国际贸易实训报告6篇

国际贸易实训报告6篇

[国际贸易实训报告范文篇一:大学生____年国际贸易实训报告]

一、实习目的:

通过simtrade上机实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增

强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理fg的运作方

式;切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动

关系;学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路;认识

供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。老师通过在

发布新闻、调整商品成本与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易

环境实施宏观调控，使我们在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸

收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、实习方法:

上机模拟操作

三、实习软件:

simtrade软件

四、实习时间:

__年_月_日__年_月_日

五、实习心得:

经过一个多月的simtrade模拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作

有了更进一步的了解和感触，现在我们对贸易的理解已经不在停留在单纯

的理论层面。

在头一两个星期里，我们处理起业务是不知从何做起，填写单据那是相

当的慢，算一笔进出口预算表都要算上一个多小时。经过两个星期的不间

断联系，早后来的操作练习中我们处理的是得心应手，可谓从容自如。

在我国继续扩大开放、深化改革和加入世界贸易组织以来的新形势下，

作为未来从事国际贸易方面业务的我们必须熟练掌握国际贸易的sdf这两

年学习的一个大总结。从国际贸易理论，到国际贸易实务，再到上学期的

外贸函电及本学期外贸合同的制定、国际货物运输风险和保险，在本次模

拟训练中都一一体现，通过simtrade模拟训练我们对以前所学过的知识有

了一次系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的

体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备。

通过本次的模拟实习，我们可以发现以前学习中薄弱环节，为今后的学

习指明了方向，也会实际操作打下一个良好的基础。本次模拟训练给我最

大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程

的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整

个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟:做贸易一定要仔细

谨慎。

在本次实习中，我们充分利用了simtrade提供的各项资源。我们充分使

用邮件系统进行业务磋商，这是我们未来的工作中必不可少的，通过模拟

系统我们可以掌握往来函电的书写技巧，不足之处通过老师的悉心指导和

查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。在模拟中对不同的业务和角色

我们采用不同的贸易术语和方式，我们可以掌握不同价格术语在海运、保

险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活运用

价格术语和结算方式，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价

格，是我们在未来的贸易实务中必不可少的基本功。simtrade的检验系统

可以在我们做完每一笔业务后对我们实习过程的结果计算出准确的误差及

正确的结果，让我们明白正确的结果，这样可以减少我们在类似的业务中

的错误。

国际贸易不同于国内贸易，在国际贸易中我们将面对各种f们要培养适

应环境、应对各种角色和处理各种问题的能力。在simtrade模拟训练中同

学们分别扮演五种角色，而工厂、进口商、出口商是我们未来工作时将会

扮演的角色，simtrade为我们提供了良好的资源，使我们有一种身临其境

的感觉。下面说一下在角色扮演中的一些经历和体会。

l、出口商

出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，经过准备、

磋商、签约、履约、善后几个流程。准备阶段，及时了解市场行情，并同

工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的。

掌握国内外市场行情，根据信息确定目标er准备，同工厂建立业务关系，

为备货做准备，这都是一名国际贸易者所必备地素质。磋商阶段，根据成

本、税的情况准确计算成本和报价，是至关重要的，通过询盘、发盘、还

盘、接受四个环节，就交易条件达成一致，更是体现我们业务能力的地方。

在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，

才能获取最佳交易条件和价格。

在贸易术语上，我们分别采用了ciffobcfr的术语，结汇可t/tl/cd/ad/p

等等方式，信用证结汇可以保证出口商及时得到货款但是费用高，多笔业

务的开展，不同术语的运用可以加强我们对知识掌握的熟练程度，在费用

上的不同核算和支付更是对我们关于知识掌握程度的考验。签订合同进一

步明确双方的权利和义务，标志着完成了一半的业务，通过前一段时间的

外经贸合同课程的学习，对于合同的制作我们已是得心应手。本次实习采

用的是成文合同，为我们省去了很多细节，成文合同rgret同存在着不到

这出，文本中没有涉及到贸易纠纷等问题，而现实中纠纷是难以避免的。

履约意味着合同进入实质性阶段，以cif为例，履行的职责和义务包括:催

证、审证和改证、备货、租船订舱、报检、保险、报关、装船、制单、结

汇等环节，每一环节紧紧相扣，一环的错误就会导致整个业务无法顺利完

成。simtrade系统的在线帮助为每一步的进行在线指导，业务日志提醒我

们需要做什么，单据的检验系统更让我们及时更正单据中的错误。当业务

结束时需要进行善后工作，这是很多同学容易忽略的事情，其实善后非常

重要，这可以为我们创造新的商机。在业务进行中，我们还通过银行借款

或同行间拆借得到更多的资金，以便业务的开展和做大做强。

2、进口商

进口商的利润来自于对产品的销售，及时掌握市场信息，寻找交易产品

和对象，同进口商建立业务关系，为进口做好准备至关重要。

simtrade的业务中心的消费市场为进口商及时提供市场信息，使进口商

可以及时查询产品销售价格，不断核算成本、费用和利润，方可获取最佳

交易条件和价格，同时选择合适的交易方式签订合约关系到进口商的利益。

cifcfrfob交货dfgdfg均在货物越过船舷后转移，这就要求进口商及时办

理投保业务，以确保最大程度的减低风险损失。国际货运风险和保险为我

们着实上了一课应该如何降低风险和减少损失。进口商要在市场上及时将

货物销售出去，方可实现利润最大化。进口商的业务流程虽没有出口商的

那么多那么繁琐，可每一步的操作关系到自己最后能否及fg为价格条件的

合同为例，进口方需要开信用证、租船订舱、投保、审单付款、报检、提

货等环节，如果不能及时投保一旦出现损失是自己的，后果不堪设想。

3、工厂

工厂扮演的是供应产品的角色，作为供应商我认为应该做到主动为先，

确定目标市场，寻找交易产品和交易对象，同出口商建立业务关系，为销

售做好准备，这都应该及时主动。供货商的交易对象是多家的，在simtrade

模拟系grf中心的工厂里查询产品的生产成本，并不断核算成本、费用和

利润，以期获取最佳成交条件和价格，这如同显示生产中，工厂的厂长要

及时到生产车间了解产品的生产状况一样。

4、出口地银行和进口地银行

出口地银行和进口地银行从事的业务主要是信用证业务、单证业务、贷

款业务，一笔国际业务的顺利完成是离不开银行的，尤其是以信用证结汇

的贸易，有了银行的信用担保可以确保进出口方的利益的顺利实现。核算

方面能够很大程度

我认为本次实习时间虽不太长，但是我们对国际贸易的了解程度已不再

停留在初级阶段，对业务流程目前已经达到了相当的程度，基本实现了如

下基本目标:

(1)交易前的练掌握回顾，起到了温故知新的作用;

(2)为未来的实际业务的开展大下了坚实的，交易的准备工种贸易术语有

了更进一步的掌握，能够灵活使用价格术语和结算方式，在成本、费用和

利润的的减少误差;

(3)能够正确、熟练的使用价格术语和结算方式签订内外购销合同，并能

在结汇方面掌握基本流程;

(4)在单据填写方面，能够比较流利的填写各种单据，并能够掌握其中的

要点;

(5)能够掌握进口商、基本工作已经熟出口商和供应商的基本业务流程;

(6)对两年来所学的国际贸易作已经知道如何去做;理论基础。

(7)能够熟练地使用电子邮件进行业务磋商，建立业务关系并掌权往来函

电的书写要点和技巧;

5、对各知识进行了一次系统的

在这次实习中，我还fdg模版。虽然实际业务的开展远没有模拟系统如

此顺利，但模拟系统为我们提供了一个演练的平台现的问题均有所涉及，

通过今天的模拟操作，我们可以熟练掌握实物的基本流程，为今后fdg操

作过程中暴露出来的英语基础的薄弱、基本知识的不熟练等问题也为今后

的学习指名了方向。只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程

度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。

在最后，我要感谢我们的实根本不可能存在的!

[国际贸易实训报告范文篇二:国际贸易实训总结及心得]

一、前言

随着信息技术的高速发展，我国的市场经济也飞速发展起来。经济全球

化的脚步快速发展，也带动了我国经济的发展，经济的繁荣使我国与国际

市场的距离越来越近，各国之间的贸易往来也越来越频繁，国际贸易发展

的越来越快，对国际贸易方面的人才需求也越来越大，为了适应当前的发

展形势，使我们快速地与国际接轨，使我国的经济在市场上占据更多的市

场份额。我们国家也越来越重视培养国际贸易方面的人才，而我们作为国

际贸易相关专业的学生，对这方面知识的了解也显得必要，因此，我们网

络营销专业这个学期开设了国际贸易实务这门课程，为了使我们通过一个

学期的学习使我们的理论知识和实践联系起来，学校特为我们安排了为期

五天的国际贸易实训。

二、目的

为提高我们对常用的外贸业务单证，识别和加强单证业务操作能力的训

练而汇编。让我们进行较系统的外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟实

际业务流程，一环套地进行业务操作训练，为以后从事实际的外贸工作，

实现零距离上岗作业打下坚实的基础。

三、实训内容及过程

1、综合实训的组织与要求

本次实训动员，将我们模拟为交易的买卖双方，每2人为一方，4人为一

组。让我们以一个实际的业务员、经理等身份进入角色，按业务的工作程

序，操作技能规范，完成一系列的训练活动。我们是广州飞跃公司，是做

为卖方，出口的是绒毛玩具熊。买方则是英国伦敦的一家dingdong公司。

2、制定出口经营方案

在出口贸易业务中，对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的。我方通过

对国外玩具熊市场进行调查研究，选择适销的目标市场和客户是英国伦敦

的dingdong公司。根据交易的标的、市场行情等因素确定价格、数量、品

质、交货期等条款，制定出口商品经营方案。然后据市场行情、价格水平、

供求关系、有关经济政策、出口的各项费用进行成本核算，拟订了一份cif

报价策略。

3、模拟谈判，磋商交易

我们是通过询盘、发盘、还盘、接受这四个环节来进行模拟谈判、磋商

交易条款的。我们这组根据正确的信函格式，撰写了买卖双方交易中询盘、

发盘、还盘和接受的四封商业信函。我方根据买方发过来的询盘信函，作

出了相应的发盘，在收到了我方的发盘时，买方又对其进行了还盘，根据

还盘进行最后磋商我方接受了买方的要求。这四个环节是我们在日常买卖

当中讨价还价的过程，而在国际贸易当中则用了这四个专业术语来定义。

4、合同条款的签定和单证的签定

在整个贸易当中我们买卖双方总共签订了11份各种条款。首先，我们签

订的是销售合同，合同是一个法律文件，一旦签订对买卖双方均有约束力。

接着我方填写了出口商品检验申请书、进出口货物代理报关委托书、海关

出口货物报关单等公务证书，并且填写了装箱单、装船通知、中国人民保

险公司货物运输保险单、商业发票等商务单证。合同中的条款必须和内容

是一致的，防止出现错列，漏列等问题。在填写单证时要特别的细心，注

意日期是不容许有半点的差错。

四、实训心得

在这一周的国际贸易实训当中，在老师的指导下，在同学们的帮助和自

己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中，

我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解，通过实训，我对进出

口贸易交易前的准备，经营方案的制定，模拟谈判磋商交易，拟定合同单

证，一些基本的操作从开始的一无所知到现在能够应用到实检中，特别是

在对外贸易中采用哪种贸易术语，签哪种单证可以降低风险和费用都有了

一定的认识。也明白了，平时努力学习对理论知识是很有必要的，如果平

时什么都没学的话，那么操作起来根本就无法适从。还有就是有时候深奥

的理论在实际操作当中却是很简单的，这会让我们增加对这门学科的兴趣。

通过实训，我觉得自己对国际知识的了解还是很少的，希望自己以后有机

会多学习一些相关方面的知识。同时，我也希望学校在以后我们的学习中，

那些操作性比较强的的课程能结合教材多开展一些实训，那样将会更有助

于我们对知识的理解和掌握。

[国际贸易实训报告范文篇三:国际贸易单证实习报告]

教学实习报告

一、实习目的、时间和地点(一)实习目的通过此次国贸实习，了解实际

操作中各种单证的填写及缮制情况。提高学生的手动操作能力。对国际贸

易实务各个过程有了具体的印象，知道各种信函的写作格式，语言表达习

惯。增强感性知识和社会实践能力，进一步巩固深化已经学过的理性知识，

综合运用知识提高发现问题解决问题的能力。(二)实习时间__年_月_日-6

月30日(三)实习地点经济管理学院国际贸易实务模拟实验室

二、实习单位概况国际贸易实务模拟实验室建成于____年9月，现拥有

dell服务器一台，金长城微型计算机32台，及仿真的模拟场景，且具有投

影设备、部分仿真办公设备，多媒体设备一套，有国际贸易实务模拟教学

软件一套，硕研国际结算模拟实验教学软件一套，以及网页制作、图像处

理软件等。本室可开设经济与管理各专业的电子商务课程实验、国际贸易

课程实验。学生可以在模拟的开放平台上模拟电子商务中的诸多环节，包

括b2b和b2c的交易、ca认证、网上结算、物流配送等实际运作过程，并

学习掌握建设和维护的相关技术。可模拟进行国际贸易交易磋商，外销合

同的签订，进出口报检、报关，编制单据等实务过程。

三、实习的具体内容我们这次实习是主要练习保险单、报关单、汇票、

商业发票、装箱单和提单六种单据的填写及制作。下面我就我个人的实习

顺序及内容详细介绍下实习内容。一、保险单的制作我首先填写的是保险

单，由于第一次上网填写单据，我就一边看书一边查资料一边填写单据，

但是保存的时候我就伤心了，因为根本保存不上，提示保存超时，这就表

明我要重新再填写一次，我那个纠结啊。问了老师才明白，是我填写的太

慢了。所以我第二次就填写的很快，不敢再拖沓了。保险单相对比较难填

写的就是保险金额，需要计算，其他的就只需根据出口货物明细表正常填

写就可以了。

二、汇票的填写汇票是国际贸易中较重要的单证，填写起来需要注意的

就是付款期限，要弄清楚是即期汇票还是远期汇票。汇票的大写金额也要

认真填写，切记马虎。

三、商业发票的填写一般都是根据信用证填写商业发票，我最不愿意填

写的就是出票人的名称，因为一般名称都超长的。还有需要注意填写的就

是货物总值和货名数量的格式填写。因为信用证上的数量及包装的表述往

往不是很明确，要注意是用纸箱还是木箱包装。四、装箱单的填写装箱单

一般不显示收货人、价格和装运情况，对货物内容的描述一般可用统称。

填写时需注意的是货物是否需要装运，如需转运，前程运输需要填写，不

需只要空白就可以了。总体来说，装箱单还是比较容易填写的。

五、海运提单的填写提单一般是根据信用证和商业发票填写的，内容也

比较简单，需要注意的是装运港和卸货港填写的是城市名称，运费支付地

填写的应是装货港的地点。其他的只要仔细点，一般不会填错。

六、报关单的填写报关单是国贸单证中最重要的单据了，老师在上课的

时候就花了很大力气讲这一单据，因为我本身今年也要考报关员，所以学

习的时候十分努力和认真。报关单与其他单据不同，一般都是用中文填写

的，备案号十分重要，贸易方式也要注意，成交方式也要注意。报关单是

我此次实习中填写的比较完整的单据。四、实习体会及收获1)掌握好本专

业的知识专业知识是我们从事外贸工作的基础，外贸工作的高风险要求我

们必须熟练地掌握好专业知识。要注重国际贸易实务中基础知识，不断强

化基本概念基本流程的重要性。2)掌握外语的学习在填写单据的过程中我

意识到了外语的重要性，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习

中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，

因此必须掌握好这门工具。填写单据的时候，有的单词我还要看课本，这

让我很苦恼。虽然个人对英语十分头痛，但是英语在国际贸易中的地位实

在是太重要了，必须好好掌握。3)注重社会实践通过实习我发现外贸这专

业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具

有很强的动手操作能力，因此在以后的学习生活中还必须加强社会实践，

培养自己的动手能力来适应专业的要求。总体来说，我们现在所学习的许

多国贸课程，都是很系统、很全面的。但是，在外贸业务中，并非每门课

程都会运用到。因为在实际工作中，每人都有指定的工作任务，这就要求

我们分工合作，而实际操作中我们也是这么做的，我们每个人都按角色完

成着各自的任务。这就要求我们在分工中合作，这也是我们此次实习的另

一收获。这使我确实感受到了团队精神的作用。每个人，虽然在实习期间，

我们没有接到外贸的业务，但是老师告诉我们，每一笔买卖都不是个人能

够完成的，都是大家各司其职，齐心协力的结果。所以一定要重视团队协

作精神。虽然只有短短一天的实习时间，但是，所有的同学普遍感觉受益

很大，认为本次课程设计锻炼我们的专业技能，充实了专业知识，丰富了

社会经验，为即将走上工作岗位奠定了坚实的基础，增强了我们对自己适

应工作需要的自信心。在这次实习中我学到了很多知识，希望在以后的学

习中学校能提供的实践机会给我们，使我们能迅速的成长为一名合格的外

贸单证人员。

[国际贸易实训报告范文篇四:国际贸易认知实习报告]

7月16日至7月20日，为了加深对国际贸易专业知识的理解，方便以后

在企业具体解决国际贸易方面的实际问题，提高自己的专业技能，我们05

届国际经济与贸易专业全体同学在国贸专业指导老师的带领和指导下，进

行了为期5天的国际贸易专业认识实习。第一阶段，我们来到唐山市隆达

骨质瓷公司进行实地调研;第二阶段，听取唐山进出口公司三友集团王总经

理和唐山市高新技术开发区招商局严处长的来校讲座。现将实习的具体内

容和收获报告如下:

一、通过参观调查进出口企业熟悉国贸业务的业务流程

实习中我们来到唐山市隆达骨质瓷公司，参观了公司的生产流水线，调

查并了解了公司外贸出口业务的具体流程，唐山隆达骨质瓷有限公司始建

于1994年，性质为民营企业，主要从事高档骨质瓷的生产和销售，经过全

体员工十余年来的不懈努力，隆达公司已成为亚洲最大的骨质瓷生产企业。

公司位于河北省唐山市银河路，占地12万平方米，建筑面积7万平方米，

公司现有员工1600多人，其中管理人员100多人，从事骨质瓷生产技术及

新产品研发人员有30余人。公司现拥有52米和48米全自动燃气隧道窑7

条，38米和46米全自动燃气辊道烤花窑2条，骨质瓷年生产能力____万件，

公司主要产品为骨质瓷茶具、咖啡具、中西餐饮具及宾馆、酒店、航空用

瓷，产品定位于国内外大中城市的高级商场、高星级酒店、宾馆等。

此次实习，我们首先深入生产车间，参观骨瓷生产流水线，了解了骨质

瓷的生产工艺流程，对于此工艺的学习，使我们对一线的工作有了比较全

面地了解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对骨质瓷行业的

了解，也为今后参加工作后，如何能够更好、更快地了解，适应一线的工

作打下了良好的基础。

随着中国加入世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际市场，社会对

外经贸从业人员的需求不断的发展，这给广大国际贸易专业毕业生求职者

创造了良好的就业机会。不同国家之间进行跨国界商品买卖，由于进行交

易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更为

复杂、困难，因而也更具有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际间货

物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，

必须具有很强的实践能力，即贸易实际操作能力。而现代的国际商务活动，

对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出了更高要求，因此我们

也面临着更大的挑战。我们在校大学生必须不断的提高自己以适应新的形

式。我们通过对隆达公司的调查和对相关人员的提问，了解了隆达公司的

贸易流程。

1、隆达公司的贸易流程:

隆达骨质瓷公司产品主要出口到欧美日等发达国家，通过参加各种展会

与客户洽谈，吸引客户来厂参观，客户确认生产能力，管理水平和质量情

况以后，然后在确认样品，商讨价格，付款方式，交货期，包装，运输，

最后正式订合同，外贸业务员再制定生产排产单交给生产计划部门，由其

安排生产，在生产中由质量监督部门负责产品质量监督和不合格产品控制，

业务人员这时要把握好生产进度的情况，并及时的和客户进行沟通和交流，

了解客户的问题和意见，在90%的产品生产出来以后，业务人员制作报检单

据，并交给公司报检员报检，取得换证凭条等一系列手续，以后，待货齐

全后，由船务人员租船订舱，并安排装柜，制作报关单据，运到指定港口，

由公司报关员报关，发运，并取得相关单据，最后取得并确认水单，出口

收汇核销，取得退税。到此，贸易基本完成。其中要注意的是在客户签订

合同以后，财务人员确认定金，信用证付款方式下要催证，审证，改证，

无误后方安排生产。

2、由特殊推广到普遍，我们可以得到进出口公司的一般贸易流程:

(1)了解市场概况。要想在激烈的市场中生存就必须能够迅速把握市场动

态，了解最新市场供需情况。锁定了目标市场，接下来就是寻找交易对象。

(2)同业务伙伴建立业务关系。

(3)询盘、发盘、还盘、接收。

(4)外销合同的签订。合同的起草是一项重要的、细致的工作，起草一份

合同必须从本企业和他方企业双方的利益出发，考虑各方面风险，认真起

草合同中的每项条款。

(5)填写各类单据。出口商要想顺利把商品送出关外，必须正确填写各类

单据，这其中有报验单，商业发票，装箱单，核销单，报关单，汇票，一

般产地证明等等。

(6)后期工作。单据填写完成后随后的工作是去外运公司租船定舱，报验，

出口保险，核销备案，报关，装船出运，制单交单，收汇，核销及退税。

由以上可以看出国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人

外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种

中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，

从而损害交易双方当事人或其中一方的经济利益，并有可能引起法律上的

纠纷。因此我们将来在做贸易的过程中，一定要做到不遗不漏，认真心细，

避免造成不必要的损失，这就要求我们必须具备做贸易的基本素质。

二、实习过程中得到的认识和体会:做贸易要具备的素质

以上提到国际贸易的中间环节多而且复杂，一不小心就会出岔子，因此

我们要摆正心态，热爱外贸工作，养成认真细心的好习惯，不懂就问，另

外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在

运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常

还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。因此，我们一定要有专业

的知识和为对方着想的意识，多站在客户的角度思考，这样就能在质量与

服务上让客户得到更多的满意，外贸作为一门服务性行业要求我们在对待

客户是表现更多的热情，更多的耐心这样才能做到利益最大化。做贸易还

要有一种竞争观念，现代社会竞争激烈，做外贸竞争越发激烈，同时做外

贸也只允许赢，面对激烈的竞争要打造自己的特色吸引外商的眼球，同时

还必须有细腻的心思，敏捷的观察力，这样才不会在大浪掏沙中沉没。摆

正心态和换位思考王总经理在讲座中多次提到并强调过。

另外，对于我们的竞争对手我们也要有所熟悉，在经济高速发展的今天，

竞争的激烈程度也日趋白热化，同行业之间既要有竞争也要有合作，竞争

越激烈的行业越能意识到双方的共存关系，而且人们越来越重视合作，重

视信誉和共同利益，意识到只有开展广泛的合作关系才能在市场中生存，

才能求的共赢。

通过实习我对专业知识有了进一步的加深，听讲座的同时也对外贸这个

职业有了进一步的了解，明确了自己在以后学习工作中的重点，在以后的

学习中我认为须重点做好以下几点:

(1)加强锻炼，铸就强健的体魄。搞外贸要求必须能吃苦，不光是身体上，

同时心理上，精神上也要能吃苦。

(2)熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事和进行外贸工作的基

础，外贸工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。书到用时方

恨少，因此，平时一定要多多学习，努力积累。

(3)加强英语的学习。英语作为世界语言，是我们跟客户进行交流的桥梁，

因此在以后的学习中必须加强对英语的学习，同时加强口语的练习，这是

我们搞外贸的基础，因此必须掌握好英语这门语言工具，否则将无法与客

户进行顺利沟通，无法沟通和交流，贸易又从何说起呢。另外还要加强商

务书信以及外贸函电的写作能力，公司之间的订单及沟通，很大部分也通

过传真，e-mail等形式完成，我们也要加强这方面的操作能力。

(4)加强社会实践。通过实习我发现外贸这专业是门实践性很强的专业，

它不光要求我们有扎实的专业理论知识而且必须具有很强的实际操作能

力，因此在以后的学习生活中还必须加强社会实践，培养自己的动手能力

来适应专业的要求。

(5)加强各方面素质的提高。国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他

课程内容紧密相联。应该将各门知识综合运用。比如讲到商品的品质、数

量和包装内容时就应去了解商品学科的知识;讲到商品的价格时，就应去了

解价格学、国际金融及货币银行学的内容;讲到国际货物运输、保险内容时，

就应去了解运输学、保险学科的内容;讲到争议、违约、索赔、不可抗力等

内容时，就应去了解有关法律的知识等等;外贸工作同时是一个涉外行业，

因此对各方面的要求都很高，对外代表的是国家形象，因此还要必须加强

自己各方面的素质修养，如社交礼仪等。

[国际贸易实训报告范文篇五:国际贸易专业暑假实习报告]

我于____年_月__日到_月_日去____公司进行实习，该公司是以纺织品和

服装为主的国际贸易公司，主要产销国是北美的美国和东南亚地区，以及

南美的巴西等国，该公司有两个业务部和一个单证部，一个财务部组成了

贸易主体，我就是在其中一个业务部门进行实习，这个业务部主要负责服

装的进出口工作，在实习期间，我了解了基本的贸易业务知识，学会了电

脑制作外贸销售合同，以及按信用证要求制作装运创汇单据，熟悉了客户

通电和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的现状，

感受了外贸业务的艰难。

由于是以纺织品和服装为主的贸易公司，所以对布料要有一定的认识，

所以到那里的第一天，我就对各种布料进行了学习，了解了各种布料的成

分和规格，因为在贸易中布料的成分是是否符合合同的一项重要依据，不

光要了解的学名，还要了解布料的代号，因为合同中往往出现的是布料的

代号，同时布料的规格也一样重要，因为客户一般是要检查样品的，在检

查之前一定要有符合其要求规格的布料给其看，这样才能进行下面的步骤。

所以对布料的熟悉程度，是检查一个是否合格业务员的基本指标。可以说，

这个公司的所有贸易都是建立在对布料的熟悉程度上的。

通过此次国际贸易实习，我们首先了解了再生铅的生产工艺流程。通过

此次国际贸易实习认识到自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做

好。

实习日期:____年_月__日到_月_日;实习单位:__金洋冶金股份有限公司;

实习地点:__襄樊谷城县石花镇;实习目的:了解国际贸易专业实际工作流

程，提高实际操作能力。__金洋冶金股份有限公司位于道教胜地武当山东

麓，名城襄樊和东城十堰之间。公司是以有色金属再生冶炼、铅基系列合

金研制与生产为主的专业化公司，国家科技攻关项目无污染再生铅技术科

技示范厂，__省高新技术企业，拥有营进出口权，通过iso9002和qs9000

质量体系认证。通过此次国际贸易实习，我们首先了解了再生铅的生产工

艺流程。

对于此工艺的学习，使我们对一线的工作有了比较全面地了解，接触到

了以前从未接触过的全新领域，增加了对不同行业的了解，也为今后参加

工作，如何能够更好，更快地了解，适应一线的工作打下了良好的基础。

结束了几天的一线体验后，我们进入了营销部门开始正式的专业实习，

负责带我们实习的是一名中南财大毕业的师姐，她首先给了我们一些关于

再生铅合金技术的外文资料让我们翻译。这些资料包含了大量的化工专业

术语，对于我们学习贸易的学生来说是一个挑战，但同时，这也是一个学

习的好机会。因此，我们翻译的时候，要查阅大量的资料、字典、文献，

并且，为了能够把一句话翻译的信、达、雅，我们这一组的成员也经常在

一起讨论，这不仅是体现了我们团队成员的良好团队精神，也提高了对于

英语的学习水平。最后，我们顺利完成了翻译任务，为此次圆满完成国际

贸易实习任务起了一个良好的开端。

之后，师姐又给我们拿来了一些单证，eg:海运提单、装箱单、发票、产

品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前，这些单据

我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太

强，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是

密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这

些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有

了进一步的认识。其实，只要虚心，用心的学习，很多实际操作就会很容

易掌握。

国际贸易实习期间，根据公司领导的安排，我还非常幸运 的和师姐一起

去襄樊市农业银行国际结算部和外汇局进行了一次出口收汇核销。虽然很

辛苦，一天之内要在襄樊和石花之间跑两个来回，但是，我觉得值得，也

并不觉得辛苦，毕竟是学习到了东西。当自己真正去实践一次的时候，甚

至是非常简单，只是我们并不了解，而觉得神秘，才把国际贸易复杂化罢

了。

很感谢金洋公司的领导和员工对我们这次国际贸易实习的支持与帮助，

对于初出茅庐的我们，虽然这并不是真正的工作，但却让我们实实在在的

学到了很多东西，很多是让我们受益终身的东西。

此次实习中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在

这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能在，我们能够顺利完成

此次实习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队

精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，完成国际贸易实习也就无从谈起。

这次国际贸易实习，我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了

解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次国际贸易实习的

经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自

己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好;相信，此次国际贸易实习

将是我今后人生的一个良好开端。

实习时为九月，序属三秋，清风徐来，金秋送爽。____年的7月对于我

们这群中原工学院信息商务学院05级学生来说都是难忘的，也是受益匪浅

的;同样，我也不例外。最初听说系里前两周要安排实习的消息，我心里还

是一阵兴奋，以为又是类似办公自动化那样面对电脑做一些简单的文书工

作，但后来据指导老师讲，要我们自己去主动联系外贸单位做实习时，我

心一下子凉了半截。上了这么多年的书，还没有到哪家单位真qiāng实弹

的干过呢?我们这样去会有单位接受吗?我心里不禁有嘀咕起来。但有着多

年实习指导检验的老师跟我们介绍了很多实际的情况和一些为人处世的道

理之后，我心里的怨气一下子消了大半。尽管前方有着很多困难，但我更

意识到这是一次难得的机会，也是每个大学生的必经之路，别人能做到的，

我一定做到;别人不能做到的，我还要做到!

初出校门，我和二位同学的三人行就此开始。沿着中原路朝东一直走了

近一小时也没有发现一家明显的外贸公司，但我们并没有心灰意冷，因为

老师昨天给我们的鼓励之词一直激励着我。我们分析了一下原因，觉得这

样盲目的找下去也不是个办法，郑州这么大，还不把我们转得晕头转向啊!

于是我们决定先上网搜索一下郑州市的外贸公司，果然，这样的效果好多

了，我们按照网页上的几家公司人事部的电话拨了几个，虽然直接拒绝的

不少，但是我们还能理解那些公司他们之所以拒绝的缘由，因为市场经济

下现代化的外贸公司已不是我们想象中的那样大规模经营了，而是朝着小

而精的方向发展，相当多的公司就是一个人一个部门，甚至一人身兼数职，

财务、人事、业务员也难怪我们这些毫无商业经验的大学生不能被对方接

受。同时我也深感当今社会竞争的激烈，惟有各方面都有一定能力的全能

型人才才会立于不败之地。没有压力，就没有动力。至此，我们应把搜索

范围不仅仅局限于外贸公司，一些国营或者大型的股份制企业也许会存在

进出口业务，而这同样也能使我们学习到国际贸易的知识，从而自己也能

对本专业有更贴切的了解。

机会只会为有准备的人存在的;凡事预则立，不预则废。我们通过和郑州

国棉四厂经营部的预约，第二天我们便顺利来到了位于中原区建设路的实

习单位嵩岳集团郑州四棉有限公司。

经营部主任按约面见了我们并详细询问了我们的实习目的及实习要求。

通过交谈，我发现即使我们同样位于中原区，但对彼此了解并不多。我们

首先向在座的几位同事介绍了我们的学校中原工学院信息商务学院，我们

学习的国际经济与贸易专业，以及我们当代大学生的日常生活情况，这样

经过简短的熟悉之后，大家的话题便拉开了，在座的叔叔阿姨也不禁回忆

起了他们的学生时代，我们同样也被深深的吸引，听的津津有味。这时候，

我发现人与人之间的交往其实并不难，社会上的很多人都很重视并愿意了

解我们大学生群体的，只要我们真诚、主动些，嘴边不失微笑，和陌生人

也很容易相处的。在此之后，经过经营部门几位同事的商量!他们很快就给

我们制定了为期十天的实习安排。从____年9月6日起，我们正式成为郑

州四棉的一员。实习第一天，我们在工作人员的带领下参观公司的陈列室。

那里有各种奖章、相片、产品样品等。经介绍后，我们得知该公司为全国

100家最大的纺织工业企业之一，拥有9万多枚环锭纺，2600头大气流纺，

3000余台织机，年产棉纱1。8万吨，棉布8000万米，随时为客户提供各

种优质纱布产品。目前该类产品出口多个欧、亚国家，并取得了良好的社

会影响，年年被评为进出口推荐企业。对公司有了大概的了解之后，我们

便各自照安排好的实习流程逐个开始工作，落实到位。

首先，摆在我面前的就是大量的文书材料，各种专用词汇令我眼花缭乱，

更有甚者，一些单据是全英文的，我一下子就傻了，除了几个negdong公

司。

2、制定出口经营方案

在出口贸易业务中，对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的。我方通过

对国外玩具熊市场进行调查研究，选择适销的目标市场和客户是英国伦敦

的dingdong公司。根据交易的标的、市场行情等因素确定价格、数量、品

质、交货期等条款，制定出口商品经营方案。然后据市场行情、价格水平、

供求关系、有关经济政策、出口的各项费用进行成本核算，拟订了一份cif

报价策略。

3、模拟谈判，磋商交易

我们是通过询盘、发盘、还盘、接受这四个环节来进行模拟谈判、磋商

交易条款的。我们这组根据正确的信函格式，撰写了买卖双方交易中询盘、

发盘、还盘和接受的四封商业信函。我方根据买方发过来的询盘信函，作

出了相应的发盘，在收到了我方的发盘时，买方又对其进行了还盘，根据

还盘进行最后磋商我方接受了买方的要求。这四个环节是我们在日常买卖

当中讨价还价的过程，而在国际贸易当中则用了这四个专业术语来定义。

4、合同条款的签定和单证的签定

在整个贸易当中我们买卖双方总共签订了11份各种条款。首先，我们签

订的是销售合同，合同是一个法律文件，一旦签订对买卖双方均有约束力。

接着我方填写了出口商品检验申请书、进出口货物代理报关委托书、海关

出口货物报关单等公务证书，并且填写了装箱单、装船通知、中国人民保

险公司货物运输保险单、商业发票等商务单证。合同中的条款必须和内容

是一致的，防止出现错列，漏列等问题。在填写单证时要特别的细心，注

意日期是不容许有半点的差错。

四、实训心得

在这一周的国际贸易实训当中，在老师的指导下，在同学们的帮助和自

己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中，

我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解，通过实训，我对进出

口贸易交易前的准备，经营方案的制定，模拟谈判磋商交易，拟定合同单

证，一些基本的操作从开始的一无所知到现在能够应用到实检中，特别是

在对外贸易中采用哪种贸易术语，签哪种单证可以降低风险和费用都有了

一定的认识。也明白了，平时努力学习对理论知识是很有必要的，如果平

时什么都没学的话，那么操作起来根本就无法适从。还有就是有时候深奥

的理论在实际操作当中却是很简单的，这会让我们增加对这门学科的兴趣。

通过实训，我觉得自己对国际知识的了解还是很少的，希望自己以后有机

会多学习一些相关方面的知识。同时，我也希望学校在以后我们的学习中，

那些操作性比较强的的课程能结合教材多开展一些实训，那样将会更有助

于我们对知识的理解和掌握。