杭州市轻工工艺纺织品进出口有限公司出口营销策略

2024年4月1日发(作者：等待绽放)

杭州市轻工工艺纺织品进出口有限公司

出口营销策略

摘要：当前，中国经济由以往的高速增长转向中高速增长，承受着经济下行

的压力，需要产业结构升级，促进经济转型发展。面对全球贸易保护主义抬头，

如何通过进一步发展对外贸易调整并优化对外贸易商品结构，推动中国产业结构

升级，是亟需研究的课题。对外贸易结构对一国或地区的产业结构升级和经济发

展具有重要影响。同时也反映了一国或地区的经济发展水平和产业结构状况。本

文着重分析杭州市轻工工艺纺织品进出口有限公司出口营销策略，提出优化策略。

一、杭州市轻工工艺纺织品进出口有限公司简介

杭州市轻工工艺纺织品进出口有限公司于1988年05月31日在浙江省工商

行政管理局登记成立。法定代表人张为民，公司经营范围包括一般经营项目：经

营进出口业务，轻工业品、工艺品等。

二、杭州市轻工工艺纺织品进出口有限公司产品营销中存在的问题分析

一般而言，对原材料成本的控制主要围绕着四个方面展开：一是采购价格与

经济需求的关系，二是采购时机的选择，三是在原材料数量很少的时候采购，三

是存货数量的合理需求，四是可以利用机会成本来获取商机。其次，原料的品质

是否达到了品质标准，以及原料的品级该如何划分。第三，原材料的供应有无不

足，当资源不足时，是以量计价，还是以规格计价。四、产品消耗是否满足经济

性，产品配置是否合理，生产过程中能否充分考虑到产品的超支、超支等问题，

能否有效地解决生产过程中出现的浪费问题。

目前，我国轻工纺织进出口公司在原料成本控制方面的问题主要有三个：

一是原材料的优劣。在原材料采购阶段，自2013年起，农八师及周边地区

的机采棉面积明显扩大，机采棉的总产量超过了80%。目前，国内机采棉栽培技

术及品种单一，其可纺性能较差，直接导致了棉花品质指标的降低。另外，我国

实行“储蓄与回收”政策后，部分个人与公司由于过于注重储蓄的数量，而忽略

了储蓄的质量。其生产工艺和分拣工艺不合理，交货棉品种混杂，品种混杂，三

丝数多。尽管国家在2014年停止了收购，但是轻工纺织进出口公司的生产经营

状况并没有得到很大的改善。所产棉花品质及沉积物品质无明显改变。这次事件

的起因是棉花原料的质量问题，使该公司蒙受了近百万元的经济损失。

其次是交通费用过高。在制造费用管理中，运输费用是指对原料进行采购时

所产生的费用。新疆地域辽阔、地域辽阔，导致棉花在原料收购时，其运输费用

明显高于内地，平均每吨棉花费用高出50元。

第三个问题是过度的产品质量。目前，我国轻工纺织进出口公司在纺织产品

的设计、制造等方面还存在着一些问题。公司已开发出高附加值的梳毛制品40

余种。但是，新疆地区的40余种商品在我国的市场中占有很大的比重，对其价

格反应比较敏感。新疆至沿海的运输周期通常为15天，制约了该品种的出口，

致使该品种产量只有32-40条，大大提高了该品种的加工成本。2014年，因产品

质量超限，造成公司损失达五十万元。

三、杭州市轻工工艺纺织品进出口有限公司产品营销改进策略

22004年之前，轻工工艺纺织品进出口有限公司出口的产品以麻棉类面料为

主，出口数量为120万米，到2010年，棉麻类面料出口的比重降低到了60%，出

口量接近200万米，成衣出口量在三年中迅速增长，占了轻工工艺纺织品进出口

有限公司全年销售额的40%。从2007年开始，麻、棉类面料的价格就开始慢慢地

变得透明起来，同时，出口利润也在一年一年地下降。到了2012年，轻工工艺

纺织品进出口有限公司的面料额已经下降到了不到轻工工艺纺织品进出口有限公

司出口总额的20%。在2016年，公司的出口总额达到了1800万美元，其中90%

为服装成衣出口，因此，公司要继续保持其以棉麻类产品出口的优势。纺织服装

不仅要满足于它的手感、外形，还要注意它的舒适度、功能，因此必须在这两个

方面进行研究与开发。功能纺织品已被广泛应用于工业产品，但是因为价格、技

术壁垒等原因，还未将其推广到流行的纺织服装领域，所以，在目前的产业中，

功能纺织品是企业发展的主要方向。通过对织物进行聚四氟乙烯处理，可以使织

物具有抗溅水、抗污渍的能力，从而提高织物的价值，也可以满足广大消费者的

需要，目前欧美地区对功能性纺织服装的需求量很大，而新兴市场中的高端消费

者对该类产品的需求量也在不断增长。2016年，该公司向外出口此类功能服装超

过20万件，占全部出口总量的9%。2017年新一季度的订单已经陆续在下，尽管

一般服装的订单因为市场环境的原因而减少了，但是这一类功能性纺织品服装的

订单却没有减少，反而比去年增加了5%，除此之外，复合技术的应用使得产品的

功能特性变得更加明显。

总结

纺织业是一种传统产业，在新的经济环境中，它的发展出现了许多新的特征，

在它的生存与发展中遇到了许多瓶颈，要想打破这些瓶颈，就必须改变现行的发

展策略。以纺织服装业为代表的长沙“元开”公司，面对着国内外众多的不利条

件，在此基础上，提出了自己的生存和发展战略。首先，利用 PEST方法对纺织

服装业所处的宏观环境进行了分析，从次贷危机和欧洲债务危机开始，我国的出

口贸易就已经受到了很大的冲击，包括纺织服装业，同时，国内的原材料和劳动

力成本也出现了明显的上涨。其次，分析产业环境及发展趋势，运用波特五种力

量模式，对产业内的竞争态势及可能的竞争对手进行了分析，并对产业内的竞争

态势及国际市场的需求变化进行了说明，并对长沙元开的内外部环境做了详尽的

分析，得出了企业的优劣势及面临的机会和挑战，并对现有的资源进行了认真的

梳理和整合，做出了恰当的市场划分和定位。

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