房地产12月份活动方案5篇

2024年3月31日发(作者：举足轻重的近义词)

房地产12月份活动方案5篇

房地产12月份活动方案篇1

在去年金融危机之前，我们国家的房地产市场一片繁荣，楼房的价格被炒到

了历史，不过在我看来只不过是虚假的繁荣，果然自从全球金融危机到来之后，

我们国家的楼市持续低迷，虽然房地产厂家想出了多种促销方式，不过似乎作用

一直不大。

房地产的持续低迷也影响了国家经济的发展，所以很多地产商在投资的时候

更加谨慎了，一般的地段是不会再投资了，不过已经盖好的楼房却需要销售，我

做房地产策划工作已经很多年了，奉命写出了房地产公司营销策划书。

一般说来，“营销策划书”并没有统一的格式和内容，但是，大部分的“营

销策划书”都是针对发展商的需要而撰写的，通常包括下列内容：

一、研展部分

1、项目简介。其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公

建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、

地理位置等。

2、区域市场分析。其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。

3、swot分析。主要是在区域市场分析的基础上分析本案的优势(strength)、

弱点(weakness)、机会点(opportunist)及存在的问题(threats)。

4、客源分析。包含客层分析、年龄层分析、客户****分析等。通过对目标

客户的分析，从而可以对产品进行定位。这部分内容通常可以用饼图来显示，较

直观。

5、产品定位。包括产品建议、价格建议及付款建议。在产品建议中必须罗

列出为什么这样定论的理由和房型配比建议，在价格建议中也要罗列出定价的理

由和随工程进度和销售率可能达到的价格。

二、企划部分

包括：

1、广告总精神。

2、诉求重点。

3、np稿标题初拟。

4、媒体计划。

三、业务部分

主要包括销售阶段的分析、业务策略及执行计划两大部分。其中销售阶段分

析一般分为三阶段(引导期、强销期、持续期)做详细阐述。业务策略及执行计划

也分为三部分：策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述。

完成了以上研展、企划、业务三大部分的报告后，一份提案报告书基本上出

来了，但最后不要忘记还有一个关键的事情必须在报告书里涉及，那就是与开发

商的“合作方案”，营销公司一般可以有三种代理的方式：

(1)纯代理;

(2)代理(即包括广告);

(3)包销。这三种方式的代理价格与佣金提取方式都是不同的，可以在报告

书中罗列出来，由发展商去选择，双方再做进一步的商讨。“提案报告书”写出

来后，做一个闪亮的包装也是很必要的。这可以给开发商一个醒目的感觉，使开

发商感觉营销公司对提案报告是相当重视的，也可以让开发商对营销公司的实力

有充分的了解。从而赢得开发商的信任。

总之，撰写“提案报告书”的主要目的在于能够成功地取得销售代理权，让

开发商觉得“非你莫属”。

“以正合，以奇胜”房地产策划之体会

成功的房地产策划最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏实实的规

范操作;只要在每一步的操作都到位的基础上，再加上一些突破之举，策划才能

绽放异彩，取得成功!策划工作中应把握以下关键要点：

一、定位(市场定位、产品定位及规划设计等)

你的市场定位是否适应市场的需求，产品定位是否满足目标客户需求，这是

项目成败的关键所在。“金×豪园”失败的定位是一个有力的反面例证。

二、时机(投资开发的时机)

投资时机的决定是建立在房地产市场把握的基础上。如果对投资开发时机的

决策失误，则你所策划的项目很可能在未出世前已注定失败。“汇展阁、东海一

期”的成功正是很好地把握时机的结果;“大厦、中心时代广场”的失败正是生

不逢时的例证。对时机的把握关键的要点是你要清楚在什么时候应投资开发什么

类型的房地产，还要清楚在不同的时期，房地产投资的利润水平会有所不同。因

此，做好项目的前期分析是策划的第一步工作。

三、位置(项目开发所在的地理位置)

位置的选择取决于发展商的投资眼光。同样一块地，对于不同的投资者有不

同的价值;不同位置的地块，其地价水平也不同，在选择位置时要清楚地价成本

是楼宇总建造成本中决定的因素，能否取得物有所值的地块将直接影响着投资的

利润水平。因此，了解发展商地价水平，做好项目的可行性分析是策划的第二步

工作。“罗湖商业城”地块是物业集团在90年以4亿2千万的天价投标所得，

这在当时被认为是一个失败的投资项目，但现在看来，再没人怀疑其敏锐的投资

眼光了。

在接受代理楼盘时，发展商往往会要求其写出“营销策划书”。根据“提案

报告书”的好坏，发展商决定由哪一家营销公司来代理其楼盘，所以，“提案报

告书”制作的好坏，基本上决定了营销公司生存的命运。一份好的“营销策划书”，

必须由营销公司的研展部门、企划部门、业务部门通力合作，才能很好地完成。

撰写“营销策划书”来时，首先必须要求发展商提供个案资料、建筑规划设计初

稿或蓝图，以及其他相关资料。在此基础上，再收集个案所处区域的都市计划图、

人口统计资料、交通建设计划、公共工程建设计划及其他利多利空资料。同时，

还要收集该个案区域市场的市场调查资料表，作为“营销策划书”的附表,据以

作为提出“价格建议”、“产品定位”的数据资料。

其实我感觉策划书并不是最重要的，最重要的还是楼房的设计和地位问题，

策划书只不过是一个参考，明眼人都知道策划书的作用只不过是一种宣传，至于

宣传的效果，楼房的质量问题是最重要的。

做房地产策划已经还是不错的，不过最近的房地产市场普遍低迷，我知道这

也许是暂时的，不过楼房确实要降价了，现在的房子实在太贵，超出了一般人的

承受范围。我会在今后的工作中继续努力的!

房地产12月份活动方案篇2

一、活动目的

1、促进开盘成交客户合同签订;2、提升开盘售楼部现场人气;

3、促进项目开盘成交，制造凯悦城的声音，及快速去化房源。

二、活动时间

9月份(具体时间待定)

三、活动地点凯悦城售楼中心

四、活动前准备1、置业顾问电话邀约时间:9月份2、电器的购买

时间:8月30日3、抽奖券制作到位时间:9月初4、水果糕点现场布置到位

时间:开盘前一天

五、活动内容

邀请凯悦城开盘，购房签约客户，将在售楼中心内部进行现场“砸金蛋得家

电”活动，由项目经理对本次活动类容进行简单介绍，并传递前期购房客户，老

带新活动政策，本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取，产生以下奖励:一等奖:

笔记本电脑(2名)二等奖:海尔冰箱(4台)

3000_2台=6000元1500_4台=6000元1000元_6台=6000元600元_10台=6000

元

100元_90台=9000元

费用预估:33000元

三等奖:海尔洗衣机(6名)四等奖:微波炉(10名)

五等奖:榨汁机或电饭煲或加湿器(90名)

六、活动流程

新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集

中到门外——现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签

订购房认购的客户——由销售带客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋获取奖券

——销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)——核对后_——销售让

客户从_离开。

(置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群)

七、活动费用

1、抽奖券数量:100张

抽奖箱:1个费用:100元

2、聘请婚庆公司

费用:2500元

3、水果糕点

费用:1000元

4、预计现场布置费用:费用:500元

5、小礼品购置费:毛绒玩具等2000元

6、不可预计支出费用:费用:900元

7、家电费用

费用:33000元

费用合计:40000元

策划部年8月22日

房地产12月份活动方案篇3

一、项目简介：

凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤

台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分

开。

凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组

成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、

13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了

销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，

无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。

现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。其中159.7m2

的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127m2的三室两厅7套;这两种房型的销

售金额占一期余额的90.4%。

二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万

元。预售许可证预计__年5月底办下。

由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现

房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额

16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的

重大挑战之一。

二、市场概况及基本竞争格局：

a、东南板块及郑汴路商圈。

郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿

沿线、航海东路与107国道沿线。

郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在

郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之

内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环

境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有

收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。

东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。

航海东路与107国道沿线是__年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳

光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争

楼盘，其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争

关系。

b、小户型市场概况。

自__年底时尚party介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态迅速发展起

来。尤其是__年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量冲击市场，形成了

小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求

到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局

面。

燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，已成功实现一期的开发，

在几乎没有什么竞争的情况下，收获了小户型市场的第一批需求者，现在燕归二

期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场，并且认识到小户型的主力市场

是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。

此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅75平米，三室两厅95平米)。可以

说，同燕归园的户型配比上比较，我们没有优势。

c、商铺市场

商铺是一个比较特殊的物业形态，商铺的价格是由商铺能为房东带来的租金

多少决定的。目前郑州的商铺市场尚处于起步阶段。凤凰城二期商铺位于商品大

世界、名优建材市场南端，即将建成的大卖场的商业价值将会决定二期商铺的价

格。人们对大卖场的商业认同也将影响二期商铺的价格。

和二期商铺有竞争的主要楼盘是建业新天地的临街商铺、英协尚未售出的部

分商铺。

三、项目swot分析

一)优势

1)郑汴路商圈天然的地段优势，这里是财富的俱乐部，富翁的制造厂，在这

里百万富翁比比皆是，每年都有新一代需求产生，源源不断的需求是我方楼盘最

有力的支撑20XX房地产营销策划书策划书。

市场细分如下：

a、高端市场被英协、建业等高档楼盘满足，这一部分客户大部分是第二次

或第三次置业，是终极消费，10年内不会再置业。

b、中端市场被东方明珠、百合花苑、虹景家园等中档楼盘满足，属过度消

费和终极消费的结合

c、复合市场。凤凰城一期是一个大众楼盘，从价位角度划分，属中低档楼

盘。凤凰城二期小户型项目的目标群，预计业主身份复杂，置业心理不尽相同，

故推广过程中，不能拘泥于单一的推广主线。

本区域年轻人多为收入较低的蓝领阶层，有效需求不足。如果凤凰城二期销

售象青年居易一味的向年轻时尚族诉求，我方楼盘销售可能面临比较严峻的局面

房地产12月份活动方案篇4

一、时间:年月日上午。

二、地点:______售楼中心现场。

三、人员:工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。

四、拟邀贵宾:市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建

筑、规划设计院负责人等。

五、拟邀媒体:__电视台、__日报、__新闻台等。

六、预定目标:对外传达______开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大______

的社会知名度和美誉度，体现______的完美前景，促进楼盘销售，与此同时进行

企业社会公关，树立__地区____房地产开发有限公司用心良好的社会形象，并融

洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。

七、会场布置:

1、主席台区:主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持

人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为

“______开盘庆典仪式”。

2、签到处:来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设

置签到处指示牌。

3、礼品发放区:届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。

4、贵宾休息区:可放在______售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、

湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。

八、开盘活动要点:

1、室内外表现

1)彩旗(彩条)

2)在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气

氛。

盆景花卉

在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲

切氛围。

3)气拱门、气球

在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热

烈的开工、开盘气氛。

2、现场表演活动资料:

1)军乐队:用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始

终。

2)腰鼓队:在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜

庆欢乐的气氛。

3)舞狮活动:在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着______完美的发展前

景。

3、开盘促销活动配合:

以“1000元当10000元，不买房也能够简单赚一把”为活动宣传主题，吸

引客户踊跃购房，构成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。

活动文案如下:

为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房VIP

卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房VIP卡每张卡统一售价1000元，卡

面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡

同等金额的房款，购房VIP卡系无记名卡，可自由转让。

抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000

元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，

抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由__市公证处全程公

证。

现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上

6:00开始理解排队。

本公司将于2004年9月30日上午8:00开始发送“排号出入卡”。

获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡

手续。

“购房VIP卡”在购房兑换时，务必与购卡收据一并出示，方为有效。

活动规定:参与者务必年满18岁以上，具有完全民事行为潜力，持有效身份

证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民(每人限购、取卡一张)

购房VIP卡售出不退，购房时冲抵购房款;不购房或超过购房时间期限此卡

作废，不予兑换。能够自由转让，转让价格自定。

购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张

卡。

本次活动对团购客户无效。

4、筹备工作:

1)拟定与会人员。于月日向与会领导发出请柬。

2)提前准备好请柬，并确认来否回执。

3)提前5天向__气象局获取当日的天气状况资料。

4)落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

5)提前6天落实指挥和负责秩序工作。

6)做好活动现场的礼品、礼品袋

7)提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。

5、来宾身份识别:来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐

指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。

6、人员安排:

1)预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪小姐要

求统一着礼服。

2)工作人员15名;

3)公司工作人员30名;

九、仪式流程:

09:00-09:30所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、

各类工作人员以及表演人员。

09:30-09:50来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可

入售楼现场咨询并领取宣传资料。

09:50-10:00贵宾由礼仪小姐引入会场。

10:00-10:08仪式开始主持人开场白介绍贵宾。

10:08-10:13公司总经理___致欢迎词。

10:13-10:25舞狮表演。

10:25-10:35政府领导致辞、公司投资方代表致辞。

10:35-10:50主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为

______开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式到达高潮。

10:50-11:00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。

11:00客户签约，开盘销售活动正式展开。

十、媒体计划:

1、报纸广告

27日、28日、30日在《__日报》第_版刊登整版广告，告知______开盘的

信息。

2、电视广告

__电视台录制开盘录像，制成VCD，作为开盘活动的资料。并由__电视台制

作新闻，报道整个开盘活动现场的状况，进一步扩大宣传。

3、电台广告

在开盘前后两个月播出______开盘的信息。

4、印刷品广告

楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。

十一、广告预算

1.《__日报》27、28、30日整版_____元

2.电视台录制开盘录像及新闻报道____元

3.电台广告宣传____元

4、开盘仪式场地户外广告管理处审批___元

5、礼仪公司各项费用____元

(含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金)

6.气球(开盘现场及市区主干道)____元

7.鲜花盆景租赁____元

共计______元

贵州演艺策划传媒有限公司

贵州演艺策划传媒有限公司业务范围:

1.专业文艺演出:大型演唱会、文艺晚会、电视综艺节目制作

2.各式商务演出:公司晚会、会议演出、新年联谊活动

3.新闻发布会、时装展示会、产品推介会及商务促销露演

4.各种会议服务、展览展示

5.礼仪庆典:开业庆典、周年庆典、开工奠基剪彩仪式及剪彩仪式等