房地产创业计划书(通用5篇)

2024年3月31日发(作者：小学生国旗下讲话)

房地产创业计划书

房地产创业计划书（通用5篇）

在社会一步步向前发展的今天，越来越多地方需要用到创业计划

书，创业计划书是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”。那么什么样

的创业计划书才是有效的呢？下面是小编帮大家整理的房地产创业计

划书（通用5篇），仅供参考，欢迎大家阅读。

房地产创业计划书1

一、公司介绍

1、公司注册 资本金：浙江奉化市琳峰房地产开发有限公司成立

于2001年，注册资本金2000万元。

2、公司专业经营：房地产楼盘开发、房屋买卖、房屋租赁、代理、

房产开发策划评估，本着诚信快捷为原则，办理装修贷款、住房抵押

贷款、公积金（组合）贷款、个人住房按揭贷款、增贷还贷、等。

3、公司宗旨与战略：房地产综合开发服务商。公司以“帮助别人、

成就自我”为价值观，以“为您，我不懈努力” 为服务理念，秉承

“同心协力、务实求精”的企业精神，为客户提供公开、公平、公正、

热情、周到、便捷的服务，公司始终以重视人才的培育及发展为主，

并提供专业、规范的为客户服务。

4、 公司定位及优势： 琳峰公司现定位为房地产投资开发与房产

销售、义乌式商业广场运营、租赁、物业管理并重的市场定位。

公司是一家区域性房地产开发公司，拥有区域性优势，本地政策

扶植，融资渠道广泛，流动资金充足等优点。

5. 琳峰房产公司拥有品牌价值： 在本地城市扩大基础建设、拆迁

安臵、、房地产销售积累的大量客户群，建立了琳峰公司良好口碑，

这必将为琳峰房产带来丰富的经济效益和社会效益。

6. 公司拥有强大的市场化运作能力以及独特的服务特点： 公司现

拥有专业团队运作项目，对于各种项目有很强的操作经验同时又累积

了过往以来的房产经验，形成系统化的服务内容。

7. 项目前期阶段：与山东省曹县政府洽商，开发曹县城区温龙区

房地产项目，现有实力股东合作开发，其中一股东为当地工商业界背

景良好的投资者投入该项目的8%地产和相当数量现金投入作股份。

8.董事会决议： 公司在董事长王忠芳主持下,召开曹县房地产开发

项目需要融资的专题会，经过公司决策层调研的同意本项目开发融资。

准备以项目的土地产权作为股权向社会公开招股筹资开发该房地产商

住项目。

二、项目分析

一、项目的基本情况

A、开发范围：

1、东片区东至 ，南至 路。出让面积约为111 亩（以实际测绘面

积为准），出让土地性质为商住用地。

2路，北至 积约为130亩，鼓楼家园除外（以实际测绘面积为

准）。出让土地性质为商住用地。

B、 规划要求及有关约定

1、该项目区内应合理设臵公共服务设施，按规范要求配臵足额的

物业管理所、卫生室、幼儿园、文化活动室和公共停车场、垃圾中转

站、公厕等市政公用配套设施，建设应符合曹县城市总体规划，道路

退线、遮光洗漱、公共服务设施配建等指标要达到现行国家规划设计

规范要求和规划部门的要求。

2、西片区住宅高层、小高层占项目用地土地面积的60%左右。

容积率≥2.5≤3.0，以确保安臵回迁，建筑面积≥18万平方。

3、东片区商业主体占项目用地土地面积的40%左右。容积率

≥1.5≤2.0，建筑面积≥13万平方。

4、 该项目经当地工商界名人与山东省和当地市、县政府所属的

资产中心洽谈，在合法、平等、互惠互利的基础上正在洽商优惠政策

事宜之中。 项目的土地证、用地规划许可证、项目规划许可证、开工

证和销售许可证等五证在摘牌后办理。

5、资金投入概况 ：

总造价1.98亿。房产公司自有资金27000万，融资一部分，考虑

建筑公司垫资30%（0.6亿），±0.000开盘，可回收部分资金。

二、然后再开发东片区的111亩的商住用地，酒店公寓及商业广

场，建筑面积13万平方，造价大概700元/平方，总造价0.9亿。房

产公司融资一部分，考虑建筑公司垫资30%（0.27亿），±0.000开

盘，可回收部分资金。 自有资金的数额、投入的比例、其他资金来源

及所占比例、建筑商垫资情况、预计收到预售款等情况等，方便了解

项目的资金状况。

130亩项目评估投资与产出构成比例表

二．主要规划指标

土地面积：241亩,建筑面积:39,895.5万平方米。 用地性质：商

住宅用地。

容 积 率：西区2.5—3.00。东区1.5—2.5

三．地块周边规划

项目所处位臵为中心城区与新区近接，有县府办公区外，还有多

所中小学校、中专院校。体育运动中心、县人民医院，生活菜蓝子综

合城、汽车总站，火车站及国道，省道，环球公园，人民广场，四季

河公园等公共设施，项目旁诚鹏公司投资开发的110万方住宅和现代

国际星级酒店的和国际商业中心。

四．周边配套设施档次与项目档次存在差异，有待提高

⑴． 目前地块周边商业没有大型市场和超市和商业经营，无法满

足项目住宅中高档品位的需求，需要全面提升；

⑵． 项目距城市中心0公里，#路和#路及#路公交车将本项目和

市区相连。项目的外部交通优势很明显，紧靠105、220国道，向东

可达济南，向西可通徐州，向北直达郑州。项目紧邻火车站，而且汽

车总站客运将大大带动本项目周边的人气；

⑶． 教育、医疗等社会配套有所不足。

⑷． 其他配套设施现状；

①． 政府机构：项目南面临近县政府行政服务中心和市委市政府

新办公大楼。

②． 教 育：项目北面澳洲洒店，环球花园，中央财富广场。

③． 医 院：项目向西有县立中学，县人民医院。

④． 娱 乐：项目东面是火车站及国道，省道，国际商业中心，现

代国际广场。

⑤． 景 观：项目向北是新城市规划区。

五．环境分析：

（1）区域环境：地块位于政务区，汽车站，火车站广场附近，是

规划确定的城市发展方向，周边新建住宅项目渐趋增多，区域整体形

象看好。

（2） 居住环境：地块所处区域为中心城区与新区近接，交通条

件十分便利通达，但生活配套完善，临近花园广场对居住条件十分好。

（3） 景观环境：项目北边有二个公园，享有景观优势。

（4） 商业环境：火车站的客运开通将为本项目制造一定的商业

气氛，尤其是住宿、餐饮产业等。

（5） 竞争环境：作为居住高级区，规划建造一批品级高体量较

大的住宅项目，后期市场较激烈竞争中有优势。

（6） 类比环境：目前区域市场新增楼盘定位均为中档住宅，有8

个在建住宅区项目，约300万平方米。已建成的有5个小区，约100

万平方米，销售价为2300-12000元/平方米不等。

三、市场分析

1．优势

⑴．地段优势

项目地块位于城中老区，近接火车站，该区域为未来建设重点，

尤其是县政府迁在本区域，各种新建项目和配套设施将逐步提高、完

善、成熟。

⑵．交通优势

项目地块紧邻火车站和105、220国道，火车站客运业务将于近

期运营，对外交通便捷。

⑶．后发优势

本项目所在区域为提升县城区，各种市政配套和规划可以从一个

较高的起点进行，而无任何历史遗留的负担，这样可以使设计、规划

从一个科学合理的角度出发。

⑷．规模优势

本项目用地面积241亩，建筑面积超过39.4万平方米，社区规模

在曹县本地属前列。大规模社区有其集约优势，规模推广优势，各种

配套诸如商场、幼儿园等在社区内部就可实现，满足区内居民各种生

活需求。同时大型居住社区也为区内商业设施带来了大量的终端消费

者。

2．劣势（WEAKNESS）

⑴．项目所在区域尚处于开发初期，目前各种配套设施并不齐全，

特别缺乏商业及娱乐餐饮设施及居民日常生活配套设施。同时本地居

民对老城区还有一定的依赖度，因此目前本项目所在区域人气尚显不

足。

⑵．毗邻商业街道，对居住区产生噪声影响较大。

3．机会点（opportunity）

⑴．社会经济发展迅速，外出务工者多，而且收入也在逐年提高，

使城区市民购买力得到了有效的提高。

⑵．目前当地住宅、商业房产市场产品较为单一，雷同性大，这

就为本案细分目标市场，提供差异化产品、顺利入市提供了较大的契

机。

房地产创业计划书2

一、项目简介：

凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤

凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈 型将社区同周边的商品大世

界、名优建材市场等分开。

凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户

型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一

期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超

低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，

没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型

开发和小高层开发的品牌障碍。

现在，一期多层尚有37准现房，销售额85万元。其中159.7m2

的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127 m2的三室两厅7套;这两

种房型的销售金额占一期余额的9.4%。

二期小户型总销售金额预计28万元，临街商铺17万元，合计45

万元。预售许可证预计XX年5月底办下。

由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房

小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，

一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过

于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。

二、市场概况及基本竞争格局：

a、 东南板块及郑汴路商圈。

郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东

明路南段沿沿线、航海东路与17国道沿线。

郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼

盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。

凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城

在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，

纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优

势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。

东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园

等楼盘组成。

航海东路与17国道沿线是XX年以来的楼市亮点，宝景、金色港

湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城

二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期

159、127平米现房形成明确的竞争关系。(详见附1：郑汴路市场调研

报告)

b、 小户型市场概况。

自XX年底时尚party介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态迅

速发展起来。尤其是XX年初，青年居易(easy-go)以19余套的投放量

冲击市场，形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格

局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破

天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。

燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，已成功实现一

期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了小户型市场的第一

批需求者，现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市

场，并且认识到小户型的主力市场是6-8平米的两室户型和1平米的

三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二期开发的正是

此类户型(两室两厅75平米，三室两厅95平米)。可以说，同燕归园的

户型配比上比较，我们没有优势。

房地产创业计划书3

一、项目摘要

衡量一个城市的房地产市场成熟的标志是二手房的成交量是否超

过新房的成交量，而武汉市这几年的二手房的成交量与新房的成交量

之比为3：4，正处于上升时期。这两年国家的宏观调控政策纷纷出台，

正是市场从业者重新洗牌的好时机。

房产中介店连锁项目的商业运营模式是在总结分析二手房中介市

场上所有的经营模式的特点以后，结合武汉城市市民化的特质，在执

行门点社区化，员工本地化的前提下，提出“品牌形象、操作流程、

服务规范、信息共享”四统一的总部、中心店、社区店三级直营连锁

模式。达到利用建立房产中介店连锁网络渗透进入武汉市每一个社区，

成为社区生活种不可缺少的一份子，形成直接面对各类型消费者的终

端广告和房产延伸服务的渠道。

房产中介店连锁项目的盈利模式是通过房产中介网络牢牢扎根在

社区的基础上，不但可以开展传统的中介业务，取得佣金收入建立良

好的银企关系，还可以利用通畅的深入社区的渠道，不断开展更多的

增值社区服务，拥有社区终端广告渠道就是如同拥有“门户网站”，

前途无量。

房产中介店连锁项目需求资金三百万元的支持，两年内可以建设

80个以上的深入社区的网点，服务半径覆盖武汉三镇85%以上的主要

住宅小区，进入武汉市房地产二手房中介的前三名，综合盈利水平第

一，月税前利润200万元左右，垄断社区广告资源，成为另一个主业。

二、市场分析

1、二手房市场分析

武汉市自20xx年房地产业蓬勃发展的同时也带动了相关产品的发

展，建材、家居用品、装饰装潢业以前所未有的发展速度分享着这期

待已久的机遇。作为房地产产业链关键流通环节的存量房交易市场更

是如鱼得水、水涨船高，数以千家的二手房中介店(所)如雨后春笋般涌

现出来活跃在存量房交易市场上，整个房地产市场呈现出一片欣欣向

荣、生机勃勃的景象。

20xx年武汉市商品房销售面积为813.89万平方米，同比增长

7.6 %;其中：商品房住宅销售面积为756.91 万平方米，同比增长

5.0 %，占商品房销售面积的93 %。而20xx年全市二手房成交60168

起，同比下降2.5%，面积为625.7万平方米，同比增长1.6%;其中：

二手房住宅成交34179起，同比下降2.8%，成交面积为330.13万平

方米，同比增长17.2 %，说明二手房的成交量与新房的成交量之比为

3：4，二手房市场正处于上升时期，市场上的需求主力无论新房还是

二手房都是住宅。

20xx年和20xx年的武汉二手房市场的成交较为平淡，其增长率

较小，这是由两方面造成的。一方面是20xx年的宏观政策在很大程度

上打压了房地产市场上的投机行为，并有效控制了投资需求，特别是

对二手房市场的成交量影响显著。另一方面是通过20xx年商品房市场

的供需分析，得出20xx年商品房市场需求比较旺盛的结论。由此说明

宏观政策的干预与商品房市场需求的持续旺盛，导致二手房市场较为

平淡。

20xx年二手房综合物业平均价格为2512.35元/平方米，同比增

长 41.4%。其中，住宅平均价格为 2209.78元/平方米，同比增长

39.6 %;写字楼平均价格为 2726.12元/平方米，同比增长26%;武汉市

房地产商品房住宅市场与二手房住宅市场的价格差额05年增大，而写

字楼方面的价格差额逐年减小，这说明武汉房地产住宅市场05年的发

展迅猛，写字楼市场的发展继续保持低靡。

值得指出的是，成熟的房地产市场在这两方面的价格差一般保持

在500-800元/平方米之间，而武汉房地产市场在这两方面的价格差在

1000元/平方米以上，这充分说明二手房市场的发展潜力巨大。国内

外知名中介运营商的介入将进一步加快武汉市房地产二级市场中介行

业的变革，推动市场的快速、健康发展。

2、中介行业概述

作为房地产市场重要组成部分的二手房交易市场，由于市场的兴

旺带来武汉市二手房中介市场竞争日趋激烈。市房产局数据统计，截

止到20xx年2月止，武汉市注册的房地产中介机构已经达到400多

家，在所有注册的房地产中介公司中，有近70%左右的公司是在从事

二手房中介业务，二级市场的蓬勃和巨大的市场潜力不仅造就了一批

本土化的品牌中介，同时也吸引了国内外知名房地产综合服务运营商

抢滩武汉。

虽然二手房市场有了长足的发展，但相对于国内一些城市市场，

武汉市房地产中介市场还是不够成熟发达。主要表现在以下方面：

(1)、中介机构规模偏小

在武汉市400多家中介公司中，大多数中介服务机构规模较小，

真正意义上的连锁能上规模的只有寥寥几家，通常是采取小店面的松

散连锁，夫妻店，三、两朋友或独自操作的方式经营，已适应不了自

身的客观发展要求，也适应不了已逐渐走向规范的市场需求，事实证

明20xx年下半年，宏观调控房产新政不断出台，很多小中介纷纷关门，

很多外来中介收缩战线退出武汉，说明未来的市场资源会进一步集中，

只有规模化的中介才能抵抗市场风险，生存下来。

(2)、中介人员整体素质偏低是制约中介事业发展的最大障碍

目前，武汉市中介机构的从业人员素质参差不齐，还有待进一步

提高，以便走向中介行业成熟的专业化道路。传统中介人员学历低，

不注意提高专业素质,常为客户看不起，爱忽悠信誉差，凡事利字当头，

不讲究交易规则甚多;而年轻的中介人员先天不足没经验见识少，不懂

社会心理学，不善于与客户交流，市场敏感性不强不勤奋，自视其高

不安心工作，状态极度不稳定。

(3)、中介信息渠道不畅通

武汉市房地产中介机构的硬件设备水平总体上比较差，虽然大多

数配备了电脑，但利用率不高，信息关联化和开发力度不够，与北京、

上海与各沿海发达城市相比，武汉市的中介市场，还远未形成规模经

济，颇为零散，这就使得各中介之间的信息沟通非常受局限，加上行

业整体诚信的因素，导致整个市场普遍存在业务量不大，成功率低的

现象，造成了很大的信息资源流失。

3、竞争分析

根据武汉的二手房市场的摸底调查，在武汉市房产局登记注册的

房产中介机构有400多家，可分为本土中介商和外来中介商，根据公

司实力发展规模、从业人员素质数量、公司发展战略可分为三个集团，

第一集团在60家经营网点左右，在未来的一年内，不超过3家公司;第

二集团在20家经营网点以上，数量在8-10家公司，第三集团在5个

网点左右，有30家公司左右;其余基本上是单店经营。

通过对以上中介企业的深入调查研究，可以看出目前武汉中介企

业成功的经营模式是：快速网点扩张、直营+加盟的连锁方式、连锁门

店+网络信息平台;以直营收入、营业性吞吐获取高额利润、免收或收

取少许加盟费扩充网络渠道都是他们得以迅速壮大的主要原因。我们

值得借鉴他们的发展模式，同时提出自己的创新模式：进入市场初期

只做直营店，执行快速扩张市场策略，沿重点社区均衡进行的门点布

局，注重人力资源的培养和团队的建设，开展一、二级市场联动经营，

在成熟的社区网络资源的情况下搭载更多的增值服务业务。

三、市场和服务

1、战略目标

做市场的“跟随者”，计划在两年内做到武汉市中介前三名，包

括规模、交易量和利润各项指标。树立“渠道为王”的思想，努力打

造一个扎根社区的中介网络，搭建社区渠道，配合关联开发企业的发

展战略，做到房地产市场的一、二级市场的联动。核心竞争力是通过

网点的合理布局对区域房地产市场的了解，合理配置的房产经纪人对

房产资源的掌握和对房产价值的深度挖掘。中介服务搭建渠道保证费

用，自营投资业务作为主要的利润来源，合理利用渠道搭载附加增殖

业务，关注现金流、周转率和利润率，规模扩张不能牺牲利润为前提，

规模和利润必须要同步发展。

2、市场规划布局

在两年内建立一个完善的三级经营管理体系(公司总部--中心店--

社区店)，其中总部1个中心店、3个中心店及不少于56家的社区店，

员工总数达到350人左右。

3、组织和职能

(1)、社区店：

在大型成熟社区周边开设社区店，根据营业面积、营业收入、辐

射范围，示范效益分为A级店和B级店。具体分布为沌口4家、东西

湖4家、光谷3家、青山5家、武昌7家、洪山8家、桥口6家、江

汉8家、江岸9家、汉阳6家(总计60家)。每个门点投入人员4-5人，

面积20-40平方米，平均每个店投入资金3万元。主要职能是开展租

售等日常中介业务，同时负责收集周边房源信息上报中心店和总部。

(2)、中心店：

武昌、汉口、汉阳三镇分别设立三个中心店，位置选择于交通便

利的商业区;每门点投入人员15人，面积不少于100平方米，投入资

金10万元，是公司的形象店。

主要职能是：区域办证中心、员工培训中心;指导区域内社区店的

日常工作;同时也是特殊房产的集中交易中心(如商业、工业及拍卖房产

等)。

(3)、公司总部：

设立于汉口某知名写字楼中，人员20人，面积300平方米，是公

司的管理决策中心和投资中心。投入资金20万元，主要职能是对中心

店执行管理职能外，还负责新业务拓展、对外发展加盟、建店选址、

对金融机构担保、对外投资、批量房源收购。

4、人员配置：

为了保证房产中介店连锁体系的稳定健康的发展，采用年轻人和

中年下岗人员的结合方式，达到兼顾各方利益皆大欢喜的结果。房产

经纪人多录用30-45岁的中年下岗人员，一方面提供再就业机会为社

会减负，另一方面中年下岗人员更有社会经验，更容易与客户沟通，

第三方面中年下岗人员因为有养家的压力会更加珍惜来之不易的培训

和工作的机会，所以会更加努力工作，对公司发展更有责任心。对公

司来说可以得到基层政府和相关组织的认同和扶持，在未来不断扩张

的战略布局和增值服务业务上进行配合，更可以按政策直接享受减免

税的优惠。而在如评估投资、电脑网络、金融服务等关键的技术岗位

上将多采用年轻人，充分利用其年轻的活力，激情的创意，较高的综

合素质，可以将先进的管理理念和技术手段带入传统行业。

5、主营业务收入

(1)、各组织收入

社区店-买卖和租赁中介收入

中心店-买卖和租赁中介收入，代办权证收入

公司总部-拍卖房产投资收益，个人贷款担保收入，新房代理分销

收入

(2)、收入说明

买卖中介收入按交易金额的2%计算，租赁中介收入按每单8000

元计算，代理新盘分销收入按每单4000元计算，代办权证收入按三证

代办600元计算，个人贷款担保收入按贷款金额的1%，批量房产吞吐

收益每次不少销售额于20%，期限不多于6个月，平均在4月内销售

完毕实现资金回笼。

6、增值业务收入

(1)、社区分类广告业务

通过建设完善的社区店网络，让社区店与当地社区居委会和住宅

小区的物业管理公司建立起良好的友邻关系，在社区和住宅小区的醒

目地段独家租赁广告位，制作大型广告栏划分成等份的小广告位，针

对快速消费品业、银行金融业、社区综合服务业的各类商家出租，广

告牌由公司统一设计、统一制作，成本包在发布费中。

对于这些商家来说，此种宣传方式能将广告述求直接到达客户的

家门口，而且能任意选择想接触的客户群体，任意选择版面大小，做

到广告费用的最大经济效应;对于当地居委会和物业管理公司是一种创

收的来源，也是为辖区的居民提供便民服务;对于我公司来说，社区店

只有牢牢扎根社区，赢得周边社区居民的认同，才能真正垄断这个潜

力巨大的市场，产生稳定长期的现金流。

(2)、装修保洁中介业务

根据调查统计，买二手房的客户90%以上都会进行二次装修，即

使是长期租赁客户也有50%以上要进行简单装修，通过房屋中介的优

质服务取得客户的信任，开展后续跟踪服务，推介关联装修公司进行

二次装修。社区店牢牢扎根社区，取得社区居民的信任，可以进一步

推介关联保洁公司进行家庭日常保洁。装修推介服务费市场行情是装

修金额的2%到5%，扣除个人提成按平均600元/单计算，专业保洁

公司提供的家庭保洁平均收费为10元/小时，社区店通过合作协议可

以从中取得2元/小时的佣金，该项业务几乎没有成本。装修和保洁中

介服务是公司给购房客户和所在社区居民的增值便利服务，此项收入

不作为公司的主要利润来源，但需要作为各社区店联络社区成效的考

核指标。

7、市场发展时间计划(以投资到位确定起始时间)

第一季度

选择经营总部搭建经营管理架构、流程和网络平台，第一批按照

规范标准设立八个社区店，同时启动人才培养计划，注重人员培养团

队建设;在全市范围内全面选址布局;向社会公开要约征集房源;

第二季度

第二批在汉口开一个中心店八家社区店，在开始与银行、媒体建

立紧密合作关系，加快社区宣传渗透计划，开通房产交易网;

第三季度

第三批进入各房产局开设形象店，建立汉阳、武昌两个中心店和

八家社区店，正式宣告进入武汉市中介的第二军团，开展自营投资业

务;

第四季度

第四批开设八家社区店，打通尾盘收购、房产拍卖和单位资产处

置等多个渠道，开始以自有收购房源实现主要利润来源，公司收支达

到盈亏平衡点;

第五季度

第五批开设八家社区店，并开始接受加盟店，利用已有的网络资

源接受新房分销委托和装修、保洁、家政等关联增殖服务业务;

第六季度

第六批开设十家社区店，利用已有的渠道资源开始向社区渗透，

进入社区广告领域，形成新的业务亮点和利润来源;

第七季度

第七批开设十家社区店，达到六十个社区店，以及二十家以上的

加盟店，正式宣告进入武汉市二手房中介的第一军团，在武汉的网点

布局告一段落，继续推进增值服务的进入社区的深度;

第八季度

对业务管理架构、流程再造，开始下阶段在省内其他城市的布局，

以输出管理模式和服务品牌为主;确定以中介交易为核心业务保证费用，

以新房尾房分销、房产收购自营为两个基本利润来源，周边增值服务

业务为新利润增长点的发展总体战略思想;

四、财务模型

根据市场调查和顺驰门店的经营统计数据，按照各种经营条件都

具备的成熟数据作出以下房产中介店连锁项目的财务模型：

五、资金需求

为迅速将迁喜家和房产中介店连锁项目开展起来，在市场上树立

专业品牌，完善各项管理机制，提升整体管理水平和市场竞争力，最

终实现经济效益的快速增长，我们目前需要以投资或贷款形式加入引

进人民币300万元，主要用于以下方面：

房产中介店连锁项目本身的特点，为了达到最佳经济效应和市场

效果，前一年是基础建设期即使有收入，但还是不断用于开发市场投

入，所以在五个季度之内收入和利润不能用于偿还投资或者支付贷款

本息。

六、投资方式和回报方式：

一、投资方式

我公司希望投资方以借款的方式投入项目，从项目正式开始运营，

在第二年底用利润按约定利息先支付投资方投资的50%本金和前两年

的利息;在第三年底用经营利润支付投资方的其余50%本金和第三年的

利息，投资方另外拥有项目15%的投资收益权。

二、退出机制

公司经营一年半以后，投资方可自愿选择退出，所持股份由创业

方全部购买，在创业方同意的前提下，也可转让第三方。如两年内该

公司被并购，投资方可根据并购合同约定的相关规定退出。

房地产创业计划书4

一、公司介绍

1、公司简介 主要内容包括公司成立的时间、注册资本金、公司

宗旨与战略、主要产品等，这方面的介绍是有必要的，它可以使人们

了解你公司的历史和团队。

2、公司现状 在此将您公司的资本结构、净资产、总资产、年报

或者其他有助于投资者认识你的公司的有关参考资料附上。如果是私

营公司还应将前几年经过审计的财务报告以附件形式提供。如果经过

审计请注明审计会计师事务所，如果未经审计也请注明。

3、股东实力 股东的背景也会对投资者产生重要的影响。如果股

东中有大的企业，或者公司本身就属于大型集团，那么对融资会产生

很多好处。如果大股东能提供某种担保则更好。

4、历史业绩 对于开发企业而言，以前做过什么项目，经营业绩

如何，都是要特别说明的地方，如果一个企业的开发经验丰富，那么

对于其执行能力就会得到承认。

5、资信程度 把银行提供的资信证明，工商、税务等部门评定的

各种奖励，或者其他取得的荣誉，都可以写进去，而且要把相关资料

作为附件列入。最好有证明的人员。

6、董事会决议 对于需要融资的项目，必须经过公司决策层的同

意。这样才更加强了融资的可信程度，而不是戏言。

二、项目分析

1、项目的基本情况 位置、占地面积、建筑面积、物业类型、工

程进度等，都是房地产开发的基本情况，需要在报告中指出。

2、项目来历 项目来历是指项目的来龙去脉，项目的上家是谁，

怎么得到的项目，是否有遗留问题，是如何解决的等情况。

3、证件状况文件 项目是否有土地证、用地规划许可证、项目规

划许可证、开工证和销售许可证等五证的情况。需要复印件。

4、资金投入 自有资金的数额、投入的比例、其他资金来源及所

占比例、建筑商垫资情况、预计收到预售款等情况等，方便了解项目

的资金状况。

5、市场定位 指项目的市场定位，包括项目的物业类型、档次、

项目的目标客户群等。

6、建造的过程和保证 项目的建筑安装过程，如何得到保障可以

如期完工。而不会耽误工期，不会导致项目无法按期交付使用。

三、市场分析

1、地方宏观经济分析 房地产是一个区域性的市场，受到地方经

济的影响比较大。而表征一个地区的经济发展的指标等数据和经济发

展的定性说明等需在本部分体现。

2、房地产市场的分析 房地产市场的分析比较复杂，而且说明起

来可繁可简。简单说需要定性分析本地区房地产市场的发展，平均价

格，各种类型房地产的目标客户群等。复杂 些说明则需要在时间数轴

上表征价格的走势波动，但是，因为很多地区没有进行常规的价格跟

踪，所以，严格数据的分析很难完成，但是可以通过典型项目的分析

来 代替。

3、竞争对手和可比较案例 分析现有的几个类似项目的规划、价

格、销售进度、目标客户群等，同时，也需要罗列一些未来可能进入

市场竞争的对手项目情况，以及未来的市场供应量等情况。

4、未来市场预测及影响因素 未来的市场预测很难预料，但是可

以通过市场的周期的方法和重点因素分析法等分析方法做出预测

四、管理团队

1、人员构成 公司主要团队的组成人员的名单，工作的经历和特

点。如果一个团队有足够多经验丰富的人员，则会对投资的安全有很

大的保障。

2、组织结构 企业内部的部门设置、内部的人员关系、公司文化

等都可以进行说明。

3、管理规范性 管理制度，管理结构等的评价。可以由专门的管

理顾问公司来评价和说明。

4、重大事项 对于企业产生重要影响的需要说明的事项。

五、 财务计划

一个好的财务计划，对于评估项目所需资金非常关键，如果财务

计划准备的不好，会给投资者以企业管理者缺乏经验的印象，降低对

企业的评价。本部分一般包括对投资计划的财务假设，以及对未来现

金流量表、资产负债表、损益表的预测。资金的来源和运用等内容。

其中，对于企业自有资金比例和流动性要求较高。

六、融资方案的设计

1、融资方式

(1)股权融资方式(注：股权和债权方式是两种最主要的方式，但是，

还有很多不是某一种方式所能解决的，而是几种方式在不同的时间段

的组合。这部分是解决问题的关键，是否能够取得资金，关键在于是

否能够通过融资方案解决各方的利益分配关系。)

方式：融资方式将以融资方(包括项目在内)的股权进行抵押借款

这种投资方式是指投资人将风险资本投资于拥有能产生较高收益项目

的公司，协助融资人快速成长，在一定时间内通过管理者回购等方式

撤出投资，取得高额投资回报的一种投资方式。 操作步骤：签订风险

投资协议书 A、对融资方的债务债权进行核查确认

B、签订风险投资协议书：确定股权比例、确定退出时间、确定管

理者回购方式、确定再融资资金数量及时间、确定管理上的监控方式、

确定协助义务。

C、在有关管理部门办理登记手续

(2)债权融资方式 方式：投融资双方签定借贷合同进行融资，确定

相应固定利率和收回贷款的期限。

(3)债转股的融资方式 投融资双方开始以借贷关系进行融资，投资

方在借贷期间内或借贷期结束时，按相应的比例折算成相应的股份。

(4)房地产信托融资

(5)多种融资方式的组合 在不同的时间阶段用不同的融资方式。在

项目的初级阶段主要以股权融资方式为主，因为对融资方来说这个阶

段的资产负债情况不会有很大的压力;在中后期阶段可以运用股权、债

权方式，这个阶段融资方对整个项目有了明确的预期，在债务的偿还

上有明确的预期。

2、融资期限和价格 融资的`期限，可承受的融资成本等，都需要

解释清楚。

3、风险分析(任何投资都存在风险，所以应该说明项目存在的主

要风险是什么，如何克服这些风险。) 对投资融资双方有可能的风险存

在作出判断。

A、投资方的投资资金及收益风险在项目无法启动的情况下将一直

独立承担投资资金成本，及追加资金成本。

B、投资方不能有效监控好管理者的经营从而产生新的债务而产生

的连带风险。

C、破产风险

D、融资者对投资者的信用没有得到确定而产生无法回购的风险

E、融资者为掌控全局经营，在回购时利益出让增加风险。

F、融资者提前回购而付出的资金成本风险。

风险化解方案

A、资方对是否资金进入后可以完成计划要进行评估和测算。

B、投资方对融资方的项目进程进行监控，并按照进程需要分批进

行投资款的专款专用。

C、投资方对融资方的相关项目所签订的合同进行核审后，评估其

付款和还款能力。

D、资方审核融资方的还款计划可行性，一旦确定后将按还款计划

回款。

4、退出机制(绝大多数的投资都不是为了自用，而是是为了获利，

因此都涉及到退出机制问题，所以，需要在此说明投资者可能的退出

时间和退出方式。)

A、股权方式融资的退出 项目进行中投资方退出; 项目完成投资方

退出一种方式是融资方按时按预定的回报率加本金额度进行现金回购

股份，第二种是融资方按投融资双方约定的价格及相应的物业面积的

形式回购股份，第三种投资方享受整个项目的分红;

B、债权方式融资退出 项目进行中投资方退出，可以用违约今的

形式控制; 项目完成投资方退出，按时还本付息;

5、抵押和保证 在涉及到投资安全的时候，投资者最关心的是如

何保障投资的安全。而最有效的安全措施就是抵押，或者信誉卓著的

公司的保证。

6、对房地产行业不熟悉的客户，需要提供操作的细节，即如何保

证投资项目是可行的。

七、摘要

长篇的融资报告是提供给有融资意向的客户来认真读的，而对于

在接触客户的初期阶段，仅需要提供报告摘要就可以了。报告摘要是

对融资报告的高度浓缩，因此，言简意赅就非常重要。

房地产创业计划书5

在度过了紧张的20xx年之后，房地产行业总算是保住了市场上的

地位。我在房地产公司上班也是有很长时间了，对房地产市场的情况

不说是十分的了解，但总是还有点造诣的。相信随着市场的逐渐回暖，

房地产市场是会回到一个正确的轨道中来的。我对房地产公司的前景

还是比较看好的，所以我会一直坚持在房地产公司上班！

20xx年是我们xx地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一

个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与

压力并重的开始的一年。因此，为了我要调整工作心态、增强责任意

识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的

朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，

也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经

纪人，我订立了以下20xx年房产公司个人工作计划：

一、加强自己思想建设

增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积

极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压

力。

二、制订学习计划。

做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经

营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到

一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据

需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门

管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不

殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。

三、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。

作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务

有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，

希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起

来更加得心顺手。

1、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、

客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分

的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及

时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化！

2、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，

部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分

利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司

人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的

盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方

式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

3、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎

来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努

力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两

经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

4、第三季度的十一中秋双节，市场会给后半年带来一个良好的开

端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以

逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会

伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指

正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确

引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个

业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善厂房部门的工

作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。