市场营销手段10种手段和营销技巧

市场营销手段10种手段和营销技巧

市场营销，英文是Marketing，又称作市场学、市场行销或行销

学，市场是商品经济的范畴，是一种以商品交换为内容的经济联系形

式。对于企业来说，市场是营销活动的出发点和归宿。市场营销既是

一种职能，又是组织为了自身及利益相关者的利益而创造、沟通、传

播和传递客户价值，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济

价值的活动、过程和体系。下面是小编为大家收集的关于市场营销手

段10种手段和营销技巧。希望可以帮助大家。

1、搜索引擎营销

搜索引擎营销：我们通常简称为“SEM”。就是根据用户使用搜

索引擎的方式利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标

用户。

简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利

用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息

传递给目标用户。

搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过点击进入网

页，进一步了解所需要的信息。企业通过搜索引擎付费推广，让用户

可以直接与公司客服进行交流、了解，实现交易。

价值：

1、带来更多的点击与关注;

2、带来更多的商业机会;

3、树立行业品牌;

4、增加网站广度;

然而电子邮件营销这个术语也通常涉及到以下几个方面：

1. 以加强与商人和目标客户的合作关系为目的发送邮件，从而鼓

励客户忠实于他或者重复交易

2. 以获得新客户和使老客户立即重复购买为目的发送邮件

3. 在发送给自己客户的邮件中添加其它公司或者本公司的广告

4. 通过互联网发送电子邮件

3、即时通讯营销

即时通讯营销又叫IM营销,是企业通过即时工具IM帮助企业推广

产品和品牌的一种手段。

常用的IM营销主要有两种情况：第一种是网络在线交流。中小企

业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线，这样潜在的客

户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。第二种

是广告。中小企业可以通过IM营销通讯工具，发布一些产品信息、促

销信息，或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情，同时加上

企业要宣传的标志。

IM(即时通讯)作为互联网的一大应用，其重要性显得日益突出。

有数据表明，IM工具的使用已经超过了电子邮件的使用，成为仅次于

网站浏览器的第二大互联网应用工具。

IM营销的优势：

1.门槛较低.不管你是做什么的都可以用IM营销来营销你的产品，

没有高低贫贱之分。2.精准性高。比如你是卖美容产品的，你可以加

些关于美容类的QQ群，或者淘宝群，还有加一些高端人所在的群，

比如购物群，女性车友群等等，先去和他建立感情，再逐步开展IM营

销。3.灵活性大。IM营销可以随时改变策略，规模随意，覆盖度随意。

4.成本较低。一般不需要什么费用，一个企业一个人负责就可以了，

每天去维护好群还有好友，每天发一次广告，不要发的太多，广告内

容丰富些。5.回报速度快。这是IM营销最显著的特点，可能你刚发完

广告,马上就有成交的客户，这就是IM营销最大的好处，也是企业想

要的效果。6.不受地域限制。IM营销可以面对国外市场，比如通用的

MSN，现在好多大的企业都在用。7.大众化明显。IM营销覆盖面广，

接触的人群较多。

4、病毒式营销

病毒营销是通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病

毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计

的受众。它存在一些区别于其他营销方式的特点。

例如之前，网易云音乐包下了杭州地铁1号线的车厢以及江陵路

地铁站，发起了一场名为《看见音乐的力量》的营销活动。

从网易云音乐应用平台上的4亿条评论里，挑出点赞数最高的

5000条，经人工筛选，最终选定了85条，没有广告公司的参与，没

有大手笔的费用预算，与其说是“音乐的力量”，其实倒不如说是网

易用户原生、优质的文字内容，戳中了人们心中的孤独感和表达欲，

从而迅速地引爆了社交网络。

经过一层层的晒照分享转发，最终成为2017年不可跳过的经典病

毒营销案例。(微信指数的陡然攀增，同期官方微信号也突破10W+，

为往日阅读量的5倍)

5、BBS营销

不用细致的解释了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是对于

个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天

都能带来几百IP。当然，对于企业，BBS营销更要专也精。

6、博客营销

博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及

企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业

技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。

博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现，企业

通过博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。

企业博客营销相对于广告是一种间接的营销，企业通过博客与消

费者沟通、发布企业新闻、收集反馈和意见、实现企业公关等，这些

虽然没有直接宣传产品，但是让用户接近、倾听、交流的过程本身就

是最好的营销手段。企业博客与企业网站的作用类似，但是博客更大

众随意一些。

另一种，也是最有效而且可行的是利用博客进行营销，这是博客

界始终非常热门的话题，老徐与新浪博客的利益之急，KESO的博客广

告，和讯的博客广告联盟，最近瑞星的博客测评活动等等，这其实才

是博客营销的主流和方向。

博客营销有低成本、分众、贴近大众、新鲜等特点，博客营销往

往会形成众人的谈论，达到很好的二次传播效果，这个在外国有很多

成功的案例，但在国内还比较少。

7、播客营销

播客营销是在广泛传播的个性视频中植入广告或在播客网站进行

创意广告征集等方式来进行品牌宣传与推广，例如：前段时间“百事

我创，网事我创”的广告创意征集活动，国外目前最流行的视频播客

网站(世界网民的视频狂欢)，知名公司通过发布创意视频广告延伸品牌

概念，是品牌效应不断的被深化。

8、创意广告营销

创意广告营销，也许你会受到一些启发，企业创意型广告可以深

化品牌影响力以及品牌塑求。格子网站，我有钱这样的是纯粹的创意

广告。

9、知识型营销

知识型营销就像百度的知道，通过用户之间提问与解答的方式来

的营销技巧有引导成交法，假设成交法，关键按钮成交法，富兰克林

对比法，门把成交法，软硬兼引施法。