产品的营销推广策划方案5篇

2024年3月31日发(作者：学年自我总结)

产品的营销推广策划方案5篇

商业策划的内容非常广泛，大到城市商业空间的布局调整、现代

化商业街区的建设，小到一个店铺的促销活动。为确保活动或事情高

质量高水平地开展，举办一个活动就需要我们事先制定活动方案，活

动方案是对具体将要进行的活动进行书面的计划。你是否在找“产品

的营销推广策划方案”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参

考！

产品的营销推广策划方案精选篇1

一、项目简介:

凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤

凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、

名优建材市场等分开。

凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户

型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一

期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超

低价位入市，顺利的实现了。

现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。其中

159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127m2的三室两厅7

套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。

二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合

计4500万元。预售许可证预计__年5月底办下。

由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成:期房小

户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，

一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过

于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。

二、市场概况及基本竞争格局:

a、东南板块及郑汴路商圈。

郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成:郑汴路沿线、东明

路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。

郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼

盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。

凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城

在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，

纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优

势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。

东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园

等楼盘组成。

航海东路与107国道沿线是__年以来的楼市亮点，宝景、金色港

湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城

二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期

159、127平米现房形成明确的竞争关系。(详见附1:郑汴路市场调研

报告)。

b、小户型市场概况。

自__年底时尚party介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态迅速

发展起来。尤其是__年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量

冲击市场，形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格

局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破

天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。

燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，已成功实现一

期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了小户型市场的第一

批需求者，现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市

场，并且认识到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平

米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二期开发的

正是此类户型(两室两厅75平米，三室两厅95平米)。可以说，同燕归

园的户型配比上比较，我们没有优势。

c、商铺市场

商铺是一个比较特殊的物业形态，商铺的价格是由商铺能为房东

带来的租金多少决定的。目前郑州的商铺市场尚处于起步阶段。凤凰

城二期商铺位于商品大世界、名优建材市场南端，即将建成的大卖场

的商业价值将会决定二期商铺的价格。人们对大卖场的商业认同也将

影响二期商铺的价格。

和二期商铺有竞争的主要楼盘是建业新天地的临街商铺、英协尚

未售出的部分商铺。

三、项目swot分析

一)优势

1)郑汴路商圈天然的地段优势，这里是财富的俱乐部，富翁的制

造厂，在这里百万富翁比比皆是，每年都有新一代需求产生，源源不

断的需求是我方楼盘最有力的支撑。

市场细分如下:

a、高端市场被英协、建业等高档楼盘满足，这一部分客户大部分

是第二次或第三次置业，是终极消费，10年内不会再置业。

b、中端市场被东方明珠、百合花苑、虹景家园等中档楼盘满足，

属过度消费和终极消费的结合。

c、复合市场。凤凰城一期是一个大众楼盘，从价位角度划分，属

中低档楼盘。凤凰城二期小户型项目的目标群，预计业主身份复杂，

置业心理不尽相同，故推广过程中，不能拘泥于单一的推广主线。

本区域年轻人多为收入较低的蓝领阶层，有效需求不足。如果凤

凰城二期销售象青年居易一味的向年轻时尚族诉求，我方楼盘销售可

能面临比较严峻的局面。

产品的营销推广策划方案精选篇2

一.前言

随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。对中小企

业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保

等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络，

电视媒体，实体广告，和信息群发四方面进行，从而到达增加公司知

名度，扩展业务等目标。

二.市场分析

(一)企业经营状况分析

经过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。

资产运营平稳。可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。

公司要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传

品牌，增强企业的知名度。

(二)产品分析

公司的主要产品是为中小企业供给资信评估、担保与反担保、追

偿、清算与重组业务、置业担保。能供给这一业务的企业在我县很少

(可写具体数字)所以我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有

相当大的份额。我们更应当注重品牌的发展。因为当产业发展进入成

熟阶段，品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素。

(三)市场分析

近年来，我县的中小企业数量不断增加，(此处可加具体数据)，并

且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中

很容易出现资金短缺的状况，所以我们存在着很大的客户群体。

(四)消费者研究

中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务。对中

小企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会

有市场。

三.广告战略

服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

长期性，在必须时段上推出一致的广告宣传。

广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。

把握时机，灵活变通

四.广告策略

(一)网络宣传

在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台，当地的

信息类网站，门户类网站等。另外能够启用一批网络推广员，在企业

关注的各大论坛推广。

(二)电视媒体宣传

在我县电视台做广告。形式灵活多变。①在黄金时段做普通广告，

循环播放。②企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。③

邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的展现公司的

业务及企业文化。

(三)纸媒宣传

①在我县的报纸，商业杂志上发表文章。②请记者作专题报道。

(四)实体广告宣传

实体广告宣传分为两部分。①设计宣传彩页，分发到我县的中小

企业。

彩页的设计必须要体现公司的企业文化，和业务范围。设计新颖，

能让人过目不忘。②街道广告位宣传，电子屏幕宣传。

五.广告费用预算

(根据实际情景填写)

六.广告效果预测

能够不定期的以问卷，座谈会等方式作广告效果的的定，以随时

修正广告策划方案。

产品的营销推广策划方案精选篇3

一、活动时间

__月__日——__月__日

二、促销活动内容

超市根据自身的促销成本控制，在下列活动中选择一个或多个方

案进行借鉴实施。

活动一:六一节买六送一

在超市中选择一批商品进行买六送一活动，比如酸奶、果奶、饮

料、果冻、水果等商品，实行买六件送一件的促销活动。由于促销成

本为1/7，即让利14%，因此本活动需要厂家支持。

活动二:迎六一特价商品

学习用品、文具用品、儿童食品、饮料、奶制品一律优惠价销售;

活动三:满200送儿童水壶

单张小票满200元，凭购物小票送价值5元的精美有盖儿童水杯

一只;主要考虑到夏天来临，方便孩子上学带上水杯，因此要求水壶比

较精美，有使用价值。

三、公关活动

活动一:争当小小书法家

活动内容为了书法比赛(包括刚笔、毛笔)，小朋友将超市的名号

(如家友超市、慈客隆)的书法作品邮寄或送到本超市，截止日期__月__

日(以当地邮戳为准)，在超市内展出，凡是参加活动的孩子可以获赠一

份小礼品。评出一等奖1名、二等奖3名、三等奖5名、优秀奖若干

名。

活动二、五子棋比赛

儿童节期间(__月__日-__月__日)在超市入口处举行五子棋比赛，参

与者有小礼品，得胜者有奖品。

四、注意事项

1、为了表示超市对儿童节的支持，促销活动中要选几个儿童喜欢

的品牌进行一定力度的降价，以吸引人气;

2、送水壶后，必须在小票上做记号;此活动中的水壶可与厂商联

合，由厂商来提供一部分活动经费;

3、公关活动中参加对象为0—14岁的儿童，第一个活动中必须注

明属作品的作者档案资料，如年龄，性别，姓名等;写的字，可规定为

贵超市的名称或有关六一儿童节等内容，也可以自由确定。

产品的营销推广策划方案精选篇4

__开办以来一向都是以函件业务作为“当家花旦”，__业务同时

是国家重要的社会公用事业，__网络也是国家重要的通信基础设施。

而__贺卡业务是推动函件业务发展的主要亮点。根据吉安市__局

的统一部署和战略要求，为实现__贺卡销售目标，现针对森林公安局

__贺卡营销提出如下方案：

一、营销思路

了解产品、提出亮点、吸引客户、主动出击、推销宣传、确保任

务

二、营销目标

计划目标：销售__贺卡__份

三、营销方法

(一)了解__贺卡含义的理解

每一份贺卡它的诞生就如同一个新生儿，它每一句话、每一个字

都有十分深刻的含义，我们要相信“世界上没有卖不出的货，仅有卖

不出的货的人”，可是如果我们不了解自我的产品，那么我们要如何

推销。

(二)提出亮点，吸引客户

在我们充分的了解__贺卡的含义后，这时我们就应当根据它的含

义，提出亮点来吸引客户，现如今人们大多使用电脑贺卡，可是电脑

贺卡存在很多缺点，也不能够充分展现祝福人的心意，独立在电脑上

制作贺卡，也不是一个简单的程序，很多人都不具备这种技术。而__

贺卡的特点在此就体现出来了，它不仅仅是一张卡片、一张纸，而是

一份能够充分体现祝福人心意的传递者，而我们此类贺卡主要是针对

森林安全的宣传贺卡，这就不仅仅能够表达心意，更能够展现对对方

的生命安全的关注，同时又能够以一种独特的方式宣传森林安全。而

对于有收藏喜好的顾客来说，这套独特的森林安全宣传贺卡，更加是

别具特色。

(三)了解客户，主动出击

我们的最终目标客户是吉安市全体人民，目的是向人民宣传森林

安全知识，那么我们就应当充分了解人民的想法，其实人民的想法十

分简单就是：合家平安，我们能够抓住这个重点，结合我们此类森林

安全宣传贺卡的特色，不仅仅能够到达宣传森林安全的力度，同时还

能够提高大家森林安全人人有责的意识，人人关注森林安全，那么就

能够确保合家平安。

(四)推销宣传、确保任务

由于我们的__贺卡的缺点是静物，不能跳出来告诉大家，它诞生

了，它在那里。为此我们在宣传上头需要加大力度，我们能够经过对

外板报等方式向大家宣传，它的存在，它的价值，强化它的亮点特色，

让它的价值深入到顾客的心中，吸引顾客主动购买。

产品的营销推广策划方案精选篇5

1.产品概述

壁纸漆也称为液体壁纸、幻图漆或印花涂料，属一种新型内墙装

饰水性艺术涂料，该产品填补了墙面单色无图的缺陷，有着比墙纸质

更好且价更低的优点。产品绿色环保，施工过程中经过产品专用施工

模具，以其独特的施工手法和工艺，使其到达真正的无缝连接。产品

还有着不易剥落，起皮，开裂，易清洗等优点，将逐步替代传统墙纸。

2.产品特点

健康环保

产品异常提取天然贝壳类生物壳体内表层物及各类环保乳液和助

剂，精心研制而成。无毒无味，健康环保。由于产品选择综合性品质

优良的环保原材料，原料有着天然环保性能，产品必然也能够到达真

正天然环保性。

色彩独特

运用壁纸漆装饰出来的图案色彩均匀，有着很强的光泽度，在自

然光的反射下呈现出不一样的绚丽色彩，营造出温馨而和谐的情感空

间。

图形丰富

多姿多彩的花型图案独具特色，引领时尚的风格缔造，可满足各

阶层消费者的不一样需求，并可根据用户的特殊需求设计花型。

理性优越

采用有着卓越的耐用久性的基料，优质的抗碱防霉材料，阻止基

材碱性物质析出造成涂膜脱落或泛碱，产品施工属无缝连接。不易剥

落、起皮、开裂的理化性能是被替代产品壁纸所不能到达的。并且表

面的污迹易于清洁，可时时坚持墙面的完美整洁。

易于施工

简单的施工流程，一学即会，极易上手，双人配合施工，完整的

施工作业面上一天可施工完成几百个平米的墙面。一次性施工即可到

达梦想效果，二次施工方便，仅需涂刷覆盖涂料。

3.产品用涂

液体壁纸漆用途甚广，用于家居、办公场所、宾馆、酒店、别墅、

茶馆、西餐厅等等，它为传统壁纸的替代品，有着与之更广的用途。