品牌推广平台。在目标消费群体吻合的情况下，网络

游戏是无疑是服装企业很好的选择。

网络游戏的传播周期长，广告传播周性与游戏生命一致；产

品传播、品牌传播均可完美体现；更符合现代营销的传播要求如：

体验营销、整合营销传播；费用低廉，电子游戏作为一种新兴媒

介，其深度开发远不及电视，因此可以低成本进入。

借助网络游戏的品牌效应及轰动效应来推广服装品牌，或通

过游戏品牌与服装品牌互动的合力效应，形成良性的互动，实现

双赢。

新媒介技术的快速发展，使传播载体日新月异，传播形式多

元化，这也不断拓宽企业的营销思路及品牌推广思维，企业应认

真研究这些新出现的形式，并加以利用。

4新媒体给企业的品牌推广带来的机会和挑战并存

4.1新媒体给企业的品牌推广带来的机遇

在新媒体环境中，传播平台更加强大，传播门槛降低，传播

主体增多，传播速度较快，对企业的品牌推广和营销传播带来很

大的影响。新媒体的传播范围扩大到超越了边界的限制，扩大了

企业的市场，为企业的发展提供更多的机会。

4.2新媒体给企业的品牌推广带来的挑战

在新媒体的环境中，同以往相比企业在信息方面将更多地裸

露于受众和消费者面前。传播门槛的降低，传播主体的无限增多，

传播方式的多元化也容易使企业受到舆论攻击，对企业造成损

害，因此，企业必须面对新传播环境的挑战，建立一套适应新媒

体环境的品牌推广策略和应对机制，使新媒体成为企业营销与消

费者沟通的平台。

5对新媒体利用的困惑和疑问

由于新媒体是建立在技术和科技之上的，因此他是在不断变

化发展的，服装企业很难准确的把握新媒体，不同博客的定位与

受众是什么？如何根据我们的目标人群，选择最合适、最有效的

传播的渠道？新媒体与传统媒体营销之间如何整合？新媒体效

果如何评估？采用新媒体是否意味着要放弃传统媒体？新媒体

如何准确定位，向合适的广告主推荐合适的营销手段？投资人如

何看待新媒体的价值？这些问题都困惑捆扰着服装企业的品牌

推广。

6结语

通过新媒体对服装品牌推广只是媒介推广品牌的一个方面，

而媒介推广又仅仅是企业实施品牌战略的一个环节，想要全面提

升品牌的知名度，并不是靠新媒体的一己之力就能实现的。在传

播媒介多元化的格局下，服装企业要采用新旧媒体组合的品牌推

广策略，应该结合服装品牌的市场定位和目标市场的具体情况，

有效的整合服装企业拥有的各种资源，多管齐下，使服装企业的

品牌推广更加完善有效，以此来全面提高品牌的竞争力和知名

度。

品牌推广方案 篇2

一、 化妆品市场分析

1、1 化妆品市场特征分析

1、2 化妆品渠道分析

二、 化妆品目标消费群分析

2、1 大众消费群体

2、2 特殊消费群体

三、化妆品产品规划

3、1 化妆品产品形态

四、 品牌推广策略

4、1品牌定位

4、2化妆品命名策略

4、21产品命名策略

五、 化妆品营销推广策略

化妆品营销渠道策略

六、合作内容

1、化妆品品牌整合及品牌规划

1、 品牌概念提取及定位;

2、 品牌故事及文化建立;

3、 品牌的核心价值主张;

4、 品牌核心诉求和广告语

2、新品上市规划

1)确定目标市场与产品定位。

(2)市场分析

(3)市场定位

3、化妆品促销活动策划

制定促销纲要

(1)促销任务

(2)促销目标

(3)促销对象分析

(4)促销投入经费

七、化妆品形象设计：

(1)品牌标志及VI设计

A基本要素系统 (含标志标准字,标准色,标准组合规范等

12项)

B应用要素系统

(2)化妆品品牌形象及化妆品包装设计

(1) 包装设计 (包装瓶设计,丝印设计,包装设计,包装内说

明书设计)(2) 商业摄影 (5张) (3)产品手册设计 (4)招商手册

设计 (5)终端设计 (6)宣传单页设计 (7)海报设计

八、化妆品品牌整合推广规划：

品牌策略

(1)市场策略建议

包括市场竞争优势、市场机会利用、市场占领/扩张

(2)广告策略

包括广告切入点、、广告执行区域

九、共和化妆品品牌全程服务：

化妆品策划、化妆品策划书、化妆品策划方案、化妆品策划

案、化妆品策划公司、化妆品设计

化妆品策划书范本、化妆品活动策划、化妆品促销活动策划、

化妆品VI设计、化妆品包装设计

品牌推广方案 篇3

一、 市场及环境分析

1．品牌现状分析

M品牌是国内首家以“鱼”为概念的主题休闲餐厅，在这个

日益倡导健康的时代，以鱼为代表的水产品正被越来越多的健康

尚人士所追捧。虽然市场整体消费意识上升、消费环境趋好，但

M品牌作为新生品牌，在推广初期消费者的认知度几乎为零。并

且，在休闲餐饮领域，竞争也日趋激烈，如何在市场现状的基础

上做好市场，M品牌首要解决的传播关键就在于品牌的认知度。

当然，M品牌品牌自身有也众多利于传播的方面，比如市场定位

清晰、品牌个性鲜明、LOGO生动友好、广告语一针见血等。故

此，我们只有充分利用现有资源结合市场现状，方能在休闲餐饮

行业占据一方市场。

2．新店环境分析

M品牌首店开业地处江南新地商业街，是一处集购物、美食、

娱乐、休闲为一体的地下商业街，紧临地铁江南西站出口，于

20__年4月29日正式开业。虽然开业时间不长，但人气较旺，

在餐饮品牌中已有大家乐、棒！约翰、水果捞等入驻，是典型的

地铁经济商圈，拥有极具成长性的商业发展空间。

M品牌店处地铁转入口50米处二楼，有着离主出入口较近

的优势，亦由于店处二楼，且不具有大家乐有一楼明显引示空间，

故初期也存在不易被消费者注意的问题，因此在引导标识运用上

须多加考虑。

二、 推广目标

鉴于市场环境及M品牌品牌现状，本次首店开业推广活动主

要目标包括：

1．通过科学合理的整合传播方案，提高目标受众对M品牌

品牌的认知度；

2．结合目标受众消费心理，制定兼具互动性与参与度的活

动，增强受众对M品牌的友好度；

3．为消费者制定具有吸引力的优惠方案，为首店销售业绩

提供有力支持。

三、 推广策略

1．线上线下，立体宣传；

在这个信息爆炸的时代，只有科学的整合传播策略才能令受

众记忆犹新；新店开业前后，我们将结合网络营销传播方案，打

造一次有的放矢、全面渗透的品牌传播活动。

2．互动沟通，人气为先；

有参与才能互动，故此，在活动设置上针对受众心理，便其

既感有趣又有收获；站在我方立场，则要达到即有口碑又能让鳗

鱼品牌形象深入心的目的。

3．媒体组合，软硬兼施；

硬广虽然关注度有限，但在目标受众集中的媒体投放配合制

作精美的页面，对于初入市场的M品牌品牌传播正面作用不可抹

杀；同时结合于媒体记者第三方软文报道，更值得受众信赖，非

常有利于引导消费。

4．优惠方案，引爆消费。

在充满诱惑的当下，没有一个设计合理的优惠方案怎能吸引

受众实际消费？只有做到“诱”“引”“促”三位一体，才有可

能引爆消费。

四、 推广方案

1．活动主题：鳗鱼美食抢鲜尝

活动目的：通过免费试吃进行宣传口碑

活动时间：正式开业第一至三天

活动地点：M品牌江南西店

活动内容

活动期间光临M品牌江南西店，无需任何消费即可免费领取

价值10元的鳗鱼小吃1份，每日奉上20__份，送完即止。

2．活动主题二：智趣达人齐齐秀

活动目的：借助互动游戏吸引人气，令M品牌品牌形象在参

与中深入人心

活动时间：正式开业第一至三天

活动地点：M品牌江南西店

活动内容

活动期间光临M品牌江南西店，无需任何消费只需完成M品

牌LOGO智趣拼图，即可免费领取价值12元的超酷多用公仔1个，

每日限量1000份，送完即止。

3．活动主题：百万大礼惠羊城

活动目的：为消费者提供实实在在的优惠以促进销售

活动时间：正式开业50天内

活动地点：M品牌江南西店

活动内容

活动期间在广州派发价值20__000的优惠套餐，并且，到店

惠顾任一食品加5元即可得价值25元魔幻变色杯1个，礼品数

量有限，送完即止。

五、 宣传媒体

1．可乐杂志

1．1开业当周封面通栏硬广宣传，借助可乐杂志购买点展

示一周，令受众第一时间关注M品牌；

1．2开业当周1/2版硬广宣传，封面通栏及硬广的组合应

用，更有利于打造品牌形象；

1．3开业第二周记者软文推介，借助媒体的第三方认证更

易获得消费的认可。

2．广州地铁报

品牌推广方案 篇4

一、行业现状分析

（一）加入者众，竞争日趋激烈

电工行业进入门槛低、利润高，由于利润的驱使，许多品牌

公司纷纷加入，大批外资企业也挟资本、技术、品牌等纷纷抢滩

中国电工行业，而一些并无实力的企业也一哄而上、盲目介入，

使得电工行业竞争变得异常激烈。此外，各品牌厂家都在调整自

己的产品结构，向高、中、低档市场全面渗透，这更加大了电工

产品市场的竞争压力。

（二）品牌竞争已成趋势

许多厂家盲目介入，为寻求利润的最大化，不惜采用劣质材

料等来降低生产成本，以达到用很低的价格来进行销售，使得产

品质量参差不齐，消费者也一头雾水，这就使得品牌竞争成为趋

势。要想在激烈的市场竞争中取胜，电工企业就必须塑造自己的

品牌，树立独特的品牌形象。

（三）利润空间变小，资源整合是走向

竞争的加剧使得市场空间越来越狭窄，利润空间大幅缩水。

现有各类产品较前几年利润下降了10%～18%。此外，一些有实

力的厂家（特别是市场基础好、经营时间较长、运作规范的几个

厂家）逐步整合电工行业的资源优势，产品结构向智能化、配套

一体化方向延伸，开关、插座、线材等共同整合，拉动厂家的市

场营销力度。

二、竞争分析

①国内尚无强势品牌，没有哪一家企业具有较为核心的品牌

竞争力，即使是排名前三的电工品牌也难以达到无人取代的程

度。

②各厂家及其品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户

使用的营销策略手段陈旧、方式单一，大多在价格上做__，很少

有突破性强的营销策略切入市场。

③国内的厂家、产品类型相互间没有形成各自的独特品类和

特征优势，大多是重复模仿。特别是对电工市场消费者类型、层

次，各区域市场成长峰谷、反复大，影响经销商和用户对厂家、

品牌的识别。

④对产品功能定位五花八门，虽有可取之处，但都忽略了“安

全”这一电工产品的基础功能，而电工产品的安全性能却是排在

第一位的。

三、品牌策划与定位

（一）品牌名称

“××”通俗易懂，很具有品牌亲和力，并能传达一种以“×

×”为使命的企业精神，给人以信心和信任。

（二）视觉识别

1.颜色选择

通过对消费者形象期望测试与调查及对竞争对手的形象力

与目标消费者的形象期望的分析调查，我们选择最为夺目的黄色

作为本品牌的主色，不但能够给人以新鲜感，抓人眼球，达到引

起消费者注意的目的，同时黄色象征活力与年轻，正与公司的形

象相吻合。

2.视觉设计

①进行全新的企业VI形象设计，强调人的视觉感受和文化

内涵，对企业的品牌定位、经营理念及企业文化都进行了新的诠

释。

②视觉符号是以商标为基础而形成的，主要包括品牌标志

（LOGO）、公司名称、品牌专用字体、标准色及标准组合等。

3.品牌包装设计

经过调查和对消费者的心理分析研究，在品牌包装设计及视

觉上基本采用了品牌视觉力的黄色基调，并运用黄色与红色的渐

变颜色，形成绝对的视觉冲击力，以达到抓人眼球的目的。

（三）品牌核心竞争力

技术创新，赶超国际水准是我们的核心竞争力。

（四）品牌定位

锁定高档形象，直接与众多厂商争夺市场，确立我公司国际

品牌的强势形象；同时也推出中、低档产品以抢夺大的市场份额。

我公司目前基本上形成了一个代表着责任和创新的技术专

家团队，为消费者提供高质量的产品，更带来一种舒适、便捷的

时尚生活。“倡导时尚新生活”的理念将生活与高科技联系在一

起，力求拓展和丰富“××”品牌的内涵，使之更有亲和力，更

人性化。

（五）价格定位

与其他品牌的中高档产品价格相当（比国内前三名品牌低

5％～10%；比一般品牌高10％～20%）；中低档产品价格与一般

品牌的价格相当，极具价格竞争力。

四、品牌营销策略

针对电工市场竞争激烈的特点，通过对各竞争对手营销策略

的研究，我公司特采用如下营销策略，逐步扩大品牌影响力，提

高知名度、美誉度。

①进入终端零售市场（包括专业的灯具店、大型建材城、大

型超市、五金店、专卖店），以赞助门牌、灯箱、展示架、条幅、

拱门的形式，调动终端市场积极主推我公司产品（如设置促销小

姐、柜台特别展示等），形成品牌的张力。

②打入工程市场，包括装饰装修广告公司、建筑公司、五金

批发市场、设计院等。同时根据各地市场状况的不同，我公司应

采用“产品总代理”的方式整合资源，与代理商建立战略伙伴关

系，共同开发市场，逐步扩大市场份额。为此，公司可采取四级

分销体系，具体如下表所示。

渠道分销体系说明

四级分销体系具体职责

省级总代理、总经销负责和我公司联手开展全省的产品招

商、销售及品牌推广工作

地级总代理、总经销负责和我公司一起开展该地区的产品销

售及品牌推广工作

一级代理、联营经销负责本地的产品分销和品牌推广工作，

主要选择有一定资源和优势的媒介公司、装饰公司、贸易公司或

者是有广泛的销售网络的五金、电工、建材销售店

特约经销、普通代理凡对我公司“××”感兴趣，并有一定

的销售网络辐射能力的零售商，在市场开发初期，可直接从厂商

进货，后期从当地一级代理或总代理处进货，在销售量很大的情

况下也可直接与厂商合作

五、品牌推广策略

（一）推广形象定位（略）

（二）目标消费者定位：分两类，一般消费群和特殊消费群，

具体特点如下表所示。

目标消费者特点说明

目标消费者消费特点

一般消费群认牌率很低，左右他是否购买的主要是价格与质

量保证，在终端市场中，促销人员向他们推荐产品及体验式的感

受可使他们临时性决定选择何种品牌

特殊消费群体年龄在25-40岁左右的成功人士，他们凡事都

会讲究品牌，有较少的一部分有顽固的指牌购买习惯，但相当一

部分主要__促销员的主推荐的产品和体验式的感受（左右他们的

主要是品牌的知名度、款式）

（三）产品诉求点：安全。

（四）广告策略

在广告宣传方面，着力通过硬性广告、主题公关活动形式打

造我公司产品品牌形象，具体广告计划如下表所示。

广告宣传策略与计划说明表

广告市场策略1．采取市场差异化的市场运作方式，通过与

区域总代理合作，整合品牌推广

2．广告要着重于统一的品牌风格，广告创意符合品牌形象，

具有整体感、统一性

3．所有的广告行为必须坚持统一的策略原则

广告形式具体内容及实施

硬性广告1．大户外广告牌：以区域市场电工、建材产品较

为集中，人流量大的位置为主

2．电视：在当地主流电视台播放企业形象广告或常规性硬

广告，图文信息广告为辅3．广播：以当地收听率最高的电台为

主，播放企业形象广告或配合大型主题活动

4．报纸：形象广告或配合大型主题活动及企业软性__的宣

传

5．公交车车身广告：企业形象、产品形象广告

6．条幅、挂旗：在大型建材城外、当地主要交通要道悬挂，

扩大企业宣传的覆盖面，以较为低廉的费用迅速扩大并巩固品牌

的形象力

主题活动1．促销、展示活动：打折、捆绑销售、买一送一、

联合品牌促销等

2．公关主题活动炒作：包括赞助公益事业、支持体育事业、

社会性问题炒作等，用来引起媒体关注企业的发展，达到短时间

提高企业的美誉度与知名度的目的

联合促销在全国市场与国内国际知名品牌进行联合促销行

动，作为品牌增值的一种有效途径

编制日期审核日期批准日期

修改标记修改处数修改日期

品牌推广方案 篇5

人生一世，草木一秋。从我们真正的物质需求来讲，食不过

三餐、宿不过一张床。然而，由此而派生出来的情感需求却无止

境。

我们知道：失败的品牌推广各有各的原因，成功的品牌却都

只有一个共同点：找对了产品和消费者的情感因素，找到了进入

消费者情感需求的切入点，和消费者达成了心理共鸣，有效调动

了客户的情感需求，形成了消费者的购买积极性和主动性。成功

的品牌它们着眼于情感、着眼于“发现和满足客户想要”，从心

理需求、情感欲望上，促使消费者为自己找到了最好的购买理由，

不得不购买，不得不急切地购买，长期购买。

“任他岁月悠悠，好车永远风流”！劳斯莱斯的品牌推广着

力于声望，其品牌推广的情感因素是：消费者希望通过产品满足

被重视和被尊重的渴望！试问：我们哪个人生活在这个社会中不

希望被重视和尊重呢？

“爱我就请我吃哈根达斯”！哈根达斯的品牌推广着力于关

怀，其品牌推广的情感因素是：消费者希望通过产品满足被关怀

或关怀别人的渴望！又问：我们哪个人生活在这个社会中不希望

被别人关怀呢？“人之初，性本善”，在我们每个人的内心中谁

又不希望能力所能及的去关怀别人呢？

由此可见：寻找、发现、明确消费者选择产品的内在情感需

求，通过宣传、沟通，点燃其内在的欲望，协助消费者为自己的

购买下定决心，这才是品牌推广工作的基本出发点。消费者在没

有被激发出强烈的购买欲望时，不会主动采取购买的行动，而当

他有这种欲望的时候，他不仅会购买，还会用逻辑分析为本次购

买做出辩护。

客户的购买受欲望的驱使，而非完全根据逻辑推理去判断是

否应该购买。

所以，一个成功的品牌推广关键在于成功的与消费者进行情

感对话，将客户的“我需要”变为“我想要”，以产生品牌销售

力，突破销售瓶颈。

品牌“三元论”推广方法正是以消费者和产品的情感因素为

根本，采取步步为营的策略，并各有侧重，以图长久而成功的塑

造一个品牌，成功推广一个品牌。

一、基本概念：

品牌宽度：就是品牌在市场上的影响程度，主要是指品牌知

名度。

品牌深度：是指品牌在消费者心目中的影响程度，主要包括

品牌美誉度和品牌忠诚度

二、“品牌推广三元论”基本内容：

一个成功、完整的品牌推广应该包括三个层次，三个阶段：

第一，品牌宽度推广阶段，即建立品牌知名度；第二：品牌深度

推广阶段，这个阶段主要是提升品牌美誉度，提高品牌忠诚度；

第三阶段即是品牌维护阶段。

在品牌推广过程中，品牌宽度是基础，是品牌的第一生命；

品牌深度的推广是根本，是品牌的第二生命。品牌深度是建立在

品牌宽度的基础之上的，主要是和消费者进行情感对话，提高品

牌销售力。

三、“品牌推广三元论”基本操作模式：

1、品牌宽度推广阶段：

推广目的：建立品牌知名度。

推广策略：强势打造，强制灌输式。

推广方法：广告宣传，活动、事件传播。

这个阶段主要是通过一些传统的推广手法，通过宣传、传播

品牌，让广大消费者了解、知晓品牌的基本内涵：产品、品牌文

化等，是属于和消费者的初级沟通。

2、品牌深度推广阶段：

宗旨：让品牌深入人（消费者）心。

推广目的：提升品牌美誉度，品牌忠诚度，提高品牌销售力。

推广策略：深度互动，创新传播。

创新是策划的生命，尤其是在品牌的深度推广阶段，要和消

费者达成深度互动，让消费者从内心深处体验、认可、接受品牌，

品牌文化，就必须独辟蹊径，大胆创新，从而提高品牌销售力。

推广方法一：建立品牌文化吧，实行顾客互动。

具体操作： 企业可在繁华地段自建，亦可和各个酒吧、咖

啡屋等场所联合，全面推广品牌文化，让消费者深度了解和认识

品牌文化，感受品牌文化氛围，并借助消费者口碑进行宣传。

推广方法二：完善员工管理，实行员工互动。

具体操作： 每一个员工都是企业品牌宣传的一个活广告，

企业可以通过实行员工持股、员工进行企业文化的学习等，首先

从企业内部达成一个“传播源”，借助员工的这种对企业文化认

可在生活、工作中将品牌文化进行传播。

推广方法三：丰富品牌文化，建立品牌和消费者之间的情感

因素。

具体操作： 以品牌文化为宗旨，塑造能打动目标消费者的、

得到消费者认同和感动的品牌故事等，让品牌文化生动、形象、

丰满起来，使之广为流传，以赢得人心，赢得市场。

3、品牌维护阶段：

宗旨：维护品牌高度。

策略：宽度推广+深度推广

据统计，在国外推广一个知名品牌的时间是至少需要3—5

年，品牌达到一定知名度后的每年投入也至少需要1000万美元

来进行维护。品牌在达到一定的一个高度之后，就需要进行品牌

的维护工作，品牌也才能永葆青春活力和市场竞争力。

总之，品牌推广只有找“对”消费者和品牌的情感切入点与

燃点，和消费者进行心灵对话，达成共鸣，才能大大提高高品牌

推广的效果，降低推广费用。从需要与动机、感觉和知觉、消费

者的态度来讲，迅速捕捉和寻找、定位、剖析客户的情感因素，

品牌推广就不难找到一个很好的方法，达到提高品牌销售力和解

决问题的目的。

品牌推广方案 篇6

我公司产品主要为__，主要为工业用材料，较适合B2B及搜

索引擎推广，不适合B2C推广。结合国内电子商务发展现状，特

制定以下网络推广策划方案。

一、完善集团公司建设。

1、公司作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响

到企业的形象和网络营销的水平，所以一个企业想对外(网络)

树立一种好的形象，想建立一个好的品牌知名度，就务必构建一

个专业的服务好的，对客户提出的问题及时解决。

2、以下几点是我们目前公司的弊端也是在建立新时应注意

应添加的事项。

（1）公司服务器应保证稳定，这是网络SEO优化推广的基

础。公司现有的服务器在公司信息中心机房，会遇到打不开或者

进入缓慢，应将及时更换到专业双线接机房，保证的能够顺利快

速登陆。

（2）公司资料应及时更新不及时、信息量太低是此刻公司

的通病，也是我公司目前的不足之处，对及时添加新闻资料、行

业资讯等及时进行更新(最低每2天更新一条)，主要做的目的是

为了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我们公司的，

获得排行的提升。

（3）交互功能：增加在线咨询、公司QQ，且每一天专人在

线及时登录，在客户浏览本公司的过程中，如果对公司产品有疑

问的话能够直接透过客服系统在线咨询，及时为客户解决问题。

（4）SEO是优化的自然搜索排行，即关键词的优化，这就

需要选取正确的“关键词”正确的关键词。它是全球互联网界公

认最为行之有效的、低成本的网络营销方案之一。SEO优化针对

的对象主要是搜索引擎百度和google，其次是雅虎、搜狗等。

SEO是个十分系统且细节的办法，其效果需要必须的时光周期才

能逐渐体现出来，同时，务必结合建设及资料管理来实施。必要

时需请专业SEO公司对进行优化。

二、搜索引擎(付费)推广。

1、点击付费广告对于此刻的企业来说很大一部分采用了这

种按照实际点击来付费的广告形式，最主要的目的是得到最核心

客户的点击，常规比较常见的有百度、谷歌、搜狐、腾讯、雅虎

等等，居多一些当然此刻也有一些电子商务采用了该推广模式，

最大的优势就是把每一分都花在了刀刃之中，实现精准营销。

2、搜索引擎宣传：(百度、谷歌、雅虎)透过这几种手段能

够加大各搜索引擎对公司及产品信息的收录，从而获得更好的宣

传效果。在国内的网络搜索引擎中，百度一向占据着霸主地址。

国内

80%的中文都依靠百度来流量，中文如今已经越来越依附百

度。推荐公司前期做百度推广，虽然说比较费钱，但业务量提升

会很快。

三、电子商务平台B2B推广。

1、B2B电子商务平台在此刻对于中小企业来说也是属于比

较火的一种推广方式，因为能够很直接的对产品实现传递和销

售，典型的B2B平台有阿里巴巴、慧聪网、、等等，B2B推广个

性是针对于此刻全国B2B数量急速的增加，我们需要做的就是采

用2/8原则，把超多有效的时光花费在有价值的B2B上，而其他

的就仅仅是属于信息发布平台。

2、推荐公司务必主要做的2个B2B。

（1）阿里巴巴：加入诚信通会员、实地认证，阿里直通车。

（2）慧聪网：加入买卖通会员、标王推广

3、阿里巴巴国际站：

（1）阿里巴巴近年来高速发展，会员数量大，遍布全球200

多个国家。但是会员质量良莠不齐，所以收到的垃圾询盘也多。

且买家中发展中国国家居多，订单一般不会太大。

（2）阿里巴巴入门收费相比其他平台如“环球资源网”来

说算比较低，但是由于会员多，竞争大，务必购买关键词排行和

相关服务才能收到效果。

（3）为了拓展海外市场，还是有必要偿试开通阿里巴巴国

际站。

四、微博、行业BBS宣传：

1、开通公司官方微博(新浪、腾讯、搜狐)，多发一些热点

的新闻帖子进行炒作，加大网络宣传的覆盖面。

2、在行业BBS论坛上发布__链上企业网址，提高公司知名

度。

五、主动网络营销。

1、利用搜索引擎搜集竞争对手的信息，市场行情，分析产

品发展趋势以及政府的政策，及时采取相应措施。

2、在一些行业上搜集一些求购或者有潜在使用的客户信息，

记录成册，必要的时候主动出击，主动电话联系，挖掘潜在客户。

3、建立邮件列表，运用邮件推广：搜集潜在客户邮箱，定

期发送公司的产品信息及最新优惠政策信息，但也不可乱发邮

件，不然会取得相反的效果。

六、推广具体措施费用、及需要支持。

1、推广具体费用。

2、、需要支持：带给公司代码及管理权限，以便与SEO搜

索优化。

七、推广目标。

利用3个月左右时光，百度、阿里巴巴等搜索关键词时我公

司排行到__。

八、总结。

网络推广工作其实就是重复每一天的工作，为的就是使企业

排行以及关于产品的其他信息能够相对稳定，使公司产品在网络

上有必须的覆盖率、曝光率让更多的人明白我们的产品，了解我

们的产品。从事网络营销工作是一个长期的过程，并不是说几天

甚至几个月就能获得收益，贵在坚持，只有坚持下来就离成功不

远了，只有坚持下来才会获得惊人的效果，所以我相信只要我们

坚持下来、努力做了，就必须会用收获。

品牌推广方案 篇7

一、如何做品牌

做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服

装企业对品牌建设的理解比较片面。要实现品牌的树立，必须注

意到：

第一，做品牌是一项系统工程

前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做

品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装

上了。集体跟风的结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品

牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品

的高额利润。痛定思痛之后，服装企业又开始高举“设计师”大

旗。遗憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”

的怪圈。

第二，用个性营销模式创造个性品牌

单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦

被大量克隆之后，产品的个性也就不存在了。而个性品牌不一样，

品牌个性越明显，其被克隆的可能性就越小。

第三，实现品牌个性化的突破

一）品牌的定位

总的来说，应当从以下几方面进行定位：

１）品牌的概念：讲述的就是产品的________以及历史，提

供给消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣

传都是围绕品牌的概念来进行的'，比如为一个运动休闲服装进

行品牌概念的树立，就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽

间的对比，这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进

行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选

用年轻偶像或者是运动来体现。

２）品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的

特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每

个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。

３）品牌的服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背

景。

４）品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色

彩等方面来体现个性化。

５）品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的

系列价格。

６）品牌的服务：提供销售中以及售后的系列服务。

二）、如何实现产品品牌的定位

现代消费者追求个性，展现自我。“韩服”之所以能够畅销

于海内外，其原因就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示

的风格。

ＫＯＯＧＩ是“韩服”中的一个知名品牌。它之所以成为知

名品牌，并不是因为“ＫＯＯＧＩ”这五个字母与“５００１”

四个数字紧密相连以暗示消费者：其服装非常前卫，即使时间跨

越到５００１年，也不过时的理念，而是它能够合进地运用市场

细分的组合手段，将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛

逆心理，渴望前卫、新潮又强烈突出自我，无时不透发了青春气

息风格的１５—２０岁间的青少年群体上，将品牌定位于极端的

前卫与另类上。同时，为了体现服装的个性化，避免服装间的雷

同，ＫＯＯＧＩ的每一款服装都是小批量上市的。即使有些款式

看似雷同，但细微之处的差异产生了不同的效果，如：纽扣的位

置、衣服的长短、颜色的搭配等。ＫＯＯＧＩ的这些营销举措，

无疑迎合了当代青少年要求突出自我、与众不同的迫切需求，深

受青少年的喜爱。尽管ＫＯＯＧＩ服装的价格不菲。

通过对ＫＯＯＧＩ服装的简单分析，对于那些仅仅知道靠降

价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是，在小批

量、多品种、个性化的服装时代，适者生存并发展的服装企业一

定是那些能准确把握消费群个性需求的企业。

未来服装企业的市场定位不应该单纯的停留在２５—５０

岁这种年龄范围过大的市场细分基础上，也不应该停留在“白领”

或“蓝领”这种简单的职业划分标准上，更不应该停留在“时尚、

自然、舒适”这种任何服装企业均可以使用的、没有任何特别之

处的抽象词汇上，而应该是对消费有更深刻的理解，并在此基础

上进行的市场细分。比如：外资企业中的白领与内资企业的白领，

２５岁的白领与４０岁的白领，他们虽然都统属于白领阶层，但

可以肯定，他们对服装的需求与理解是不同的。有文化的中老年

人与无文化的中老年人，５０岁有文化的中老年人与６５岁有文

化的中老年人，城市中的中老年人与农村的中老年人，他们虽然

都是中老年人，但可以肯定，他们对于服装的需求与理解肯定有

着明显的差异。

可能有人会问，当所有的服装企业都无一例外地采用科学的

市场细分标准，准确把握住消费群的个性需求时，企业还有何优

势可言呢要知道，时尚的服装永远不会面临饱和的市场，何况市

场细分只是营销中的一段手段。服装企业要有效地满足消费群日

益翻新的需求，就必须对这种需求进行深入的调查与透彻的理

解，这对服装企业来说是一个永久性的课题。

三）、品牌的构成

１、产品自身设计

主要包括：

１）品牌的号型系列搭配

２）品牌的号型生产数量比例

３）品牌的色系

４）品牌的款式设计

５）品牌的面辅料选择

６）品牌似的产品质量要求

８）品牌的包装

９）品牌的各种标牌设计

在这个过程中，必须强调设计师与营销部门的密切配合，设

计出来的产品一定要符合品牌个性，而且是市场所需要的。

２、价格定位。

价格竞争并非企业的唯一竞争手段。中国著名运动装品牌

“李宁”在价格制定就明显高出其它国产品牌，但又明显低于进

口品牌，而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说，“李

宁”产品的价格并没有给他们带来更多的压力。因此，企业可以

通过价格的制定来确认自己产品的地位，同时也可以清晰地锁定

自己的产品消费目标人群，而实现这一切，都是必须通过对服务

对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的。

３、品牌的宣传

品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。虽然品牌推

广的方式各种各样，但除了商品销售及“口碑”传播外，大体可

概括为两种类型：一是“直销式”推广；二是“中介式”推广。

“直销”推广是通过企业参与或举办的社会活动面对面地向现场

的特殊消费者宣扬品牌；“中介式”推广主要通过媒体广告和专

栏评论、专题报道等向社会宣传品牌。

时装“秀”不仅以其品牌形象和产品风格来“面对面”地直

接感染现场观众，而且还为品牌的“中介”推广提供了依据和“素

材”。因此，作“秀”者不仅要创造良好的现场氛围，而且要注

重摄影师、摄像师对灯光、舞美的要求，为制作电视片、专场录

像带、产品宣传册等“后加工产品”创造条件。

４、顾客服务

顾客服务是一种十分有效的进攻手段，服务也可以创造价值

和利润。顾客在店面、销售点挑选服装的时间比较长。因此，顾

客服务在服装产品行销中占有十分重要的地位，而且也是很好的

展示个性的地方。在这当中，销售人员除了所必要的基本礼貌和

热情之外，专业的装扮知识和恰当的服务是更为关键的环节，因

为他们销售的不仅仅是产品，更销售出去的是品牌的形象与品牌

的精神。

５、店面设计

同时，要通过店面生动化、人性化、服务化来体现品牌的特

点。店面生动化是从店面格局设计、视觉统一、产品陈列、ＰＯ

Ｐ、辅助销售工具等，实施全面系统的策划和管理，通过有效的

环境规划、气氛营造、产品陈列等使卖场更加能够吸引消费者光

临，最终促成消费者购买产品，实现整体销售的迅速提升。与媒

体广告相比，店面生动化是一种较为廉价的推广手段，非常适合

国内众多的中小型服装企业使用，更为重要的是店面生动化对品

牌个性的塑造十分有效。

二、品牌的延伸

１、多品牌的战略

多品牌战略的开始实施，应该是在主品牌风格突出的情形

下，为了将资源充分利用而展开的。

它应该能帮企业拓宽经营、提升档次。它的实施应注意遵从

几个法则：

一是副品牌法则。纽约的“唐娜？凯伦”推出副品牌“ＤＫ

副品牌“与狼共舞”，推出时也是为了保持住批发市场的那部分

客户。

第二点是扩张法则。这主要是从销售领域来讲。有时品牌需

要拓宽宽度、提高市场占有率，那么佐丹奴、班尼路都是这样，

“波司登”购并“雪中飞”也是一例。

其他还有延伸法则、伙伴法则、姊妹法则，都要从企业当时

需要去推动多品牌战略。

此外，多品牌经营应考虑到品牌的宽广性、各品牌的特性、

各品牌的品牌名称、市场评估、品牌的掌握这些环节。

多品牌战略的实施更应顾及各品牌的文化内涵的经营。目前

服装界一提品牌文化就是请明星代言人，这有失远虑。而且许多

明星与产品风格没有很好地粘合在一起，也会是败笔。“七匹狼”

在品牌诉求中，注意突出“狼”的特性，以此来演绎与众不同的

人生观点，有了一个容易辩识的特点。而Ｅｓｐｒｉｔ，它注重

通过时尚生活的倡导来塑造品牌文化，也很独特。

２、如何实施品牌延伸

服装品牌延伸，即以某一既有品牌为核心，通过对其核心因

素的展拓，形成新的品牌线或产品线。前者为主体品牌，后者为

延伸品牌或延伸产品线，由此构成一个品牌族。

服装品牌延伸主要有如下四种形式：

１）、服装品类的扩展

一个服装品牌面世时，总是针对某一目标消费群推出某一或

几类服装。一旦它拥有一定的市场份额，即可利用其信誉度进行

类似消费层面中的服装品类的扩展以求品牌延伸。其形式细分

为：

a）男装、女装及童装间的互动

如果以消费对象为基准，服装可分为男装、女装及童装三大

品类。著名的迪奥品牌则由最早的女装扩展为女装、男装及童装

兼具。

b）正式服装、半正式服装、便装及家居服间的展拓

以消费者使用场合为基准，服装可分为正式服装、半正式服

装、便装及家居服。此间的服装品牌延伸如以正式服装为主的比

尔？布拉斯到便装式的布拉斯运动装；拉尔夫？劳伦的内衣更被

视为美国三大女装品牌之一。

c）某一特殊服装品牌的强势借用

有些服装品牌以某一类最为著名，通过知名度的移罩，可再

作品牌延伸。如芬迪以裘皮服装着称，但如今其普通材料时装也

很出色；古奇也已由最早的皮革产品延伸至机织、针织时装系列。

２）、细分市场的跨越

服装品牌的这一延伸形式主要着眼于目标消费群的移并。得

益于主体品牌的知名度集中在流行传播中位于高层的目标消费

群，利用时尚的传递，将产品延续到相邻的社会群落，实现细分

市场的跨越最典型的例子就是高级女装品牌，法国设计师皮尔？

卡丹最早看到成衣市场的潜力，利用高级女装在流行中的先导地

位及皮尔？卡丹品牌在高级女装中的影响于１９６２年起用同

一品牌名生产高级成衣并取得辉煌业绩，随着高级女装及高级时

装消费层的萎缩，几乎所有高级女装及高级时装品牌都附加了高

级成衣系列并以此为主要经济收益。撑高级女装或高级时装大旗

行高级成衣之路。值得注意的是这样的产品延伸必须在关联密切

的消费群落间进行，否则会因名牌的联想效应不足而失败。如果

将一高级女装品牌用于普通成衣生产，很可能会让人觉得普通成

衣是盗用名牌或对原品牌产生失望和失落感而影响名牌声望。

３、二线品牌或二线产品

二线品牌或二线产品是二十世纪八十年代才出现的两种品

牌延伸特点的新形式，始作蛹者为美国品牌安妮？卡伦的二线品

牌安妮？卡兰二号。二线品牌起因于消费者兴趣的转移，时装大

众化的潮流及品牌经营者扩大市场的欲望。进入九十年代以后，

推出二线品牌。如美国的唐纳？卡兰的二线品牌ＤＫＮＹ在１９

９７年全球销量达３亿美元；卡尔万？克莱因的ＣＫ卡尔万？克

莱因仅批发就超过１。７５亿美元。从某种意义上看，部分二线

品牌的知名度已不在原来意义中的二线品牌了，而实现了柳暗花

明的效果。

三、批发型企业如何建品牌

随着服装批发市场的日见萎缩，众多的服装生产商家纷纷把

目光投向“品牌经营，连锁发展”这一诱人的阵地上来。一夜之

间，在所有的大中城市及至乡镇，各类时装品牌纷纷而出，并正

以连锁营销的模式迅猛发展，这就使得众多生产商家极欲“变脸

上市”，争取自己的一席之地。但是，品牌经营真是如此易为吗？

生产批发型的企业真正到了日落黄昏，风光不再的地步？并非如

此，但品牌经营更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心却已

是不争的事实。

那么，从生产批发到品牌经营转型的过程是否也有捷径可走

呢？捷径有否或许不知道，但方法却是有的，或许可称之为成功

的捷径。

首先，转型厂商遇到的便是产品设计，开发问题，传统的服

装生产厂家以往只须成功抓住每年每季的潮流，生产出数种“火

爆款式”，确保产品质量，低价批发，跟风作业即可大赚特赚，

但“好景难再”，此类机会在今天潮流纷争的服装市场更显少之

又少，而作为品牌连锁经营开设专卖店或发展加盟，产品必须是

系列化，全方位的，必须使整个卖场的产品更为完善，如上衣、

下装甚至配饰各占有多少比例，服装风格、路线等等都要早有预

算，产品的开发生产已由“量化”向“质化”的方向转变，那么，

企业建立一个完善的开发设计中心就显得必不可少，方可从面料

开发伊始直至设计、打版、成衣等逐步实施，所以，产品开发设

计作为品牌经营的基础，更是重中之重。

其二，市场及价格因素。作为生产批发型企业，在以往的业

务活动中，不需直接面对顾客，所以亦无需制定产品市场定价，

而作为品牌经营，已经变换为一种零售形态，企业必须直接面对

市场，产品方向及零售价格就要小心把握，店铺选址更会分至某

省某城及至某街区，产品零售价格的确定又与批发价格的制定迥

然不同，作为零售营销形态，定价时必须考虑到行政费用的支出、

铺租、装修、宣传推广及设备等各类成本，而以往，这些都是批

发客户去考虑的，所以，转型企业取得和分析自有已往的批发客

户的资料显得尤为关键，其中包括他们的营铺形态、自有街铺或

是百货广场铺位租金水准等，价格定位，即以何种售价将产品卖

给客人，折扣情况、有否讲价等等，因为，作为品牌连锁经营，

在大部分的市场范围内，必须是统一定价，而非讲价政策，但往

往定价销售时会导致业绩与批发商经营时不一致的情况出现。因

大部分批发客户销售时可讲价，能否在产品定价销售时，做到业

绩良好，就涉及到以上所讲的市场及价格定位问题更加重要。

再者，形象的塑造。以往，批发型企业可能很少会花时间去

考虑这个问题，但作为品牌经营的企业却又不同。企业应在此时

结合自身产品定位，为自己塑造出一整套独有的、深入民心的品

牌形象ＣＩＳ系。

还有，日常销售和营运管理，也是转型企业需时需力，必须

完善的。当然，想要成功发展出一个全新品牌，并良好的经营，

单靠以上几个方面并不足够，不仅要企业良好的实力，正确的发

展策略，领导者果断的魅力等等，特别值得一提的是经营任何一

个服装品牌，不管以后是否发展加盟连锁，都必需先开设直营店，

企业只有通过成熟经营直营店获得符合自身需求的各类资料，如

店铺租金水平，产品，定价，销售方法及成本控制等等，并通过

资料不断调整经营策略，直到直营店获得成功，此时此刻，企业

拥有一整套品牌经营的成熟经验，亦可向更大的市场空间拓展，

如发展直营连锁，加盟连锁等，企业的发展壮大只是指日可待的

了。