最新最新房地产营销策划方案范文5篇

2024年3月31日发(作者：三年级优秀作文300字)

最新最新房地产营销策划方案范文5篇

总结：1. 对市场、产品、消费者的总结：我们在前面对

市场及竞争对手、产品及客户进行了一个简要的分析，通过分

析我们得出我们对市场、产品及市场中的消费者的理解，我们

在明示如下：市场：在汉沽的房地产市场中充斥着大量的房地

产项目，单从供应量上来讲已基本上可以满足市场现有的消费

需求，而且在新的一年里将有新的地产公司进入市场，并为市

场带来新的产品，这样我们就可以说20__年的汉沽房地产市

场，将快速成长为供大于求的买方市场。对于在市场中的各个

项目来说，汉沽将是一个各项目进行快速掠夺的市场。我们从

目前所了解到的市场中各项目的销售情况来看，虽然汉沽已经

进入了买方市场，虽然各项目都已经在市场中得到相应的认

知，虽然各竞争对手之间的差异较大(包括产品及价格)，但是

却没能有一个项目成为市场追逐的热点，成为市场销售的领跑

者，成为市场中杀伤力的项目。在这样的市场情况下，一方面

给我们留下了一个的市场机会，一方面也让我们反思我们近一

年来所做工作的欠缺及未来工作中的跟进措施。如果我们能够

在未来的工作中，及时总结我们的经验教训，及时调整我们的

营销战略，及时登上市场领军者的宝座，我们的项目明天将会

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异常光明。产品：在汉沽房地产市场中，我们不能说我们的产

品规模是的，不能单就一个方面说我们的产品是的，但我们可

以说我们产品的从整体上来说是的，虽然我们销售价格高于竞

争对手，但这个价格是与其价值相符的，这从我们产品的前期

销售中即可看出。虽然目前市场上普遍认为我们的价格高，但

那只是表面现象，那只是因为我们没能在项目的前一阶段销售

过程中让市场认清我们产品的价值而已，只要我们能让消费者

实际感受到我们的产品，看到我们的产品价值，我们的销售必

然会放量，我们的项目必然会成为市场关注的热点，我们的项

目必然会成为市场的领跑者。消费者：在汉沽当地的消费市场

中，主要以工薪收入阶层为主，这是由当地相对单一的经济结

构所造成的。虽然这些工薪阶层的收入水平不高，但是却相对

稳定，这为他们购买房地产产品提供了物质基础。同时由于他

们受教育程度相对较高，这样对新鲜事物的接受能力也相对于

一般消费者要强，因此也就说明他们是我们的目标消费群体，

是我们产品信息释放的主渠道。房地产营销策划方案3一、项

目简介：凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴

路路南，凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈 型将社

区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。凤凰城现有的

物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组

成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期

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5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以

超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期

的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰

城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。现在，一期多

层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。其中159.7m2

的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127 m2的三室两厅7

套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。二期小户型

总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500

万元。预售许可证预计__年5月底办下。由此可见，目前凤凰

城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户

型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户

型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于

分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。二、市场概况及基

本竞争格局：a、 东南板块及郑汴路商圈。郑州房地产市场的

东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿

线、航海东路与107国道沿线。郑汴路沿线主要由建业、英

协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的

支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区

位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程

中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹

以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格

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优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。东明路南段沿线目

前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。航

海东路与107国道沿线是__年以来的楼市亮点，宝景、金色港

湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是

凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的楼盘都和

凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。(详见附

1：郑汴路市场调研报告)b、 小户型市场概况。自__年底时尚

party介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态迅速发展起

来。尤其是__年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量

冲击市场，形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的

竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年

4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。燕

归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，已成功实现一

期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了小户型市场

的第一批需求者，现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介

入了小户型市场，并且认识到小户型的主力市场是60-80平米

的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全

一致。此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅75平米，

三室两厅95平米)。可以说，同燕归园的户型配比上比较，我

们没有优势。房地产营销策划方案41、产品的调研只有对楼

盘进行充分的调研，才能找出了自身的弱点和优点，审视产

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品，摆正了迎战市场的恰当位置。这样，我们才能对症下药，

才能在理性的基础上，充分发挥产品的优势点，策划才能行之

有效。(1)物业的定位;(2)建筑、配套、价格的优劣势分析;(3)

目标市场的分析;(4)目标顾客的特征、购买行为的分析;2、市

场的调研或许有人讲，搞房地产项目靠的是经验，但须知，市

场调研的目的是从感性的经验，结合不断变化和细分的市场信

息，提升到理性的层次，科学地对所有在规划、推广过程中将

出现的问题进行有效的预测。在市场经济的竞争下，闭门造车

或迷信经验终究是不行的。(1)区域房地产市场大势分析;(2)

主要竞争对手的界定与SWOT的分析;(3)与目前正处于强销期

的楼盘比较分析;(4)与未来竞争情况的分析和评估。3、企划

的定位定位是所有广告行为开展的一个主题，就像一个圆心，

通过项目的调研，制定楼盘定位，提炼USP(独特的销售主

张)，提出推广口号，使楼盘突现其与众不同的销售卖点。寻

找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素，

以此作为广告的基调，并以艺术的方式放大，使广告更具形象

力、销售力。4、推广的策略及创意的构思房地产广告，有的

决策者是去到哪里，做到哪里，既没有时间安排，更没有周期

概念。当楼盘无明显优势时，竞争显得激烈，则手忙脚乱，怨

声载道。房地产广告必须以有效、经济为原则，讲究策略性、

计划性5、传播与媒介策略的分析有人说，广告费花在媒体上

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有一半是浪费的。确实，只有发挥好媒体的效率，才能使有限

广告经费收到最大的经济效益，广告公司为客户选择、筛选并

组合媒体是为客户实现利润最大化。整合传播则是围绕既定的

受众，采取全方位的立体传播，在最短时期内为楼盘树立清晰

的形象，并以持续一致的形象建立品牌。(1)不同媒体的效应

和覆盖目标;(2)不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分

析;(3)不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析;(4)不

同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析;(5)不同电

台、不同时段、不同栏目的电台广告分析;(6)不同地区、不同

方式的夹报DM分析;(7)户外或其他媒体的分析;(8)不同的媒

体组合形式的分析。6、阶段性推广总体策略房地产广告，有

的决策者是想到哪里，做到哪里，既没有时间安排， 更没有

周期概念，面对激烈的市场竞争，则始终处于被动状态， 只

能叹怨广告无效。规范的市场营销对楼盘的推广是一套系统工

程，根据市场反映结合施工进度， 针对竞争对手，形成一套

有效、经济的阶段性策略尤为重要。7、阶段性广告和媒介宣

传房地产阶段性广告创作要挖掘记忆点、找准利益点、把握支

持点，以阶段性目标为指导，全方位地实施强有力的广告攻

势，合理运用户外媒体，印刷媒体和公共传播媒体这各具优点

的“三套车”纵横交错，整合传播。(1)广告的重点;(2)广告

的主题和表现手法;(3)各类媒体广告的创意与制作;(4)媒体的

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发布形式和频率;(5)整合传播的策略;(6)媒体发布的代理。

8、阶段性促销活动的策略促销的最大目的是，在一定时期

内，以各种方式和工具来刺激和强化市场需求，达到销售促进

的目的。(1)促销活动的主题;(2)促销活动的计划和实施监

督;(3)促销活动与销售执行的引导、建议;(4)促销活动的效果

评估和市场反映的总结。9、阶段性公共关系的策略善于借用

各种社会事件制造楼盘的新闻噱头，并利用新闻媒介进行报

道、炒作，使楼盘得以宣传，并能树立独特的形象。10、定期

广告效果跟踪和信息反馈广告效果监测是对广告行为产生的经

济效益、社会效益和心理效益的一项检测。而市场反馈信息同

时也对下一轮广告行为的修正，以适应日益变化的市场，“一

条道，走到黑”往往是要走死胡同的。11、定期跟踪竞争对手

的广告投放所谓“知已知彼，百战不贻”。在市场推广中，要

及时地监测竞争对手的一举一动，对于营销竞争既能做到把握

对手动向，防范于未然，也能对于对手的营销变数能及时地反

应和应对。12、推广成本预算和费用监控广告预算的每一笔精

打细算，不应该是简单地停留在对广告项目的竭力削减、项目

费用的压价之上，而是应该贯穿营销决策的每一个步骤的始

终，贯穿于广告周期的缜密安排，贯穿于广告主题的切实把握

和广告媒体的有效选择之中。因为一个决策性的失误，往往会

抵消几十次讨价还价的全部所得。房地产营销策划方案5一、

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营销概况：房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质

截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买

房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的

反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会

改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑

得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、

交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房地

产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓

然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大

脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。

二、创意理念：房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧

劲和力度，必须在创意理念上形成：1、具有高度的自信野

心;2、富于竞争，且乐此不倦;3、头脑敏锐，不拘传统;4、感

性认识和理性认识相处融洽;5、注重历史，尊重现实，睽重未

来。三、构思框架：1)以塑造形象为主，渲染品味和意念;2)

展现楼盘的综合优势;3)体现楼盘和谐舒适生活;4)直切消费群

生活心态。四、实战流程：1、形象定位：对楼盘的综合素质

进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、

具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘

的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾

及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排;

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小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行

精碉细凿，力争完美。好东西总有不同之处，因而“不同”二

字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物

业中脱颖而出。比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品

质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不

同，车位数量不同，小区规划不同。这“八种不同”的明知故

问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。

2、主要卖点：对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的

卖点构成：1)地理位置;2)、楼盘设施结构;3)、楼盘做工用

料;4)、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的

物业指标。3、绘制效果图：根据开发商的条件和推广需要，

分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公

共空间开阔、细节丰富、品味高，因为楼盘的销售，需要启动

购楼者对未来的想象，无数事实范例证明，精美的效果图对营

销起了事半功倍的决定性作用。4、广告诉求点：1)阐述楼盘

的位置;2)阐述楼盘所在地的历史渊源;3)阐述楼盘交通条件;4)

阐述楼盘人口密度情况;5)阐述楼盘的升值潜力;6)阐述楼盘开

发商的信誉;7)阐述楼盘的背景;8)阐述楼盘的舒适温馨;9)阐

述楼盘的实用率;10)阐述楼盘的付数计划;11)阐述楼盘的品

质;12)阐述楼盘的深远意义;13)阐述楼盘的物业管理有什么不

同。5、广告阶段划分：对楼盘的品牌推广是一个长期的行

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为，应有战略的考虑，从而使每一期广告都变成一次品牌的积

累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。其广告推广大致划分

为三个阶段：第一阶段(预期到首期交楼入住)：此阶段广告宣

传以建立品牌知名度和促进销售为目标，从而尽快奠定楼盘在

人们心目中的品味、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较

大。最新房地产营销策划方案范文

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