营业推广促销活动策划书方案

营业推广促销活动策划书方案

在制作商业策划书的同时，要充分的认识到营销是否能够成

功的基础上，谨慎的做出一定的回应，这是一直以来要做好的事

情，在不断的发展中，得到更大规模的进步，这些都是要做出一

定的牺牲的`，这些都是在不断的前进中的经验。商业营销就是

这样，只能要求去成功，但是总是不是十分的成功，这些都影响

商业的成功性。

一、期限

自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日生，为期3个月。

二、目标

把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销xx公

司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

三、目的

（一）pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

（二）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费

者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购xx产品，以达到促

销效果。

（三）以xx公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家

s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地

位要予以重视。

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（四）tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，

拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场

节目，同时撷取拍摄15’’广告用cf一支，作为电视插播，争

取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

四、举办“经销商说明会”

为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟

会同公司及公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明

会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，

以获求充分协助。

五、广告活动内容

（一）活动预定进度表

注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

1．圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

2．圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻，交通必然

拥挤，交通问题不易妥善处理。

（二）活动地区

在xx国a、b、c3地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

（三）活动奖额

1．“接力大搬家”幸运奖额

（1）以户为单位，每户相同，均为10分钟；

（2）每户10分钟，以接力方式进行。

2．“猜猜看”活动奖额

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（1）完全猜对者一名，与搬额者同额奖品，同时猜中者，

均分。

（2）附奖5位，最接近颁额者，每名赠xx品牌家庭影院一

套，超抽签决定。

（四）活动内容说明

1．收件期间：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日计xx

于xx年xx月xx日至xx月xx日之间，在a、b、c3地举行试颁，

除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目

于xx月xx日8点档播放，借此宣传于观众了解活动内涵，同时

剪录15’’cf“试颁”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销

售，增加回收件数。

2．分两次抽奖原因：

（1）早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。

（2）活动期间较长，可借抽奖分次活动，刺激消费者恢复

销售高潮。

3．参加资格及办法

（1）超级市场接力大搬家部分

凡自活动日起购买xx公司产品价值1000美元上者，以1000

美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，

多买多送。

a.如电视5120美元即送5张

b.幸运券填寄xx总公司。

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c.3地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。

d.以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：

a．不限买xx家电方可参加，对所有xx公司产品均有相互

促销作用。

b．让消费者依购买额之多寡,持有较多幸运券,吸引力较强。

c．对预算奖额并无差异。

d．经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为p。r。

用

e．xx公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲

属，不得参加比抽奖活动，抽中者如被察觉视为无效。

（2）“猜猜看”部分

任何人都可以参加，猜3地各区接力大搬家，搬得最多之金

额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其

奖额。另

选数字相近之5人，各赠xx牌家庭影院一套。xx月xx日

截止。

（3）幸运的新婚蜜月环岛旅游

凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活

动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期xx公司产

品之销售。

（2）奖额预算

300万美元以内。

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（五）与上次“超级接力大搬家”改进之点

1．xx公司、xx公司经销商及参与企划单位之员工及其家属

不得参加抽奖，抽中无效。

2．活动期间酌情拉长为两个月。

3．重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券

之分配，当较为妥善均匀。

4．用tv做现场节目介绍，并播放15’’cf，可使消费大

众对百货公司之超级市场有所了解。

5．积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之

条件，不致超出预算。

6．搬家时间全部均定为10分钟。

7．搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销

商之协调色彩。

8．报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力

大搬家”来促销，且媒体选择趋于大众格调。

9．媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加

强。

10．整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试颁提前，对

购买欲望之提高，将较有助益。

11．经销商政策已做全面改进。尤以p.p物大量补充。指名

率高。加辑服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。

商业策划书也就是这些了，在不断的前进与进步中，得到更

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多的进步，得到更多的发展，这样才是不断进步后得到的成果，

希望有更多的努力和前进方向得到最多的发展，这就是我们一直

以来不断的发展后得到的发展的努力程度。希望大家能够做好这

一策划书！

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