(完整)房地产楼盘营销推广方案7篇

2024年3月31日发(作者：元日宋王安石)

(完整)房地产楼盘营销推广方案7篇

房地产楼盘营销推广方案（篇1）

一、项目简介：

凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台

路(在建)和青年路三条路呈 型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分

开。

凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。

一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、

13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，

但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中

形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。

现在，一期多层尚有37套的现房、准现房，销售额850万元。其中159.7m2的

三室两厅有23套，以五、六楼为主;127 m2的三室两厅7套;这两种房型的销

售金额占一期余额的90.4%。

二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。

预售许可证预计__年5月底办下。

由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房

大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额

16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的

重大挑战之一。

二、市场概况及基本竞争格局：

a、 东南板块及郑汴路商圈。

郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿

线、航海东路与107国道沿线。

郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑

汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之

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内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务

环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅

没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。

东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。

航海东路与107国道沿线是__年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳

光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞

争楼盘，其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞

争关系。

b、 小户型市场概况。

自__年底时尚party介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态迅速发展起来。

尤其是__年初，青年居易(easygo)以1900余套的投放量冲击市场，形成了小户

型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求到

供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局

面。

燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，已成功实现一期的开发，在

几乎没有什么竞争的情况下，收获了小户型市场的第一批需求者，现在燕归二

期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场，并且认识到小户型的主力市

场是6080平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一

致。此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅75平米，三室两厅95平

米)。可以说，同燕归园的户型配比上比较，我们没有优势。

房地产楼盘营销推广方案（篇2）

营销总原则：

1、信心比黄金更珍贵快速回款减少成本增加利润

2、创新驱动发展战略主动出击全城营销全员工营销

3、走非常路策略钱用在刀刃上

4、走安利销售方式

具体策略：

一、老客户推荐策略

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