陶朱公经商十八则

陶朱公经商十八则

生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废。

接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少。

价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多。

帐目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞。

货物要整理，切勿散漫，散漫则查点难。

出纳要谨慎，切勿大意，大意则错漏多。

期限要约定，切勿延迟，延迟则信用失。

临事要尽责，切勿放任，放任则受害大。

用度要节俭，切勿奢侈，奢侈则钱财竭。

买卖要随时，切勿拖延，拖延则机会失。

赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏。

优劣要分清，切勿混淆，混淆则耗用大。

用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难。

货物要面验，切勿滥入，滥入则质价低。

钱帐要清楚，切勿糊涂，糊涂则弊竇生。

主心要镇定，切勿妄作，妄作则误事多。

工作要细心，切勿粗糙，粗糙则出劣品。

说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。

特留作镜，时常照照自己。

范蠡是一位具有传奇色彩的人物。

对于范蠡中国的历史和现实却有许多的令人费解的疑惑。

分析有如：

兴一国，灭一国---

“兵圣”孙武没做到，“智圣”诸葛亮没做到。范蠡不但做到了，还保全了自

己。孙武、诸葛

亮两人只活到五十出头。范蠡直到古稀之年，寿终正寝。

官至相国、大将军，爵至上大夫，毅然辞去---

伍子胥没有想过，文种没有决心，两人均被“赐死”。范蠡激流勇退，“悄然

而去”，

说出了“只可共患难，不可共安乐”、“敌国破，谋臣亡”的千古名言。

治产经商，富至巨万---

同代人望尘莫及，后代人难望其项背。范蠡身体力行，饲养五畜，“十九年之

中三致千金”。

总结一套管理术，专著《致富奇书》填补历史空白。提出“物价贵贱随供求关

系变化”之理

论，开认识价值规律之先河。

如此博学多才的传奇人物竟然：

史无传---

太史公司马迁尽管对范蠡十分赞赏，说：“范蠡三徙，成名于天下”，肯定他

“富行其德”的

高尚品德，但并没有单独为他立传。只在《越王勾践世家》《货殖列传》中作

为“附件”提到

范蠡，“待遇”还不及“酷吏”“游侠”“滑稽”者。其他史家史书更不用说

了。

书绝版---

范蠡生前写有不少专著，兵法、经商全有，甚至养鱼亦有“养鱼经”。可惜他

的“兵法”只在

《汉书?艺文志》上保留一个《范蠡（兵法）两篇》的题目。阐述经商之道的

《致富奇书》，

也只在其他史籍中看到书目，无法看到两部宏著的全文。

地无物---

国人对重要历史人物纪念是多方面的。其中一个显著特点是修缮、重建、新建

人物生前故居、

官邸；或在生活、战斗过的地方，立石刻碑。一个孔夫子，全国有文庙；一个

诸葛亮，多处

武侯祠，就是明证。范蠡没有这样纪念性建筑物。他老家南阳没有，他生活、

战斗过的浙、

苏、鲁等地也没有。虽然华东等处有“蠡城”、“蠡口”、“蠡园”等，但除

了地名，并无实际

内容。“蠡园”中树起的不是范蠡塑像，而是美女西施。

为何会这样？范蠡犯了古代为官为人的三个大忌：

不愚忠---

中国传统文化需要大臣的“忠”达不到“愚”不行。亡国可以，不忠君不行，

这就

是“标准”。符合“标准”的典型是贯彻“终身制”的诸葛亮。明明看出后主

刘禅是个窝囊废，

也要“鞠躬尽瘁，死而后已”。范蠡看出勾践阴险狠毒，“不欲功于臣下，疑

忌之心已见”，不

可再处，一甩袖子把相国辞了。“晚节不忠”，犯了大忌。生前身后遭贬，就

一点不奇怪了。

是否该想一想？以新眼光审视“忠”字。提倡“忠于事业”。范蠡不把个人进

退荣辱系在某个

人身上，而是寄托在事业上、对社会的贡献上。治国成功，又去经商，为世人

树立了一个成

功榜样。

不清贫---

中国传统文化歌颂“隐士”。不居庙堂，就退隐山林，或吟诗作赋，或修道成

仙，脱离百姓生

活才高尚。“相国级”的汉初三杰之一、留侯张良功成身退，云游名山，修炼

气功，后人倍加

称颂。至今秦岭留坝尚有规模宏伟的张良庙，供人瞻仰追念。范蠡辞官，若真

是“泛游三江

五湖”，无所事事，名望恐怕不亚于张良。他不愿老死山林，毅然选择“士农

工商”的第四等

级职业，亲自饲养贩卖五畜，以“酒囊皮子”俗名，和“下里巴人”滚在一

起，大失身份，

犯了“不清贫”的大忌。尽管人们羡慕他的富有，但却羞于谈他经商之道、致

富业绩，更不

用说为他树碑立传建庙了。重官轻商，是中国文明历史一大悲哀。

不检点---

习俗文化很看重个人行为。尤其是“作风”是否清白。范蠡生前身后没有受到

应有尊重，有

一个致命原因，是传说他辞官后把美女西施带走荡舟于江湖。把世人瞩目之美

女带走，这还

了得！实际上，正史没有西施其人。据野史记载，西施被越王以“亡国之女”

沉江。司马迁

写到范蠡，提到了他夫人和儿子，绝无西施二字。功高遭妒，名高受谤。范蠡

兴越灭吴，功

垂青史；辞官经商，富甲天下，难免遭人暗伤。范蠡因这种刺激性“传奇”被

打倒了，弄得

身后连魂魄都不能回归故里。

综上，我想，许多观念该有所发展，清贫不是好事，愚忠更可悲，以人为本，

顺应自然，富

己兴邦，强国睦邻。方是我等应取的新观念。

在中国辉煌的文化宝库里，范蠡留下了可贵的“遗产”，诸如“什一之利”、

“陶朱事业”、“陶

朱遗风”、“富行其德”、“浮家泛宅”等成语典故都是由他而来的，甚至一

看到“忍辱负重”、

“韬光养晦”、“急流勇退”、“弃官经商”、“多难兴邦”这些成语典故人

们也会不由自主地想

到范蠡。

明清年间，人们把范蠡的《致富奇书》、《陶朱公术》加以发挥、充实、演

绎、细化，撰写出

了《理财致富十二法则》、《理财致富十二戒律》、《商场教训》、《经商十

八法》等，并统称之

为“商人之宝”。朋友送我的就是这样的宝贝。所以我将好好珍藏。

附：范蠡生平大事年表

公元前536年（鲁昭公六年、楚灵王五年）范蠡出生宛地三户邑，其时孔子十

五岁。

公元前516年（鲁昭公二十五年、楚平王十三年、吴王僚十一年）；宛令文种

见范蠡，范蠡时

年二十岁。

公元前511（鲁昭公三十一年、楚昭王五年、吴阖闾四年）；范蠡邀文种入

越，时年范蠡二十

五岁。

公元前494年（鲁哀公三年、楚昭王二十二年、越勾践三年）；勾践兵败西于

会稽山，始重用

范蠡、文种等。范蠡时年42岁。

公元前493年（鲁哀公二年、楚昭王二十三年、越勾践四年）；勾践、范蠡君

臣入吴为奴，范

蠡时年43岁。

公元前490年（鲁哀公五年、楚昭王二十六年、越勾践七年、吴夫差六年）；

勾践、范蠡君臣

离吴返越，范蠡时年46岁。

公元前486年（鲁哀公九年、楚惠王三年、越勾践十一年、吴夫差十年）；勾

践欲起兵伐吴，

范蠡劝阻，范蠡时年50岁。

公元前484年（鲁哀公十一年、楚惠王五年、越勾践十三年、吴夫差十二

年）；吴再次代齐，

占于艾陵，越王君臣朝见吴王，君臣皆有贿赂，进一步麻痹吴人，夫差杀伍子

胥。范蠡时年

52岁。

公元前482年（鲁哀公十三年、楚惠王七年、越勾践十五年、吴夫差十四

年）；吴、晋黄池之

会，越师乘机袭击吴国，大败之，杀吴太子等，年底吴越讲和。范蠡时年54

岁。

公元前479年（鲁哀公十六年、楚惠王十年、越勾践十八年、吴夫差十七

年）；越兴师伐吴，

兵至于五湖。范蠡时年57岁。

公元前478年（鲁哀公十七年、楚惠王十一年、越勾践十九年、吴夫差十八

年）；三月，越伐

吴、吴师还战于笠泽，双方夹吴松江而阵、越人大败吴师。范蠡时年58岁。

公元前475年（鲁哀公二十年，楚惠王十四年，越勾践二十二年，吴夫差二十

一年）；十一月

越围吴、范蠡采用围而不攻的战略，令吴师自溃。范蠡时年61岁。

公元前473年（鲁哀公二十二年，楚惠王十六年，越勾践二十四年，吴夫差二

十三年）；年底，

越灭吴，夫差自杀，范蠡时年63岁。

公元前468年（鲁哀公二十七年，楚惠王二十一年，越勾践二十九年）；越王

实现霸业，范蠡

即泛舟五湖，时年68岁。

公元前465年，越王勾践卒，时年范蠡71岁。

公元前448年，范蠡卒，时年88岁。

艳色吴王嗜好投，苎萝村内美人求。

居陶业振工牟利，霸越功高早退休。

两国甘心抛相印，五湖浪迹泛扁舟。

铸金故主空摹象，凤举鸿冥不可留。

------清代诗人徐公修《范蠡》

君不见五湖范蠡载西施，一舸鸱夷去已还。

------元代王昙《留侯祠》

范子何曾爱五湖、功成名就身自退。

------唐代诗人李白《悲行歌》