外贸网站建设流程

外贸网站建设流程

外贸公司如何做海外推广?就是说要制定一个完善的海外营销推广

策略，再按照计划一步一步来。下面由店铺为大家整理的外贸网站建

设，希望大家喜欢!

外贸网站建设

网站建设的第一步：了解你的需求

在建设网站前首先考虑的你的需求，你要用来做什么，只有将这

些考虑好了，整体策划才有方向，前期规划的好坏会直接影响网站的

运营效果，它是网站建设必须要做的工作。根据做好的需求分析，我

们可以结合市场需要，确定网站的市场定位，让你的网站一上线就能

有好的效果。

网站建设的第二步：域名注册

你要有一个属于自己的域名。通俗的说，域名就是一个可以让别

人很容易找到你的“门牌号码”。现在许多网站都可以注册域名，你

只要通过查询保证你想注册的域名没有被人注册过，并根据网站的提

示，就可以进行注册了。基本步骤为：查询想要注册的域名之前是否

被注册过——确认域名为可申请状态后——提交——付款。普通域名

的注册年费是很便宜的，只要几十，我想大家应该都能担负起的。我

之前是在阳光互联注册的，价格和其他网站都差不多，但是他们的售

小企业一般是承担不起，除非流量相当大的网站才需要构架独立服务

器。

网站建设的第四步：网站程序

当域名和空间都有了的时候，我们需要将相应的网站程序安装到

我们的虚拟主机里面，以便于网站能够正常运行。

在这里简单的对大家介绍七种支持主机空间安装的程序：

1、ShopEx

国内市场占有率最高的网店系统,免费网店系统

2、帝国cms7.0程序

帝国网站管理系统是基于B/S结构，安全、稳定、强大、灵活的

网站管理系统。目前EmpireCMS程序已经广泛应用在国内数十万家

网站，覆盖国内上千万上网人群，并经过上千家知名网站的严

格检测，被称为国内最稳定的CMS系统。

3、Discuz x 3.2程序

Discuz! 是国内使用最广泛的 PHP 讨论区软件，该软件与同类产

品相比，具有更强大的功能和更高的负载能力。

4、WordPress 3.9-cn程序

WordPress 是目前世界上使用最广泛的博客系统，是一款开源的

PHP软件。WordPress 不仅仅是一个博客程序，也是一个优秀的小型

CMS，很多非博客网站也是用WordPress搭建的。WordPress功能

强大，插件众多，易于扩充功能。安装使用都非常方便。

5、DEDECMS 360安全版程序

DedeCMS(织梦内容管理系统)是一款免费开源的网站管理系统，

其基于PHP+MYSQL,可以全站生成html的建站系统。简单、开源是

其特色。360安全版，将避免由于程序漏洞带来的网站攻击等问题，

内置后门、病毒查杀功能。推荐安装!

6、PHPCms v9.5.7程序

PHPCMS 网站管理系统是一个基于PHP+MYSQL的全站生成

html的建站系统.

7、ECSHOP v2.7.3 GBK 正式版程序

ECSHOP是一款开源免费的网上独立建店系统，由专业的开发团

队升级维护，并为您提供及时高效的技术支持，您还可以根据自己的

商务特征对ECSHOP进行定制，增加自己商城的特色功能。

这些网站程序只需要您购买聚网的虚拟主机后，直接登录后台控

制面板即可管理安装，方便快捷，建设网站一步到位，不用到处去其

他网站上下载了，说不定还有后门或者安全出行问题。

任何网站程序都包含两方面，一个是网站前台，一个是网站后台，

前台是给用户看的，后台是给自己完善网站内容用的，包括修改部分

网站资料用的。

网站建设的的第五步：是否启动网络营销

最后一个流程就是要考虑建设成功后的营销，也就是后期宣传了，

专业上叫网站营销，推广的方式很多，有收费也有免费的，免费可以

通过做o来提高排名，收费可以通过竞价排名。制定网站推广流程

本身也是一种推广策略，推广不仅是推广的行动指南，同时也是检验

推广效果是否达到预期目标的衡量标准。同时企业还可借助传统方式

来推广如名片、办公用品、宣传材料、媒体广告等，总之推广方式是

多变的。但推广也是一个网站成功关键，因为任何企业都不想自己建

的网站只能自己看吧。

外贸营销推广的六大流程

1. 制定推广策略

做海外推广前，我们需要制定一套营销策略，需要去定义一下我

们的目标客户到底是谁，营销的手段有哪些，是否可以计算出ROI等。

你可以问问自己下列问题。

(1)真正为你产品和服务买单的用户是谁?

(2)你的目标是什么?每天多少流量还是每天多少询盘?

(3)通过什么方法吸引到你的用户?

(4)你的客户一般会通过什么方法和途径寻找你提供的服务和产品?

(5)你打算投资在营销方案上的人力和资金是多少?

外贸网站很多，但99%的外贸建站公司都不合格。外贸网站可以

说是这几个步骤中的重要基石，所有的推广和营销手段都会围绕着一

个真正合格的英文外贸网站来展开。如果外贸公司卡在这步上了，那

么后面的工作自然无法展开。可以看看以下几点网站建设策略。

(1)明确网站的目标，全站围绕此目标展开。

(2)去中国风格，从字体，设计，颜色，排版上符合海外用户的审

美。

(3)优秀的文案，真正好的文案是能刺激用户完成你目标的，没语

法错误那是最起码的。

(4)完美的用户体验。

(5)网站能有一定的转换率，每500个IP如果都没询盘的话，你网

站就出问题。

(6)符合搜索引擎优化标准。

3. 获取有效流量

策略有了，网站有了，接下来就是要吸引人流进来，有足够大的

有效流量，就一定能产生询盘，产生订单，最终带来现金流。获取流

量的方法多种多样，我们主要看适合外贸行业的四大主要方式。

(1)SEO流量这一块主要分为四个步骤：制定主次关键词、按关键

词优化相应网页、定期增加网页内容、增加相关外部链接。

(2)PPC流量PPC流量主要指的是付费流量，是指来自必应出口通

等推广工具的推广流量。网站自身的SEO所能带来的流量和关键词是

有限的，使用PPC进行拓展更多的关键词和流量是对SEO的一个很好

的补充。

(3)企业博客流量外贸网站本身的内容是有限的，可以介绍的东西

也有局限，而企业博客可以增加网站的内容，制造更多的关键词以及

收录页面，据统计，有企业博客的外贸网站流量远大过没有企业博客

的网站，对于一个运营较好的企业博客来说，能产生超过4倍的询盘，

企业博客也是最容易入手的一个环节。

(4)社交网络流量对于英文网站的推广来说，通过社交网络是必不

可少的一个渠道，关联你的企业博客和社交网站，积累社交网站的粉

丝和圈子，在社交网站上回答用户的问题，对于一些简短的信息，可

以通过社交网站来发布，针对外贸B2B和B2C网站，之前都有介绍过

一些SNS网站的基础操作，除了下面推荐的阅读外，

Facebook,Twitter,Google+,Quora之类的社交网站都可以带来流量。

4. 提高询盘转换率

网站流量有了，下面的问题就是如何把流量变成询盘。那么对于

一般的外贸网站来说，要想有每天上千上万的流量是不现实的，所以

如何把仅有的一些流量最大程度地转变为客户的询盘就非常重要了。

首先需要对你的流量用户进行细分，毕竟每个来你网站的用户需求不

同，所以细分进行相应的营销是关键。你网站的用户大致可以分为。

(1)没意识到自己有需求的用户。

(2)意识到需求，但没打算解决。

(3)意识到需求，打算解决。

(4)意识到需求，在对比供应商。

那么你的外贸网站是否可以区分这些用户，是否针对不同需求的

用户有相应的Landing Page，是否有明确的Call to action，是否有

收集用户的信息呢?至少我看到绝大多数的网站都不具备高转换率的功

能，更多的只象一个没有销售人员的展示窗口。

5. 询盘转换为销售

在互联网上成交的三个步骤不外乎“流量——询盘——销售”，

每个环节都很重要，但是对于大多数外贸B2B来说询盘到销售这个环

节的时间会比B2C要长很多，毕竟B2B的订单都是按货柜来报价的，

所以这中间的客户关系维护，销售技巧和专业水平都是成功的要素，

那么从网络营销的方面来看的话，你至少需要做到。

(1)不同阶段的客户是否有不同的话术和营销策略。

(2)是否有许可邮件营销维系客户关系。

(3)对于有CRM的公司，是否客户资料信息完善和细分。

(4)网站上Leads表格是否细分话，提供选择给客户。比如国家区

分，产品需求区分。

6. 数据分析

数据分析是个很有意思的活儿，但不是每个人都喜欢和数据打交

道，如果你是C型性格的人或者你团队中有这类性格的人，那么这项

工作交给他们完成应该是很轻松的，你需要知道的数据有Traffic to

lead, Leads to Client, Cost Per Lead, Cost Per Client，当你清楚知

道这些数据后，你就清楚自己的营销方向了。

同时上面五步中的每个环节都可以列出相应的数据衡量标准。比

如你在Bing搜索上投放付费广告，你可以通过后台自主查阅商品的展

示、点击率、客户分布等报告，掌握费用花费情况。这样我们就可以

清晰的知道营销的重点应该放哪里、接下来该怎么做。

海外推广是个没有标准答案的命题，它有很多答案，当然你也可

以另辟蹊径，也许能走出一条不一样的成功之路。但不论哪种方法，

做好上述六大流程是最基本的。