马云成功的故事简短

2024年4月1日发(作者：few比较级)

马云成功的故事简短

马云的成功不是一个偶然因素，抓住了机遇和时机，上个世纪电子商务在中国可以说，

是一个基本上没有概念的陌生事物，马云看到了它的发展前景，做下去，一直把阿里巴巴

做成了中国第一电子商务品牌。那么马云成功的故事简短你了解多少呢？关于以下是店铺

为大家整理的关于马云成功的故事，供大家观赏!

马云简介：

马云(Jack Ma)，1964年9月10日出生于浙江杭州，祖籍浙江嵊县，企业家，阿里

巴巴集团、淘宝网、支付宝创始人。马云1999年创办阿里巴巴网站，曾获得日本第十届

企业家大奖、中国经济十年商业领袖十人、CCTV中国经济年度人物、中国最慷慨的慈善

家等奖项和称号。2013年5月10日，马云卸任阿里巴巴集团CEO，兼任阿里巴巴集团

董事局主席、中国雅虎董事局主席、华谊兄弟传媒集团董事、菜鸟网络董事长等职务。

2014年10月27日，马云位列福布斯2014中国富豪榜第一(195亿美元)，成为中国首

富;10月28日，马云以145亿元捐赠额刷新中国慈善记录，成为中国最慷慨的慈善家;12

月11日，彭博亿万富翁指数显示马云晋升为亚洲首富(286亿美元)[1];12月22日，马云

居亚洲富豪第二位(291亿美元)。2015年6月5日，马云获颁台湾师范大学名誉教育学

博士学位;6月30日，马云当选全球互联网治理联盟理事会联合主席;10月23日，马云成

为中国IT首富;2015年12月30日，马云以299美亿元的资产获得彭博富豪榜第三名。

一、马云成功的故事

1964年9月10日，马云生在杭州。父母是半文盲。马云英文很好，13岁起，骑自

行车带着老外满杭州跑;数学很差，敢考1分;自幼习武，喜欢打架，打得缝过13针，挨过

处分，被迫转学杭州八中。

18岁，当他想上北大的时候，他经历了第一次高考落榜;19岁，再次参加高考，再次

落榜;20岁，第三次高考，勉强被杭州师范学院以专科生录取。因同专业招生不满，后被

调配进入外语本科专业。

1984年，考上大学，只论英语，马云从此如鱼得水。很快当选校学生会主席，随后

当选杭州市学联主席。1988年毕业，马云被分配到杭州电子工学院，教英语，每月89元

工资。马云很快成为杭州优秀青年教师，发起西湖边上第一个英语角，开始在杭州翻译界

有名气。因此，很多人来请马云做翻译，马云做不过来，于1992年成立海博翻译社，请

退休老师做翻译。海博第一个月全部收入700元，房租2400元。为生存下去，马云背着

大麻袋到义乌、广州去进货，海博翻译社开始卖鲜花，卖礼品。马云还曾经销售过一年的

医药，推销对象上至大医院，下至赤脚医生。1994年海博持平，1995年开始赚钱。海博

翻译社赚钱之后，马云就没再管它。

1994年圣诞节后一周，杭州电子工学院。来自西雅图的外教比尔在和马云聊互联网。

两个都不懂互联网，但这并不妨碍，比尔讲得很激动;也不妨碍，马云听得很激动。此时

的马云，已经决定创业。“此前教给学生的东西都是从书本上贩卖而来，是在误人子弟。

没意思。”马云在找机会。

1995年初，马云受托，作为翻译来到洛杉矶沟通落实一起高速公路投资，未果。马

云从洛杉矶飞到西雅图找比尔。信仰互联网的比尔领马云去西雅图第一个ISP公司VBN

参观。

两间很小的办公室，猫着5个对着屏幕不停敲键盘的年轻人。马云不敢碰电脑。公司

的人说，不要紧，你就用吧。公司的人打开Mosaic浏览器，键入，对马云说：

“要查什么，你就在上面敲什么。”马云在上面敲了个beer，搜索出了德国啤酒美国啤

酒和日本啤酒，就中国啤酒。马云敲Chine，返回是no data.，马云又敲china history，

找到一个50字的介绍。

马云问：“为什么有些能搜索到，有些搜索不到?”公司的人告诉他：“要先做个

homepage，放到网上去，然后，全世界人都能搜索到了。”

马云马上想到应该给海博翻译社做个homepage。上午9:30，马云守在机器旁，等

着海博翻译社网页完工。按照马云的意思，制作人员在海博翻译社网页写明了报价、电话

和信箱。中午12:30，马云离开。晚上，马云回来收到5封回信。来自日本、美国、德国

的客户来问翻译价格，最后一封来自海外的华侨，是个留学生，他对马云说：“海博翻译

社是互联网上第一家中国公司。”马云感到了互联网的神奇，他兴奋地对VBN公司说：

“你在美国负责技术，我到中国找客户。咱们一起来做中国企业上网。”

1995年3月夜。杭州马云家坐着24位朋友，都是马云4年来在夜校教书时结识的外

贸人士，马云想听听这些做外贸的人对Internet的商务需求。

马云在对他们说：“我要辞职，干Internet。”马云开始宣讲Internet。马云讲了整

整两个小时。马云讲得糊涂，大家听得同样糊涂。

马云讲完，朋友们问了5个问题，马云都没答上来。23位朋友反对马云干Internet：

“你开酒吧，开饭店，办个夜校，都行。就是干这个不行。” 只有一个人说：“你要是

真的想做的话，你倒是可以试试看。”

马云没听他们的，第二天一早，立即向学校辞职，然后，自己拿出六、七千元，向妹

妹、妹夫借了一万多，凑足2万元。然后，马云给杭州电子工学院计算机教师何一兵打了

电话：“你听说过Internet吗?我们一起干Internet……”

1995年4月，中国第一家互联网商业公司杭州海博电脑服务有限公司成立。三名员

工是马云、马云夫人张瑛和何一兵。此时离中国电信通互联网还有4个月。

1995年5月9日， 中国黄页上线，马云开始从身边的朋友做生意。他的生意经是，

先向朋友描述Internet怎么怎么好，然后，向要他们资料，通过EMS寄到了美国，VBN

将homepage做好，打印出来，再快递寄回杭州。马云将网页的打印稿拿给朋友看，并

告诉朋友在Internet能看到。此时，离中国能上Internet还有3个月。

不能实际地看到，朋友怀疑马云在编故事。马云说：“你可以给法国的朋友打电话，

给德国的朋友打电话，或者给美国的朋友打电话，电话费我出，如果他说没有，那就算了;

如果他说有，证明有了，你要付我们一点点钱。” 中国黄页当时的收费标准是，一个

homepage 3000字外加一张照片，收费2万元，其中1.2万给美国公司。

1995年，互联网上的中国网站太少，中国黄页效果很好。望湖宾馆是当时网上能看

到的唯一的中国宾馆，时逢世界妇女代表大会，许多世界妇女代表到杭州后，专程过去看

看望湖宾馆。钱江律师事务上线之后，留得是家里电话，半夜三更老是有人打电话给他。

二、马云创业背后的故事

一：学数学不如学英语

正所谓"无心插柳柳成荫"，目标北大，只考上杭州师院;三年高考，一年数学成绩1分，

一年成绩19分。大学毕业后，马云当了6年半的英语老师。期间，他成立了杭州首家外

文翻译社，用业余时间接了一些外贸单位的翻译活。马云说，"我当年学英语，我没有想

到后来英文帮了我的大忙。所以，做任何事情只要你喜欢，只要你认为对的，就可以去做。

如果你思考问题功利性很强的话，肯定会遇到麻烦的。"

后来这位"杭州最棒的英语老师"因为英语好的原因，受浙江省交通厅委托到美国催讨

一笔债务，结果是债没讨成，却促成了他与互联网的十年姻缘。

互联网本来就是"舶来品"，马云流利的英语赋予他一张"国际通行证"，使得他有机会

征服《福布斯》记者，早早登上了《福布斯》的封面;使得他可以结交杨致远、孙正义甚

至比尔克林顿这样的人物;使得他可以穿梭在达沃斯论坛，让大家记住阿里巴巴。

这些都促成了马云的国际化视野，使他能弄来资金，做自己想做的事情。

二、目标远大高举高打

虽说马云绝非天生丽质，但后天的"难自弃"让他笑到现在。

1999年春天，阿里巴巴创办之初，马云向仅有的18名员工信誓旦旦："我们要建成

世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名的前十位。"

他为阿里巴巴确定的目标是：要做80年持续发展的企业、成为世界十大网站、只要

是商人都要用阿里巴巴。

他还表示，"我们现在好像在建一个大楼，今天是装一根水管，明天是安一个马桶，

所有的事情都是乱七八糟的，而且经常改来改去。现在只有一个大概的轮廓，可以这样说，

阿里巴巴造几栋楼，现在的基坑都已经打好了。也许到2009年，我们可以看出一个面目

基本清晰的阿里巴巴。"

在很多人对阿里巴巴将信将疑的时候，马云的高举高打策略也没有动摇过。如西湖论

剑、请克林顿当嘉宾等。

三、选对偶像不怕当粉丝

在2013年的第二届阿里巴巴网商大会上，马云当着杨致远的面，称其为"偶像"。的

确，没有杨致远，马云的人生轨迹八成是要改写。

1995年，马云在美国第一次接触互联网，第一次看的网站就是雅虎，并"偶遇"杨致

远。随后，杨致远成了偶像，马云则成了"粉丝"。结果是，马云有幸在当年全程陪同了杨

致远的首次中国之行，带他去了长城故宫，并由此建立了长期伙伴关系。

此后如引来孙正义的投资、拿下雅虎中国，以及最终香港上市，背后都隐现着杨致远

的身影。

四、口才与"精神控制法"

接触过马云的人都有体会，马云的口才"实在是太好了"，好得让人对他的话总有些将

信将疑。据说第一次到央视录节目，某编导就认为他夸夸其谈，"不像好人"。

如果将马云的精彩言论出版一本"马云语录"，相信并不是什么难事。

阿里巴巴能像磁石一样吸引大批人才加盟，除了其本身的吸引力外，马云不断地"洗

脑"也是一个重要因素，有媒体称之为"精神控制法"。

1999年，马云决定回杭州从零开始创办"阿里巴巴"网站。他对北京的伙伴们说："愿

意同去的，只有500元工资;愿留在北京的，可以介绍去收入不菲的雅虎和新浪。"他说用

3天时间给他们考虑，但不到5分钟，伙伴们一致决定一起回杭州去"芝麻开门"。

据说马云颇为以此为豪。

马云的精神控制法让公司员工拧成了一股绳，成为了所谓的"蚂蚁雄兵"。直到上市前

夕，马云才高薪聘请了一些"虎豹豺狼级"的高级职业经理人加盟。

五：让"天下没有难做的生意"

"让天下没有难做的生意"是阿里巴巴所有业务的核心指导原则。

"我们要求销售人员出去时不要盯着客户口袋里的5元钱，你们是负责帮客户把口袋

里的5元钱先变成50元钱，然后再从中拿走5元钱。"马云说。

"如果客户只有5元钱，你把钱拿来，他可能就完了，然后你再去找新的客户，那是

骗钱。""客户都完了，穷了，阿里巴巴也就完了。"

这其实也是马云生意经的鲜明写照。有人说马云朋友多，其中固然有马云的人格魅力

在，但在生意场上，马云的这种价值观也让他得到了不少生意上的伙伴。

六：倒立

马云说，如果你倒过来看世界，他会变得不一样。

这不仅仅是理论，而是阿里巴巴员工的"必修课"。2005年，《福布斯》杂志刊登了

阿里员工贴墙倒立的照片，还说那是淘宝网员工的"招牌动作"。

的确，"倒立"思维让马云在与竞争对手打拼时，可以充分认识自己与对方的优劣，做

到"以己之长，攻其之短"。

倒立思维的结果，就是马云在与竞争对手过招时，从不按规则出牌。

七：回避办公室政治办事靠团队

"有的公司文化是尔虞我诈，搞办公室政治，阿里巴巴不是。"马云曾表示。"我告诉

新来的同事，谁违背了这个，没别的话好说立即走人。"

为了打击办公室政治，阿里内部人员换岗频繁，马云还曾在公司内部展开"延安整风

运动"。

马云相信，只要目标一致，一个平凡团队也能创造出奇迹。其实，阿里巴巴就是一个

马云一手打造的"蚂蚁雄兵"兵团。

为了证明，马云甚至将西游记的唐僧师徒也看作是一个平凡的团队。马云认为，唐僧

目标明确，孙悟空能力出众，猪八戒好吃懒做，沙和尚任劳任怨八小时工作制，"这是一

只平凡的团队，却是严格创造的团队，就是这只平凡的团队最终经过九九八十一难，取到

真经。"

马云多次说过，在阿里巴巴，客户是上帝、其次是员工，最后才是投资者。

八：武术

马云是一个狂热的武侠迷，据说年少时就喜欢舞抢弄棒，对武侠小说更是入迷。

马云与金庸最早是上个世纪90年代在香港见第一面。两人聊得投机，金庸便给马云

题字"多年神交、一见如故"。

因此，后来携金庸先生数次西湖论剑自不必说。阿里巴巴的核心价值观也被马云称为

"六脉神剑"——客户第一、团队精神、拥抱变化、诚信、激情、敬业。

"中国企业都有一个从少林小子到太极宗师的过程。少林小子都会打几下，太极宗师

有章有法，有阴有阳，中国企业要从第一天就有练太极的想法才行。"

喜欢武术，让马云结识金庸;有了金庸，西湖论剑才有了号召力;而作为东道主，马云

俨然成了武林盟主。其实，那时新浪才是老大，盟主应该由王志东来当。

九：变

马云曾说，"我觉得变化是必然的，互联网最大的特征是变化，阿里巴巴就处在不断

的变化之中。"

马云无疑是善变的，浙商的精明在他身上一览无余。孙悟空有72变，马云深知，在

千变万化的市场面前，不变的结果只有死路一条。

"拥抱变化"是阿里巴巴的所谓"六脉神剑"之一。马云对此的解释是，突破自我，迎接

变化，把变化当作日常生活。

的确，这些年，阿里巴巴都在经历剧烈变化。成立中国供应商、推出诚信通、成立淘

宝、成立支付宝、收购雅虎中国、分拆业务、筹备上市，几乎没有停歇，阿里巴巴员工从

几十人发展到几千人。

在阿里巴巴内部，变是不需要理由的，马云要摧毁的，是员工头脑中的一切惯性和惰

性，他要榨干的是，员工的全部创造性。

三、马云下围棋的故事

马云自述的小故事：从那之后，我知道了"天外有天"

大学三年级时，宿舍一许姓同学教我下围棋。因为我从没有学过棋，他每次让我九颗

子，我均大败，对许同学甚是佩服。他说：“毕业前我让你五子，你如能胜我，我输五块

大排给你”。那时侯穷，一个月我只能吃两次大排肉。

不料三月后，我平手下棋赢了许同学，又三月我让他四子，赢他。嘿嘿，于是我兴趣

大增，一有空捧着棋盘就找同学下，以大排为诱惑赌注，每天乐此不疲的计算大排的增减

量，也居然把外语系所有的男生杀了个遍，有天下孤独求败的思想。

一日，我妹妹的男朋友(今天的妹夫)和我说他的数学老师喜好围棋，获过西湖区业余

赛冠军，业余四段。我大喜前往求战。

那晚大雨滂沱，我借一破自行车，六点从学校出发，路上链条掉了三四次，晚上九点

半多找到郊外僻静处，敲开老师之门。老师打开门，惊愕的发现我披着雨衣，满手修车后

油腻腻的样子，问：“您是?”。我又冷又累的说：“老师，我来和你下棋”。

老师特别感动，忙拉我进房间。整理干净坐落。他问：“小马，你是和我下还是和我

大儿子下?还是和我小儿子下?”

“有何讲究?”。

老师慢慢的说：“我是西湖区冠军，我大儿子让我六颗子，小儿子让我大儿子六颗

子!”

我选了和老师先下。下了几步棋时，12岁的大儿子出来看了两分钟，笑眯眯的说：

“你们玩着，我睡觉去了。”

20分钟后，老师忍不住对我说：“嘿嘿，小马，我们重新来吧，你先下四颗子”。

那晚，我丢人丢大了。他后来让我六颗子，我全输....。但我明白了：我不是下棋的料，

知道了天外有天。但我喜欢上了战略布局，中盘角逐，收官。