采购与供应管理研究论文

2024年4月1日发(作者：富贵竹黄叶)

采购与供应管理研究论文

由于“采购利润杠杆效应”的存在，促使企业的高层管理者想方

设法在采购上下功夫，为企业“挤”出更多的利润，也正因为如此，

才使得采购部门越来越受到这个微利时代的企业高管们更多的重视。

下面是小编为大家整理的采购与供应管理研究论文，供大家参考。

采购与供应管理研究论文

浅析现代采购模式下企业与供应商的关系管理

摘要:与传统的采购模式相比,现代的采购模式更加注重科学合理、

经济有效。与供应商的关系也更加注重长远的、战略的、双赢的伙伴

关系。文章在现代采购战略中对新的物料细分的基础上,对供应商进行

了分类划分,并对每一类供应商采取的管理策略进行了阐述。

关键词:现代采购模式;供应商;关系管理

一、引言

在经济全球一体化和市场经济建设的今天,供应商与企业之间的关

系已经不再是单纯的买卖关系,供应商作为企业的一种宝贵资源,愈加得

到企业的重视,企业间的竞争概念已延伸到了对优秀供应商的竞争,并共

同实现了企业与供应商双赢的局面。

众所周知,供应链管理已经成为影响企业竞争力的核心要素,21世

纪企业的竞争将是供应链的竞争,供应链管理的作用已日益突显。采购

管理在企业经营战略中占有至关重要的地位,采购管理是全面改善和大

力提升企业整体管理水平的重要环节。物流采购和供应环节是否能满

足生产过程对物料柔性(多样性)和刚性(质量)的需求,将直接决定整个经

营过程的成败。企业采购管理的“龙头”作用日显突出,不容忽视,而影

响这个“龙头”的最重要因素之一,就是企业与供应商的管理关系。

供应商对企业的重要性与日俱增,单从材料成本的角度来看,企业通

常有50%-85%的成本是直接支付给供应商的。除此之外,供应商所提

供的品质、交货期及服务,无不直接影响企业的竞争力,倘若供应商提供

的品质无法保证、延长交货和服务,势必导致企业停工待料,而这种无形

的损失,折算为成本也将是企业巨大的损失。事实上,大多数企业并没有

意识到这种隐形成本,而只是过分注重杀价和供应商的更替。因此,成功

的采购不仅依赖于采购人员出色的谈判技能,更依赖于企业实现与供应

商高水平的持续开发与全面管理。

二、现代采购管理概述

采购是指企业以各种不同的途径,包括购买、租赁、交换等方式取

得物品或服务的使用权或所有权的过程。

采购管理是企业为了满足生产和销售需要,从适当的供应商,在适当

的品质下,以合适的价格,在适当的时间,购入适当数量的物品或服务所采

取的一切管理活动。

采购管理模式随着社会分工和生产社会化的发展而出现,为适应企

业生产经营发展的需要而不断地更新和完善。在不同的历史阶段有不

同的管理模式,相应的对供应商管理也提出不同的要求,企业采购管理的

进程可以分为四个阶段:第一阶段――防微杜渐;第二阶段――低价至上;第三

阶段――聪明的采购;第四阶段――战略采购。

从采购管理经历的四个阶段不难看出,随着管理者对采购职能的不

断认识,它正由传统的采购模式向现代采购模式转变,从分散的采购模式

向集中采购模式转变,逐步由原来的从属的、次要地位向现在重要的、

战略地位转变。

现代的采购管理已经不是简单的“购买”,他在现代企业的经营管

理中显得越来越重要,一般情况,企业产品的成本中外购部分占60%-

70%,因此,采购的成功与否在一定程度上影响着企业的竞争力,采购与

采购管理往往是竞争优势的来源之一。

战略采购作为一种能为企业提供获得持续竞争优势的途径,它是一

种系统性的、以数据分析为基础的采购方法。它是以最低总成本为基

础而建立业务供给渠道的过程,不是以建立在最低采购价格基础上而获

得当前所需原料的简单交易。战略采购充分平衡企业内部和外部的优

势,以降低整体供应链成本为宗旨,战略采购从自身企业可持续发展的研

究到供应商资信体系的研究,从完全依赖到共同开发研究,涵盖整个采购

流程,从原料描述直至付款的全程管理。

战略采购理论就是采购差异化战略。这种理论的理论基础是建立